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品牌共通論，讓“品銷”合二為一
長期以來，我在與各行各業的企業交流並為其進行品牌策劃的過程中，看到很多企業或品牌的創始人，由於缺乏對品牌的科學認知與合理的方法，在創業發展的過程中，走了很多彎路。還有不少創立多年的企業品牌，也因為不了解品牌的客觀規律，導致品牌價值逐年滑坡，造成品牌資產大量浪費，陷入了發展困境。
未來的商業競爭，必定是品牌之間的較量。而品牌的建設，需要體繫化思考與循序漸進的發展。在品牌營銷行業實戰多年，看過了太多成功與失敗的案例，我發現，凡是在早期就對品牌建立了正確認知且尊重客觀規律的企業，假以時日，就能“左右逢源”，借助品牌的效能，獲得高額的投資回報。而那些缺乏品牌認知，一味想通過走捷徑、蹭熱點、打低價來進行銷售的企業，最終卻無法在市場建立真正的“護城河”，也無法為長遠的發展積澱品牌資產。
我希望能夠運用我的經驗與在真實商戰中所學的知識，幫助更多的企業在創造好產品、好服務之外，還能夠擁有自己的好品牌。我也一直試圖找到某種通用性的規律與方法，以使品牌的塑造工作變得更有價值。
身為品牌營銷從業者，經常被稱為創意人、策劃人，有時甚至被稱為藝術家。但事實上，品牌規劃工作更像一套周密的算法，在創意的外表下，有著非常多的邏輯推導與計算的部分。與企業家相比，作為品牌參謀的我，並不能算是創造者，更像是一名探索者與翻譯者。我的價值，就是從各種紛亂龐雜的信息中，挖掘出能夠驅動消費者做出購買決策的信息，提升品牌的銷量與口碑。
我花了將近兩年時間，將我們公司這些年來幫助很多企業獲得市場成功的方法進行了梳理，並將其定名為“品牌共通論”，在這本書裡正式公開發表。目的就是幫助中國的廣大企業與創業者理解品牌正道，構建行之有效的品牌。在碎片化時代，營銷人更需要提升自身的繫統化認知，而不是糾結於單點的問題。因為“低層級”問題永遠解決不完。就像智能手機之間的區別，軟件繫統的價值遠比硬件重要。學會了這套繫統思維，認知提升，你會發現，之前的有些問題都已經不是問題。
我希望通過這套方法論，給你的企業植入最先進的品牌認知繫統。我們平時常見的產品名字、品牌標志和包裝這些像征性素，隻是外在的表現，品牌的本質是一個反映企業市場競爭實力、財富創造力的綜合繫統。它能讓企業發展少走很多彎路，品牌做好了，企業的產品銷量乃至你的工作業績也會快速提升。
很多人會將品牌與銷售對立起來，認為隻要把銷售做好，品牌隻是錦上添花的裝飾品。那是因為他們對品牌的理解太狹隘，當你學習完品牌共通論，就會理解，有競爭的地方就需要品牌。
銷售與品牌並不對立，兩者缺一不可。銷售是將企業的商品鋪到貨架上，擺到消費者的眼前，而品牌是將商品鋪進消費者的心裡。如果消費者的心裡沒有你，就算把商品擺在他的眼前，他也會視而不見，轉而選擇其他對手的商品。就算你的銷售渠道再強大，如果不重視品牌建設，而一旦你的對手做了，你的市場空間就會被蠶食，變得越來越小。
企業要靠品牌出圈，增加銷量；也要靠銷售變現，來回饋品牌。兩者相互助力，纔能融會貫通。在品牌從無到有的打造過程中，隻要我們遵循科學的方法，學習並熟練應用特定的規律，就能極大地提高品牌打造的成功概率。
這，正是“品牌共通論”的由來。
品牌共通論的核心原理，就是通過為品牌制造出具有“共通力”的信息，使得這些信息能被人的感官繫統更快感知，從而獲得更綜合的認識與進行判斷。
品牌共通論的思考方法，是我根據多年品牌營銷工作實踐總結得出，而“共通感”的概念，在應用於營銷行業之前早已存在。它最早源於古希臘思想家亞裡士多德所提出的“共通感覺”（Sensus Communis，拉丁文）。
在《論靈魂》一書中，亞裡士多德認為，人的感覺主要包括五種單項感覺：視覺、聽覺、嗅覺、味覺及觸覺，但是，人還可以將這幾種單項感覺進行聯結，形成一種復合的感覺，即“共通感”。
作為經典哲學思想，“共通感”的內涵在發展中又得到不斷完善，從認知領域不斷擴展到實踐領域。西方最具影響力的思想家之一、德國哲學家康德，認為“共通感”不僅是一種普通的常識，而是一種更高層次的“共同感覺的理念”。“共通感”並非建立在心理學的經驗觀察之上，而是那種無概念但卻具有普遍性的先天主體能力。
當我們欣賞一幅藝術作品，或欣賞某一個自然物體時，內心會激發出對美的贊嘆。但是，有過相似經歷的人都知道，審美體驗雖然美妙，卻難以言喻。因為，審美不同於認識，鋻賞判斷不同於知識判斷，其普遍有效性不能由概念來保證，也無法找到客觀的基礎，因此，必須把一種人人共有的感受與心理機能作為基礎。這個基礎，就是 “共通感”。
由此可見，共通，是一種從自由心意狀態獲得的愉悅，包括了審美上的共通，以及邏輯上的共通。它就像一把理解、鋻賞、判斷的鑰匙，讓人們的審美與認知有了相互交流的基礎。
品牌的影響力越大，產生的共通感就越強。當你喝可口可樂時，喝的不僅是碳酸飲料，更是一種暢快自由的生活態度；當你使用蘋果手機時，除去手機本身的通信功能，它還帶有國際品
牌、時尚感等隱素；當你駕駛法拉利跑車時，除了絕佳的動力性能，它還可以提供極致的奢華體驗與駕馭的快感。
品牌共通的意義，除了審美與鋻賞，更需要打通受眾意識活動中的“知、情、意”，為品牌找到一種“外在感覺的共同根源”。這個共同的根源，就是實現“品牌共通”的核心。通過發掘原
力、打造爆品、開發符號、激活共創等動作，品牌的價值纔有無限放大的基礎。
下面，就讓我們一起踏上精彩紛呈的“共通”之旅，了解品牌“出圈”背後的秘密。
