了得網管理_智商決定經商

編輯推薦

這是本提供生意經、經商智慧的通俗讀物。其中穿插了大量精彩故事，內容豐富，語言通俗，故事情節生動，知識性、趣味性、實用性、可讀性都很強，適合廣大讀者閱讀。

內容簡介

要想達到經商的高層境界，你就必須得閱讀本書。該書以故事說道理，為你講解了許多優秀的生意經。每則生意經後又延伸出境界更高一層的經商智慧。全書語言通俗，內容豐富，道理深刻，值得廣大讀者閱讀。

一、勤學多悟，認知商性
1．財富教育，從小開始
2．知識的廣度決定思維的廣度
3．商場博弈論
4．小生意做事，大生意做市
5．生意無禁區：衝破國界打天下
6．掙小錢靠勤奮，掙大錢靠智慧
7．一輩子學不夠的生意人
8．善用外腦
9．企業家要成為知本家
二、取巧不投機，守法更要用法
1．絕不漏稅，隻賺陽光底下的錢
2．在合法避稅上找回一些利潤
3．靈活性與原則性相結合一、勤學多悟，認知商性
1．財富教育，從小開始
2．知識的廣度決定思維的廣度
3．商場博弈論
4．小生意做事，大生意做市
5．生意無禁區：衝破國界打天下
6．掙小錢靠勤奮，掙大錢靠智慧
7．一輩子學不夠的生意人
8．善用外腦
9．企業家要成為知本家
二、取巧不投機，守法更要用法
1．絕不漏稅，隻賺陽光底下的錢
2．在合法避稅上找回一些利潤
3．靈活性與原則性相結合
4．決不毀約
5．化智為利，化利入義
6．讓錢追錢，讓錢找錢
7．立足於賺而不是攢
8．兩面占便宜
9．合法利用能打擦邊球的灰色地帶
10．遵守商規
11．利用規則
三、做強做大靠手腕
1．把生意做活纔能大
2．銀行是做錢生意的
3．融資的策略
4．融資“三不要”
5．解決現金流問題的措施
6．小產品，大買賣
7．莫因利小而不為
8．規模經營，薄利多銷
9．看準市場，厚利適銷
10．產品是商業鏈條的關鍵
11．加速周轉，行如流水
12．負債不可怕，錢花不出去纔是真的可怕
四、用人緣開闢財源
1．做中國式的人情買賣
2．廣結善交，網羅商機
3．先給甜頭，纔有賺頭
4．小利不舍，大利不來
5．假糊塗，真聰明
6．遠距離管錢，近距離管人
7．仗義疏財，財愈積聚
8．利益均沾原則
9．和和氣氣生財旺
五、將運氣變成財氣
1．機遇：瞬間的命運
2．商機青睞有準備的商家
3．運氣——機會——財氣的轉化
4．隻要值得，就要去冒險
5．認清商律，了然於心
6．先人一步，“錢”途無限
7．辦事靠腳，經商靠腦
8．煉就一雙識金的慧眼
9．通觀全局，適時出擊
六、會識人，用對人
1．好馬往往是烈馬
2．不論學歷論能力
3．留住關鍵人纔
4．一流人纔，一流對待
5．讓德纔兼備的人脫穎而出
6．盤活資產首先要盤活人
7．不求完人，但求能人
8．充分運用各種人纔
9．不輕易向部下讓步
七、掌握信息三要訣：靈、變、準
1．注重信息，研究信息
2．重視收集情報
3．隨時留意身邊的商業信息
4．信息越快越準，賺錢越快越多
5．提取有效信息
6．時變我變，及時收縮
7．快魚喫慢魚
8．看得見的手和看不見的手
9．小策略看對手，大策略看市場
10．睜大眼睛看行情
11．知市通市，樂觀時變
12．客戶來問貨，信息送上門
八、觀察·思考·分析
1．沒有敏銳的目光，做不了大生意
2．看得多遠，生意就能做多遠
3．用懶人的思維想問題
4．發現和辨別事物之間的聯繫
5．轉化思路，衝出重圍
6．不同的顧客類型
7．分析顧客的心理
8．操縱“心理暗示術”，讓顧客跟著感覺走
9．每天腦子轉八圈
10．做好風險評估
11．對市場細分，再細分
12．企業發展從標準化開始
九、經驗·判斷·決策
1．總結可以把經驗上升為智慧
2．不可過分依賴經驗
3．把未來5年的寶押對
4．對每一樁生意都要保持警惕
5．投資之前先喫透政策
6．先找市場，再找市長
7．有預算，纔有信心
8．不僅要跟上變化，還要預見變化
9．事後控制不如事前控制
1O．處變不驚的心理素質
11．有危機是常態，沒有危機纔是異常
12．在危機中尋找商機
13．關鍵時候必須做出準確的判斷
14．在面對最具有誘惑力的事情時要沉住氣
十、創新·技術·發展
1．互聯網時代的生意經
2．關鍵技術執商業牛耳
3．消化創新，打造自有品牌
4．遠離“紅海”，走近“藍海”
5．生意人要善於將不可能變為可能
6．技術創新
7．產品創新與思路創新
8．專利戰略與可持續發展
9．重視“綠色壁壘”
十一、品牌·學習·出奇制勝
1．名氣本身就是資本
2．戰略高於管理
3．字號是商家的生命
4．同名品牌擴張：產品種類延伸
5．異名品牌擴張：產品種類細分
6．設計和工藝可以克隆，文化不可抄襲
7．嘴硬不如貨硬
8．創名牌，做絕活
9．精品也需要包裝
10．利用名人效應
11．生意靠做，也靠“炒”

