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    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    860-1248
    【優惠價】
    538-780
    【作者】 楊飛 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】中信出版社 
    【ISBN】9787508686769
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:大32開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787508686769
    作者:楊飛

    出版社:中信出版社
    出版時間:2023年11月 

        
        
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    產品特色

    編輯推薦

    移動互聯網時代,信息日益冗餘,新聞速朽;整體流量增長速度放緩,而競爭者數量高速增加;呈現流量變少、變貴以及欺詐頻繁的現狀;品效合一的營銷策略成為共識,而實現路徑成為痛點。
    多次開創各營銷渠道效果奇跡的營銷人、各種刷屏級營銷案例操盤手、瑞幸咖啡首席增長官楊飛,這一次傾囊相授,誠懇講述如何實現流量獲取、營銷轉化,以及流量的運營和再挖掘。

     
    內容簡介

    2015年資本寒鼕的到來,讓中國互聯網環境進入了紅利枯竭的下半場。
    從人口、流量到資本的全面收縮,宏觀經濟形勢的不明朗,不僅倒逼著傳統企業尋求快速的互聯網轉型,也讓大部分互聯網企業進入凜鼕。曾經粗放的經營模式已經沒有辦法滿足當下的市場境況,所有的企業都迫切希望能夠用低成本實現效果的可持續增長。
    筆者從事市場營銷行業15年,在多年的工作經歷中深刻感受到:
    品效合一,是絕大部分中國企業始終追求的營銷目標。
    於是,筆者總結出一套可以幫助企業達成“品效合一”的營銷理論——超級流量池。
    “超級流量池”是幫助企業完成從無到有的流量獲取和沉澱、流量運營和管理以及流量變現的一種強效果型營銷方法。通過創意 技術的手段,運用時下營銷中常用的“七種武器”,快速、有效地布局流量渠道、獲取流量,實現流量變現。以*終達到“消減成本獲得流量”和“精準高效的流量變現”的終極目的。

    作者簡介

    2017年廣告門年度CMO,"流量池“理論提出者,傳播學碩士。
    曾創辦移動營銷機構氫互動,獲得國內外各類營銷獎項近200次。
    2015年出任神州優車集團CMO,操盤神州專車、神州買買車等多次營銷戰役。現為瑞幸咖啡CGO(首席增長官)。 

    目錄
    自序
    第一章
    流量之困
    流量盛宴結束,新品牌還有機會嗎? / 004
    成也流量,敗也流量 / 007
    突圍:互聯網企業的“流量下鄉” / 014
    流量問題之下,企業如何營銷破局 / 016
    用流量池實現“急功”和“近利” / 017
    第二章
    品牌是*穩定的流量池
    尷尬的品牌 / 024
    品牌:流量之井 / 030
    *犀利有效的三種定位方法 / 034
    強化品牌符號(視覺篇) / 046

    自序
    第一章
    流量之困
    流量盛宴結束,新品牌還有機會嗎? / 004
    成也流量,敗也流量 / 007
    突圍:互聯網企業的“流量下鄉” / 014
    流量問題之下,企業如何營銷破局 / 016
    用流量池實現“急功”和“近利” / 017
    第二章
    品牌是*穩定的流量池
    尷尬的品牌 / 024
    品牌:流量之井 / 030
    *犀利有效的三種定位方法 / 034
    強化品牌符號(視覺篇) / 046
    強化品牌符號(聽覺篇) / 064
    第三章
    品牌廣告如何做出實效
    場景:用品牌做流量的“扳機” / 072
    做好品牌接觸點,省廣告費 / 080
    品牌戰略:產品要為定位不斷賦能 / 083
    傳統品牌廣告如何將流量變為銷量 / 086
    第四章
    裂變營銷:*低成本的獲客之道
    社交流量:移動互聯網上*重要的免費流量 / 108
    AARRR:從拉新到裂變 / 109
    增長黑客會取代市場總監嗎? / 113
    裂變營銷:用1 個老用戶找來5 個新用戶 / 116
    裂變技巧一:App 裂變 / 119
    裂變技巧二:微信裂變 / 128
    裂變技巧三:線下裂變 / 134
    第五章
    如何玩好裂變營銷
    裂變的三個成功因素 / 148
    遊戲化思維:如何讓老用戶越來越信賴你 / 154
    流量裂變繫統的技術部署 / 160
    存量找增量,高頻帶高頻 / 162
    第六章
    微信社會化營銷的流量改造
    90% 的官方微信都在自嗨 / 167
    把微信服務號做成超級App / 169
    創意 技術 福利,期期做到“10 萬 ” / 173
    企業如何玩轉社會化營銷 / 181
    第七章
    事件營銷:“輕快爆”的流量爆發
    事件營銷技巧的5 個關鍵點 / 204
    “輕快爆”案例解讀:閃送“我們是誰” / 207
    “小活動,大傳播”:喪茶快閃店 / 212
    事件營銷的轉化效果 / 217
    第八章
    數字廣告(上):怎樣投放數字廣告更有效
    防作弊,需要全程數據監測 / 224
    投放有沒有效,請你進“神廟” / 230
    哪些數字廣告投放形式*靠譜 / 232
    第九章
    數字廣告(中):搜索入口的大流量獲取
    SEO:大流量的起手式 / 260
    ASO:*後10 米的流量攔截 / 263
    電商平臺的流量獲取技巧 / 266
    第十章
    數字廣告(下):落地頁是第一生產力
    落地頁:營銷基本功的修煉 / 280
    落地頁有沒有效,案例比比就知道 / 282
    落地頁邏輯架構的六大要素 / 293
    用外部素材觸發消費行動 / 295
    第十一章
    直播營銷的流量掘金
    直播營銷:邊看邊買邊分享 / 310
    一小時賣了2.28 億,電商直播太瘋狂 / 316
    IMBT:電商直播的4 個關鍵 / 322
    第十二章
    跨界營銷的流量巧用
    當流量遇到流量 / 334
    BD 經理:找到你的好朋友 / 341
    找到合適的BD 資源 / 342
    這些好BD 案例,總有一款適合你 / 347
    附 錄 術語表 / 355
    後 記 / 369

