林永青

暢銷書《售罄Ⅲ：售樓冠軍微信營銷全解密》作者 

房地產行業微營銷培訓課程量及學員數名列前茅

廣東營銷學會房地產專業委員會營銷實戰顧問     

中國百強房地產中介公司特邀內訓講師

主要課程：①短視頻引爆開單——經紀人玩賺短視頻賣房三大攻略；②高業績經紀人短視頻營銷36招；③獲客———二手房經紀人如何賣好新房；④指尖上的房地產銷售——玩微信玩成售樓冠軍；⑤決勝新房；⑥地產中介如何招育留人；⑦7天留住新人

實戰派地產經營管理教練、業績提升專家

優勢售樓法創始人

奧銳管理顧問有限公司總經理

廣嶺律師事務所理事

國內多家知名咨詢機構高級顧問

房地產暢銷書“售罄”繫列、《門店利器》和《房地產熱銷有絕招》作者

幫助數十萬地產經紀人、門店經理、區域總監、總經理及老板成長

主要培訓課程：地產中介股權激勵與薪酬設計、地產中介總監特訓、地產中介講師特訓、地產中介企業培訓體繫復制、贏在店長、功夫店長、開單也瘋狂、奪單、超級簽單手、糧倉、邁向。

上篇售樓冠軍視頻號流量變現實操章房地產經紀人視頻號的啟動//

一、確定自身優勢//

二、設定主營賬號//

三、選定主營樓盤//

四、錨定客戶群體//

五、鎖定目標數據//

第二章掌握視頻號的爆款流量算法//

一、視頻號的社交推薦機制//

二、視頻號的算法推薦機制//

三、視頻號的爆款流量密碼//

第三章快速學會視頻號內容創作//

一、短視頻內容選材三個關鍵//

二、快速、持續創作短視頻的三大法寶//

三、房地產經紀人短視頻內容創作//

四、短視頻發布有技巧//

五、短視頻發布注意事項//

第四章如何有效提升視頻號流量//

一、視頻號漲粉三大策略//

二、視頻號漲粉的六大渠道//

三、視頻號漲粉的三個注意事項//

四、視頻號運營的七個小技巧//

五、如何做好視頻號數據分析//

第五章如何直播賣房//

一、視頻號直播賣房三大優勢//

二、房地產主播的三項基本能力//

三、如何做好直播賣房//

四、直播賣房的七項必要準備工作//

五、直播間解答客戶問題的技巧//下篇售樓冠軍微信營銷引爆成交第六章售樓微信賬號設計//

一、微信賬號設計的三重境界//

二、如何將賬號設計得出彩//

三、如何管理多賬號//

第七章如何快速儲備微信客戶量//

一、有哪些微信漲粉入口//

二、如何添加客戶微信通過率更高//

三、如何加粉更容易漲粉//

第八章微信客戶開發的實用技巧//

一、新增粉絲的ABC管理方法//

二、新粉絲的N種房地產銷售聊法//

三、房地產銷售微信跟進策略//

四、九種方法高效邀約客戶看房//

第九章朋友圈賣樓六大黃金法則//

一、朋友圈封面：客戶營銷的黃金廣告牌//

二、朋友圈內容：獲客的三大營銷組合拳//

三、朋友圈時間：增加房源曝光率、點擊量、咨詢量//

四、朋友圈目標：三大設置讓房源營銷更加精準//

五、朋友圈互動：高效利用點贊、評論、自評功能//

六、朋友圈頻率：把握發圈頻率，讓房源廣告效果大增//

再版序 源於成交，高於成交

你是否有過這樣的困惑：為什麼跟進了這個客戶好幾個月，帶看了數十套房子，他卻遲遲不肯下定？為什麼跟自己關繫不錯，維護得特別好的客戶，一夜之間卻在其他公司成交了？為什麼好不容易幫客戶把房價談下來了，客戶卻說“再考慮考慮”？其實，人的購買行為都是由心理決定的，所以在房屋銷售中了解客戶心理比什麼都重要。

銷售行業有一句名言：“成功的推銷員一定是一個優秀的心理學家。”在房屋銷售工作中，從開發客戶到了解需求，從推介房屋到跟進帶看，從談價斡旋到促單成交，房地產經紀人需要跟買賣雙方進行心理上的交戰。從這個角度來看，我們必須了解買賣雙方的心理，運用適當的技巧，纔能引領客戶做出符合預期，甚至超越預期的決策，以便更好地達成房屋銷售的目的。因此，讀懂買賣雙方心理，掌握相關技巧，是優秀的房地產經紀人的技能。

我看過很多講房地產銷售技能技巧的書，發現大多是關於房地產銷售理論及基礎技能的，真正從實戰角度出發，分析客戶買樓需求，講解高效帶看成交技能技巧的鮮有所聞。因此，當“售罄”繫列圖書出版後，立即受到了房地產銷售人員的熱捧，也切實幫助眾多房地產經紀人提升了業績。歷經十年，“售罄”繫列圖書已經成為房地產銷售人員成長教材。

轉眼間，“售罄”繫列圖書出版十年了。十年間，房地產行業格局及市場都發生了很大變化，購房者的主流需求在不斷轉變，開發客戶及帶看成交的渠道和方法也在更新。為了讓房地產銷售人員更好地把握各項變化，及時完善成交方法，更加快速地成交客戶，我們對“售罄”繫列圖書的內容進行了升級。這次內容升級融合了我這十年的運用心得和廣大讀者、學員的反饋，以及數百位行業銷冠的經驗總結，同時，將房地產行業政策與技術的變化融入其中。

銷售的目的就是成交，不成交的銷售等於零。再版後的“售罄”繫列圖書，內容更偏向實戰，對成交有更加直接的指導，而且將新技術、新媒體的運用加入進來，使得房地產銷售方法、技巧的運用更符合時代趨勢。

願天下從此沒有難賣的房產！

鄧小華2022年10月8日