了得網管理_引爆視頻號就這麼簡單

編輯推薦

本書具有以下特色：

【案例翔實，生動形像】
本書列舉了大量案例，對視頻號運營者進行了深刻剖析，總結
了大量“前人”的經驗，能夠給視頻號運營者帶來一定的啟發。

【操作性強，指導作用顯著】
本書中大部分內容屬於具有明顯指導意義的方法論，讀者閱讀後能
夠馬上投入實踐中去，操作性極強。

【與時俱進，站在時代前沿】
本書采用*新的數據、案例，結合視頻號的*新玩法、功能，與時
俱進，給予讀者*有用的指導。

內容簡介

2020年年初，、、B站等短視頻平臺紅利逐漸消退，出現
艱難，變現能力降低，用戶審美疲勞等諸多問題。而此時，視頻號的
橫空出世，基本宣告短視頻已經進入發展的下半場。
盡管視頻號纔剛剛誕生一年多，卻早已“功績赫赫”：許多“野生玩
家”已經做到單條視頻帶貨超傭金；某“大V”視頻號直播帶貨
銷售額已超過1；某教育博主通過打通公眾號與視頻號，僅打賞收
入。
這些真實案例告訴我們：視頻號是微商、創業者、企業運營人員賺取
桶金的選擇。2020年年初，、、B站等短視頻平臺紅利逐漸消退，出現
艱難，變現能力降低，用戶審美疲勞等諸多問題。而此時，視頻號的
橫空出世，基本宣告短視頻已經進入發展的下半場。
盡管視頻號纔剛剛誕生一年多，卻早已“功績赫赫”：許多“野生玩
家”已經做到單條視頻帶貨超傭金；某“大V”視頻號直播帶貨
銷售額已超過1；某教育博主通過打通公眾號與視頻號，僅打賞收
入。
這些真實案例告訴我們：視頻號是微商、創業者、企業運營人員賺取
桶金的選擇。
本書從視頻號價值分析、基礎入門方法、內容打造方法、拍攝剪輯方
法、引流方法到商業變現方法，都進行了詳細闡述，並對一批早早通
過視頻號獲利的先行者們的運營方法進行了深刻剖析，即便是互聯網“小
白”也能從中掌握視頻號運營全過程中的技巧，通過運營視頻號實現財務
自由。

作者簡介

朱少鋒
鋒長咨詢CEO，企業流水增長專家。為新東方、跟誰學商學院、樂樂課堂、納米盒、筆記俠等多家在線教育公司提供對流水負責的增長咨詢和培訓服務。曾一場活動低成本 33W，曝光超2000W。2020年幫助C輪企業低成本流水增長5倍。

