我們為什麼需要商業生態繫統?
本土企業如何有效地構建商業生態繫統?
為實現高質量發展，無論企業、行業或國家，都需要從一個更加復雜、動態和寬泛的商業繫統出發進行整體考慮，這便是商業生態繫統的視角，而良好的商業生態又可以實現多方共贏，於是這本書應運而生。

作者及其團隊在多年一線調研及實踐的基礎上，特別歸納總結出一套“商業生態構建方法論”，從理論分析、方法論解析、案例研究、落地實踐及未來展望等多個層次展開，繫統解答了什麼是商業生態繫統，如何培育商業生態繫統等問題，並給出相應的理論、方法和實踐路徑。通過對微觀企業、中觀行業、宏觀經濟三個尺度的典型案例的闡釋，本書解答了如何應用此套方法論構建商業生態繫統。以期能夠為企業、行業和國家推動新興產業發展提供繫統化、專業化的實踐指導，助力當前及未來數字經濟健康、可持續地高質量發展。

這套方法論的主要應用價值體現在三個方面:首先，為企業找到可以應對不確定性及復雜市場環境的發展路徑，增強企業組織韌性及在國內國際市場的競爭力;其次，能夠指導一個新興技術行業的興起和發展，培育新的行業市場，創造新的商業機遇;最後，能夠協助後發國家建立商業生態繫統，以助其追趕先發國家的領先地位，並應對日益復雜多變的國際環境。

戎珂
清華大學長聘教授、博士生導師，清華大學社科學院經濟研究所副所長，愛思唯爾中國高被引學者、青年長江學者，《數字經濟》（Journal of Digital Economy）創始主編。本科就讀於清華大學自動化專業，研究生就讀於劍橋大學工程學專業，工學博士。研究方向為商業/創新生態繫統、數字經濟和數據生態。曾在UTD24、《中國社會科學》、《管理世界》等期刊發表論文70餘篇，出版《數字經濟學》《數據要素論》和《商業生態繫統》（Business Ecosystems）等專著及教材。主持國家社科重大項目、國家自然科學基金項目及國家高端智庫、英國學會、中國電子、華為、海爾、字節跳動、騰訊等支持的項目20餘項。獲北京市和浙江省哲學社會科學優秀成果獎一等獎，教育bu高等學校科學研究優秀成果獎，中國信息經濟學會創新成果獎。

施新偉
英國紐卡斯爾大學助理教授、博士生導師，英國杜倫大學博士，清華大學博士後。研究方向為國際化戰略、新興技術生態和數字經濟。曾在UTD24、《產業與企業變革》（Industrial and Corporate Change）、《商業研究》（Journal of Business Research）、《技術預測與社會變革》（Technological Forecasting & Social Change）、《科學學研究》等國內外權威期刊發表多篇論文。積極參與華為等公司的戰略咨詢項目，並參加國家政策專報撰寫等社會服務。
 

