立金培訓中心教材立足培養銀行客戶經理三項能力，定向出版技能類圖書、技術類圖書、技巧類圖書。三技在身，從事信貸業務就會遊刃有餘。
1、技能類圖書
這類圖書講解“三查”，貸前調查、貸中審查、貸後檢查操作要點。這類貸款包括表內和表外信貸，屬於全口徑信貸品種。貸前調查，銀行實地對借款人生產經營、產供銷、資金占用與周轉等收集資料，確保資料完整性、真實性，是正確作出貸款決策，保證信貸資金投向合理前提，不同信貸產品盡調要點側重不同。貸中審查，銀行在資料齊全充分基礎上，判斷企業經營能力，審查貸款是否合理，確定貸不貸；依據銷售資金率水平，確定貸多少；按照資金計劃周轉期，確定貸多久，是確保貸款安全和提高貸款經濟效益關鍵環節。貸後檢查，銀行對借款企業貸款後資金運用、貸款歸還及貸款經濟效益的檢查和評估，及時發現貸款過程中的問題，迅速予以糾正，總結經驗教訓，為下次貸款作好準備。貸款三查相互聯繫，相互制約，相互促進。
針對此，立金培訓中心出版：貸前類圖書《商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓(第二版)》、《銀行客戶經理信貸調查要點培訓(第二版)》；貸中類圖書：《》；貸後類圖書：《銀行貸後檢查要點培訓第二版》。涵蓋當前流行的流貸、固貸、銀行承兌彙票、商業承兌彙票、供應鏈融資、保理、投行等創新品種三查。
2、技術類圖書
銀行展業依托的產品應當是信貸產品，信貸產品屬於企業生產重要的資源。所有銀行客戶經理必須掌握各類信貸產品核心技術。信貸產品雖然包羅萬像，但是核心其實就是票、證、貸、函四種基本出賬工具，輔之以創新型的擔保手段應用，例如保理、供應鏈融資、投行融資等等。
針對此，立金培訓中心出版有《銀行票據產品實務操作培訓》、《銀行電子票據組合融資培訓》、《銀行應收賬款融資操作培訓》、《銀行供應鏈融資與貨權質押融資培訓（第二版）》、《小微信貸實務培訓》、《銀行項目融資實務培訓（第二版）》、《銀行資金居間業務培訓》。
3、技巧類圖書
不可否認，存款屬於各家銀行重要的經營指標，以貸款帶動存款結算增長，開發基本客戶群體將是成功的關鍵。在掌握基本技能，精通技術之外，還要有一些技巧，熟練的技巧可以達到事半功倍的作用。精準的選擇客戶、精準的實施產品會極大提升營銷的成績，《拉存款100招（一）》《拉存款100招（二）》《拉存款100招（三）》《拉存款100招（四）》這類圖書講解拉存款技巧。
適用人群：
銀行信貸從業人員。如果您是銀行客戶經理、信貸審批工作人員、信貸風險人員、支行行長，那麼本書可以讓你了解信貸產品創新趨勢、基本規則，讓你了解監管政策，提升您信貸的精準度，提高信貸項目申報的成功率。特別是剛剛走上銀行工作崗位的新人，希望能起到上崗培訓手冊的作用
企業財務人員。無論您是大型央國企業，還是民營企業財務人員，你都應該更好的了解銀行的信貸工具和產品，結合自身經營及管理更有針對性的選擇合理信貸產品，以達到降低融資成本，提高融資的效率，促進企業更快發展的目標。
政府的有關部門。如果您供職於政府的金融管理部門，平時也在緊密跟蹤銀行信貸投放趨勢，出於管控風險、促進本地經濟發展，更好幫扶企業目的，立金叢書有助於你更加全面的了解銀行業信貸的本質。
高校師生。本書也可以作為貨品銀行學、銀行經營管理等高校課程的配套教材，有助於同學們在掌握理論之後，真正的了解銀行的信貸發展趨勢，達到書本知識與實踐的有機融合，特別是對準備進入銀行，提供了面試和筆試的實戰教材。
小微貸、大收益
我是陳立金，一輩子在研究信貸，小微信貸有著巨大的價值，技術要求較高，我在這裡做個總結。小微信貸永遠離不開三真判斷，真經營、真用途、真現金流，這是對中小企業風控核心要點。同時，必須輔之以批量授信、方案營銷，纔會獲得快速發展。
一、必須有雖小但真實的主業
再小的企業，我們也必須盡調其必須有主業。我們應當首先分析判斷小微企業主業經營狀況，企業是否有償債能力，要精準計算其現金流，抵押和擔保僅是一種控制手段，讓小微企業做事有底限，不會輕易違約，控制其道德風險。不是有了抵押和擔保我們就一定提供授信，首先是其必須有獨立的償債能力。
二、必須有雖繁但真實的用途
對小微企業提供融資必須控制信貸資金用途，必須用於真實采購交易。銀行控制信貸風險的關鍵，用途靠譜，必須要求企業按照承諾的用途使用信貸資金。一旦挪用了信貸資金，那麼我們對客戶風險評估假設都會成為泡影。我們曾經給一個汽車經銷商辦理銀行承兌彙票，申請用途是購買汽車。但是，經銷商挪用於做酒樓生意，最終出巨大的風險，銀行承兌彙票墊款。
三、必須有雖疏但持續的現金流
能否控制現金流是提供授信最關鍵決策因素。將小微企業資金流鎖定好，必須回到本行指定賬戶，外加上一定風險緩釋措施，基本就可以控制風險。例如對汽車經銷商，授信隻能使用銀行承兌彙票，收款人就是汽車廠商，別的授信不批。同時，牢牢鎖定汽車經銷商銷售回款賬戶，每日監控查庫存車和回流資金，做到車賣資金回，資金未回車在，賣車資金必須用於兌付銀行承兌彙票。銀行營銷企業，最重要就是控制住企業資金流，控制企業使用授信方式，隻要能夠控制住企業，就可以有效控制風險。
四、批量授信以成燎原之勢
小微企業最重要就是批發營銷，批量授信，如果不采取批量授信模式，會存在精力有限，需要支撐考核業績指標較多與小微客戶操作成本太高之間矛盾。我們不回避，銀行考核指標太多、太重，單個小微客戶貢獻又太少、太輕，投入時間精力較大，不采取批量，很難在完善盡調與兼顧業績之間獲得兩全。
單獨營銷授信成本太高，風險還很難控制。抓住一個核心企業給銀行介紹配套小微企業，抓住一個平臺，通過這個平臺識別中小企業共同風險特征，進行批量授信，纔是正道。
五、方案營銷以博收益頗豐
小微企業會有大貢獻。不要忽視小微，如果營銷和授信方案設計合理，小微企業給銀行帶來價值回報遠遠超過大型企業，而風險在於初始授信方案設計，如果方案合理，小微企業的信貸風險完全可以控制。
我經常說：積萬成億，存款興焉；積小成多，存款穩焉；積單戶成集群，而行業成勢，基礎備焉。故不積小微，無以至大企；不積小業務，無以成大信貸。央企一存，不能十億；小戶不停，功在不舍。鍥而舍之，存款乎微；鍥而不舍，業績可成。小戶無爪牙之利，筋骨之強，上給結算，下贈代發，貢獻豐也。大戶多行而分兵，臨時存款非隨時走時無可寄托者，合不誠也。
這是，我們對小微信貸的一點總結。