在線試讀

一、勤學多悟，認知商性
1.財富教育，從小開始
一個人的能力不是天生的，但卻是要從小培養的。
——《羊皮卷》
1935年，奧地利動物學家、諾貝爾獎學金獲得者洛倫茲(K.Loreny)發現：在動物早期發展過程中，動物的某一反應或某一組反應是在某一特定時期或階段中纔容易獲得的，最容易形成的，如果錯過這個時期或階段，就不容易再出現這樣好的“時機”。這個關鍵的“時機”就叫“關鍵期”。
“關鍵期”在人的智力、經商能力的形成過程中同樣存在。
猶太人從小就接受了經商方面的知識，明白許多做生意方面的道理，所以，成人後的猶太人就比其他民族的人會做生意，很多人年紀輕輕就成為生意場上的精英，被稱為“天生會做生意的人”。
猶太人對於投資的教育是世界聞名的：他們會給剛滿周歲的小孩送股票，這成為他們民族的慣例。尤其是今天聚集在北美的猶太人更是如此。
小孩3歲的時候，他們的父母就開始教他們辨認硬幣和紙幣；5歲的時候，讓他們知道錢幣可以購買任何他們想要的東西，並且告訴他們錢是怎樣來的；7歲的時候教他們能看懂價格的標簽，以培養他們“錢能換物’’的理財觀念；8歲的時候，讓他們知道他可以通過做額外的工作賺錢，知道把錢儲存在銀行的儲蓄賬戶裡；10歲時候，讓他們懂得每周節儉一點錢，以備大筆開支使用；11歲至12歲的時候讓他們知道從電視廣告裡發現新事物，制定並執行兩周以上的開銷計劃，懂得正確使用銀行業務的術語。
這樣，他們很小就知道金融等方面的知識，稍大一些他們就對金融很了解了。這也許就是猶太人在金融方面占有得天獨厚優勢的原因，他們一直壟斷著世界金融行業，這和他們的那種對錢的敏感有著天然的聯繫，難怪人們說猶太人是“天生的金融家”。
人們常說“猶太人天生就會做生意”，這句話不是沒有道理。那些猶太大亨在年輕時就知道怎麼賺錢。著名的石油大王洛克菲勒從小就接受了財富教育。
洛克菲勒出生於一個典型的猶太家庭，他的父親作為一個猶太人，經常用他們猶太人的教育方式教育他的幾個孩子。他的父親從他四五歲的時候起就讓他幫助媽媽提水、拿咖啡杯，然後給他一些零花錢。他們還把各種勞動都標上了價格：打掃10平方米的室內衛生可以得到半美分，打掃10平方米的室外衛生可以得到一美分，給父母做早餐得到12個美分。他們再大點的時候，他的父親就不給他零花錢了，告訴他如果想花錢，就自己掙!一、勤學多悟，認知商性
1.財富教育，從小開始
一個人的能力不是天生的，但卻是要從小培養的。
——《羊皮卷》
1935年，奧地利動物學家、諾貝爾獎學金獲得者洛倫茲(K.Loreny)發現：在動物早期發展過程中，動物的某一反應或某一組反應是在某一特定時期或階段中纔容易獲得的，最容易形成的，如果錯過這個時期或階段，就不容易再出現這樣好的“時機”。這個關鍵的“時機”就叫“關鍵期”。
“關鍵期”在人的智力、經商能力的形成過程中同樣存在。
猶太人從小就接受了經商方面的知識，明白許多做生意方面的道理，所以，成人後的猶太人就比其他民族的人會做生意，很多人年紀輕輕就成為生意場上的精英，被稱為“天生會做生意的人”。
猶太人對於投資的教育是世界聞名的：他們會給剛滿周歲的小孩送股票，這成為他們民族的慣例。尤其是今天聚集在北美的猶太人更是如此。