推薦序一塑造未來的行動指南/ 詹姆斯·F. 穆爾
推薦序二以無界生態共創無限可能/ 周雲傑
推薦序三軟件定義一切，生態持續共贏/ 江大勇
自序
01 理論分析篇
第一章我們為什麼需要商業生態繫統
線性繫統：供應鏈與價值鏈的發展
網絡繫統：平臺的出現
立體繫統：商業生態的興起
商業模式的演化路徑
第二章我們對商業生態繫統的認識有多深
商業生態繫統
商業生態繫統結構
商業生態繫統研究流派
區域創新生態
商業生態繫統新興流派
商業生態繫統的未來研究
第三章如何解構和認知商業生態繫統
6C框架解構商業生態繫統
6C框架的內涵
6C框架的應用舉例
02 方法論解析篇
第四章如何培育商業生態繫統
商業生態繫統培育方法論的總體邏輯
商業生態培育方法論的具體步驟
商業生態培育方法論總結
03 案例研究篇
第五章ARM培育商業生態繫統的現實案例
ARM 簡介
手機芯片生態培育：出奇制勝
嵌入式繫統生態培育：開疆拓土
服務器生態培育：鎩羽而歸
ARM 的生態範式選擇
ARM 生態擴張至新的行業
生態培育總結
第六章英特爾培育商業生態繫統的現實案例
英特爾簡介
PC 產業生態培育
服務器產業生態培育
手機業務
移動計算產業
英特爾的生態範式選擇
英特爾向新行業、新地區的生態擴張
生態培育總結
第七章聯發科培育商業生態的現實案例
聯發科簡介
VCD與DVD生態培育
移動2G手機生態培育
智能手機行業
智能汽車行業
聯發科生態範式選擇
聯發科生態擴張至新的行業
生態培育總結
第八章華為培育商業生態繫統的現實案例
華為簡介
華為5G生態培育
智能手機生態培育
計算行業生態培育
華為生態範式選擇
華為向新行業新地區的生態擴張
生態培育總結
04 落地實踐篇
第九章如何培育計算產業生態
計算產業生態發展背景及現狀
計算產業生態培育
計算產業生態發展趨勢
計算產業培育的關鍵啟示
第十章如何培育人工智能產業生態
AI 產業生態發展背景及現狀
AI 產業生態培育
AI 產業生態發展趨勢
AI 產業培育的關鍵啟示
第十一章工業互聯網產業生態培育
工業互聯網生態發展背景及現狀
工業互聯網生態培育
工業互聯網生態發展趨勢
工業互聯網生態培育的關鍵啟示
第十二章國家數字生態
國家數字生態發展背景及現狀
中國數字生態培育
中國數字生態發展趨勢
國家數字生態培育的關鍵啟示
05 未來趨勢篇
第十三章從商業生態到人本生態
生態矛盾：整體與個體
人本生態：在商業生態中實現個體價值
第十四章源於工業文明，邁向數字文明
工業文明向數字文明演變的背景
工業文明向數字文明演變的方向
參考文獻
後記

【自序】
從2008 年開始，本人一直深度關注商業生態研究。通過對ARM（安謀）、聯發科、英特爾等企業的多年跟蹤調研，逐步提出了商業生態的結構、演化、培育等理論。時間很快進入2019 年，中美貿易爭端出現，國內多家企業被美國斷供芯片，而其中某知名公司被斷供後，主動發郵件聯繫我，希望深度合作，培育自研芯片的商業生態。至今，歷經多輪項目合作，我們的商業生態培育方法論已真正落地。
當前正面對逆全球化趨勢及新冠肺炎疫情後經濟復蘇等帶來的挑戰，任何國家和企業皆不能獨善其身。隨著新興數字技術如人工智能、物聯網、5G（第五代移動通信技術）等的不斷更新迭代，市場需求的不斷變換，新興產業的不斷湧現，很多行業正面臨更加動態、不確定的商業環境。為實現可持續發展，無論企業、產業或國家，都需要從一個更加復雜、動態和寬泛的商業繫統考慮，這便是商業生態繫統的視角。與此同時，“共贏”思想更易於被各利益相關者接納，因此，本書應運而生。本書特別歸納總結出一套“商業生態繫統培育方法論”，以期能夠為企業、行業和國家推動新興產業發展提供繫統化、專業化的實踐指導，助力當前及未來數字經濟健康、可持續的高質量發展。
本書從理論分析、方法論解析、案例研究、落地實踐、未來展望五個層次展開，繫統解讀了什麼是商業生態繫統，以及如何培育商業生態繫統等理論、方法和實踐應用問題，並通過微觀企業、中觀行業、宏觀經濟三個尺度的典型案例闡釋了如何應用方法論培育商業生態繫統。如圖0-1 所示，全書共分為五部分，共十四章，具體如下。
首先，第一章回答“我們為什麼需要商業生態繫統”。主要溯源商業發展演化規律，提煉商業模式的演化路徑，並從宏觀、中觀和微觀層面分析商業生態繫統的戰略重要性，闡述研究意義。
其次，通過第二章和第三章回答如何認識和解構商業生態繫統。分別對商業生態理論和商業生態培育理論做學術史分析。其中，第二章主要界定商業生態繫統的研究範疇，解剖商業生態繫統的結構，並對不同學派做比較研究；第三章主要提出“6C”理論框架，為全書的核心內容“商業生態繫統培育方法論”做理論儲備。
再次，第四章是全書的核心內容，該部分明確給出商業生態繫統培育的五步方法論，包括生態基礎、生態階段、生態培育決策（VSPTO）、生態範式、生態轉型。其中，VSPTO 具體指生態願景、解決方案、合作伙伴、生態信任、生態運營，其中領袖合作伙伴戰略是生態培育決策的關鍵。本章詳細解析各步驟的理論依據、核心內涵，以及應用邏輯和機制。
接下來是實踐應用，包括三部分，分別以案例的形式從企業、產業和國家三個尺度闡述如何應用商業生態繫統培育方法論。其中，企業篇包括第五章至第八章，分別選取國內外具有典型代表意義的ARM、英特爾、聯發科、華為作為案例，對企業所在核心行業的商業生態培育展開分析；產業篇包括第九章至第十一章，分別選取計算產業、人工智能產業、工業互聯網產業作為案例，對不同產業的商業生態培育方法展開分析；國家篇是第十二章，選取當前最前沿的國家數字生態作為案例展開分析。
最後，展望未來，商業生態繫統並不是靜態的，而是會隨著時代發展不斷演變，但培育方法論仍值得借鋻和不斷加以應用。本書最後一部分包括第十三章和第十四章，分別著眼商業生態培育發生動態變化的兩個來源，即商業生態本身的變化，以及數字文明時代帶來的外部客觀環境變化。其中，第十三章主要闡述當前商業生態繫統存在的問題，提出人本生態的未來演化方向；第十四章立足工業文明，面向數字文明，分析數字文明時代商業生態繫統各個層面面臨的變化，進而提出商業生態繫統培育方法論的發展方向。
我們希望把十多年商業生態的理論研究，以及多年和業界知名企業戰略合作的成果積累分享給大家。在復雜多變的數字經濟時代，新興產業的發展需要大家協同合作，需要中長期的戰略規劃。本人於2016 年回國，一直想學以致用，希望我們開發的“VSPTO”商業生態培育方法論能夠為數字經濟時代我國產業發展戰略布局，以及為我國企業提升國際競爭力做出一點貢獻。
戎珂
於清華園
2023 年9 月

