了得網管理_商道（胡雪岩）

內容簡介

胡雪岩創下了集錢莊、軍火、生絲、藥店、典當，外貿等諸多生意於一身的無人與之比肩的商業帝國。他的借雞生蛋、以錢生錢的融資策略，使他的生意越做越大；他把握政局，順勢取勢，認購官票，為鎮壓太平軍捐錢捐糧，使自己樹立了良好的社會形像，使自己的生意因此而獲得政府的關照；他始終遵守商業競爭的遊戲規則，真不二價，以誠信取勝：他作為一個商人勇於不斷地開拓新的商業領域，錢莊出身的他卻實現了前無古人的跨業經營，軍火、生絲、地產、藥店等：他勇於風險投資，使自己的商業發展占盡了天機；他慷慨好施，為人仗義，使自己在社會各界頗有人緣和口碑。胡雪岩的許多商業智慧，在市場經濟迅速發展的今天依然有著廣泛的借鋻意義。

作者簡介

歐陽逸飛，著名的圖書出版策劃人和自由撰稿人、曾經出版有《作秀》、《第四豪門》、《胡雪岩經營絕學》等。

章志存高遠，自信自強
一、開創屬於自己的天地
二、自信方能自強
三、胸懷寬大，放眼天下
第二章借雞生蛋，以錢生錢
一、抓住機會，用好過路錢
二、巧婦難為無米炊
三、空手套狼，借錢生錢
四、信譽也能變成錢
第三章四平八穩，深謀遠慮
一、凡事要三思而行
二、權稀利弊，事緩則圓
三、未雨綢繆，防患未然
第四章營勢造勢，借勢取利章志存高遠，自信自強
一、開創屬於自己的天地
二、自信方能自強
三、胸懷寬大，放眼天下
第二章借雞生蛋，以錢生錢
一、抓住機會，用好過路錢
二、巧婦難為無米炊
三、空手套狼，借錢生錢
四、信譽也能變成錢
第三章四平八穩，深謀遠慮
一、凡事要三思而行
二、權稀利弊，事緩則圓
三、未雨綢繆，防患未然
第四章營勢造勢，借勢取利
一、帶頭認購官票
二、調停轉圜，造勢取勢
三、揮斥千金，濟世安民
四、虛實並舉，哄火市面
五、把握全局，順勢取勢
第五章審時度勢，度時而變
一、選準時機，乘勢而進
二、長袖善舞，“勢”在人為
三、把機會變成銀子
四、從變化中找機會
五、隨機應變，打破成規
六、避免駝子跌跟頭
第六章處處留心，處處商機
一、倒洋槍，掙洋錢
二、壟斷絲業，過招洋人
三、見識超絕，涉足地產
第七章把握時局，巧妙應對
一、駕馭時局，馳騁洋場
二、著眼全局，賤賣交情
三、緊跟形勢，與時俱進
四、扭轉時局，變害為利
五、見識卓遠，亂世稱雄
第八章君子愛財，取之有道
一、不拿燙手的錢
二、將心比心，想人所想
三、掙錢要走正道
第九章招牌當先，名氣為王
一、打造金字招牌
二、紅頂商人，超前絕後
三、做好品牌，擴大影響
四、面子就是招牌
五、場面越大越好
六、人靠臉皮，店仗門面
第十章真不二價，誠信無價
一、錢財不戀，信用為本
二、寧可損利，決不棄“信”
三、將誠信進行到底
四、真方真藥，萬不可欺
五、始終堅持真不二價
六、采辦務真，修制務精
第十一章刀口舔血，利在險峰
一、想到做到，搶占商機
二、風險投資，刀頭舔血
三、風險當頭，勇者勝出
四、虎口撥牙，險中求財
五、不畏失敗，闖出生機
第十二章人氣旺盛，生意興隆
一、投資人緣，雙收名利
二、能用人者，無敵天下
三、外結人緣，內修齊心
四、傾情結交，攻心為上
第十三章選人用人，實用獨道
一、伯樂相馬，慧眼識金
二、揚長避短，用人所長
三、因人而異，量材施用
四、知人善任，量體裁衣
五、高薪攬纔，重金得心
