直播商學院專為學習直播運營的學員而生，由多名業內直播運營行家、MCN直播操盤手、優質網紅、帶貨主播等創建，和大家分享直播運營、文案策劃、拍攝美化、引流推廣、帶貨賣貨等技能，平臺涉及抖音號、快手號、視頻號、頭條號、B站等，幫助大家在直播創業的路上，早日成功，實現盈利變現。



策劃與編寫的作品如下：

《短視頻 直播 電商文案策劃與編寫》

《短視頻 直播帶貨一本通：抖音 快手 b站 淘寶 拼多多》

《直播運營一本通：教你從主播修煉、平臺運營到商業盈利》

《抖音電商實戰：引流 藍V 直播 櫥窗 小店 小程序 帶貨 廣告》

文案策劃篇

第1章直播策劃：從0到1熟悉完整直播流程002

1.1前期策劃：做好直播準備工作 002

1.1.1直播的目的定位 003

1.1.2選擇直播工具 004

1.1.3選擇直播平臺 008

1.1.4安排直播人員 011

1.1.5確定直播時間 012

1.1.6選擇直播產品 012

1.1.7準備預熱策劃 012

1.2過程策劃：直播的流程策劃 014

1.2.1直播的開場介紹 014

1.2.2直播的福利介紹 015

1.2.3直播的產品介紹 016

1.2.4學會引導用戶 017

1.2.5與粉絲真誠互動 018

1.3收尾策劃：直播觀眾回味無窮 019

1.3.1預告下期的計劃 019

1.3.2售後服務的介紹 020

1.3.3感謝粉絲的觀看 020



第2章標題策劃：好標題更能吸引粉絲駐足021

2.1標題要點：重點關注3個方面 021

2.1.1吸睛詞的表達 021

2.1.2用數字突出標題重點 023

2.1.3勿做“標題黨” 024

2.2標題要求：好標題要這樣來寫 026

2.2.1標題的3大原則 026

2.2.2標題要凸顯主旨 027

2.2.3標題要掌握詞根 028

2.3標題撰寫：標題5大創作技巧 029

2.3.1流行型標題技巧 029

2.3.2借勢型標題技巧 030

2.3.3提問型標題技巧 032

2.3.4語言型標題技巧 034

2.3.5要規避的標題誤區 037



第3章封面策劃：制作吸引人的開播封面043

3.1封面選取：選的直播封面圖文內容 043

3.1.1內容的關聯性 044

3.1.2賬號風格特點 047

3.1.3直播平臺規則 048

3.2封面制作：制作“高大上”的直播封面圖文 049

3.2.1封面圖基本調整方法 049

3.2.2制作固定封面圖模板 053

3.2.3帶貨封面圖制作技巧 053

3.3封面設置：各大平臺設置直播封面方法 054

3.3.1淘寶直播封面設置 054

3.3.2抖音直播封面設置 058

3.3.3拼多多的直播封面 059

3.4注意事項：制作直播封面圖文8大要點 061

3.4.1盡量使用原創符號 061

3.4.2帶有超級符號標簽 062

3.4.3有效傳達文字信息 062

3.4.4展現景別看點 064

3.4.5改善封面構圖美感 065

3.4.6強化視覺色彩效果 065

3.4.7注意圖片尺寸大小 066

3.4.8默認豎版呈現 066



第4章劇本策劃：抓住直播用戶心理滿足點068

4.12個節點輕松創作直播劇本 068

4.1.1開播時10秒注意力 069

4.1.2結束前2分鐘漲粉 072

4.2劇本策劃：看懂人性7大滿足點 072

4.2.1有價值的信息 073

4.2.2引起用戶共鳴 073

4.2.3三者利益結合 074

4.2.4欲望刺激消費 074

4.2.5引起用戶好奇 076

4.2.6實現幻想生活 077

4.2.7刺激用戶感官 079

4.3劇本內容：直播過程的內容流程 080

4.3.1直播宣傳標簽 080

4.3.2直播懸念劇本 081

4.3.3數字衝擊視覺 081

