第1篇 定位策劃

第 1 章 做好內容定位 2

1.1 創業準備工作 2

1.1.1 項目的準備 2

1.1.2 心理的準備 3

1.1.3 資金的準備 4

1.2 掌握定位技巧 5

1.2.1 吸引用戶 5

1.2.2 找關注點 6

1.2.3 獨特輸出 7

1.2.4 定位標準 8

1.2.5 定位規則 9

1.3 創新內容形式10

1.3.1 讓用戶一見鐘情 11

1.3.2 添加各素11

1.3.3 治愈心靈的“萌值”

12

1.3.4 讓用戶不得不服12

1.3.5 無法言喻的精彩瞬間13

1.3.6 情感共鳴感染觀眾14

1.4 抓住熱點新意14

1.4.1 制造話題熱度 14

1.4.2 注重內容濃縮 15

1.4.3 輕松搞定錄像 16

1.4.4 分享知識技能 16

1.4.5 增加視頻人氣 17

1.4.6 精準定位內容 18

第 2 章 編寫熱門腳本 19

2.1 創作優質視頻19

2.1.1 短視頻腳本含義 19

2.1.2 短視頻腳本作用20

2.1.3 短視頻的腳本類型20

2.1.4 腳本的前期準備工作21

2.1.5 短視頻腳本基本要素22

2.1.6 短視頻腳本編寫流程22

2.2 優化視頻腳本23

2.2.1 站在觀眾的角度思考23

2.2.2 注重審美和畫面感24

2.2.3 設置衝突和轉折25

2.2.4 模仿精彩的腳本25

2.2.5 優質腳本內容形式26

2.3 專業鏡頭語言27

2.3.1 專業的短視頻鏡頭術語27

2.3.2 鏡頭語言之轉場28

2.3.3 鏡頭語言之“起幅”與“落幅”