    在線試讀
    自2014年以來,移動互聯網飛速發展,傳統的企業官方網站變成了App和企業微信,用戶通過下載或關注微信,即可實現互動和購買。同時,阿裡、京東等電商轉向移動端電商,增加了LBS和移動支付功能,用戶體驗更快捷、更方便。完全為手機而生的美團、大眾點評、滴滴出行、摩拜單車、神州專車等軟件,則帶來了用戶的體驗升級。
    精準營銷雖然在人群定向上有了劃分,但移動互聯網完成了它的進化,讓人群不僅能看到,還能在手機端點擊購買,從而實現了終效果。
    就是這個輕輕一點,讓移動互聯網的效果營銷直達一釐米,並且高下立判。可以說,無論是App品牌展示、圖片二維碼、視頻貼片、搜索競價、口碑軟文,還是後起的DSP、feeds、小程序、短信公眾號等方式,都讓用戶增加了一個閉環型動作——終點擊購買。而傳統的媒體(電視、報紙)、傳統的網絡媒體(PC),無法實現即時場景、即時即刻的用戶購買,所以基於移動端的效果營銷必然是轉化鏈更短、效率更高也更為先進的營銷方式。
    所以,我所認同的效果營銷,不是數字媒介公司經常提到的SEM、DSP等廣告形式,而是在移動互聯網時代,傳播形式都具備導向購買(或下載、注冊等用戶行為)功能,這是一個根本性的思維取向。如果不能導向購買,則不叫效果營銷。
    這並不是要概念極端化,而是要讓營銷人強化一種思維,即不浪費每一次不易獲得的流量。絕大部分企業都不可能像BAT那樣坐擁無限流量,而且目前的流量和獲客拉新成本太高,完全不容營銷人浪費。
    誰知盤中餐,粒粒皆辛苦!舉一些身邊可改造的例子。
    1.一篇微信長文如果隻是公關美文,即使獲得10萬 的閱讀也是流量的浪費。增加一個嵌入小程序或者一個點擊購買按鈕,如同大V文末的打賞一樣,大家都已習慣,並不會讓用戶感覺突兀,反倒增加了看完圖文後的購買衝動,何樂而不為。
    2.你的戶外或店頭廣告,如果沒有添加二維碼,或者二維碼帶來的是一個30多兆的App下載,也是不及格的。讓用戶能夠掃碼打開一個WAP(無線應用協議)網站,或者關注企業微信,並且掃碼有獎勵,就會帶來一些轉化。
    3.回到之前百雀羚的案子,一鏡到底的長圖文創意非常精彩,但在圖片缺少一個讓用戶點擊購買的按鈕(比如電商官網),而是提醒用戶去打開領券參加,這種設置是不及格的。我們知道,當一條創意瞬間打動人之後,用戶的好奇以及消費衝動往往也就隻有幾秒鐘。能夠在當時當下迅速解決轉化問題,就能讓購買率大幅度提升。一旦用戶因為麻煩的體驗和新的場景頁面跳出當前環境,就會導致用戶冷靜情緒或放棄購買,從而喪失的消費時機。
    4.很多刷屏級的H5創意,同樣存在上面三個問題。創意精美,流量巨大,卻不在終的展示頁和轉化按鈕上下功夫,從而喪失了轉化的黃金時間。

    自2014年以來,移動互聯網飛速發展,傳統的企業官方網站變成了App和企業微信,用戶通過下載或關注微信,即可實現互動和購買。同時,阿裡、京東等電商轉向移動端電商,增加了LBS和移動支付功能,用戶體驗更快捷、更方便。完全為手機而生的美團、大眾點評、滴滴出行、摩拜單車、神州專車等軟件,則帶來了用戶的體驗升級。