六、委以重任，放心授權
第十四章靈活變通，雷厲風行
一、初“打碼頭”，合理兼並
二、變通靈活，拿捏分寸
三、借人宣傳，高價營銷
四、四面出擊，廣開財源
第十五章同行相交，互惠互利
一、和平同處，利益共享
二、有錢大家賺
三、相互幫襯，人抬人高
四、喫虧是福，公關制勝
第十六章寵辱不驚，沉著冷靜
一、千萬要沉住氣
二、不要計較得失
三、既要拿得起，更要放得下

在線試讀

章志存高遠，自信自強
“會當凌絕頂，一覽眾山小”。胡雪岩非池中物，絕非常人能比肩。少年胡雪岩在錢莊學徒時便常懷鴻鵠之志，因而頗受老板器重。出師後便成為跑外場的伙計，獨當一面。即使後來其因救助王有齡被趕出錢莊，流落街頭“喫板飯”時，這種遠大志向依然沒有泯滅。
“志當存高遠”，這是胡雪岩事業成功的根本所在。因為胸懷大志，所以他纔能於兵荒馬亂、經濟蕭條、朝廷軟弱的社會背景下，從無到有，從小到大，生意蓬勃發展，涉及錢莊、生絲、軍火、地產、外貿等多個領域，成為巨賈名商。
一、開創屬於自己的天地
生意場上變化萬千，競爭激烈。怎樣纔能在商場立足，成就一番事業，這是許多商人一直考慮的問題。這就要從立志說起。拿破侖說“帥的士兵不是好士兵”，同樣，不想做大生意的商人也不是成功商人。你有什麼樣的志向，就會取得什麼樣的成就。胡雪岩認為，商人之所以要立志，是因為要為自己爭取榮譽，爭取利益，爭取面子，爭取成功，這是人的本性。商人隻有樹立了志向，纔能成大事。
胡雪岩說：“立志在我，成事在人。”他的話與常人所說的帶有宿命色彩的“謀事在人，成事在天”有根本的區別。一定要具有“立志在我，成事在人”的大自信，胡雪岩正具備了這種非凡的自信。
胡雪岩初涉商界，一心想打開局面。他認為一個人要有遠大的理想，要找到自己的奮鬥目標，這是一個艱辛的過程。有些人之所以處處失敗，是因為沒有一個遠大的抱負，沒有找到適合自己的位置。因此，胡雪岩要做的件事就是自立門戶。
“寧為雞首，不為牛後”，就是說要開創屬於自己的天地，樹立自立門戶自己創業的意識，這是一種強烈的自主意識。它體現著一種不甘居人後的強烈的進取精神，也體現了一種敢於冒險開拓的超人魄力，更是成功商人必不可少的素質。
胡雪岩自小父死家貧，就到錢莊當學徒。由於他勤快聰明，熬到學徒期滿時便成了信和的一名伙計，專理跑街收賬。當時不過二十來歲的胡雪岩因可憐王有齡是個人纔，就自作主張，挪用錢莊銀子資助潦倒落魄的王有齡進京捐官。因此一舉不僅丟掉了錢莊的差事，還使自己在同行中“壞”了名聲，再沒有錢莊敢雇傭他，終致打零工糊口。
好在天無絕人之路，王有齡得胡雪岩資助進京捐官，很快便得了浙江海運局坐辦的肥缺。王有齡知恩思報，一回到杭州就四下裡尋訪胡雪岩的下落。章志存高遠，自信自強
“會當凌絕頂，一覽眾山小”。胡雪岩非池中物，絕非常人能比肩。少年胡雪岩在錢莊學徒時便常懷鴻鵠之志，因而頗受老板器重。出師後便成為跑外場的伙計，獨當一面。即使後來其因救助王有齡被趕出錢莊，流落街頭“喫板飯”時，這種遠大志向依然沒有泯滅。
“志當存高遠”，這是胡雪岩事業成功的根本所在。因為胸懷大志，所以他纔能於兵荒馬亂、經濟蕭條、朝廷軟弱的社會背景下，從無到有，從小到大，生意蓬勃發展，涉及錢莊、生絲、軍火、地產、外貿等多個領域，成為巨賈名商。
一、開創屬於自己的天地