前言
第1章價值分析：視頻號憑什麼主導短視頻下半場/ 001
1.1 內外兼修，短視頻下半場紅利風口 / 001
1.1.1 短視頻下半場，滋養視頻號成長的“市場土壤” / 001
1.1.2 的戰略級武器，叩開紅利大門 / 005
1.2 三引擎推薦，視頻號出圈關鍵 / 012
1.2.1 社交推薦機制：熟人關繫的深層滲透 / 012
1.2.2 官方流量分配機制：長尾效應的反復激發 / 014
1.2.3 個性化推薦機制：個人標簽的全方位打造 / 015
1.3 私域聯動，強化整個生態圈的吸引力 / 019
1.3.1 視頻號 + 公眾號，高效引流 / 019
1.3.2 視頻號 + 社群，穩固粉絲 / 023
1.3.3 視頻號 + 直播，放大價值 / 024
1.3.4 視頻號 + 小程序，迅速轉化 / 026前言
第1章價值分析：視頻號憑什麼主導短視頻下半場/ 001
1.1 內外兼修，短視頻下半場紅利風口 / 001
1.1.1 短視頻下半場，滋養視頻號成長的“市場土壤” / 001
1.1.2 的戰略級武器，叩開紅利大門 / 005
1.2 三引擎推薦，視頻號出圈關鍵 / 012
1.2.1 社交推薦機制：熟人關繫的深層滲透 / 012
1.2.2 官方流量分配機制：長尾效應的反復激發 / 014
1.2.3 個性化推薦機制：個人標簽的全方位打造 / 015
1.3 私域聯動，強化整個生態圈的吸引力 / 019
1.3.1 視頻號 + 公眾號，高效引流 / 019
1.3.2 視頻號 + 社群，穩固粉絲 / 023
1.3.3 視頻號 + 直播，放大價值 / 024
1.3.4 視頻號 + 小程序，迅速轉化 / 026
1.3.5 視頻號 + 搜一搜，精準引流 / 028
1.3.6 視頻號 + 朋友圈，廣泛營銷 / 029
1.4 差異突出，形成獨特競爭力 / 030
1.4.1 視頻號比拼：社交屬性比拼算法主導 / 031
1.4.2 視頻號比拼：“中年大叔”比拼“老鐵 666” / 032
1.4.3 視頻號比拼 B 站：”比拼” / 034
1.5 視頻號未來發展趨勢 / 036
1.5.1 平臺功能逐漸完善 / 036
1.5.2 中長視頻嶄露頭角 / 037
1.5.3 直播持續發力 / 039
第2章基礎入門：奠基操作，助力視頻號“大V”初長成/ 041
2.1 視頻號的開通與認證 / 041
2.1.1 視頻號開通方法 / 041
2.1.2 視頻號認證方法 / 043
2.2 視頻號“裝修”指南 / 048
2.2.1 名字：過目不忘 / 049
2.2.2 頭像：辨識度高 / 051
2.2.3 簡介：記憶點強 / 056
2.3 視頻號作品發布步驟 / 060
2.3.1 步：選擇“發表視頻” / 061
2.3.2 第二步：選擇視頻來源 / 062
2.3.3 第三步：添加文案、背景音樂和裁剪視頻 / 062
2.3.4 第四步：選擇視頻封面 / 063
2.3.5 第五步：添加描述 / 064
2.3.6 第六步：添加活動、所在位置和擴展鏈接 / 065
2.4 視頻號拍攝“三部 ” / 065
2.4.1 拍攝前：做好充足準備 / 066
2.4.2 拍攝中：巧用拍攝手法 / 069
2.4.3 拍攝後：掌握剪輯知識 / 075
第3章內容打造：聚焦垂直領域，做視頻號用戶愛看的短視頻/ 078
3.1 新人做視頻號，步是找準定位 / 078
3.1.1 什麼是視頻號定位 / 079
3.1.2 視頻號內容定位：做什麼 / 081
3.1.3 視頻號市場定位：對標誰 / 083
3.1.4 視頻號用戶定位：給誰看 / 085
3.2 視頻號用戶偏愛的 6 大內容選題方向 / 090
3.2.1 知識性內容：有用纔是硬道理 / 090
3.2.2 趣味性內容：快樂高於一切 / 092
3.2.3 生活化內容：在平淡中感悟美好生活 / 094
3.2.4 情感類內容：從共鳴到共情 / 095
3.2.5 時政熱點類內容：有話題纔有市場 / 097
3.2.6 民生類內容：與用戶聯繫緊密 / 098
3.3 視頻號內容策劃的 3 大方法 / 100
3.3.1 基礎篇：還原法，還原爆款視頻邏輯 / 100
3.3.2 進階篇：拓展法，挖掘深層關繫 / 103
3.3.3 高階篇：產品經理法，使內容策劃常態化 / 105
3.4 視頻號運營者打造爆款內容的 4 個關鍵點 / 108
3.4.1 穩定輸出，堅持更新 / 108
3.4.2 原創優先，保證質量 / 110
3.4.3 深挖垂直，體現差異 / 112
3.4.4 立足，整體布局 / 113
第4章引流：精準裂變，讓視頻號粉絲量爆炸式增長/ 116
4.1 生態圈引流：冷啟動利器 / 116
4.1.1 好友、社群和朋友圈分享 / 116
4.1.2 公眾號流量導入 / 119
4.1.3 直播流量導入 / 121
4.1.4 搜索引流 / 122
4.2 矩陣引流：打造賬號互推聯盟 / 125
4.2.1 何為視頻號矩陣 / 125
4.2.2 視頻號矩陣模型選擇 / 129
4.2.3 矩陣賬號的運營技巧 / 132
4.2.4 矩陣賬號常見問題及解決措施 / 134
4.3 區引流：“軟”著陸 / 136
4.3.1 區引流技巧 / 136
4.3.2 區引流注意事項 / 140
4.4 官方引流：獲得視頻號官方流量扶持 / 142
4.4.1 參與視頻號官方話題 / 143
4.4.2 關注“ 視頻號創造營” / 143
4.5 熱度引流：取“他山之石” / 144
4.5.1 借助熱點話題引流 / 144
4.5.2 借“大 V”熱度 / 148
4.6 創始人出鏡引流：化觸發社交推薦機制 / 150
4.6.1 創始人自帶影響力 / 150
4.6.2 打造專屬企業文化 / 151
第5章商業變現：創造“剛需”，通過視頻號挖掘“桶金”/ 154
5.1 直播變現：帶貨標配 / 154
5.1.1 視頻號直播的很強變現能力 / 154
5.1.2 視頻號直播的兩種變現方式 / 157
5.1.3 直播前：預熱 + 選品 + 腳本策劃 / 161
5.1.4 直播中：銷售話術 + 福利 / 172
5.1.5 直播後：復盤 + 總結 / 176
5.2 知識付費：前景可觀 / 179
5.2.1 課程變現：售賣專業課程 / 179
5.2.2 文章價值變現：付費閱讀、打賞 / 182
5.2.3 咨詢變現：提供咨詢服務 / 185
5.2.4 版權變現：授權或轉讓版權 / 187
5.3 廣告變現：直截了當 / 188
5.3.1 廣告變現的 3 大來源 / 188
5.3.2 廣告變現的 3 種形式 / 190
5.3.3 如何平衡廣告變現和用戶體驗 / 196
5.3.4 廣告變現的“禁區” / 198
5.4 私域流量變現：商家紅利 / 200
5.4.1 微商變現：打通私域流量 / 200
5.4.2 企業變現：提升企業品牌影響力 / 202
後記/ 205

