隨著市場經濟的發展，眼鏡銷售從產品匱乏的年代早已進入到產品過制時期， 在這一過程中，對一個企業來說，決定經濟效益的關鍵是人---銷售人員的銷售能力將直接決定銷售團體是生存還是消亡，眼鏡銷售人員不僅要有堅定的信念、敏捷的頭腦，還要有豐富的產品知識和專業技能。在產品極大豐富的條件下，市場出現了供求不平衡，顧客不僅要比較產品的品牌、質量、功能、價格，甚至還要比較銷售人員的服務態度、專業知識等，眼鏡銷售已經成為一門實踐性、專業性很強的技術。