4.3.4比較突出優勢 082

4.3.5場景促使購買 083



第5章內容策劃：百萬級流量文案策劃技巧084

5.1策劃思路：增強文案的感染力 084

5.1.1做到準確性和規範性 085

5.1.2做到流行性和學習性 086

5.1.3要力求定位精準 087

5.1.4要表達個性贏得關注 092

5.1.5要有創意激發興趣 094

5.2內容策劃：讓表達合用戶口味 095

5.2.1要通俗易懂減少時間 096

5.2.2文案要刪除多餘內容 096

5.2.3內容要少用專業術語 098

5.2.4內容策劃重點要突出 098

5.2.5策劃思路要清晰順暢 099

5.2.6內容要控制長度適當 101

5.3帶貨文案：直播策劃要強互動 102

5.3.1開場滿送聚集高人氣 103

5.3.2整點抽獎持續贏關注 103

5.3.3問答抽獎提高積極性 105

5.3.4限量秒殺拉高人氣值 105

5.3.5神秘黑盒制造驚喜感 108



文案編寫篇

第6章預熱文案：讓用戶眼就產生興趣112

6.1海報預熱：引導用戶關注 112

6.1.1海報型推廣預熱 113

6.1.2倒計時文案預熱 116

6.1.3朋友圈文案預熱 116

6.1.4微信群文案預熱 119

6.1.5公眾號推文預熱 120

6.1.6線下文案的預熱 121

6.2真人出境：內容口播硬廣 121

6.2.1設置懸念的方法 121

6.2.2運用數字的方法 122

6.3文案推廣：快速提升人氣 123

6.3.1同城定位推廣 123

6.3.2賬號主頁推廣 125

6.3.3保證直播頻率 126

6.3.4更多曝光時間 127

6.3.5粉絲好友分享 127

6.3.6主播連麥推廣 128



第7章宣傳文案：讓直播做到場場爆款131

7.1產品宣傳文案：給產品足夠的儀式感 131

7.1.1好文案突出品牌形像 131

7.1.2好文案呈現產品賣點 133

7.1.3價格優惠提高購買欲 135

7.1.4產品上新采用3步法 136

7.2產品介紹文案：給予產品足夠的尊重 136

7.2.1尋找痛點解決問題 137

7.2.2怎樣突出產品賣點 138

7.2.3尋找差異展示亮點 139

7.3主播宣傳文案：營銷自己拓展影響力 140

7.3.1將情感融於寫作 140

7.3.2文字能產生共情 141

7.3.3多運用傾聽邏輯 142

7.3.4直擊人心的金句 143

7.3.5強化用戶的認知 144

7.4品牌宣傳文案：充滿愉悅感提升口碑 145

7.4.1深耕垂直領域 145

7.4.2表現形式豐富 146

7.4.3避免講廢話 149



第8章“種草”文案：有效提升直播電商轉化率151

8.1直播“種草”營銷：5個步驟輕松編寫 151

8.1.1給產品取昵稱 152

8.1.2找到核心賣點 152

8.1.3內容簡單直接 153

8.1.4產品測評體驗 154

8.1.5“種草”品效合一 155

8.2挖掘產品賣點：化地呈現價值 158

8.2.1挖掘產品宣傳語 158

8.2.2突出產品的質量 158

8.2.3打造產品的風格 159

8.2.4跟隨流行的趨勢 160

8.2.5打造出名人效應 161

8.2.6打造企業的品牌 161

8.2.7關注消費的人群 161

8.3文案激發活力：創造價值刺激購買 162

8.3.1文案要有畫面感 163

8.3.2利用恐懼訴求法 163

8.3.3利用社會認同感 164

8.3.4合理化購買需求 166

8.3.5滿足用戶的需求 170



第9章帶貨文案：想賣爆貨的主播就別錯過171

9.1腳本策劃：開播前的準備工作 171

9.1.1腳本相關知識 172

9.1.2腳本活動策劃 174

9.1.3直播節奏控制 176

