01 主播培養篇
第1章直播準備：搭建專業抖音帶貨直播間 . 02
1.1 打造直播：布置直播間 03
1.1.1 直播空間：選擇合適直播場地03
1.1.2 背景裝飾：提升觀眾的注意力04
1.1.3 網絡設備：確保直播時不卡頓05
1.1.4 燈光設置：加強商品的吸引力06
1.1.5 攝像工具：采集畫面增加美感07
1.1.6 耳麥設備：采集聲音更加清晰09
1.1.7 聲卡設備：讓聲音效果更好聽10
1.1.8 商品擺放：依據商品類目選擇12
1.1.9 隔音裝置：避免其他聲音干擾15
1.2 直播知識：幫助主播輕松直播 15
1.2.1 吸人眼球：打造視聽盛宴.16
1.2.2 直播基礎：熟悉直播技術.19
1.2.3 主播品質：懂得為人處世.19
1.2.4 直播重點：堅守直播初心.19
1.2.5 直播選擇：發揮自身特長.20
1.2.6 主播：懂得推廣自己.20
1.2.7 直播謹記：避免直播誤區.20
第2章口纔能力：銷售精英助主播快速成交 .23
2.1 語言能力：打造一流的直播帶貨口纔 .24
2.1.1 表達語言：提高直播節目的質量.24
2.1.2 聊天語言：讓你的直播間嗨翻天.26
2.1.3 銷售語言：提高主播的變現能力.28
2.2 表達模板：讓直播商品更容易賣出去 .30
2.2.1 介紹法：把商品優點講出來30
2.2.2 贊美法：讓觀眾更向往商品32
2.2.3 強調法：重要的話要說三遍33
2.2.4 示範法：創造真實場景模式33
2.2.5 限時法：直接解決顧客猶豫35
2.3 營造氛圍：構築氛圍讓直播間不尬場 .37
2.3.1 開場招呼：念出觀眾的名字37
2.3.2 時間壓力：善用語言魅力帶貨38
2.3.3 暖場互動：拉近與觀眾的關繫39
2.3.4 觀眾提問：積極回復引導互動40
2.3.5 賣貨技巧：把氣勢和氛圍做足44
第3章策劃能力：做好腳本掌握直播主動權 .47
3.1 腳本策劃：掌握直播帶貨的基本流程 .48
3.1.1 直播開場：介紹自己和活動主題.49
3.1.2 商品介紹：全方位地展示商品信息.50
3.1.3 互動環節：用話題與活動炒熱氛圍.51
3.1.4 秒殺環節：用甩賣和拍賣進行催單.53
3.1.5 優惠環節：催促觀眾集中爆發下單.54
3.1.6 制定腳本：單品直播的腳本策劃.55
3.2 注意要點：打造高質量帶貨直播間 57
3.2.1 引出話題：吸引觀眾注意力57
3.2.2 提出痛點：符合買家的需求58
3.2.3 建立信任：讓買家更加信服59
3.2.4 商品賣點：與用戶痛點結合60
3.2.5 使用體驗：說出自己的感受61
3.2.6 引導消費：推薦商品的流程62
3.2.7 組合銷售：提升買家客單價63
第4章營銷能力：提升直播帶貨的成交效率 .64
4.1 全面了解：直播的過程及形式 65
4.1.1 直播過程：9大步驟全面了解.65
4.1.2 類型引導：打造多種直播形式66
4.2 播“銷”結合：展現商品優勢 69
4.2.1 直播帶貨：快速了解商品.69
4.2.2 適應變化：提升持續競爭力72
4.2.3 刺激用戶：突出商品的功能74
4.3 花式營銷：6種新鮮營銷方式 76
4.3.1 利用顏值：快速吸引用戶.76
4.3.2 真誠營銷：多為用戶著想.77
4.3.3 纔藝表演：持續抓住眼球.77
4.3.4 饑餓營銷：物以稀為貴.78
4.3.5 對比突顯：商品優劣分明.80
4.3.6 明星出場：營銷效果更好.81
4.4 模式探索：推動營銷新方式 .81
4.4.1 “直播＋教育”，彌補傳統方式.82
4.4.2 秀場直播：打造視覺享受.85
4.4.3 內容轉變：娛樂走向專業.85
02直播運營篇
第5章開播技巧：零基礎開啟抖音帶貨直播 .88
5.1 全面了解：抖音直播的基礎知識 89
5.1.1 直播入口：了解直播主要入口89
5.1.2 具體步驟：如何開通直播間94
5.1.3 直播數據：查看直播排行情況95
5.1.4 禮物贈送：直播查看禮物步驟98
5.1.5 突發事件：解決直播常見問題102
5.2 直播預熱：做好直播的預告工作 104
5.2.1 直播預告：讓用戶了解直播內容.104
5.2.2 直播時間：讓用戶了解直播時間.105
第6章巨量百應：抖音帶貨的商品管理平臺 .107
6.1 平臺介紹：什麼是巨量百應 .108
6.1.1 功能介紹：3大管理功能108
6.1.2 用戶類型：什麼用戶可以登錄115
6.1.3 入駐優勢：入駐有哪些優勢115
6.2 商品計劃：助你快速添加商品 116
6.2.1 具體過程：創建直播商品計劃116
6.2.2 商品題詞：設置商品提詞卡119
6.2.3 評論管理：助你解決評論困擾121
6.3 智能標簽：巨量百應智能商品標簽 123
6.3.1 全面了解：什麼是智能商品標簽.123
6.3.2 使用方式：怎麼使用智能商品標簽.124
6.3.3 3大場景：智能商品標簽使用技巧125
第7章標題設計：吸引更多人觀看直播 128
7.1 標題思路：展現特色的直播標題 129
7.1.1 經驗分享：授之以“漁”型129
7.1.2 專家講解：利用專業權威性129
7.1.3 疑惑提出：引起用戶注意.130
7.1.4 數字衝擊：增強視覺衝擊力131
