了得網管理_胡氏商學——胡學岩商場學

內容簡介

本書主要通過高陽所寫的《胡雪岩全傳》編著而成，作者深入透徹地分析了胡雪岩經商生涯中頗具代表性的言行舉止，從而闡發出一個令人深思的命題——中國人的政商關繫。然而，胡雪岩其人的結局，同樣引人回味無窮，它代表了中國封建的政治、經濟以及官商關繫的徹底失敗。讀完此書，您一定也有話要說。

章做大生意的大本事
打自己的江山
成功者的自信
精明的眼光
眼觀六路的敏銳
迅速果決的反應
學會乘勢而行
第二章一個籬笆三個樁
的本事
看人的眼光
以誠招人
留住人纔的“技巧”
用人的“奇計”
人與人關繫的調節章做大生意的大本事
打自己的江山
成功者的自信
精明的眼光
眼觀六路的敏銳
迅速果決的反應
學會乘勢而行
第二章一個籬笆三個樁
的本事
看人的眼光
以誠招人
留住人纔的“技巧”
用人的“奇計”
人與人關繫的調節
第三章錢眼裡翻跟鬥的學問
無米之炊的福州
隨機應變的意識
先賺名氣後賺錢
關鍵還是真功夫
維持市面平靜的自
第四章經營好自己的托靠
馳聘商場的後盾
商場勢力也得要
聯手經營的意識
商場“關繫學”
第五章生意場上有“規矩”
搞錢要留餘地
害人之心不可有
生意興隆的保證
不能丟的“宗旨”
第六章行止之間的度量
止之所不能不止
當緩則緩的耐性
綢繆於未雨之時
危機到來時的應對
結語志野心貪終必須，一諾千金青史留
錢財是身外之物
五鬼搬運虧老本

在線試讀

“君子愛財，取之有道”是胡雪岩在與人談生意經的時候，常常掛在口頭上的一句話，而且，他在說這句話時，大體都賦予它一種告誡警醒的意味。
一個取得了輝煌的成功，幾乎懂得所有斂財門道，且自詡隻知道“銅錢眼裡翻跟鬥”的商人，把這簡簡單單的人個字掛在嘴邊，常常用他來警醒自己和告誡同行，這本身就值得深思。
這裡所說的“道”，無疑應該包含具體的經商技巧，通俗的說，也就是賺錢的訣竅。不用說，經商就是為了賺錢，就是要把別人口袋裡的銀子“掏”到自己腰包裡來。商人圖利，對於經商者來說，千來萬來，賺不到錢不來，賠本買賣更不能來。要光明正大從別人口袋裡“掏”來銀子，而且還要能讓別人心甘情願地讓你來“掏”，自然也不是一件容易辦到的事，這裡也自然有一些必需的技巧和訣竅，這也就是人們常說的“生財之道”。不懂得生財之道，“君子愛財”終歸隻是愛愛而已，是取之不來的。
胡雪岩精於生財之道，他注重“做”招牌、“做”面子、“做”信用；廣羅人纔，經營靠山；施財揚名，廣結人緣……這些措施，就是他的生財之道，而且也確實行之有效。比如他在創辦自己的藥店“胡慶餘堂”之初，策劃的那幾條措施：三伏酷熱之時向路人散丹施藥以助解暑，丹藥免費但丹藥小包裝上都必須印上“胡慶餘堂”四個字；正值朝廷花大力氣平定太平天國之際，“胡慶餘堂”開發並炮制大量避疫祛病和治療刀傷金創的膏丹丸散，廉價供應朝廷軍隊使用等等。用現代經營眼光來看，這些措施具有極好的擴大聲譽、樹立企業形像、提高企業知名度、開拓商品市場、建立商事信用的作用。正是靠了這些措施，“胡慶餘堂”從開辦之初就站穩了腳步，很快成為立足江浙、輻射全國的一流藥店，且歷數十年而不衰，而由“胡慶餘堂”建立起來的胡雪岩的聲望、影響所形成的潛在效益，對胡雪岩的其他生意如錢莊、絲茶、當鋪等的經營，也起到了極好的作用。