9.1.4直播氣氛 179

9.2直播帶貨：銷售的技巧和話語 183

9.2.1介紹法表明優勢 183

9.2.2贊美法促使下單 185

9.2.3強調法強化印像 186

9.2.4示範法展示產品 186

9.2.5限時法帶貨技巧 188

9.2.6直播的常用話語 189

9.3帶貨話語：6招帶貨效果翻倍 190

9.3.1口頭用語拉近距離 191

9.3.2巧妙植入劇情模式 191

9.3.3借用金句揭秘大咖 192

9.3.4提及福利強調價格 192

9.3.5親身試用可觀可信 193

9.3.6同款對比突出優勢 194

9.4帶貨文案：贏得直播用戶信任 195

9.4.1文案塑造專業形像 195

9.4.2事實力證獲得用戶認可 196

9.4.3借力用戶打造口碑 197

9.4.4消除疑慮解答疑問 197

9.4.5揚長避短展示優勢 198

9.4.6缺點轉化凸顯優勢 199

9.5直播預告：帶動下期直播流量 200

9.5.1總結直播復盤產品 200

9.5.2預告下期守住流量 201



第10章熱評文案：永遠能戳中內心的某個點203

10.1評論要點：評論區創作技巧與分析 203

10.1.1自我評論補充內容 203

10.1.2回復評論引導用戶 204

10.1.3規避風險提高價值 205

10.2評論創作：比直播更有趣的“神評論” 206

10.2.1用熱點吸引用戶眼球 206

10.2.2找痛點滿足用戶需求 207

10.2.3尋評論癢點提高意願 208

10.2.4用搞笑語言帶來快樂 209

10.2.5展示自身纔華 209

10.3評論場景：打造活躍的直播評論區 209

10.3.1直播內容能夠引起用戶討論 210

10.3.2設置互動話題引導主動評論 211

10.3.3直播內容門檻低且引發共鳴 212

10.3.4提問方式吸引用戶回答問題 213

10.3.5場景化回復吸引用戶 213

10.4回復評論：6大用戶評論注意事項 214

10.4.1認真回應觀點 214

10.4.2尋找話題討論 215

10.4.3點贊風趣語言 215

10.4.4細節轉化粉絲 216

10.4.5切勿吐槽互噴 220

10.4.6檢查評論內容 221

隨著各種新興技術的發展，網絡直播的變革進程越來越快，使得“直播 ”模式的應用不斷加深。自2016年以來，網絡直播呈現爆發式增長，各行各業都開始嘗試直播，例如電商、教育、旅行、美食等。直到今天，出現了“直播 ”的概念，這表明直播行業的發展更加趨向於精細化與專業化，一個好的直播文案也顯得更為重要。

如果你想在這個風起雲湧的互聯網時代獲得一席之地，就必須緊跟時代發展。毫無目的和方向地瞎跑，不僅不能到達終點，還會迷失在這花花綠綠的世界中。於是，越來越多的人開始重視直播文案的策劃與編寫。

優秀的直播文案自帶引流吸粉效果，隻有在直播前做好充分準備，全面了解直播的動態，綜合考慮各方面的因素，積極做好直播規劃，把握直播節奏，再結合自身的實際情況，及時調整和不斷改進，纔能在開播時搶占先機，贏得流量。

本書從文案的基本要素出發，分兩篇向讀者展示直播文案策劃與編寫，將專業的理論知識講解與經典案例完美融合，循序漸進地讓讀者掌握直播標題、封面設計、劇本規劃、文案推廣以及直播帶貨的技巧等，使讀者能豐富自己的文案思路並提高文案創作能力。

學完本書，主播將能夠整體把握直播風格，掌握更加規範的直播文案策劃與編寫方法。本書從用戶與運營的角度出發，分析用戶的痛點，抓住產品的賣點，目的是打造一流的產品營銷文案，進一步提升產品轉化率。

本書由直播商學院編著，感謝歐陽雅琪、胡楊等人在編寫過程中提供的幫助。由於筆者學識所限，書中難免有疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。



編著者