暢通農產品銷售，品質是加法，營銷是乘法！



已培訓3萬餘名三農學員的陝西直播產業研究院趙寧團隊，為您解答農產品電商運營的問題：

如何把握好農產品電商“人、貨、場”三要素？

如何因地制宜地建設直播間？

如何選擇更適合自己的短視頻平臺？

三農短視頻賬號如何實現快速起號？

新號開播要做哪些方面的準備？

如何與觀眾互動，營銷熱銷氛圍？

如何全方位提升現場帶貨能力？

如何打造一支有戰鬥力的直播團隊？

……

第 1章 5G 直播：開啟農產品電商新賽道 1

1.1從鄉村振興視角看農產品電商2

1.1.1什麼是農產品電商2

1.1.2農產品電商賦能鄉村振興3

1.2直播間裡的農產品電商4

1.2.1直播電商與傳統電商5

1.2.2直播電商助力農產品上行6

1.2.35G 為農產品直播插上翅膀7

1.3“小木耳大產業”的深刻啟示8

1.3.1農產品電商大有可為8

1.3.2農產品電商發展困境9



第 2章躬身入局：打磨農產品電商的“人、貨、場”11

2.1農民是“人”12

2.1.1哪些人適合做農產品電商主播12

2.1.2如何成為優秀的農產品“賣貨郎”13

2.2農產品是“貨”15

2.2.1地域特產16

2.2.2自產自銷17

2.2.3風俗美景18

2.2.4手工藝品19

2.3農村是“場”20

2.3.1農產品電商常見的“場”20

2.3.2如何設計農產品銷售的“環境場”22

2.3.3如何設計農產品銷售的“產品場”24



第3章預熱宣傳：通過短視頻吸引自然流量27

3.1三農短視頻賬號定位28

3.1.1平臺定位：如何選擇短視頻平臺28

3.1.2賽道定位：如何確定短視頻題材29

3.1.3選題定位：創作什麼類型的短視頻內容31

3.1.4人設定位：如何設計個人IP33

3.2三農短視頻賬號快速起號“七步法”35

3.2.1完成認證36

3.2.2活躍賬號38

3.2.3完成賬號“基礎建設”39

3.2.4參照對標賬號拍攝短視頻41

3.2.5發布作品42

3.2.6吸引算法流量45

3.2.7經營垂直流量46

3.3三農短視頻創作技巧47

3.3.1三農短視頻的拍攝要素47

3.3.2三農短視頻如何擬標題49

3.3.3三農短視頻拍攝腳本50

3.3.4三農短視頻的構圖技巧55

3.3.5三農短視頻的拍攝技巧57

3.3.6三農短視頻的剪輯技巧57

3.3.7三農短視頻的創作紅線62

3.4如何用短視頻給直播間引流預熱63

3.4.1亮點預告63

3.4.2源頭拍攝65

3.4.3上手實操66

3.4.4幕後花絮66

3.4.5劇情引入67

3.4.6人設互動67

3.5預熱短視頻創作注意事項68

3.5.1控制時長68

3.5.2把握發布節奏68

3.5.3標題精準70

3.5.4內容要為直播服務71



第4章直播規劃： 從0 到1 開啟農產品直播73

4.1如何啟動農產品直播74

4.1.1農產品直播當下急需解決的問題74

4.1.2如何為農產品直播選擇平臺75

4.1.3農產品直播賬號注冊與包裝77

4.1.4如何策劃一場農產品直播80

4.2直播定位82

4.2.1產品定位：準備賣什麼產品82

4.2.2客戶定位：誰會買產品83

4.2.3主播定位：誰在賣產品84

4.3貨品規劃84

4.3.1農產品直播的選品策略85

4.3.2“爆款”產品的特點86

4.3.3設計產品價格布局88

4.3.4設計產品組合布局89

4.3.5撰寫賣點文案90

4.3.6設置合理的庫存91

4.4流程規劃92

4.4.1直播流程策劃92

4.4.2直播腳本設計94

4.4.3直播次數和開播時間規劃99

4.5場地規劃100

4.5.1不同直播場景的場地100

4.5.2直播環境的選擇和布置102

4.5.3直播間燈光和背景設計103

4.5.4直播背景音樂設計105

4.5.5直播帶貨設備和工具106



第5章開播準備：夯實農產品直播帶貨的根基109

5.1直播間準備110

