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  • 2008年版 會展客戶關繫管理
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    232-336
    【優惠價】
    145-210
    【作者】 韓小芸,梁培當,楊瑩 
    【所屬類別】 圖書  教材  研究生/本科/專科教材  經濟管理類圖書  管理  市場/營銷  客戶服務 
    【出版社】中國商務出版社 
    【ISBN】9787801819413
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787801819413
    叢書名:21世紀全國高等院校會展管理繫列統編教材

    作者:韓小芸,梁培當,楊瑩
    出版社:中國商務出版社
    出版時間:2008年10月 


        
        
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    內容簡介

    本書自2004年出版以來,引起廣大朋友的關注,有贊譽,也有好的建議。為了更好地服務廣大讀者朋友及師生群體,本書在內容和結構上作了一些調整。內容上圍繞會展客戶關繫管理的理論、方法和途徑這一主題,強化了理論深度,豐富了案例分析和實踐應用資料,使本書具有更強的針對性和可操作性。
    修訂的主要內容包括:
    1.每一章增加了本章概要、本章學習目標、本章小結、本章復習思考題;
    2.增加了目錄;
    3.對書中的編寫錯誤進行了修正;
    4.增加了教學課件ppt。

    目錄
    章 會展客戶關繫
    節 會展客戶
    第二節 客戶關繫
    第三節 我國會展企業進行客戶關繫管理的必要性
    案例 LINEAPELLE亞洲皮革展
    第二章 客戶關繫管理的基礎理論
    節 客戶關繫管理的基礎理論
    第二節 客戶關繫管理策略
    第三節 客戶關繫價值
    第三章 會展客戶消費價值管理
    節 消費價值的基本概念
    第二節 消費價值的劃分
    第三節 會展客戶消費價值管理
    案例 2003年中國(廣州)國際汽車展覽會

    章 會展客戶關繫
    節 會展客戶
    第二節 客戶關繫
    第三節 我國會展企業進行客戶關繫管理的必要性
    案例 LINEAPELLE亞洲皮革展
    第二章 客戶關繫管理的基礎理論
    節 客戶關繫管理的基礎理論
    第二節 客戶關繫管理策略
    第三節 客戶關繫價值
    第三章 會展客戶消費價值管理
    節 消費價值的基本概念
    第二節 消費價值的劃分
    第三節 會展客戶消費價值管理
    案例 2003年中國(廣州)國際汽車展覽會
    第四章 會展客戶滿意感管理
    節 客戶滿意感的重要性
    第二節 客戶滿意感的基礎理論
    第三節 客戶滿意度測評
    第四節 提高會展客戶的滿意程度
    案例 新展館使用的尷尬
    第五章 增強會展客戶的信任感和歸屬感
    節 信任感的基礎理論
    第二節 增強會展客戶信任感
    第三節 客戶歸屬感的基礎理論
    第四節 關繫質量各成分間的關繫
    第五節 重視客戶的情感
    案例 隨時為客戶提供解決方案是保證展會成功的因素
    第六章 會展客戶忠誠感管理
    節 客戶忠誠感的基礎理論
    第二節 客戶終身價值分析
    第三節 關繫質量與客戶忠誠感的關繫
    第四節 培育忠誠的會展客戶
    案例 廣博會
    第七章 授權客戶,發揮客戶作用
    節 客戶在服務過程中的作用
    第二節 客戶心理受權
    第三節 以客戶為中心的營銷
    第四節 以客戶為中心的展覽會
    案例 廣交會的成功
    第八章 內部營銷與外部營銷
    節 客戶關繫管理三角形
    第二節 整合企業的內部營銷和外部營銷
    第九章 CRM:管理與IT的結合
    節 CRM簡介
    第二節 CRM的實施
    第三節 CRM與其他相關軟件
    附錄 廣州國際會展中心客戶服務中心工作流程
    參考文獻
    《會展客戶關繫管理》課程教學大綱(參考)
    教學課件索取說明



     
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