小孩3歲的時候，他們的父母就開始教他們辨認硬幣和紙幣；5歲的時候，讓他們知道錢幣可以購買任何他們想要的東西，並且告訴他們錢是怎樣來的；7歲的時候教他們能看懂價格的標簽，以培養他們“錢能換物’’的理財觀念；8歲的時候，讓他們知道他可以通過做額外的工作賺錢，知道把錢儲存在銀行的儲蓄賬戶裡；10歲時候，讓他們懂得每周節儉一點錢，以備大筆開支使用；11歲至12歲的時候讓他們知道從電視廣告裡發現新事物，制定並執行兩周以上的開銷計劃，懂得正確使用銀行業務的術語。
這樣，他們很小就知道金融等方面的知識，稍大一些他們就對金融很了解了。這也許就是猶太人在金融方面占有得天獨厚優勢的原因，他們一直壟斷著世界金融行業，這和他們的那種對錢的敏感有著天然的聯繫，難怪人們說猶太人是“天生的金融家”。
人們常說“猶太人天生就會做生意”，這句話不是沒有道理。那些猶太大亨在年輕時就知道怎麼賺錢。著名的石油大王洛克菲勒從小就接受了財富教育。
洛克菲勒出生於一個典型的猶太家庭，他的父親作為一個猶太人，經常用他們猶太人的教育方式教育他的幾個孩子。他的父親從他四五歲的時候起就讓他幫助媽媽提水、拿咖啡杯，然後給他一些零花錢。他們還把各種勞動都標上了價格：打掃10平方米的室內衛生可以得到半美分，打掃10平方米的室外衛生可以得到一美分，給父母做早餐得到12個美分。他們再大點的時候，他的父親就不給他零花錢了，告訴他如果想花錢，就自己掙!
於是他到了父親的農場幫父親干活，幫父親擠牛奶，跑運輸，包括拿牛奶桶，都算好賬，他們把每一個細小的環節都量化，他把自己給父親干的活都記錄在自己的記賬本上，到了一定的時候，就和父親結算。每到這個時候，父子兩個就對賬本上的每一個工作任務開始討價還價，他們經常會為一項細微的工作而爭吵。
猶太人這些早期的有關財富的教育讓他們很早就知道怎麼投資、怎樣獲得財富、怎樣理財，這些為他們日後的成功積攢了重要的經驗。
而再看看別的民族的孩子們，在這個時候，他們的父母卻在教他們的孩子如何聽話，教育他們怎樣纔能博得大人的喜歡，做一個讓家長、老師都滿意的孩子。為了讓孩子以後也有所成就，父母送他們進音樂、繪畫之類的班級，希望他們能憑借自己的一技之長一鳴驚人。他們從小做的所有事情都由父母所安排，喜歡什麼都依靠父母。孩子甚至很大了還需要別人為自己做好一切事情。
因此，猶太人在和這些民族的青少年一起開創事業的時候就有了相當多的經驗，一旦到一個地方，遇到了一個良好的機會，當別人還在懵懵懂懂的時候，他們就可以捷足先登了。這是他們成就眾多富豪的重要原因。
商場智慧谷：要想成為成功的商人，最早的人生財富教育是十分必要的。可惜的是，猶太民族自古就有經商的傳統，具有豐富的商業經驗，而其他的民族則相對缺乏這種財富的教育，這是促使猶太人成為世界商人的重要原因。
2.知識的廣度決定思維的廣度
猶太人很厲害，他們有兩件法寶：一件是每個猶太人從小被告知。他們永遠是猶太人，他們都能講自己的話；二是猶太人無論走到哪裡，都很虛心地向那裡的社會學習，了解、掌握那裡的情況，吸收那裡的優勢和長處，因此，他們永遠立於不敗之地。
——松下幸之助
擁有各方面的豐富知識，是商人的基本素質，是在生意場上能賺錢的根本保證。因為擁有豐富的學識，視野就會變得十分廣闊，而有一個廣闊的視野對商人們形成正確判斷的作用實在太大了。一個僅能從一個角度觀察事物的人，不但不配作商人，也不能算個完整的人。
在猶太人的眼裡，知識和金錢是成正比的。隻有掌握了知識，特別是掌握了大量業務知識，在經商中纔不會走彎路，纔會先於別人到達目的地，也纔能更快地賺更多的錢。