詹姆斯·F.穆爾  商業生態繫統理論創始人
這本書是向新時代領導力和管理領域發出的宣言，不僅從戰略必需層面，也從道德責任層面考驗著企業領袖和學者，審視構建商業生態繫統的迫切性。放眼未來，這本書指導我們如何運用商業生態繫統思維，讓人類文明更具韌性和包容性，讓地球的自然局限與潛能更加協調地發揮作用。

張瑞敏 海爾集團創始人、董事局名譽主席
物聯網時代的商業競爭一定是生態之間的競爭，生態經濟的特征是“生態訂單、生態收益、生態品牌”的“三生”無限進化，創造出共創共贏的社會價值循環。

周雲傑 海爾集團董事局主席、首席執行官
從1993年到當下，已30餘年，穆爾博士自己也提過商業生態從理論到實踐的路走得並不快，大家需要摸著石頭過河。戎珂教授的這本著作，從方法論的角度為企業構建商業生態繫統提供了切實可行的路徑，這種務實的作品讓希望向生態轉型的企業有了抓手。

陳 勁 清華大學經濟管理學院蘋果公司講席教授，中國管理科學學會副會長，
《清華管理評論》執行主編
本書基於對華為等世界一流創新企業的分析，提煉出商業生態體繫的內涵、特征與運行機制，從而形成了科學有效的商業生態構建方法論，對進一步加強數字經濟時代的戰略管理與組織變革具有重要的借鋻意義，是商業生態論的最新最佳成果之一。

江大勇 openEuler委員會主席，開放原子開源基金會理事長助理，
中國科學院軟件研究所副總工程師
經過多年一線調查和研究，戎珂創造性地提出“商業生態構建方法論”，明確給出商業生態繫統培育的五步方法論，包括生態基礎、生態階段、生態培育決策（VSPTO）、生態範式、生態轉型，特別是領袖合作伙伴戰略（LPS）是生態培育決策中的關鍵。這本書有理論分析、有實踐總結，值得大家潛心閱讀。

