di一章 得合伙人者得天下
   合伙人時代已經來臨 / 2
   建立合伙人制度，企業纔能做大做強 / 5
   合伙人制度是企業轉型利器 / 8
   創業公司需要合伙制 / 11
   合伙人制度，解決了企業用人難的困擾 / 15
   合伙人制度，成功為企業留住核心人纔 / 18

第二章 什麼是合伙人
   合伙人與個人合伙 / 22
   個人合伙與合伙企業的區別 / 25
   合伙人出資方式 / 27
   合伙人類型 / 31

第三章 解讀合伙人制度
   什麼是合伙人制度 / 36
   什麼樣的人適合參與合伙人創業 / 39
   什麼樣的企業更適合“合伙人制” / 43
   合伙人制度和股權激勵的差異 / 46
   合伙人制度不是包治企業百病的“藥” / 49
   合伙人制度將是未來公司的主流模式 / 52

第四章 尋找和選擇合伙人
   尋找合伙人的途徑 / 58
   是否具有創業者的特質 / 61
   合伙人一定要有專業的背景 / 64
   志同道合很重要 / 67
   優勢互補，補足短板 / 70
   人品和信任不容忽視 / 73
   企業如何選擇內部合伙人 / 76
   選擇合伙人必須要避開的“雷區” / 79

第五章 合伙人股權設置
   合伙創業如何確立創始人 / 84
   初創企業，如何設置股權結構 / 87
   是否按照出資比例分配股權 / 90
   股權分配的基本原則 / 93
   合伙人股權分配協議如何制定 / 97
   員工股權比例的設定 / 102
   股權與分紅權的分離 / 105
   合伙人股權激勵方案 / 108
   股權架構的設計模式 / 111
   股權架構的常見隱患 / 114

第六章 合伙人團隊建設
   高效合伙團隊的人員組成 / 120
   建立合伙人議事規則 / 123
   描繪清晰的團隊願景 / 126
   以人為本，打造事業共同體 / 129
   形成有凝聚力的團隊文化 / 132
   提高團隊合作意識 / 135
   營造有歸屬感的工作氛圍 / 139
   懂得給員工自主權 / 142
   提升員工自我價值感 / 145

第七章 合伙人制度的動態管理
   新合伙人進入注意事項 / 150
   合伙人股權退出機制 / 153
   股權綁定協議的設置 / 156
   激勵股權的轉讓與處理 / 159
   特殊情況下對激勵股權做出調整 / 162

第八章 合伙失敗的常見原因分析
   權利與義務未明確 / 168
   道不同不相為謀 / 171
   經營理念不同 / 173
   風險不能共擔 / 176
   利益分配不均 / 179
   同床異夢，利益爭鬥 / 182
   見利忘義，缺乏信任 / 185
   推卸責任，互相指責 / 187

第九章 合伙人制度經典案例
   永輝超市：全員合伙制，人人都是老板 / 192
   華為：解放老板，激活團隊 / 196
   阿裡巴巴：管理與文化的傳承 / 198
   小米：用合伙人制度激勵員工 / 202
   萬科：合伙人制度有效解決企業部門分歧 / 205