不過，這裡的“道”，應該更是指取財於不違背良心、不損害道義的正道，而且，胡雪岩說到“君子愛財，取之有道”這八個字時，取的應該也正是這層意思，要不然，他也不會一次次地告誡他的手下，一定要在正途上去“勤勤懇懇去巴結”，不要有“發橫財的心思”。
從某種意義上說，商道其實也就是人道。經商之道，首先是做人、待人之道。一跤跌進錢眼裡，心中隻有錢而沒有人，為了錢坑蒙拐騙，傷天害理，便是奸商。奸商與奸詐無恥等值，這種人錢再多，也為人們所不齒。
君子愛財，取之有道，具體說來，也就是要依靠自己的膽識、能力、智慧，依靠自己勤勉而誠實的勞動去心安理得地掙取，而不是存一份發橫財的心思靠旁門左道的鑽營去“詐”取。有一句俗語，說是“馬無夜草不肥，人無橫財不富”，其實這既是一種很平庸、很沒有意思的說法，也是一種實實在在的誤解。真正做出大成就的成功的商人都知道，商事運作是要講信義、信譽、信用，要講誠實、敬業、勤勉的，一句話，就是要於正途上“勤勤懇懇去巴結”，生意纔會長久，所得纔是該得。“君子愛財，取之有道”是胡雪岩在與人談生意經的時候，常常掛在口頭上的一句話，而且，他在說這句話時，大體都賦予它一種告誡警醒的意味。
一個取得了輝煌的成功，幾乎懂得所有斂財門道，且自詡隻知道“銅錢眼裡翻跟鬥”的商人，把這簡簡單單的人個字掛在嘴邊，常常用他來警醒自己和告誡同行，這本身就值得深思。
這裡所說的“道”，無疑應該包含具體的經商技巧，通俗的說，也就是賺錢的訣竅。不用說，經商就是為了賺錢，就是要把別人口袋裡的銀子“掏”到自己腰包裡來。商人圖利，對於經商者來說，千來萬來，賺不到錢不來，賠本買賣更不能來。要光明正大從別人口袋裡“掏”來銀子，而且還要能讓別人心甘情願地讓你來“掏”，自然也不是一件容易辦到的事，這裡也自然有一些必需的技巧和訣竅，這也就是人們常說的“生財之道”。不懂得生財之道，“君子愛財”終歸隻是愛愛而已，是取之不來的。
胡雪岩精於生財之道，他注重“做”招牌、“做”面子、“做”信用；廣羅人纔，經營靠山；施財揚名，廣結人緣……這些措施，就是他的生財之道，而且也確實行之有效。比如他在創辦自己的藥店“胡慶餘堂”之初，策劃的那幾條措施：三伏酷熱之時向路人散丹施藥以助解暑，丹藥免費但丹藥小包裝上都必須印上“胡慶餘堂”四個字；正值朝廷花大力氣平定太平天國之際，“胡慶餘堂”開發並炮制大量避疫祛病和治療刀傷金創的膏丹丸散，廉價供應朝廷軍隊使用等等。用現代經營眼光來看，這些措施具有極好的擴大聲譽、樹立企業形像、提高企業知名度、開拓商品市場、建立商事信用的作用。正是靠了這些措施，“胡慶餘堂”從開辦之初就站穩了腳步，很快成為立足江浙、輻射全國的一流藥店，且歷數十年而不衰，而由“胡慶餘堂”建立起來的胡雪岩的聲望、影響所形成的潛在效益，對胡雪岩的其他生意如錢莊、絲茶、當鋪等的經營，也起到了極好的作用。
不過，這裡的“道”，應該更是指取財於不違背良心、不損害道義的正道，而且，胡雪岩說到“君子愛財，取之有道”這八個字時，取的應該也正是這層意思，要不然，他也不會一次次地告誡他的手下，一定要在正途上去“勤勤懇懇去巴結”，不要有“發橫財的心思”。
