緒  論  //001

第1章  

饑餓的童年

出生上海  //016

返回福清  //021

耳濡目染  //027

年幼輟學  //029

第2章  

籌建玻璃廠

頭腦風暴  //040

籌建玻璃廠  //043

解決玻璃技術制造難題  //047

第3章  

合資試點

機會是給有所準備的人  //056

開啟試點合資先例  //063

招聘自己想要的員工  //068

水表玻璃標準  //070

第4章  

涉足汽車玻璃

洞察汽車玻璃商機  //076

上海耀華助力  //078

天時、地利與人和  //080

第5章  

引進技術和設備

引進芬蘭技術  //088

購買HTBS設備  //095

第6章  

艱難上市

林仰波的建議  //100

改革開放的試驗品  //108

艱難上市  //114

第7章  

引進獨立董事制度

引進獨立董事，要用好獨立董事  //120

董事的人格必須獨立  //131

約束決策者拍腦袋  //137

第8章  

聯姻聖戈班

年薪2  //146

各取所需  //149

彙報石沉大海  //152

友好終止合作  //154

第9章  

落子長春

果斷出擊  //160

落地長春  //163

第10章  

參股萬安玻璃廠

開拓西南  //170

全資持股萬安玻璃廠  //172

第11章  

逆風擴張

涉足高端汽車玻璃制造  //178

引進境外戰略投資者  //180

第12章  

狀告美國商務部

成立反傾銷領導小組  //188

反傾銷稅率降到3.04%  //191

狀告美國商務部  //193

反傾銷硝煙再起  //195

第13章  

精細化管理

控制成本  //202

預算產品成本  //207

第14章  

全球布局

投資卡盧加州  //212

德國海爾布隆竣工投產  //215

第15章  

不拘一格降人纔

兼顧唯賢與唯親  //224

空降職業經理人  //229

不拘一格降人纔  //234

第16章  

善行天下

成立“河仁慈善基金會”  //241

做慈善實際上是一種修行  //248

籌建“福耀科技大學”  //251

附1  曹德旺：我的時代答卷  //257

附2  曹德旺：品牌的價值與鑄就  //261

大事記  //266

參考文獻  //271

後  記  //277

緒論

當改革開放大幕開啟，敏銳地覺察到商業機會的閩商，憑借“愛拼纔會贏”“馳騁四海”的創業性格，早早地站在了改革開放大時代的潮頭，他們可歌可泣的創業故事、企業管理探索故事，為中國民營企業的破冰、獨立董事制度的引進、管理方式的變革等作出了巨大的貢獻。

2018年10月，福耀玻璃創始人、董事長曹德旺入選由中共中央統戰部、全國工商聯發布的“改革開放40年百名傑出民營企業家”榜單。

與此同時，曹德旺和他的福耀玻璃贏得中外媒體諸多評價：福耀集團多年蟬聯《財富》中國500強、中國民營企業500強，多次獲得“中國最佳企業公民”“中國十佳上市公司”“CCTV最佳雇主”等社會殊榮，為“新閩商”“愛拼纔會贏”提供新的注腳。

經過四十多年的努力，曹德旺把福耀玻璃打造成為中國本土最大的汽車玻璃生產商。

此外，經過多年的追趕，福耀玻璃在汽車玻璃市場占有率躍居全球第一，超越旭硝子。根據《東北證券》的數據顯示，隨著俄羅斯、美國工廠的相繼投產，海外收入總額和比例穩步增長，2020年在新冠疫情的衝擊下略有回調，2022年快速反彈，海外主營業務收入為1，占營業總收入的46.4%，海外市場的重要性日益增加。

全球市場，福耀玻璃的主要競爭對手有三個：旭硝子、板硝子、聖戈班。其行業集中度高，CR4高達80%以上。2011—2019年，新冠疫情暴發前，福耀玻璃營業收入復合增長率高達10.1%，同期旭硝子隻有3.6%，而板硝子和聖戈班為負增長。過去十年，福耀玻璃在搶占增量市場的同時也吸收了競爭對手的存量市場，在國內汽車玻璃單價要比歐洲、北美等市場價格低10%—20%的價格劣勢下，2021年福耀玻璃主營業務——汽車玻璃的營業收入達213，超越旭硝子成為行業第一。