於第三章6C 商業生態理論框架，結合國內外代表性企業、行業生態培育案例（包括ARM、英特爾、聯發科、華為等），以及對百餘位業界高管、科研院院士、頂尖高校教授等的深度訪談，我們開發出了一套商業生態繫統培育方法論——nurturing ecosystemmethodology（以下簡稱NEM），以及商業生態繫統培育決策模型vision-solution-partners-trust-operation（以下簡稱VSPTO）。本章將重點闡述商業生態繫統培育方法論，該方法論適用於行業領軍企業培育一個新興產業，也適用於相關政府部門指導培育國家戰略性新興產業。
商業生態繫統培育方法論的總體邏輯
商業生態繫統指由交互的各類組織，包括企業、個人及社會各類機構等共同支撐的一個經濟共同體，是整個商業世界的有機組織。商業生態繫統的成員囊括了政府、行業協會、供應商、主要生產商、競爭對手、客戶等一繫列利益相關者，即生態伙伴。這些生態伙伴在整個商業生態繫統中共同演化，彼此分享願景，共同發展解決方案，相互建立信任關繫，從而形成商業命運共同體。其中，商業生態繫統的核心主體1 在整個生態演化進程中起到主導、協調和促進的關鍵作用。
圖4-1 詮釋了商業生態繫統培育方法論的總體邏輯。商業生態繫統培育邏輯聚焦三大問題：第一，企業當前處在什麼位置；第二，企業在商業生態繫統培育方面可以有哪些關鍵性策略；第三，企業當前或者未來會走向哪兒。圍繞這三大問題，基於6C 框架，我們具體開發了商業生態培育“五步論”，具體如下。
第一步，生態基礎：核心企業需要明確所處的整個行業生態環境以及自身生態的能力，確定生態構建基礎。
第二步，生態階段：基於所處行業發展整體狀況及趨勢環境（情境），確定所處生態的生命周期階段。
第三步，生態培育決策：基於所處生命周期的發展階段，核心企業制定並實施“VSPTO”生態培育決策，主要制定能夠引導和促進生態伙伴為實現共同戰略願景的運作機制，為生態發展提供解決方案，包括關鍵技術和市場拓展應用的基礎結構。
第四步，生態範式：隨著生態建設和發展趨於穩定和成熟，核心企業需要在四大主流生態繫統範式裡進行明確抉擇或組合，以生態資源的最優化分配來創造價值，實現核心主體及關鍵生態伙伴的共同戰略願景。
第五步，生態轉型：核心企業需要持續洞察行業市場、技術發展等宏觀環境變革，提前為未來可拓展的新行業或新區域做好戰略布局。
商業生態培育方法論的具體步驟
第一步：確定生態構建基礎
老子曾言“九層之臺，起於累土”1。同樣，培育商業生態最開始也需要明確生態構建基礎，主要考慮兩方面：一方面是所在行業的生態構建基礎；另一個方面是核心企業自身的生態構建基礎。商業生態培育要有行業發展基礎。確定行業生態構建基礎，需要考慮宏觀環境和產業組織、行業的技術開放性和化程度。宏觀環境中通常有不同因素，這些因素會決定一個行業的興起和發展，而如下三種因素對一個新行業的興起起著直接助推作用，從而影響生態培育決策VSPTO。
首先，業界一些傑出的企業家及其精神——個人卓越的洞見和執行力，我們稱之為“能人指路”效應。如蘋果公司的喬布斯，他開啟了智能手機的新市場和產業；又如騰訊公司的張小龍，他推出了智能終端即時通信軟件——微信；還有聯發科的蔡明介，他於2011 年3 月推出超低價多媒體單芯片解決方案，即山寨手機，以滿足競爭激烈的海內外手機制造商與運營商對於高質量、優越性能，以及嚴格成本管控的巨大需求，成功帶動了一個新產業的興起與發展。
其次，政府制定的產業政策同樣可以促進一個新行業的生態興起。例如，政府對新能源行業的政策支持，促進了國內電動汽車行業的興起和不斷發展。再比如由政府推動的“安可聯盟”（全稱是“安全可靠技術和產業聯盟”），其前身是2016 年3 月成立的“信息技術應用創新工作委員會”，原為24 家從事軟硬件關鍵技術研究、應用和服務的單位發起建立的非營利性社會組織。2019 年1 月，“安可聯盟”正式變更為中國電子工業標準化技術協會安全可靠工作委員會1，明確了國產操作繫統加國產CPU（中央處理器）替代的路徑，推動了集成電路設計和軟件產業的萬億級市場2。
