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  • 從流量到留量+超級流量(留量運營兩部曲)
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
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    內容介紹




    編輯推薦

    國網民數量觸頂,流量上升空間越來越小,


    流量獲取成本節節攀升,效果越來越差,


    點擊量虛實難辨,轉化率跌破萬分之0,


    直播、短視頻風口正盛,各賽道靠流量互卷……


     


    與此同時,以重視存量為基礎的獲客打法正在形成,比如基於微信生態的社交裂變,基於社群模式的營銷轉化,基於抖音等短視頻平臺的粉絲運營等,這些新的流量運營及獲取方式正在催生新的運營思維。


    除此之外,無論是傳統方式還是新式思維,大多數運營人對於流量的理解還停留在比較淺的層面,少有關注流量的閉環打造以及深層挖掘,比如隻重視吸引新用戶,沒有看到老用戶的留存所帶來的流量勢能。


    基於此,本套書籍提出留量的概念。通過大量在線教育領域和其他領域案例,繫統講述如何通過精細化運營將流量轉化為留量,清晰還原頭部品牌產品和用戶運營實操場景,手把手教你用留量思維做運營,高效復用每一“滴”流量:


     


    -激活用戶活力,培養真正的黏性用戶


    -打破轉化瓶頸,用舊流量創造新價值


    -降低拉新成本,精準吸引新流量


    -把握當下形勢,看清未來趨勢


     


    過去運營人重視流量,而從現在開始,要重視留量,通過構建留量池,來持續地低成本地推動產品增長。

     
    內容簡介
    獲客成本居高不下,用戶復用成為運營關鍵。本叢書立足互聯網“捉襟見肘”的流量業態,
    分別從流量的本質、流量的運營及運營人的自我提升三方面提供可落地的工作方法和成長建議,並針對流量貴、流量流失、流量無效等痛點,提出【留量】概念——

    -繫統介紹如何以留量思維應對互聯網商業變革,用舊流量創造新價值
    -詳解主流形態留量池運營打法,完整覆蓋App、社群、公眾號、小程序、直播、短視頻等多個流量入口,介紹數百個歷經檢驗的精細化運營實戰技巧
    -迎合流量工作日益精細化的必然趨勢,拆解多個頭部領域及熱門品牌案例,深度剖析運營人在留量運營中容易出現的問題
    -集合轉介紹、分銷、社群運營、本地化運營、財商教育、職業教育等不同業務方向的多個操盤手實戰心得,為運營人員悉心提供大量工作技能和個人素質提升方案,多方位助力互聯網從業人員職業成長

    獲客成本居高不下,用戶復用成為運營關鍵。本叢書立足互聯網“捉襟見肘”的流量業態,


    分別從流量的本質、流量的運營及運營人的自我提升三方面提供可落地的工作方法和成長建議,並針對流量貴、流量流失、流量無效等痛點,提出【留量】概念——


     


    -繫統介紹如何以留量思維應對互聯網商業變革,用舊流量創造新價值


    -詳解主流形態留量池運營打法,完整覆蓋App、社群、公眾號、小程序、直播、短視頻等多個流量入口,介紹數百個歷經檢驗的精細化運營實戰技巧


    -迎合流量工作日益精細化的必然趨勢,拆解多個頭部領域及熱門品牌案例,深度剖析運營人在留量運營中容易出現的問題


    -集合轉介紹、分銷、社群運營、本地化運營、財商教育、職業教育等不同業務方向的多個操盤手實戰心得,為運營人員悉心提供大量工作技能和個人素質提升方案,多方位助力互聯網從業人員職業成長


     


     

    作者簡介

    陳松月


    8年資深運營人,曾在某頭部教育公司任職,現於某教育公司擔任課程產品經理一職,深愛運營,認為好的運營就是把自己的人生運營好。
    野生運營社區主理人,《從流量到留量》作者,人人都是產品經理、鳥哥筆記專欄作者,小鵝通商家學院和短書平臺特約講師。
    曾獲得2016年移動案例營銷獎,寫下數百篇點擊量“10萬 ”原創文章,操盤過百餘個互聯網增長案例,同時還是一名“野生”美妝博主、大眾點評V8喫貨、業餘健身玩家,熱愛運營,熱愛生活,熱愛這個好玩和新奇的世界。