生意場上變化萬千，競爭激烈。怎樣纔能在商場立足，成就一番事業，這是許多商人一直考慮的問題。這就要從立志說起。拿破侖說“帥的士兵不是好士兵”，同樣，不想做大生意的商人也不是成功商人。你有什麼樣的志向，就會取得什麼樣的成就。胡雪岩認為，商人之所以要立志，是因為要為自己爭取榮譽，爭取利益，爭取面子，爭取成功，這是人的本性。商人隻有樹立了志向，纔能成大事。
胡雪岩說：“立志在我，成事在人。”他的話與常人所說的帶有宿命色彩的“謀事在人，成事在天”有根本的區別。一定要具有“立志在我，成事在人”的大自信，胡雪岩正具備了這種非凡的自信。
胡雪岩初涉商界，一心想打開局面。他認為一個人要有遠大的理想，要找到自己的奮鬥目標，這是一個艱辛的過程。有些人之所以處處失敗，是因為沒有一個遠大的抱負，沒有找到適合自己的位置。因此，胡雪岩要做的件事就是自立門戶。
“寧為雞首，不為牛後”，就是說要開創屬於自己的天地，樹立自立門戶自己創業的意識，這是一種強烈的自主意識。它體現著一種不甘居人後的強烈的進取精神，也體現了一種敢於冒險開拓的超人魄力，更是成功商人必不可少的素質。
胡雪岩自小父死家貧，就到錢莊當學徒。由於他勤快聰明，熬到學徒期滿時便成了信和的一名伙計，專理跑街收賬。當時不過二十來歲的胡雪岩因可憐王有齡是個人纔，就自作主張，挪用錢莊銀子資助潦倒落魄的王有齡進京捐官。因此一舉不僅丟掉了錢莊的差事，還使自己在同行中“壞”了名聲，再沒有錢莊敢雇傭他，終致打零工糊口。
好在天無絕人之路，王有齡得胡雪岩資助進京捐官，很快便得了浙江海運局坐辦的肥缺。王有齡知恩思報，一回到杭州就四下裡尋訪胡雪岩的下落。
青年胡雪岩胸懷大志，膽識過人，善於抓住每一次成功的機會，後來成就清代富商。要是其也和其他錢莊檔手一般目光短淺，胸無大志，恐怕下半輩子也不過繼續在錢莊裡，一輩子沒什麼起色。
立志開創一片屬於自己的天地，正是胡雪岩立足商界，不斷地打開市場，終成為一流大商賈的內在動力。
重逢王有齡，這時的胡雪岩面臨著兩個誘人的選擇：一是留在王有齡身邊。此時的王有齡需要幫手，也特別希望胡雪岩能留在衙門裡幫自己。適當時胡雪岩也可捐個功名，以他的能力在官場中肯定會有騰達的時候。二是回信和錢莊。信和“大伙”張胖子收到王有齡償還的五百兩銀子之後，為了拉回有官場靠山的胡雪岩，準備讓出自己大伙的位子。他找到胡雪岩懇請其重回信和，甚至將胡雪岩離開信和期間的薪水都給他帶去了。
然而這兩條路胡雪岩都沒有走：混跡官場本來就不是胡雪岩的興趣所在，他肯定不會走前一條路。幫王有齡他自然不會推辭，但終還是要干出一番屬於自己的事業。而回到信和，也就是胡雪岩說的“回湯豆腐”，這“回湯豆腐”做得再好也不過做到“大伙”為止，總歸是一個
“二老板”，並不能事事由自己做主。
“自己做不得自己的主，算得了什麼好漢”？胡雪岩要自己做主，開辦自己的錢莊——而事實卻是，這時的胡雪岩身無分文，他不過是料定王有齡還會外放州縣，他計劃著先用幾千兩銀子把錢莊的架子撐起來，到時可以代理官庫銀錢往來，擴大生意定能發達。
這就是氣魄，一種強烈地要在商場上自立門戶、開疆拓土、馳騁一方的氣魄。
二、自信方能自強
強烈的自主意識是胡雪岩能不斷開拓事業的動力和源泉，他常說：“自信者方能自強。”如果一個人沒有一種自立門戶、開創事業的非凡自信，那麼他永遠不會成為強者，隻能永遠原地踏步，充其量跟著別人做一點小生意。