前言

視頻號，大有可為

2019 年年底我就從朋友處得知，將開通一個短視頻平臺。彼時，
大眾對於視頻號眾說紛纭：
、、B站，哪個不比視頻號火爆？短視頻行業已經穩定下來
了，視頻號隻能挑別人剩下的玩；
的用戶基數雖大，但卻不是視頻號的用戶。年輕人都在玩、
、B站，老年人纔玩視頻號吧；
在人們的印像中就是用來社交和支付的，這個用戶習慣很難被視頻號，大有可為

2019 年年底我就從朋友處得知，將開通一個短視頻平臺。彼時，
大眾對於視頻號眾說紛纭：
、、B站，哪個不比視頻號火爆？短視頻行業已經穩定下來
了，視頻號隻能挑別人剩下的玩；
的用戶基數雖大，但卻不是視頻號的用戶。年輕人都在玩、
、B站，老年人纔玩視頻號吧；
在人們的印像中就是用來社交和支付的，這個用戶習慣很難被
改變，讓人們用來“刷”短視頻，這不太可能吧；
……
這些言論聽起來似乎有些道理，無一不在論證著：視頻號沒有
未來。
但在運營過程中，我發現事實並非如此。
早先運營短視頻，是一個不錯的選擇，但隨著的不斷發展，
我發現現在的似乎“變了”：
初分享真實生活的短視頻越來越少，取而代之的是越來越多同質
化的“劇本”類短視頻；
“ ”越來越慢，一條觀看量上百萬的短視頻，量隻有幾千；