《東北證券》認為，福耀已躍居全球第一汽玻市場占有率的依據：根據測算，福耀2021年全球出貨量市場占有率約為30.51%。從汽玻銷量看，福耀2021年汽玻銷量1.19億平方米，按單車玻璃用量4.1平方米估算，出貨量約2900萬套，約占據全球OEM AM市場總量份額的30.51%；從汽玻營收看，福耀2021年汽玻營收213，超越旭硝子躍居世界第一，平均汽玻單價18/平方米，同比增長4%。

從上述數據不難看到，福耀玻璃的高速發展，得益於海外業務的持續推進。根據《東北證券》的數據顯示，2021年福耀汽玻營收同比增長約20%，超越旭硝子成為第一，同時汽玻出貨量恢復至新冠疫情前水平。2021年，福耀美國公司營收，同比增長19.7%，海外業務快速修復。2022年，福耀汽玻海外業務營收1，同比增長15.93%。《東北證券》由此測算，福耀玻璃的汽車玻璃出貨量市場占有率將達到33.8%，在中、美、歐三大車市不同程度下滑的背景下，福耀玻璃做到了逆市增長，表現優於行業。

福耀玻璃的成長事實證明，在全球化的浪潮中，中國企業隻有積極地拓展國際化市場，

纔可能更好地生存和發展下去，一旦局限在本土市場，可能很快面對跨國公司的擠壓。

對於福耀玻璃如何拓展國際化市場，曹德旺在接受媒體采訪時說：“要走出去，首先要搞清楚你拿什麼走出去，有沒有這個實力？還要搞清楚你能為投資地帶來什麼利好？更要搞清楚走出去是不是企業發展的終極目標？”

正是帶著“國際化三問”，福耀玻璃正式開啟了自己的美國市場拓展之路。2016年10月，福耀玻璃在美國俄亥俄州代頓市建造了一個全球最大汽車玻璃單體工廠，並且開始投產，投資金額達到，有雇員2500人。讓人們沒有想到的是，在此之前，福耀玻璃在美國市場已經拓展了22年。

20世紀90年代，經過幾年的積累，一部分中國企業開始嶄露頭角，有的企業已經不滿足中國本土市場，開始把目光投向更為廣闊的全球化市場。1994年，曹德旺看到美國龐大的汽車市場，在位於美國的南卡羅來納州（South carolina）創建了福耀玻璃美國GGI公司，銷售福耀玻璃生產的汽車玻璃。

曹德旺之所以拓展美國市場，是因為當時他覺察到美國汽車玻璃銷售的高額利潤率。當然，發現這個秘密的並非曹德旺一人，加拿大TCG公司先於福耀玻璃發現這個市場。更為重要的是，TCG公司在美國的汽車玻璃業務蒸蒸日上，其汽車玻璃每平方米進貨價格為25—，銷售價格卻是50—，利潤率高達100%。

雖然曹德旺的想法很好，但是美國卻有自己的“市場特色”，福耀玻璃美國GGI公司自從創建後一直處於虧損。不得已，曹德旺在1998年關閉了美國GGI公司。

面對如此敗局，一向信心滿滿的曹德旺想找出問題所在，於是親自到美國調查GGI公司虧損的真正原因。經過市場調查和客戶走訪，曹德旺發現，美國GGI公司虧損的原因是缺乏規模效應。

曹德旺說：“玻璃從中國運到美國後，從碼頭到倉庫，拆卸、分包、裝運、卸載，每一個環節，都有人工費用、運輸費用的發生。如果體量夠大，網點夠多，這些費用就會被分解。”他直言，加拿大TCG公司之所以能夠賺錢，是因為其自身的規模效應。

首次國際化嘗試失敗並未改變福耀玻璃繼續拓展國際化市場的決心。隨著中國加入世界貿易組織，2004年，曹德旺再次拓展美國市場。此次福耀玻璃把戰略重點還是放到美國南卡羅來納州，以此作為根據地籌建福耀玻璃北美分公司，主要業務是銷售汽車玻璃。有著第一次失敗的教訓，福耀玻璃調低了其在美國市場的期望，2004—2010年依舊虧損，直到2011年，福耀玻璃北美分公司纔開始盈利。

福耀玻璃在北美市場的盈利使其再次加碼投資海外市場。2014年3月17日，福耀玻璃獨資組建福耀玻璃美國公司，該公司是獲奧斯卡最佳紀錄長片《美國工廠》中的主角。據公開資料顯示，福耀玻璃美國公司注冊資本1.。同年，福耀玻璃美國公司再次成立了兩家子公司——福耀玻璃伊利諾伊公司和美國C資產公司。