從胡雪岩創辦阜康錢莊的年代看，當時爆發了太平天國起義，國家正處於戰亂之中，經濟發展受到嚴重影響，而太平天國活動的主要區域正是長江中下遊地區的東南一帶。當時國內的金融業由山西富商手下的“票號”一統天下，在東南地區後起的寧紹幫、鎮江幫經營的錢莊業，無論業務經營範圍、資本實力，還是在商界的影響，都遠遜於山西票號。
從自身條件看，胡雪岩此時除了少年時代在錢莊學徒的幾年工作經驗外兩手空空，不名分文。為了資助王有齡捐官，已經丟掉了錢莊的差事，淪落到喫板飯的艱難困境。但他踏人商界之初做的件事，創辦自己的錢莊，就表現出了其非凡的自信、宏遠的志向，即使此時還是兩手空空，也要熱熱鬧鬧先把招牌打出去。此時依然是一無所有的胡雪岩所憑借的也就是他的那份大自信。他認為就憑自己在錢莊跑外場的多年經驗，憑自己對於世事人情的洞悉明察，憑自己獨到的眼光和過人的手腕，當然也要憑借仕途得意的王有齡在官場中給以鼎力幫助，他完全可以創辦一家一流的，可以與山西票號分庭抗禮的錢莊，成就一番大事業。就憑著這股子自信，胡雪岩開始了實現自己事業目標的步——開辦阜康錢莊。
後來胡雪岩的生意面臨擠兌風潮瀕臨倒閉，他也始終秉承經商的信義原則，絕不肯做坑害客戶隱匿私產自毀名聲的事。他相信自己雖敗不倒。他當時面對艱難困境曾豪邁說過：“我是一雙空手起來的，到頭來仍舊一雙空手，不輸啥！不僅不輸，喫過、用過、闊過，都是賺頭。隻要我還有一口氣在，我照樣能一雙空手再翻過來。”這更是一種能成大事者的大自信！
大凡有大成就者和希望成為大成就者的人必須具有這樣的大自信。
當然，這並不是說隻要有了自信就一定能成功，有大自信就必定有大成功。的確，現實中要成就事業、取得成功需要許多方面的條件。是否具備成就事業的各種必需能力，是否具備某種對於成就事業起著決定性作用的客觀情勢，即人們通常所說的地利、天時，都是左右一個人成功與否的重要因素。但不可否認：自信，非凡的自信是決定一個人能否成就大事業的關鍵。我們難以想像，一個自信心缺乏，自己都不相信自己能力的人能做出大事。
胡雪岩認為，古往今來凡是想成大事、能成大事者，都必然具有一種大自信。所謂“當今之世，舍我其誰”，所謂“天生我材必有用”，所謂“會當水擊三千裡，自信人生二百年”……其表現出的都是成功者的超凡自信與豪邁胸懷。
胡雪岩相信自信方能自強。我們難以想像自卑的人會成為生活、事業上的強者。唯能自信，纔能有知難而進的非凡鬥志和英雄氣概，纔能有臨淵不驚、臨危不懼的英雄本色。說到底，自信心是發憤圖強、奮力拼搏的動力源泉。如果胡雪岩對自己的能力沒有信心，他就發現不了王有齡，他就不會去救助他。他也許根本就不會想到自己也能開錢莊，隻能在信和錢莊做一輩子伙計，那他哪裡還會有後來的巨大成功呢？他也就不能成為名震天下的“紅頂商人”。
隻有在為人處世方面顯得自信，纔能讓人佩服。這是胡雪岩要做一流大商賈的性格特點。的確，隻有擁有大自信的人，纔會有大志向，
纔可能有大成功。
成功商人在為人處世、經營商業的過程中，都具有非凡的自信，他們隨時隨地都刻意塑造自己的形像，不斷用自己雄厚的實力證明自己纔能的卓爾不群。