5.1.1直播標題和封面怎麼設計110

5.1.2直播話題怎麼設置113

5.1.3直播間頁面怎麼設置114

5.1.4直播間的產品怎麼擺放116

5.1.5直播間測試與調試118

5.2主播準備120

5.2.1如何成為一名優秀的主播121

5.2.2口纔不好怎麼做直播122

5.2.3提高人設辨識度124

5.2.4主播個人生理問題的解決辦法125

5.2.5主播的心理建設126

5.3合規準備127

5.3.1直播間違禁詞127

5.3.2直播間違規畫面128

5.3.3直播連麥違規行為130

5.4新號開播準備130

5.4.1新手必須了解的專業術語131

5.4.2新號直播自然流量的來源132

5.4.3新號開播如何降低直播成本132

5.4.4從第 一場直播就要學會做數據134



第6章互動營銷：拉高農產品直播間的人氣137

6.1直播間互動營銷活動設計138

6.1.1背景互動138

6.1.2主播個人互動140

6.1.3嘉賓互動142

6.1.4福利贈送互動142

6.1.5滾動抽獎互動143

6.1.6直播界面互動144

6.1.7強調關注互動144

6.1.8銷售實況互動145

6.1.9公屏提示互動145

6.1.10關鍵詞聊天互動146

6.2直播互動營銷方式147

6.2.1直播 名人147

6.2.2直播 農村日常148

6.2.3直播 新品發布148

6.2.4直播 深互動149

6.3直播不同階段的互動技巧149

6.3.1直播開始時如何互動149

6.3.2直播過程中如何互動150

6.3.3直播結束時如何互動152



第7章現場帶貨：引爆農產品直播的銷量153

7.1開播暖場：讓觀眾產生期待感154

7.1.1開場如何活躍氣氛154

7.1.2歡迎和預告技巧155

7.1.3互動留人技巧157

7.2產品介紹：為提高轉化率奠定基礎158

7.2.1展示產品的全貌和細節158

7.2.2塑造產品價值159

7.2.3邀請觀眾參與互動161

7.2.4激發觀眾需求163

7.3信任背書：打消觀眾對產品的顧慮164

7.3.1展示銷售數據164

7.3.2用戶案例與評價167

7.3.3名人或專家推薦167

7.4說服購買：幫助觀眾排除其他選擇169

7.4.1制造對比170

7.4.2去抽像化170

7.4.3調動情緒171

7.5催促下單：推動觀眾完成下單172

7.5.1營造熱銷氛圍172

7.5.2打造可預期的驚喜174

7.5.3不斷提醒即時銷量175

7.5.4滿足觀眾的美好想像176

7.5.5講解下單流程176

7.5.6感謝，追單，預告178



第8章綜合運營：賦能農產品電商持續成長181

8.1團隊運營182

8.1.1專業的直播團隊結構182

8.1.2直播團隊的工作流程和分工183

8.1.3不同崗位人纔的招聘與篩選185

8.1.4不同崗位人纔的考核與激勵187

8.2售後運營188

8.2.1訂單盤點189

8.2.2打包發貨189

8.2.3物流跟蹤190

8.2.4售後處理191

8.2.5評論維護192

8.2.6數據復盤193

8.3私域運營194

8.3.1建立私域流量池194

8.3.2收集直播反饋197

8.3.3長期穩定高頻開播197

8.3.4不斷更新產品197

8.3.5向粉絲發放專屬福利198

8.3.6群內開播提醒198

致謝 201

張鴻 陝西數字鄉村發展研究中心主任、陝西省電子商務協同創新研究中心首席專家

農產品電商一頭連著廣大的種植戶，一頭連著廣闊的銷售市場。幾年來，趙寧院長和她的團隊充分利用網絡直播的優勢，努力踐行“將課堂搬到田間地頭，把論文寫在三秦大地上”，引導眾多“新農人”走上電商營銷的新路子，助力鄉村振興。這本書彙集了她數年的實踐經驗，吸收了直播電商領域的新理念，可讀性和實操性都非常強。



馮永忠 西北農林科技大學教授、博士生導師、鄉村振興學院院長

趙寧院長作為民盟陝西省委農業委員會副主任，多年來耕耘