    謝涵博
    筆名野生的獨孤菌。前頭部教育公司前運營負責人,《從流量到留量》作者,人人都是產品經理、鳥哥筆記、PMCAFF等平臺專欄作家,野生運營合伙人,互聯網觀察家,過萬級用戶裂變策劃者,千萬級自媒體矩陣運營人。熟知主流互聯網流量增長打法,親歷多個在線教育項目“從0到1”的過程。堅守“運營的本質是傳遞用戶價值”的職業信條。

    目錄
    《從流量到留量》
    001 為什麼是留量,而不是流量
    流量與留量 /5
    留量的三個典型特征 /7
    留量池與留量池思維 /12

    第二章
    022 留量池與AARRR模型
    拉新:如何找到新用戶 /24
    促活:如何把新用戶留下來 /39
    留存:如何把新用戶變成老用戶 /46
    轉化:如何把老用戶變成“印鈔機” /54
    裂變:如何讓老用戶帶新用戶 /66

    《從流量到留量》



    001 為什麼是留量,而不是流量
    流量與留量 /5
    留量的三個典型特征 /7
    留量池與留量池思維 /12

    第二章
    022 留量池與AARRR模型
    拉新:如何找到新用戶 /24
    促活:如何把新用戶留下來 /39
    留存:如何把新用戶變成老用戶 /46
    轉化:如何把老用戶變成“印鈔機” /54
    裂變:如何讓老用戶帶新用戶 /66

    第三章
    086 公眾號,被小看的留量運營工具
    為什麼公眾號適合做留量池 /88
    公眾號的引流玩法 /92
    公眾號的留存策略 /99
    公眾號的變現模式 /103
    案例:跟誰學公眾號矩陣搭建拆解 /111

    第四章
    120 微信群,低成本留住流量的利器
    微信群的三個核心問題 /122
    微信群的四種裂變引流方法 /130
    微信群的“促留”模型 /146
    微信群用戶轉化的八種方式 /155
    案例:核桃編程微信群用戶50%轉化率拆解 /160

    第五章
    166 小程序,新的留量窪地
    小程序的概念及特點 /168
    小程序產品的六個設計原則 /170
    小程序的推廣運營玩法 /175
    小程序的用戶運營與留存策略 /191
    四大類小程序的主要變現模式 /196

    第六章
    201 用App搭建屬於自己的留量池
    App拉新:兩種經典增長方式 /203
    App激活:找到價值點的三個方法 /215
    App留存:提升留存率的兩種手段 /218
    App變現:利用促銷活動大規模轉化用戶 /222

    第七章
    225 5G時代,如何玩轉短視頻留量池
    抖音運營策略 /228
    快手運營策略 /242

    第八章
    256 運營人員必須具備的四項基本能力
    如何分析運營數據 /257
    如何規劃運營活動 /265
    如何打造私域流量運營體繫 /276
    如何撰寫高轉化率文案 /288

    第九章
    301 運營人員必須具備的六種核心素質
    敢於迭代 /302
    實現零秒思考 /306
    強大的意志力 /311
    善於管理規劃 /315
    構建知識體繫 /319
    合理利用工具 /322

    後 記
    327


     


    《超級留量》


    第1章
    001 留量拉新實戰
    1 平臺引流實操邏輯 /3
    2 平臺免費引流實操 /10
    3 付費引流實操 /30

    第2章
    037 留量促活與營銷實戰
    1 留量池新用戶的激活策略 /39
    2 留量池老用戶的促活玩法 /51
    3 留量池營銷轉化實戰 /66

    第3章
    077 留量裂變實戰
    1 裂變增長模式對比分析 /79
    2 社群裂變增長實戰 /83
    3 老帶新增長實戰 /93
    4 裂變增長細節設計 /102

    第4章
    107 企業微信留量運營實戰
    1 企業微信引流與裂變實戰 /109
    2 企業微信留存與轉化實戰 /125

    第5章
    139 視頻號留量運營實戰
    1 什麼是視頻號 /141
    2 視頻號內容運營實戰 /146
    3 視頻號引流轉化實戰 /153

    第6章
    173 增長操盤手訪談實錄
    1 轉介紹 /175
    2 分銷 /180
    3 社群運營 /189
    4 本地化運營 /196
    5 財商教育增長操盤 /202
    6 職業教育增長操盤 /208

    第7章
    213 運營人的成長之路
    1 一張紙驅動職業生涯 /214
    2 找到合適的行業和個人優勢 /221
    3 運營人核心能力模型 /226
    4 運營增長常見崗位分析 /231
    5 運營人職業發展建議 /237
    6 求職和面試實戰建議 /244

    前言

    超級留量:精細化運營實戰筆記


    從流量到留量:讓你的產品實現低成本持續爆發







     
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