di一章 得合伙人者得天下

   合伙人時代已經來臨
   如果你是老板，你是否有這樣的困惑：給員工的工資不低，為什麼員工的積極性卻不高？為什麼現在的員工越來越難管理？遇到問題，為什麼員工相互推諉，沒有擔當？為什麼員工流動性那麼大？……
   導致這些問題的根源在於雇用制度。在雇用制的管理機制下，員工總覺得自己在給老板打工，心裡很不舒服。隨著互聯網時代的到來，社會更加追求平等，每個人都有自主權，特別是“90後”，他們逐漸成為職場的主力軍，對企業歸屬感的要求更強，更愛面子，更重視自我感受，一旦讓他們感到不愉快，就會辭職。因此，改變雇用制度迫在眉睫。
   眾所周知，開一家飯店的成本是非常高的，而且人員流動性很大，要維持飯店的正常運營已經很不容易，更不用說賺錢了。但有人卻做得風生水起，其秘訣就是改變了傳統的雇用制度。
   S在三線城市開了一家餃子館，生意非常火爆，餃子館沒什麼稀奇的，大街小巷隨處可見，S的餃子館為何這麼紅火呢？除了服務質量好外，合作模式也很特別。
   S先把一家餃子館做好，會有很多老顧客，S會添加他們的微信，日後經常溝通聯繫，建立良好的信任關繫。然後，S在這些老顧客當中選擇合伙人，讓這些合伙人投資，開辦新的餃子館，為了防止一家獨大，他們會限制投資金額，對投資人數也會有所要求。
   這些合伙人享有餃子館的所有權和分紅權，沒有經營權和決策權，餃子館會定期給這些合伙人分紅，出於透明公開的原則，餃子館將流水中的一定比例用於給合伙人分紅。另外，餃子館還有專門的經營團隊，流水中的一定比例留給經營團隊，剩下的纔是S的利潤。
   這樣一來，合伙人的投資可以用來擴張店面，經營團隊也會十分賣力，因為他們是在給自己打工，不是給別人打工，把餃子館經營得越好，他們的收入就越高，因此經營團隊不需要S去激勵，他們自己都會想辦法提高營業額。
   S的做法顛覆了傳統的雇用制度，選擇了合伙人制度。其實S的做法並非先例，從2014年開始，阿裡、華為、小米等一些實力雄厚的公司都已經開始采用合伙人制度。
   小米的CEO雷軍將一半以上的時間用在尋找優秀的事業合伙人上，公司管理實行“簡單主義”，不需要KPI（關鍵績效指標考核），組織扁平化，提高了運營效率！
   華為實行合伙人管理模式已經超過了10年，8.6萬名核心人纔成為公司事業合伙人，從2015年開始發展全球合伙人持有公司的虛擬股份。
   海爾將企業向平臺化轉變，將組織與激勵向人單合一轉變，將雇用關繫向生態圈的合伙創業者轉變。
   以上這三家公司取得的成績有目共睹，他們用實踐證明合伙人制度是正確選擇，優秀的企業都在探索和實現開放人纔經濟的遠景，未來的管理模式必然是向合伙人制度發展的，如果企業依然故步自封，選擇雇用制模式，必然會阻礙自身的發展。
   從1990年到2014年，美國勞動局數據就顯示，全職勞動者數量明顯下降，不想被人束縛，自由自在地為自己工作，是越來越多人的追求，未來不再有公司，隻有平臺；未來沒有老板，隻有創業領袖；未來不會再有員工，隻有合伙人！
   企業要想生存與發展，就必須建立新的經營方式去適應未來的人力資源模式。IBM是一家百年企業，可蘋果公司卻非常排斥IBM傳統的老套運作方式。但是在2014年，這兩家原本不是十分友好的企業卻走到了一起，蘋果一直沒有很好的企業端客戶，而IBM有；IBM沒有個性化的開發能力，但蘋果有。
   於是，蘋果和IBM取長補短，進行了深度合作。2015年蘋果和IBM合作完成了100多個App，他們在一起辦公，兩家公司的人力資源部協商相互跳槽不算是挖牆腳，兩家公司也不用糾結員工的歸屬問題了。IBM還建立了認證自由職業者庫，由自己面試儲備發認證標識，隨時靈活調取外部資源，充實人力儲備。
   此外，通過商業模式的調整，把企業的部門或個人設立成獨立的團隊，打破企業與員工的勞務雇用模式，將企業從傳統的合同雇用模式轉型為合伙協作模式，擴大了適用的稅收優惠範圍，讓企業適用更低的稅率。這對企業和員工而言，是共贏的好事，何樂而不為呢？
   在經濟新常態下，企業之間的競爭會越來越激烈，隻有摒棄雇用制，擁抱合伙人制度，纔能實現變革企業組織，培養經營人纔，降本增效，使企業在行業競爭中獨占鼇頭。