從某種意義上說，商道其實也就是人道。經商之道，首先是做人、待人之道。一跤跌進錢眼裡，心中隻有錢而沒有人，為了錢坑蒙拐騙，傷天害理，便是奸商。奸商與奸詐無恥等值，這種人錢再多，也為人們所不齒。
君子愛財，取之有道，具體說來，也就是要依靠自己的膽識、能力、智慧，依靠自己勤勉而誠實的勞動去心安理得地掙取，而不是存一份發橫財的心思靠旁門左道的鑽營去“詐”取。有一句俗語，說是“馬無夜草不肥，人無橫財不富”，其實這既是一種很平庸、很沒有意思的說法，也是一種實實在在的誤解。真正做出大成就的成功的商人都知道，商事運作是要講信義、信譽、信用，要講誠實、敬業、勤勉的，一句話，就是要於正途上“勤勤懇懇去巴結”，生意纔會長久，所得纔是該得。
馬需要夜草催肥有道理，但人必須有橫財纔能富起來，卻實在並不一定。事實證明，依賴橫財可以富得一時，但要富得長久卻並不多見。明世宗嘉靖年間，奸相嚴嵩倒臺之後被抄沒家產，從他家裡抄出的金銀珠寶及園宅器物的估價，達236萬兩，另在他的老家袁州的田產，占到一府四縣土地的七成以上。他的兒子嚴世藩比嚴嵩更甚，家中光是藏金銀的地窖就查出十數個，每個所藏金銀都達百萬兩之巨，連嚴嵩知道以後都嚇得直冒冷汗。他們的這些錢財無疑都是得自邪門歪道的橫財，當時也的確是富過帝王家而“甲天下”了，但終結果又如何呢？連一代都沒有富下去便落得灰飛煙滅。這樣的橫財，帶給他們的不是長久的平安富貴，而是滅門之禍。所謂飛來的橫財不是財，帶來的橫禍恰是禍，說的就是這個道理。
也許正是懂得“道”的這一層含義，胡雪岩自己也特別注意盡可能從正道取財，例如他開藥店要求成藥的修合一定要貨真價實，決不能“說真方，賣假藥”，不能坑蒙拐騙；例如他與朋友合作，都是真誠相待，互利互惠，甚至寧願自己喫虧，也決不虧待朋友。這都能看出胡雪岩作為一個商人的人品。而且，胡雪岩經商從來不違背下面幾條原則：
，可以為了錢“去刀頭上舔血”，但決不在朝廷律令明白規定不能走的道上賺黑心錢；
第二，可以撿便宜賺錢，但決不去貪圖於別人不利的便宜，決不為了自己賺錢而去敲碎別人的飯碗；
第三，可以借助朋友的力量賺錢，但決不為了賺錢去做對不起朋友的事情；
第四，可以尋機取巧，但決不背信棄義靠坑蒙拐騙賺昧心錢；
第五，可以將如何賺錢放在日常所有事務之首，但該施財行善、擲金買樂時也決不吝嗇，決不做守財奴。
胡雪岩的時代離我們今天已經一百多年了，時移世易，今天的商界自然也不是彼時的商界。不過，為商之道，古今相通者多多，胡雪岩的經商原則，應該是能給今日商界中人提供某種借鋻的。
2．不做名利兩失的傻事
我們還是從正路上去走好。
——《胡雪岩全傳·平步青雲》
“做生意還是從正路上去走好。”這話是胡雪岩對古應春說的。
胡雪岩與龐二聯手銷洋莊，本來一切順利，不想龐二在上海絲行的檔手朱福年為了自己“做小貨”一一一也就是拿著東家的錢自己做生意，賺錢歸自己，蝕本歸東家——中飽私囊，從中搗鬼。為了收服朱福年，胡雪岩用了一計，他先給朱福年的戶頭中存人五千銀子並讓收款錢莊打個收條，然後讓古應春找朱福年，將這五千銀子送給他，就說由於頭寸緊張，自己的絲急於脫手，願意以洋商開價的九五折賣給龐二，換句話說，也就是給朱福年五分的好處，這五千銀子就是“好處費”。這算是胡雪岩與朱福年之間的一樁“秘密交易”。不過，這筆“秘密交易”一定要透給龐二。
