《解決方案營銷實戰案例》：

隻想著自己賺錢而簡單賣產品的企業會越來越難，越來越累，越來越賺不到錢——因為你的客戶沒賺到錢，所以你無錢可賺；幫助客戶省心、省事、省力、省錢而實施解決方案營銷的企業，賺錢會越來越容易。

本書以案例剖析的形式解碼解決方案營銷，不僅從理論上闡明了解決方案營銷的意義所在，更是從工具上、過程上把解決方案營銷的運用落到實處，真正做到落地。

精彩看點：

l 傑克縫紉機：顧問式銷售成就全球銷量領先企業

l 新亞制程：解決方案營銷力助其實現中小板成功上市

l 三和國際：（PTV）開發模式，實現行業引領

l 華為：從22460

l 遠東電纜：打造“人人是老板”的事業經理人團隊

l 前程包裝：CPS定制化服務，成功實現企業轉型、升級

l 春發香料：導入解決方案營銷，實現行業異軍突起

l 環球石材：大客戶營銷打造行業標杆

l 海倫哲：細化市場，聚焦客戶，創業板成功上市

l 豪鵬電池：價值營銷，新業務模式實現美國上市

《變局下的工業品企業7大機遇》：

本書探索了工業品企業成長的新機會，並進一步指出工業品行業有幾個戰略與戰術性機會，工業品企業應拼盡力氣去贏得。

（1） 產業鏈的整合機會。跳出企業單打獨鬥的小圈圈，融入信息互通、價值共創、利益共享的大熔爐，一家企業做強的機會就更大了。

（2） 盈利模式的復制機會。盈利模式是成長型企業的船，是成熟型企業的帆，有了它，企業纔能發展，也纔不至於空做規模而不見利潤。

（3） 爭享營銷紅利機會。順著客戶需求的大道，駕駛價值創造的戰車，快意馳騁的營銷體繫也能讓企業的市場局面洞開。

（4） 工業服務商的轉型機會。銷售做大存量，服務做好增量。

（5） 渠道的合縱連橫機會。經銷商聯盟、廠家聯盟，隻是小機會，而順著客戶經營的合縱連橫，則是大機會。

（6） 借船出海的資本機會。資本也愁嫁，既然嫁白馬王子的概率如博彩，還不如慧眼挑對自己的黑馬王子。

（7） 一擊而中的電商機會。工業品電商的大機會，在於客戶的信息化、方案的定制化與服務的本地化，選準點，方可一擊而中。

《工業品市場部實戰全指導》：

作為工業品市場人，你是否經常面對“理想豐滿，現實骨感”的現狀而無奈和彷徨？當你滿腔熱血要一展抱負時，卻常常深陷於部門定位和職能界定不清的泥淖而無法自撥。你是否忙前忙後努力工作，卻始終得不到領導和同事的認可，總是被認為是花錢的部門呢？

市場部與銷售部有何區別？

工業品企業的市場部有何特殊之處？

市場部有企劃和創意、設計和制作、媒體和網絡、公關和活動、渠道和客戶五大職能，它們都是怎樣具體運作的？

企業發展階段不同，市場部的作用也不同，應該怎樣建設和管理市場部？

工業品市場部人員有怎樣的職業發展路線？

你手上的這本書，正是為標本兼治、解決上述“疑難雜癥”而寫！