   建立合伙人制度，企業纔能做大做強
   近年來，企業界掀起了合伙人機制的熱潮，萬科總裁郁亮也曾喊出“職業經理人已死，現在是合伙人時代”的口號。其實，合伙人制度並不是新鮮事物，不少企業已經通過合伙人制度取得了巨大的成功，阿裡巴巴、華為、小米都是合伙人制度的典型代表。
   阿裡巴巴是以馬雲為首的18人於1999年在杭州創立的公司，阿裡合伙人制度始於2009年，但直到2013年阿裡即將上市纔對外公布。2014年9月19日，阿裡巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市，創造了大IPO紀錄。2019年11月26日，阿裡巴巴港股上市，總市值超過，登頂港股成為港股“新股王”。2019福布斯全球數字經濟100強榜位列第10位；2019年《財富》未來50強榜單公布，阿裡巴巴集團排名第11。
   華為技術有限公司（以下簡稱華為）成立於1987年，自1990年開始實行合伙人制度，又稱員工持股制度，至今已經31年了。如今華為已經成長為全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商。2013年，華為首超全球大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位；在《2017年BrandZ價值全球品牌100強》中，華為名列第49位。2019年《財富》公布世界500強名單，華為排名第61位。2020年《財富》公布世界500強榜（企業名單），華為排在第49位。
   阿裡巴巴和華為都是在企業成立數年後纔開始實行合伙人制度，小米則是在創業之初就選擇了合伙人制度。小米科技有限責任公司成立於2010年，由雷軍創辦，共計8名合伙人。小米合伙人都是創始人自己找來的，或者經過磨合的合伙人推薦過來的合伙人，合伙人之間都經歷了一段磨合期。
   小米的合伙人都圍繞小米的“鐵人三項”核心業務“軟件、硬件與互聯網服務”分布，在小米早期就參與創業，他們不領工資或領低工資，掏真金白銀買股票，團隊內部56名早期員工就投資了1100。因此，小米的合伙人團隊也被稱為“豪華天團”。
   小米自創辦以來，就保持了令世界驚訝的銷售速度。2012年全年售出手機719萬部，2013年售出手機1870萬部，2014年售出手機6112萬部，2015年售出手機超過7000萬部，2017年售出手機9240萬部，2018年售出手機超過1.2億部，2019年售出手機1.25億部。按市場份額，自2018年以來，連續高居手機行業世界第四。
   2018年7月9日，小米在香港交易所主板掛牌上市，入選2019福布斯中國創新力企業榜。2019福布斯全球數字經濟100強榜發布，小米位列第56位。2021年3月30日，小米集團在港交所發布公告，正式宣布進入造車領域。5月26日，季度小米集團總收入為7，同比增長54.7%。經調整淨利潤，同比增長163.8%。
   以上三家公司推行的都是合伙人制度，因合伙人制度而成功的企業遠不止這三家，還有我們熟知的萬科集團、高盛集團、韓都衣舍、咨詢公司麥肯錫等，都選擇合伙制模式，他們所取得的成績有目共睹。
   韓都衣舍，2008年導入合伙人制度，連續10年在互聯網服裝品牌排名，業績突破。
   旭輝地產，2012年導入合伙人制度，連續6年業績保持70%增長，成為地產行業超級黑馬。
   碧桂園，2014年導入合伙人制度，3年後成為中國地產名，業績突破50。
   不僅華為、阿裡、碧桂園、旭輝地產、海爾、韓都衣舍等企業紛紛導入以“利益共享”為核心的合伙人制度，越來越多中小型企業也紛紛導入合伙人管理模式，培養核心人纔，與公司形成利益、事業、命運共同體！
   真格基金創始人徐小平曾說過，“合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處於風口上更重要”。如今不是你要不要用合伙人管理模式，而是時代已經選擇了合伙人管理模式，企業要想做大做強，合伙人制度是必然選擇。