朱福年收下這五千銀子，也就人了一個陷阱：他如果敢私吞這筆銀子，胡雪岩托人將此事透給龐二之後，朱福年必丟飯轍；如果他老老實實將這筆錢歸人絲行的賬上）有這一個五千銀子的收據在手，也可以說他借東家的勢力敲竹杠，胡雪岩與龐二本來是聯合做洋莊的合作關繫，朱福年如此做來，等於是有意壞東家的事，實際是喫裡扒外，這樣，他也會失去了龐二的信任。總之，就用這五千銀子，胡雪岩要讓朱福年“豬八戒照鏡子，裡外不是人”。
胡雪岩的計劃果然生效，朱福年不僅老實就範，並且還退回了那五千銀子。而此時的古應春也因恨極而“存心不良”，另外打了一張收條給他，留下了原來存銀時錢莊開出的筆據原件。古應春把原件捏在手上，是想不管朱福年是不是就範，都要以此為把柄，狠狠整一下他。但當古應春將此事告訴胡雪岩時，胡雪岩對古應春說了一番話，胡雪岩說：“不必這樣了。一則龐二很講交情，必定有句話給我；二則朱福年也知道厲害了，何必敲他的飯碗。我們還是從正路上去走好。”
從胡雪岩的話中，我們可以知道，胡雪岩所說的正路，有一層能按正常的方式、正當的渠道就不要用“歪”招、怪招的意思。從某種意義上說，胡雪岩制服朱福年的辦法，就是一種誘人落井、推人跳崖的十分陰狠的一招，的確有些歪門邪道的意味。在胡雪岩看來，這種招術，隻能在萬不得已時偶一為之，一旦轉人正常，也就不必如此了。言談之中可以看出，胡雪岩對於自己迫不得已制服朱福年的一招，心裡是持否定態度的。
胡雪岩所謂做生意從正路上走好，還有一層意思，是指做生意不能違背大原則。什麼錢能賺，什麼錢不能賺，要分得清楚，不能隻顧賺錢而不顧道義。
比如胡雪岩做生意並不怕冒險，他自己就說過：“不冒險的生意人人會做，如何能夠出頭？”有的時候他甚至主張，商人求利，刀頭上的血也要敢舔。但他同時也強調，生意人不論怎樣冒著風險去刀頭舔血，都必須想停當了再去做。有的血可以去舔，有些就不能去舔。有一次他就給自己的錢莊檔手劉慶生打了一個比方：譬如一筆放款，我知道放款給他的這個人是個米商，借了錢去做生意。這時就要弄弄清楚，他的米是運到什麼地方去。運到不曾失守的地方去，我可以借給他，但如果是運到“長毛”那裡，這筆生意就不能做。我可以幫助朝廷，但不能幫助“長毛”。
在胡雪岩心裡，他是大清的臣民，通過幫助朝廷而賺錢，自然是從正路賺錢，“長毛”（也就是太平軍）自然是逆賊，幫助他們就是“附逆”，由此去賺錢，自然不是從正路賺錢，違背了這一大原則，即使獲利再大，也不能做。
撇開胡雪岩以大清臣民自居而鄙視太平軍這一點不論，僅從做生意的角度看，胡雪岩的說法和作法，應該是很能給人以啟示的。事實上，做生意不能違背大原則，要牢牢把握一個正路，即使僅從商人求利的角度看，也是完全必要的。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗了，也有東山再起的希望。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及了。
3．按規矩辦
做生意一定要按規矩來。
