• 溫水你哪怕做到99℃，也沒啥用。唯有沸騰之後，纔有推動歷史進步的力量。

——雷軍，小米集團創始人

• 爆品戰略的本質是用戶戰略，極致 口碑，也是創始人的必修產品課。

——方洪波，美的集團董事長

<氣森林的爆品邏輯，就是利用已經被驗證過的商業模式，在充分競爭的大紅海尋找新的藍海。

——唐氣森林創始人

• 在互聯網上，一切中間環節被砍掉，隻有產品夠尖叫，你纔有通過營銷放大10倍、100倍的威力。

——江南春，分眾傳媒創始人

• 零售業的王道必須是爆品驅動發展，金錯刀的“爆品戰略”是零售業的一堂必修課。

——葉國富，名創優品董事長

自序：沒有大爆品必被淘汰（節選）

本書有三個大的實戰升級。

升級一：老板升級戰略

我們做了一繫列的深入研究，發現中國老板有四大痛苦。

，老板升級困難癥。打法太傳統，產品力太差。第二，高管做不到癥。有高管，但是沒有產品操盤手。第三，大爆品缺乏癥。做了很多SKU，卻被對手一個SKU干掉。第四，電商不力癥。不懂打法，隻會低價促銷。

我覺得這是戰略性硬傷，核心問題就是“產品巨嬰癥”，特別是跟國外很多成熟品牌對比，這個問題尤為突出。這些老板在自己的領域極其專業，但是他們在公司重要的關鍵戰略——以產品為中心的戰略上還有點巨嬰思維。

老板怎麼升級？

本書有幾個關鍵詞：

爆品成為頂層戰略；品類冠軍戰略；操盤手戰略。

這個思維轉變之後，產生的能量是極其驚人的，甚至，隻有打破這個思維天花板，纔能真正超越那些國外大牌。我也發現，中國企業的創始人是一個能奮鬥、效、能學習的物種，他們轉變起來也很快，有的老板一夜之間就能變過來，速度驚人。

這也是我在《爆品戰略：案例篇》裡對老板的提醒：

爆品戰略不是產品策略，而是重要的頂層戰略！

爆品戰略不是營銷戰術，而是高維的品牌戰略！

爆品戰略不隻為產品賦能，更為品牌賦能！

這本書披露了一個含金量巨大的爆品公式：價值錨＝可感知指標×強差異化指標×供應鏈指標

升級二：產品升為爆品

互聯網時代的公司分為兩類：一類是普通產品型公司，一類是爆品型公司。

普通產品型公司的未來，要麼被爆品顛覆，要麼升級為爆品型公司。

這也是我在本書中的一個重要提醒：爆品即品牌！

過去品牌的打法主要靠廣告、營銷、渠道，而爆品即品牌，它是用產品“組合拳”的打法，打造生意和勢能的。

這套“組合拳”包含三種產品，種叫流量產品，第二種叫旗艦產品，第三種叫格調產品。

設計流量產品，相對比較好理解，是通過極致的性價比，用產品來拉動用戶流量的方式。

設計旗艦產品則是為了擴大生意規模和增加利潤。

但隻靠這兩者，是無法建立護城河的，把格調產品做好纔能應對所有人的挑戰。

格調產品是什麼？是能提升品牌勢能和用戶關注度的產品。用戶不一定買，但用戶會點贊。

比如，2010年李寧認為產品定位不明確是阻礙公司快速增長的主要原因，於是花了換logo（標志），打造品牌，把品牌標語改成“Make the Change”（讓改變發生），但年輕人根本不買賬。

在痛苦了幾年之後，從2016年開始李寧的銷量實現了爆炸式增長，這個轉折點就是格調產品的出現，因為他終於發現僅靠低價無法實現公司的持續增長。

現在李寧的店鋪裡有一個重要的產品，叫走秀款。過去年輕人覺得李寧特別土，現在幾乎每個時裝周李寧都會去，“李寧閃耀巴黎時裝周”“李寧艷壓大牌”等話題還上了微博熱搜，關鍵這招把年輕人給搞定了。

本書中有很多爆品戰略的實戰案例，例如紅豆居家是怎麼樣通過爆品升級品牌的，這是紅豆居家CEO（首席執行官）周文江對自己的靈魂批判。

他跟我說過去做產品，本質是批發商思維，批發商思維是品牌和用戶溝通的“攔路虎”，是品牌的“吸血蟲”。事實上，今天我們好多人還是批發商思維，要盡快改掉批發商思維。

紅豆居家過去在產品上不斷做加法，花很大心思研發的產品卻賣不動，痛定思變，現在他們做了幾個大爆品，其中之一是發熱內衣。不僅拉升了銷量，也拉升了品牌勢能。

用戶要的是說服和利益，而不是曝光。

這也是我在本書中的提醒：

傳統產品死穴，隻有曝光沒有說服！

這本書還披露了一個含金量巨大的爆品公式：大爆品＝大痛點×尖叫價值錨×爆點營銷

升級三：粉絲即流量

未來十年，什麼樣的產品稱得上中國爆品？

我總結了三個字：痛、尖、爆。

，“痛”說的是大痛點，必須抓住大品類和用戶的大痛點。比如，在飲料行業，無糖已經成為用戶的大痛點，所以有了氣森林。在內衣行業無鋼圈是用戶的大痛點，幾年時間就催生Ubras這樣強悍的爆品殺手。

第二，“尖”說的是產品必須尖叫，做到極致差異化。小米電視幾年時間做到出貨量全國，有一個極致差異化點就是大屏。我們學員做的洽洽小黃袋是個十億級爆品，它的差異化在於把新鮮做到極致。

第三，“爆”指的是營銷要爆，但這裡不是說傳統的廣告投入有多強，而是刺激用戶爆炸性裂變。比如我們的學員做的紅豆居家，它是一家傳統企業，過去隻有少量粉絲，後來專門成立了“紅粉會”，積累了千萬粉絲，可以不斷形成營銷裂變。

新冠肺炎疫情給市場帶來的可怕的衝擊是什麼？是我們傳統的流量模式失效了，這種流量模式的失效是企業升級、進化必須重視的。

現在很多傳統企業都開始升級，從加盟到直營的升級，從賣貨到大數據的升級，但是一直沒有把數據變成流量池，特別可惜。

粉絲的高頻連接是爆品升級的核心，把用戶變成我們的粉絲。

粉絲即流量的背後，是傳統營銷向新營銷的全面升級。

這本書披露了一個含金量巨大的大爆品流量公式：爆點營銷＝5000個抖音視頻／微信公眾號文章／小紅書種草文章 發布會電商帶貨 PK營銷事件