前言
序章 / 1
如何制定價格
薄利多銷的“啤酒”為什麼能賺錢
價格由三個因素決定：成本意識、需求意識、競爭意識 / 2
第1章 / 13
戰略發生變化，價格也隨之變化
大塚家具vs.NITORI
戰略的差異左右價格 / 14
便利店和小型超市“My Basket”??的戰略哪裡不一樣 / 16
洞察經營戰略與價格關繫的訣竅：價格高卻暢銷的雷克薩斯、價格低卻賺錢的商店 / 23
大塚家具和NITORI的賺錢方式有何不同 / 33
第2章 / 39
為什麼星巴克不降價
徹底貫徹品牌戰略
為什麼高級酒店的咖啡即使超過10也不會令人感到昂貴 / 40
為什麼星巴克不降價 / 49
受家電量販店排擠的街頭電器店的生存之道 / 58
昂貴卻依然暢銷的法拉利的秘訣 / 76
第3章 / 85
激發顧客購買欲的價格戰略
“第二套半價”的心理作用和利潤的關繫
“買兩套西裝，第二套半價”能賺錢嗎 / 86
根據顧客心理制定價格進而提升銷售額的方法 / 98
廉價而賺錢的PB商品的結構 / 108
現金和積分返還，哪個更劃算 / 121
第4章 / 125
價格競爭背後的賺錢方法
建立競爭優勢的“自助式烏鼕面店”的經營策略
飯團是自助式烏鼕面店提升利潤的關鍵 / 126
為什麼EDLP能獲得利潤 / 140
靠大量生產來降低成本真的能賺錢嗎：量產效果的光與影 / 150
高級法式大餐僅售1/3的價格為什麼還能賺錢 / 164
第5章 / 175
知道就是賺到的定價技巧
鍛煉計數感覺
“提前付款”為什麼能賺錢 / 176
黃金周住宿費上漲的真正理由 / 181
你的工資真的和付出的勞動相符嗎 / 186
股價是如何決定的 / 192
作者簡介 / 207

你在購物時根據什麼來做出購買決定呢？商品的價值、設計、價格……有很多要素，對嗎？
當看到“全場大減價”“第二套半價”“提前一個月預訂可享半價優惠”等宣傳廣告時，有人會為之心動吧？
能買到物美價廉的商品，對消費者來說是一件開心的事情。
但是，對店鋪來說如何呢？
是不是會懷疑賣這麼便宜賺不到錢？
相反，有些商品會讓人覺得“盡管很貴，但很想買”。
細想一下，關於價格有很多不可思議的事情。比如，在超市售價為1的酸奶在便利店售價為1；街上自動售貨機售價為120～1的茶水，在山林景區會賣到2。
這些價格的背後是有戰略的。或者說，看到價格，就能看出戰略。比如，“便宜也能賺錢的戰略”“昂貴卻能暢銷的戰略”。
解謎的關鍵在於“邊際利潤”。詳細內容將在本書中說明，重點關注“（附加）價值”與“價格”之間的平衡。
這是戰略與會計之間的關繫，我把能理解這種關繫的能力稱為“計數感覺”。
明白了這一點，你纔能夠從“不賺錢的戰略”中走出來。
在《稻盛和夫的實學：經營與會計》中，稻盛和夫指出“不懂會計怎麼經營”。他還強調“定價即經營”。因為“價格”對商業而言是非常重要的因素。
本書會列舉一些身邊的價格問題，同時介紹“經營戰略、市場營銷戰略、商業模式”與“會計”的關繫。希望讀完本書之後，你的商業感覺（賺錢的感覺）能有所提升。