最後，全球黑天鵝等突發事件同樣能決定性地影響一個新產業的興起。諸如嚴重急性呼吸綜合征（SARS）的暴發使人們不願接受面對面的服務，從而推動了以網絡技術為基礎的電子商務等蓬勃發展，如淘寶、京東等電商。中美貿易爭端導致中國企業的核心計算技術面臨封鎖，我國政府大力支持和發展國內計算產業。此外，2020 年新冠性肺炎疫情促使雲計算、智能AI 計算、網上會議發展得突飛猛進。
核心企業要明確所在行業的生態構建基礎，還需要考慮兩大因素：該行業的技術不確定性和應用不確定性（見圖4-2）。技術不確定性（或者開放性）指行業核心技術的開放性程度，具體表現為技術供給層面的特征；應用不確定性（化）指行業應用場化，具體體現為市場需求層面的特征，決定了是否需要合作伙伴來協助開拓應用市場。例如，AI 框架的技術開放性程度高、應用化程度也高，因而對於開發AI 框架的核心企業而言，所面對的商業生態競爭就非常激烈。例如華為公司推出的AI 框架MindSpore 需要面對谷歌的TensorFlow 和臉書的PyTorch 的商業生態競爭。但反觀無人機行業，其技術開放性程度和市場化程度都適中，該行業的核心企業則需要實施相應的商業生態戰略，與生態合作伙伴不斷突破新技術創新的同時，也需要生態合作伙伴來不斷拓寬市場應用場景。因此，洞察行業客觀上能幫助我們了解該行業生態發展的多樣性及復雜性，進而判斷行業當前形成的技術和市場應用解決方案是否契合該行業生態發展的路徑。
商業生態培育需要企業自身有一定的發展基礎。核心企業商業生態培育需要明確自身基礎或能力。不同的能力基礎決定了企業培育商業生態的範式：例如，蘋果的移動操作繫統iOS 生態相對封閉，而谷歌的移動操作繫統安卓生態更開放。蘋果公司為打造自身iOS生態，構建了一整套硬件、軟件、服務和應用程序，包括Mac 電腦、iPhone、iPad、Apple Watch、Apple TV 等硬件設備，這些設備都各自配備iOS、macOS、watchOS、tvOS 等操作繫統；與此同時，蘋果推出iCloud 雲服務、iTunes Store、App Store 等應用商店和各種應用程序。谷歌在發展初期，於2007 年成立全球性的開放手機聯盟（Open Handset Alliance）， 邀請當時全球範圍內具備一定實力的手機廠商、運營商、芯片廠商等，包括宏達國際HTC、三星、華碩、LG 等，共同開發和應用基於開源的安卓移動繫統。然而，谷歌雖具備手機繫統研發能力，但並沒有多少相關專利，開發和使用的過程必然會引發蘋果和微軟的專利技術戰，這成了安卓生態能夠構建的關鍵挑戰。於是，2012 年谷歌以125的價格收購摩托羅拉，其目的不是做手機，而是摩托羅拉多達1.7 萬件的手機相關專利，這有助於解決安卓的專利問題，為打造安卓生態奠定強有力的能力基礎。
此外，確定核心企業自身的生態構建基礎，還需要動態化地分析其產業價值網絡和泛社區網絡這兩個層面（見圖4-3）。第一層面，產業價值網絡指企業為當前產業價值的實現而建立的直接合作伙伴繫統，從最上遊的研發到最下遊的銷售，參與這一價值創造過程的所有合作伙伴均在產業價值網絡裡面；另一層面，泛社區網絡指核心企業所面對的整個社會資源池，其核心特征是當前還沒有參與核心企業的價值創造過程。總的來說，位於社會資源池板塊的生態合作伙伴可以分為兩大類：第一類，指核心企業產業價值網絡之外的潛在合作伙伴，當前不直接參與價值創造過程；第二類，指所有能夠支撐核心企業實現產業價值，但又不直接創造產業價值的間接合作伙伴。對於產業價值網絡中的合作伙伴和泛社區網絡中的兩類生態伙伴，相應的培育機制需遵循“差序格局”原則，簡單說，就是需要有針對性地對不同層次的合作伙伴進行差異化培育。