有個西班牙商人，他對猶太商人的經商原則很欣賞並且盡力地學習，於是取得了不小的成就——他的女式手提包生意十分紅火，在服飾品貿易經營中也站穩了腳跟，但是看到猶太人經營鑽石更為賺錢，於是他也想去經營鑽石。他看到身邊不少西班牙人經營的鑽石生意很不景氣，為了避免遭受同樣的命運，他就找到世界著名的鑽石大王瑪索巴士，向他提出自己的疑問，毫無疑問，這位鑽石大王是位博學的猶太商人。
這位鑽石大王聽完他的來意，冷不丁地問了他一句：“你知道澳大利亞海域有什麼熱帶魚嗎?”
西班牙人簡直是丈二和尚摸不著頭腦，心想：這個鑽石大王問這個干嘛?這個和鑽石生意有關嗎?
看到西班牙人啞口無言的樣子，這位鑽石大王語重心長地說：“鑽石生意是需要豐富的知識纔可以做的，你對鑽石的來源、歷史、種類和品質都不知道，就不知道它的價值。要積累這些判斷鑽石價值的基本經驗和知識，就要不斷地學習和積累，至少需要20年，所有相關的知識你都要了解，纔能真正培養出市場的眼光。”西班牙人聽了，不禁為自己所知道的知識太少而羞愧不已，他早就知道猶太人是繼承了幾千年祖先留傳給他們的經驗，加上最新的知識，纔擁有了這樣豐富的學識。他們贏得顧客的尊敬和信任，沒有一二十年的學識和良好信譽是根本不可能的。他自知沒有這麼浩瀚廣博的知識，很自覺地退出了這個行業。
學識淵博是猶太人對商人的要求，他們不但要求自己要不斷地學習，學習，再學習，而且也要求別人要多學習。他們絕不和那些見聞狹隘，學識淺陋，品行粗俗的人來往。與那些人來往，可能會給自己帶來一些眼前的利益，但將使自己在猶太商人群體中的信譽大受影響，所謂“物以類聚，人以群分”，這樣會有損於別人對自己的評價。相反，多結交學識淵博的朋友，不但可以相互得益，而且可以提高自己的信譽，有利於自己事業的發展。
猶太商人之所以學識淵博，而且追求學識淵博的商人素質，這與他們幾千年輝煌的商業智慧和豐富的商業實踐關繫密切，也與他們提倡學習，尊重知識，鼓勵學習精神的民族傳統一脈相承。
猶太商人有“雜學博士”之稱，你在和他談判的時候，他講得頭頭是道、條理清晰，內容豐富精彩，所談的內容左右逢源，似乎世界上沒有他不知道的事情。
如果有幸成為猶太人的朋友，你和他交談越多，你就越會佩服他的學識淵博了，他談政治、論經濟、說軍事、講歷史，還滔滔不絕地聊體育、娛樂、時事，真是天文地理，無不涉獵，似乎天下沒有他們不通曉的道理。尤其是喫飯的時候，他們的話語更是滔滔不絕，讓你大開眼界。
他們給你講大西洋海域特有的魚群的名字、汽車各個部件的構造和工作原理、植物的分類和品種……你甚至懷疑他們是不是這方面的專家。
正因為擁有如此淵博的知識，他們纔具有高智商的頭腦，從而纔在生意中永遠立於不敗之地，成為公認的“世界第一商人”。在猶太人眼裡，知識和金錢是成正比的。隻有豐富的閱歷和廣博的業務知識，纔能在生意場上少走彎路，少犯錯誤，這是能賺錢的根本保證，也是商人的基本素質。
商場智慧谷：學識廣博的人可以放眼世界，他們站在經營大師們的肩膀上俯瞰腳下的財富。知識豐富的人就是把自己放在世界巨富們那裡學習他們最為精髓的賺錢秘訣，而學識淺薄的人無論是自己的見識還是處理問題的能力都可能低於學識淵博的人，他們在長期的商業活動中很難長久地站穩腳跟。但是，後天的學習可以彌補先天的不足，隻要你善於學習，善於觀察、發現、總結和思考，任何人都可以成為知識淵博的人。
……

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