——《胡雪岩全傳·平步青雲》
胡雪岩特別強調“做生意一定要照規矩來”。
比如綠營兵軍官羅尚德上戰場之前將自己的銀子存人阜康錢莊。一方面他相信阜康的信用，另一方面他馬上就要去打仗，生死未卜，不知道還能不能活著回來，因此堅決不要存折。但胡雪岩一定要開具存折。他告訴羅尚德，因為他要去打仗，存折帶在身上確實多有不便，萬一陣亡，這筆存款也就“死帳”了，所以開具的存折可以交給第三者阜康“檔手”劉慶生保管，但開具存折的手續也不能省略，因為客戶存入款項，錢莊必須開具存折，這是照規矩來。
再比如與古應春、尤五、郁四等人合作做蠶絲銷“洋莊”，賺了十八萬多銀子，但這賺頭隻不過是帳面上的“虛好看”，生意過程中各項費用除開，加上必耍的各處打點，與尤五、古應春等生意合伙人分過紅利之後，這筆賺頭不僅分文不剩，甚至還有一萬多銀子的“宕賬”，也就是虧空。雖然既是合作伙伴又是朋友的古應春自己主動要求不要這份紅利，但胡雪岩即使自己分文不剩也仍然堅持該分的照樣分，因為既是合作伙伴，紅利就必須均沾，這也是照規矩來。
還有，胡雪岩的生意開始於太平天國起義由盛到衰的時期，但他決不和太平軍做生意，這是他確定的一條決不逾越的大原則。他的錢莊不向太平軍放款，甚至不對與太平軍有聯繫的商人放款，他也不在太平軍據守的地區做其他生意，比如糧食、軍火都決不運往被太平軍占領的地方。太平軍攻下杭州之後，也曾邀他回杭州幫助“善後”，他的生意根基在杭州，而且當時他的老母妻女也都陷在杭州，以一般生意人的眼光，既可照顧自己的生意，又可保護老母妻女，何樂不為？商人求利，管他誰家天下。但胡雷岩仍然堅持不去。因為無論如何，當時天下仍然是大清的天下，與太平軍做生意違反朝廷王法。通融方便可以，但違反法條不可以，這在他來說，更是照規矩來。
做生意確實要照規矩來。商事運作有自己的規則，參與商事活動的人也必須遵守規則。比如必要的手續，無論繁簡，該辦就必須去辦；比如簽定的合同，無論難易，當履行的一定要履行；比如生意涉及到的政府的法令法規，無論如何都要遵守。照規矩來，實際上是商業活動正常進行的必要保證。否則就會亂套，就無法進行正常的商事運作。
這是從大的方面說。
從生意人本身的角度說，照規矩做生意還有兩個重要的作用：
是求得安全。比如犯法的生意不做，做了就沒照規矩來，就保不齊會給自己帶來災禍；再比如即使關繫再好的朋友或合作伙伴，生意上的合同該定該簽就一定得定得簽，該怎樣定怎樣簽，就得按規矩去定去簽。因為隻有按規矩簽定的具有法律效用的合同，纔可以有效地約束合作者雙方，纔能有效地保護各自的利益。生意場上是不能用感情代替規矩、規則的。
第二是建立信譽。一個經營者良好信譽的建立，與經營者能夠堅持按規矩辦事有著極為密切的關繫。我們常說，經營者的信譽是靠貨真價實的公平交易、童叟無欺的老實誠信、實實在在的依約而行建立起來的。說到底，這些能夠幫助建立信譽的舉措實際就是照規矩辦，隻有規規矩矩按照大家都知道的，也是大家應該遵守的規矩辦事，纔能使人信服，也纔能建立起信譽。沒有人會相信做事不顧章法、不守規矩的人。

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