7.1.5 十大總結：提升範圍影響力133
7.1.6 同類對比：突出商品優勢性133
7.1.7 流行詞彙：提高直播潮流性134
7.2 命名規律：幫助主播提高直播熱度 134
7.2.1 熱詞型：抓住用戶注意力.134
7.2.2 借勢型：強化傳播影響力.139
7.2.3 數字型：標題更具說服力.143
7.2.4 提問型：巧妙調動好奇心.149
7.2.5 語言型：提升標題創意性.155
第8章內容規劃：的商品轉化場景 .160
8.1 兩大要求：直播內容準備策劃 161
8.1.1 明確內容：找到直播傳播點161
8.1.2 直播內容：要保證真實可信161
8.2 確定方向：從內到外全面聯繫 162
8.2.1 從內來看：提高專業素養.162
8.2.2 從外來看：迎合用戶喜好.163
8.3 商品呈現：全面具體展示商品 164
8.3.1 全面呈現：從裡到外展示.165
8.3.2 重點突出：鮮明呈現組成.166
8.4 刺激購買：突出商品熱點和特點 167
8.4.1 直觀感受：呈現操作過程.167
8.4.2 占據先機：準確把握熱點.168
8.4.3 完美融合：結合特點和熱點170
8.5 提供軟需：實現商品附加增值 171
8.5.1 共享形式：獲取用戶好感.172
8.5.2 陪伴共鳴：增強用戶黏性.172
8.5.3 邊播邊做：傳授用戶知識.173
8.6 吸引注意：融合其他新鮮內容 174
8.6.1 內容生產：用戶全面參與.174
8.6.2 直播創新：無邊界內容.175
8.6.3 CEO上陣：增加更多期待.175
8.6.4 內容豐富：邀請特色高手.177
03用戶運營篇
第9章吸粉引流：更精準觸達目標消費人群 .180
9.1 抖音引流：將用戶拉入私域流量池 181
9.1.1 硬廣引流：直接展示優勢.181
9.1.2 評論引流：吸引更多用戶.182
9.1.3 合拍引流：利用視頻引流.183
9.1.4 矩陣引流：增強營銷效果.184
9.1.5 互推引流：提高傳播範圍.184
9.1.6 分享引流：實現精準引流.185
9.1.7 抖音碼引流：方便用戶點擊188
9.1.8 私信引流：增加視頻流量.192
9.2 平臺引流：快速為商品帶來銷量 194
9.2.1 小店隨心推：助力新手推廣194
9.2.2 主播券：增加商品銷量.194
9.2.3 DOU＋：提升視頻播放量195
9.2.4 直播預告：快速吸粉引流.199
9.2.5 私域流量：引發情感共鳴.201
第10章直播推廣：連接海量用戶和優質貨品 .202
10.1 優惠促銷：刺激用戶下單 .203
10.1.1 間接靈活：商品優惠券.203
10.1.2 專屬優惠：店鋪新人券.203
10.1.3 快速精準：粉絲專享券.204
10.1.4 定向渠道：達人定向券.206
10.1.5 價格優惠：全店通用券.208
10.2 營銷工具：促進用戶轉化 .209
10.2.1 秒殺活動：限時限量購買.210
10.2.2 滿減活動：提升轉化效果.211
10.2.3 定時開售：助力新品預熱.213
10.2.4 超級福袋：規範抽獎流程.215
10.2.5 拼團活動：增加額外流量.215
10.2.6 巨量千川：提高營銷效率.217
第11章數據分析：高效轉化用戶提升復購率 .220
11.1 數據拆解：轉變直播策略 .221
11.1.1 用戶行為：直播間轉化意向度221
11.1.2 經營指標：經營情況及階段221
11.1.3 帶貨指標：直播間成交轉化222
11.2 數據分析：多平臺共同助力 .223
11.2.1 巨量百應：全面升級數據.223
11.2.2 灰豚數據：數據資源豐富.223
11.2.3 CC數據：數據維度清晰.225
11.2.4 蟬媽媽：數據業務強大.228
11.2.5 抖查查：多維度數據分析.230
11.3 直播優化：提升直播間的數據指標 .231
11.3.1 圖文吸引：優化直播間的點擊率.231
11.3.2 留住用戶：優化用戶停留與互動.233
11.3.3 促成交易：優化帶貨商品轉化率.235
11.3.4 客戶維護：優化直播間的復購率.237
第12章帶貨玩法：讓直播間的用戶快速下單 .240
12.1 直播賣貨：創建直播間並售賣商品 241
12.1.1 添加商品：直播間帶貨商品241
12.1.2 管理設置：為商品設置賣點242
12.1.3 直播配置：直播間主推商品243
12.1.4 商品講解：設置商品講解卡244
12.1.5 平臺同步：顯示抖音直播間245
12.2 全新玩法：提升直播帶貨的轉化率 246
12.2.1 榜單排名：進入直播間帶貨榜247
12.2.2 直播伴侶：使用綠幕智慧大屏248
12.2.3 直播回放：錄制商品講解視頻249
12.2.4 閃購功能：促進買賣快速成交249
12.2.5 評論互動：增強直播互動氛圍251
12.2.6 電商任務：加入粉絲團做任務252
12.3 直播賣貨：提升直播間的轉化效果 253
12.3.1 抓住痛點：打造用戶渴求的商品.253
12.3.2 營造氛圍：活躍直播間的氣氛254
12.3.3 銷售技能：掌握直播銷售的能力.256
12.3.4 裂變營銷：增加直播間的下單量.258