要成就非凡的事業，除擁有大自信之外，還需要具有一種堅定不移、鍥而不舍的超絕毅力。做任何事情都要有恆心，要有韌勁。任何事要麼不做，一旦認為值得去做，決定做而且開始做了，就一定要不畏艱險，堅持不懈地做下去，而且一定要做出個樣子來。這也是成功的基本素質之一，胡雪岩就特別看重這一點。
太平軍攻占杭州後，杭州城裡許多人和事都發生了變化，唯有更夫沒變。無論杭州被太平軍占領期間，還是後被朝廷收復，做了十幾年更夫的老周都始終如一每夜按時打更，從沒間斷過一天。更夫讓胡雪岩在戰亂剛過重返故裡的夜，就聽到了那熟悉的打更之聲。幾經戰火，杭州城剛剛為清軍收復，城內房倒屋塌，十分凌亂，這太平盛世的打更之聲，帶給人的是一種安定、恬適、振奮的感受，使久經戰亂、身心疲憊的胡雪岩也為之肅然動容。當他了解了更夫的家境和為人情況之後，不禁連聲贊嘆難得。當即決定把老周收到自己的門下，並委以重任。用胡雪岩的話說，“借重”更夫這樣敬業執著的人，能為自己的生意幫大忙，做大事。胡雪岩認為更夫不論在什麼情況下都能始終如一堅持做自己的事，非常“了不起”。他說：“世界上很多事本來人人能做，隻看你是不是肯做，是不是始終堅持地去做。能夠這樣，就是個了不起的人。”
胡雪岩說的隻要始終堅持做事的人就是了不起的人，與他經常說的“凡事要麼不做，要做就要像個樣子”其含義完全一樣，都是強調要想成功不僅要能立志、有自信，還要能真正踏踏實實始終堅持做事。這兩句話概括了成功者之所以能取得成功的重要的秘訣。當然，要取得非凡的成功，就必須有非凡的纔干。但比較而言，腳踏實地、實實在在、鍥而不舍，實際上更加重要。這是因為事在人為，在於自己能一步一步努
力去做。如果一個人成天做黃金夢、做老板夢，隻是躺在床上謀劃如何去賺大錢，沒有做事的恆心和耐力，沒有敢於喫苦的精神，不願意去品嘗創業的艱難和辛酸，或者淺嘗輒止知難而退，盡做些半途而廢的事情，即使纔能超人，再宏偉的藍圖，再遠大的理想，再周密的計劃也不會實現。天上哪有掉餡餅的好事！古往今來，大凡成功的商人無一例外都是在艱難困苦中憑著一股鍥而不舍的韌性，從一點一滴的小事一步一步干出來的。香港愛國商人李嘉誠曾做過很長時間的穿行於大街小巷推銷商品的推銷員，金利來公司的老板曾憲梓創業之初也曾不畏艱辛出入於大小商店，為推銷自己生產的領帶向人賠盡笑臉，嘗盡了別人的冷眼。
為了理想，在任何艱難困苦的情況下都能堅持，確實了不起；認準了目標，不論何種情況都能堅持，就有可能取得成功。
胡雪岩本非池中之物，雖家境貧困，但他志存高遠，有一顆自立門戶的事業心。因此，他認準了的事情，能不畏艱險努力去做。能以放棄錢莊的差事為代價，敢以貧賤之軀、火熱之心，於亂世逆境中在王有齡身上下注。
胡雪岩拿自己在信和錢莊當伙計的飯碗換銀票資助王有齡，這件事開始做時就有其目的。他從平常與王有齡的交往中了解到他飽學多纔、有安邦治國的志向，隻是沒有進京捐官的資本一時陷入困境。他相信王有齡將來定會發達。這是一筆尋求官場靠山的投資，需要非凡的勇氣，更要有長遠目光。一般人目光短淺，求利在現在，而胡雪岩則胸懷遠大，求利在將來。正所謂“長線放遠鷂”，以王有齡的纔能隻要資助其進京捐官，就一定會官運亨通，仕途發達。王有齡一旦官場走紅，胡雪岩因曾在其危難之時施手相助自會沾光，那時他的錢就不會白花。
……

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