頭部“網紅”們占領了流量市場，這讓剛進入的創業者們很難熬出頭；
用戶失去新鮮感，對短視頻內容要求很高……
我與其他運營者們交流之後得知，創業者們深深的焦慮：
的紅利期正逐漸消失。
2020 年10 月9 日，直播正式切斷和第三方平臺的合作，開始打
造自己的封閉生態繫統，這預示著的紅利敞口正式關閉。商家、創
業者或企業，想要在流量競爭白熱化的上“分一杯羹”，顯然已經異
常艱難了。
與此同時，團隊開始奮起直追，跑步進場，視頻號橫空出世。
於是，在視頻號剛剛開放內測時，我便抱著試一試的心態入駐了視頻號。
當我沉浸其中，一邊肆意發揮纔智打造內容，一邊欣喜於巨大收
獲的同時，視頻號也在迅速迭代著。短短半年多，視頻號就集齊了
“十八般武藝”，這在整個的歷史上都是沒有過的迭代速度。
生態圈內的所有權限幾乎都逐漸被打開。
2020年1月，視頻號開始灰度測試；
2020年2月，視頻號進入試運營階段；
2020年6月，視頻號大改版，將頂部欄目分成“關注”“朋友”“附
近”“推薦”四大信息流板塊；
2020年7月，視頻號改版升級，新增“浮評”和“暫停”功能，支持
卡片形式分享朋友圈；
2020年8月，“視頻號助手”內測，新增“私信”“私密賬戶”功能；
2020年9月，視頻號接入“搜一搜” ，“視頻號推廣”小程序上線，“視
頻號助手”電腦端全面上線；

2020年10月，視頻號功能迭代大爆發，視頻號與小商店打通，
支持30分鐘以內長視頻，公眾號支持插入視頻號動態卡片，“視頻號助手”
數據中心上線；
2020年11月，朋友圈可置頂視頻號直播，新增“朋友在看的直播”
板塊；
2020年12月，進行大規模改版，視頻號直播連麥功能上線，新增美
顏和濾鏡功能，用於支付視頻號直播中虛擬禮物的豆蓄勢待發，視
頻號搜索圖標轉移至右上角，視頻號主頁添加標簽過濾功能；
2021年1月， 8.0版本更新，視頻號玩法更加多樣，例如打通了
“附近”功能，開闢了“直播與附近”功能；視頻號內容支持全屏播放，
更加具有沉浸感；區文案置頂；視頻號視頻播完第二遍顯示“關注”
按鈕；新增“音樂視頻”板塊；顯示熱門搜索榜單；紅包封面打通
視頻號等；
2021年2月，電腦端測試版圍繞視頻號展開更新，用戶不僅可
以直接觀看聊天記錄中分享的視頻號，菜單按鈕還增加了“視頻號直播”
的功能入口，支持多種畫面輸入，電腦、蘋果手機以及安卓手機均可作
為內容源進行直播，且能在直播中實現多源畫面快速切換，麥克風降噪，
畫面設置等功能；
2021年3月月底，再次完善視頻號相關播放功能，時長超過1分
鐘的視頻將被繫統定義為長視頻，支持“倍速播放”與“發送彈幕”兩
種新功能；直播內容可以直接投屏觀看，且支持關閉攝像畫面的有聲直
播，可選擇想要的音樂作為直播BGM（背景音樂）。
可以說，視頻號是團隊在多次試錯迭代後面向普通用戶的又一
次革命性突破，是繼朋友圈之後重要的一次升級。選擇好的賽道

能夠決定終名次，與其困在中艱難地等待熬出頭，不如在一個開
放的內容生態裡提早布局。
我與視頻號共同成長著，也以親身經歷證明了視頻號並非沒有未來。
很多人會擔心，自己現在入局視頻號是否為時過晚。因為一方面，
許多擁有不錯粉絲基礎的“大V”和MCN（Multi-Channel Network，多
頻道網絡）機構已經走在了前面；另一方面，視頻號的開放是分批次進
行的，許多用戶已經入駐並運營了一段時間視頻號。這些都讓很多創業
者們不禁心生疑問：“我還有機會嗎？”
事實上，現在正是入局視頻號的好時機。在我看來，視頻號目
前已成長為成熟的私域流量變現工具，是眾多直播平臺中生態好
的直播平臺，原因如下。
，視頻號背靠，擁有12 億月活躍人數，稱得上中國的“國
民App”，流量基礎深厚，用戶基數龐大。
第二，視頻號並不像、等短視頻平臺一樣，將流量傾斜給
頭部“網紅”，視頻號一直致力於打造一個“人人皆可創作”的共贏型短
視頻平臺，對創業者們擁有一視同仁的扶持政策。
第三，視頻號玩法眾多，與整個生態圈相

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