30

2.3.4 鏡頭語言之多機位拍攝30

2.3.5 鏡頭語言之鏡頭節奏31

第 3 章 打造爆款文案 32

3.1 策劃文案內容32

3.1.1 準確描述時間和特點32

3.1.2 精準表達產品擁有感32

3.1.3 準確使用描述形容詞33

3.1.4 準確體現產品獨特性33

3.1.5 準確體現產品針對性33

3.2 確定文案思路 34

3.2.1 規範宣傳 35

3.2.2 打造熱點 35

3.2.3 立足定位 36

3.2.4 個性化表達36

3.2.5 具有創意 37

3.3 撰寫吸睛標題 37

3.3.1 福利類型標題 37

3.3.2 勵志類型標題38

3.3.3 衝擊類型標題39

3.3.4 懸念類型標題39

3.3.5 借勢類型標題40

3.3.6 急迫類型標題40

3.3.7 警告類型標題41

3.3.8 觀點類型標題42

3.3.9 獨家類型標題43

3.3.10 數字類型標題 44

第2篇 拍攝剪輯

第 4 章 掌握拍攝秘籍 47

4.1 拍攝打光藝術 47

4.1.1 光線的質感和強度47

4.1.2 利用不同類型光源48

4.1.3 用反光板控制光線49

4.2 確定構圖方式 49

4.2.1 黃金分割 50

4.2.2 九宮格構圖50

4.2.3 水平線構圖51

4.2.4 三分線構圖51

4.2.5 斜線構圖 52

4.2.6 對稱構圖 52

4.2.7 框式構圖 53

4.2.8 透視構圖 53

4.2.9 中心構圖 54

4.2.10 幾何形態構圖 55

4.3 鏡頭拍攝技巧 55

4.3.1 運動鏡頭 55

4.3.2 固定鏡頭 55

4.3.3 鏡頭角度 56

第 5 章 學會剪輯技巧 57

5.1 視頻剪輯基礎 57

5.1.1 裁剪視頻尺寸 57

5.1.2 剪輯視頻素材 60

5.1.3 替換視頻素材 61

5.1.4 視頻變速處理 62

5.1.5 視頻定格處理 64

5.1.6 人物磨皮瘦臉 65

5.2 處理視頻音頻 66

5.2.1 添加背景音樂 66

5.2.2 音頻剪輯處理68

第 6 章 制作精美特效 71

6.1 調節視頻畫面 71

6.1.1 調節視頻畫面的色彩71

6.1.2 調節視頻畫面的明度72

6.1.3 調節視頻畫面的清晰度74

6.1.4 使用HSL調色工具 75

6.1.5 給視頻添加濾鏡效果76

6.2 添加視頻特效 77

6.2.1 添加轉場效果 78

6.2.2 添加畫面特效80

6.2.3 添加動畫效果82

第3篇 賬號運營

第 7 章 做好賬號運營 86

7.1 吸引精準用戶 86

7.1.1 賬號定位的作用 86

7.1.2 將賬號定位放首位87

7.1.3 給自己的賬號打上標簽87

7.1.4 賬號定位的基本流程89

7.1.5 賬號定位的基本方法89

7.1.6 賬號的 5維定位法90

7.1.7 賬號優化技巧 96

7.2 設置賬號新意 98

7.2.1 設置賬號名字 98

7.2.2 設置賬號頭像99

7.2.3 設置賬號簡介 101

7.3 提高賬號權重 102

7.3.1 垂直度 102

7.3.2 活躍度 103

7.3.3 健康度 104

7.3.4 互動度 105

第 8 章 視頻吸粉引流 106

8.1 獲取平臺流量 106

8.1.1 算法機制內涵 106

8.1.2 平臺算法機制 107

8.1.3 流量賽馬機制 107

8.1.4 利用好流量池 108

8.1.5 獲得疊加推薦 110

8.2 基本引流技巧111

8.2.1 引出痛點話題 111

8.2.2 引出家常話題 111

8.2.3 主動私信用戶 112

8.2.4 分享某種技巧 113

8.2.5 植入其他作品 113

8.2.6 背景音樂引流 113

8.3 提升視頻流量115

8.3.1 提升流量精準性 115

8.3.2 原創內容引流 116

8.3.3 種草視頻引流 116

8.3.4 付費工具引流 117

8.3.5 抖音熱搜引流 118

8.3.6 評論功能引流 118

8.3.7 賬號信息引流 119

8.3.8 矩陣賬號引流 120

8.3.9 賬號背景引流 120

8.3.10 線下 POI引流 121

8.3.11 熱門話題引流 121

第 9 章 打造盈利模式 123

9.1 利用廣告變現 123

9.1.1 流量廣告 123

9.1.2 星圖接單 124

9.1.3 全民任務 125

9.2 實現內容變現 127

9.2.1 激勵計劃 127

9.2.2 流量分成 127

9.2.3 視頻贊賞 128

9.3 售賣產品變現 129

9.3.1 抖音小店 129

9.3.2 商品櫥窗 130

9.3.3 抖音購物車 131

9.3.4 精選聯盟 131

9.3.5 團購帶貨 132

第4篇 直播帶貨

第 10 章 塑造優秀主播134

10.1 設置直播分工 134

10.1.1 主播 134

10.1.2 助播 135

10.1.3 運營 136

10.1.4 場控 137

10.1.5 數據 137

10.1.6 客服 137

10.2 提升語言能力 138

10.2.1 表達語言 138

10.2.2 聊天語言 140

10.2.3 銷售語言 141

10.3 巧妙運用技巧 142

10.3.1 介紹法 143

10.3.2 贊美法 144

10.3.3 示範法 144

10.3.4 強調法 145

10.3.5 限時法 146

10.4 點燃直播氣氛 147

10.4.1 開場招呼 147

10.4.2 時間壓力 148

10.4.3 暖場互動 149

10.4.4 觀眾提問 150

第 11 章 規劃直播產品152

11.1 確定商品款式 152

11.1.1 貨源選擇分析 152

11.1.2 目標市場分析 153

11.1.3 店鋪精準定位技巧 154

11.1.4 產品選款的 5大方案 155

11.2 掌握定價規律 155

11.2.1 定價的基本原則 155

11.2.2 價格差設計方法 156

11.2.3 單品組合定價 157

11.2.4 商品定價的小建議 158

11.2.5 打破同質化價格競爭技巧 159

11.3 產品運營模式 161

11.3.1 利用渠道選品 162

11.3.2 選擇產品 165

11.3.3 商品上架管理 167

11.3.4 利用上貨服務 169

11.3.5 優化商品信息 170

11.3.6 打造產品賣點 173

第 12 章 直播帶貨賣貨175

12.1 提升轉化效果 175

12.1.1 選擇合適的帶貨主播 175

12.1.2 直擊用戶痛點的產品 177

12.1.3 營造產品的搶購氛圍 179

12.1.4 塑造產品的優勢價值 180

12.1.5 掌握直播銷售的能力 182

12.1.6 裂變營銷增加下單量 183

12.2 滿足用戶需求 183

12.2.1 了解用戶的需求 183

12.2.2 實現用戶的美好夢想 185

12.2.3 滿足用戶即刻的需求 185

12.3 掌握購物路徑 186

12.3.1 優化直播間的點擊率 186

12.3.2 優化用戶停留與互動 188

12.3.3 優化帶貨產品轉化率 188

12.3.4 優化直播間的復購率 190

隨著 5G 時代的到來，短視頻用戶規模在不斷擴大。可以說，如今幾乎是一個“人人玩短視頻”的時代，越來越多的人喜歡用動態的視頻來展示自己的個性與風格。並且，短視頻一躍成為當下的流量渠道之一，受到越來越多的品牌方、廣告主和商家的青睞。

有很多人從中窺探到了商機，抓住了機會，以短視頻拍攝和運營為職業，而這也讓不少人因為短視頻贏得了粉絲關注，滿足了自己需求的同時也獲得了收益。

一個成功的爆款短視頻，能夠讓創作者在短時間內吸引大量粉絲的關注。那麼，應該如何打造爆款短視頻、實現短視頻創業呢？這就是本書將向讀者詳細介紹的 4 大核心內容。

第 1 篇 定位策劃：具體內容包括定位技巧、定位形式、腳本編寫、鏡頭語言、文案策劃、標題撰寫等，幫助讀者快速做好短視頻的定位策劃，成功邁出步。

第 2 篇 拍攝剪輯：具體內容包括拍攝打光技巧、構圖方式、拍攝技巧、剪輯技巧、視頻特效等，幫助讀者更快、更好地做出理想的視頻效果。

第 3 篇 賬號運營：具體內容包括賬號定位、賬號權重、賬號設置、吸粉引流、變現模式等，幫助讀者成為短視頻運營高手，大幅提高創作收益。

第 4 篇 直播帶貨：具體內容包括主播打造、直播分工、定價規律、產品運營、直播帶貨等，幫助讀者掌握直播賣貨技巧，打開創收渠道。

特別提示：本書在編寫時，書中的圖片是基於當前各軟件實際操作所截的圖片，但書從編輯到出版需要一段時間，在這段時間裡，軟件界面與功能會有調整與變化，比如有的內容刪除了，有的內容增加了，這是軟件開發商所做的軟件更新，請在閱讀時根據書中的思路，?舉一反三進行學習。

本書由葉龍編著，提供視頻素材和拍攝幫助的人員還有葉芳等人，在此表示感謝。由於作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正，聯繫微信：2633228153。

編 者 

2022 年 8 月