    精準營銷雖然在人群定向上有了劃分,但移動互聯網完成了它的進化,讓人群不僅能看到,還能在手機端點擊購買,從而實現了終效果。


    就是這個輕輕一點,讓移動互聯網的效果營銷直達一釐米,並且高下立判。可以說,無論是App品牌展示、圖片二維碼、視頻貼片、搜索競價、口碑軟文,還是後起的DSP、feeds、小程序、短信公眾號等方式,都讓用戶增加了一個閉環型動作——終點擊購買。而傳統的媒體(電視、報紙)、傳統的網絡媒體(PC),無法實現即時場景、即時即刻的用戶購買,所以基於移動端的效果營銷必然是轉化鏈更短、效率更高也更為先進的營銷方式。


    所以,我所認同的效果營銷,不是數字媒介公司經常提到的SEM、DSP等廣告形式,而是在移動互聯網時代,傳播形式都具備導向購買(或下載、注冊等用戶行為)功能,這是一個根本性的思維取向。如果不能導向購買,則不叫效果營銷。


    這並不是要概念極端化,而是要讓營銷人強化一種思維,即不浪費每一次不易獲得的流量。絕大部分企業都不可能像BAT那樣坐擁無限流量,而且目前的流量和獲客拉新成本太高,完全不容營銷人浪費。


    誰知盤中餐,粒粒皆辛苦!舉一些身邊可改造的例子。


    1.一篇微信長文如果隻是公關美文,即使獲得10萬 的閱讀也是流量的浪費。增加一個嵌入小程序或者一個點擊購買按鈕,如同大V文末的打賞一樣,大家都已習慣,並不會讓用戶感覺突兀,反倒增加了看完圖文後的購買衝動,何樂而不為。


    2.你的戶外或店頭廣告,如果沒有添加二維碼,或者二維碼帶來的是一個30多兆的App下載,也是不及格的。讓用戶能夠掃碼打開一個WAP(無線應用協議)網站,或者關注企業微信,並且掃碼有獎勵,就會帶來一些轉化。


    3.回到之前百雀羚的案子,一鏡到底的長圖文創意非常精彩,但在圖片缺少一個讓用戶點擊購買的按鈕(比如電商官網),而是提醒用戶去打開領券參加,這種設置是不及格的。我們知道,當一條創意瞬間打動人之後,用戶的好奇以及消費衝動往往也就隻有幾秒鐘。能夠在當時當下迅速解決轉化問題,就能讓購買率大幅度提升。一旦用戶因為麻煩的體驗和新的場景頁面跳出當前環境,就會導致用戶冷靜情緒或放棄購買,從而喪失的消費時機。


    4.很多刷屏級的H5創意,同樣存在上面三個問題。創意精美,流量巨大,卻不在終的展示頁和轉化按鈕上下功夫,從而喪失了轉化的黃金時間。


    所以,移動營銷的關鍵就是當下的轉化!用手機上的展示內容吸引用戶在當前場景下迅速完成轉化。凡是讓用戶增加購買難度、跳出當前頁面,或者關閉內容等待下一次重逢的,都是令人可惜的浪費!


    可能有很多營銷人對這種觀點不太認同。他們認為品牌要與用戶進行深度溝通,而購買是多次觸達之後的行動,是AIDMA法則(即關注、興趣、欲望、記憶和行動)的體現,用戶不必在當前轉化,而要看得更長遠。同時,有一些廣告人會認為在美好的作品中增加商素是一種傷害,而不願意去做落地頁和轉化按鈕。


    對這個問題,見仁見智。對於流量豐富、品牌號召力巨大的企業,可能確實不用這麼“急功近利”地實現流量變現。但對於絕大部分企業,尤其是創業企業,我還是建議珍惜一點一滴的流量,聚沙成塔,能轉化必轉化,能“品效合一”就一定不要“品牌務虛”。


    這樣一來,前面提到的兩個問題的答案就明確了。,做品牌,到底應不應該承諾效果?或者用什麼樣的轉化周期來承諾效果?


    答:做品牌,不承諾效果就是“耍流氓”,因為移動互聯網讓“輕輕一點”成為必需。


    轉化周期由不同的產品特點決定,零食、服裝等低決策商品可能當天就有數據,而汽車、金融等產品可以先獲得客戶線索,終轉化周期為7~15天。


    第二,如果用同樣的費用做效果廣告,是不是會更有效,並且品效合一?


    答:純效果廣告投放(如SEM、DSP等)並不一定更有效,因為內容可能會缺少很多趣味,從而影響閱讀點擊量。的方式是做好品牌信息改造,增加導流購買方式,做到品效合一。


    綜上,我講到了對效果營銷、品效合一的理解,就是在移動互聯網背景下,品牌廣告也要增加購買變現的動作,要追求效果,而不能隻以純品牌為借口,浪費當下的流量。





     
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