《Tik Tok爆款攻略》

★中國大陸少或幾乎沒有關TikTok與跨境電商結合的出版書籍。
目前知識付費市場關於TikTok的教學質量參差不齊，很多學員花了高額的學費卻仍然無法了解TikTok的核心與本質。本書可為有這些需求的讀者打好基礎、指明道路。這本是TikTok與跨境電商結合的出版書籍中的鳳毛麟角，作者將自己實踐中關於TikTok流量獲取、短視頻直播變現等有價值的內容萃取總結出來寫在裡面。希望可以給更多的跨境電商TikTok賣家帶來啟發，少走彎路。
★大咖傾情推薦：剽悍一隻貓，私域肖廠長，李海峰，何嘉偉，Gary Xie，朱大平等多位大咖傾情推薦。
★作者是TikTok的首批踐行者，並且在不斷實踐和摸索後取得了不錯的成果。
作者有著十年海外創業和跨境電商TikTok的工作經驗，是福布斯環球聯盟創新企業家，曾孵化十餘家中國企業拓展海外業務，其視頻號“跨境女王笛子”從0粉開始，隻用了3個月，便做到了批金V認證的互聯網自媒體博主。2020年，作者提前布局TikTok，把GMV做到了1.3億，順利扛過了亞馬遜危機。
★2023年錯過TikTok，就像2018年錯過抖音一樣。
目前，TikTok是全球下載量NO1的手機軟件，正在如2018年的抖音一樣風靡；周受資舌戰群儒的視頻在抖音上動輒點贊量突破50w ；2023年，電商GMV目標由2022年的2飆升至23。可見2023年將是TikTok的重年，錯過2023年的TikTok，就像錯過2018年的抖音！

《爆款小紅書》

★小紅書平臺的種草變現能力極強，現正處於流量窪地之中，是眾多自媒體、品牌商不可錯過的一大風口
小紅書作為以年輕女性受眾群體為主的種草平臺，現正吸引一大批自媒體創業者、品牌商入駐，尤其品牌商們更是看重“雙微、一抖、一小紅書”的聯動營銷效應，足見學習小紅書運營的重要性。
★ 300萬的小紅書矩陣操盤手、暢銷書作家呂白專講小紅書平臺的運營邏輯
作者呂白曾擔任過知名互聯網公司的內容營銷總監，受邀成為多家媒體的特聘講師，累計培訓學員超30萬，擔任過十餘家企業的新媒體營銷顧問。其作品《底層邏輯：厲害的人如何實現人生逆襲？》《從零開始做內容：爆款內容的底層邏輯》等書廣受好評。
★圖文結合 節後總結，案例豐富，干貨滿滿
全書采用圖文並茂的形式進行講解，列舉了非常多的博主案例；每一小節後都有要點總結，讓重點更加突出。
★從八大維度深度剖析小紅書的運營策略，實操性和可復制性非常強
作者從爆款邏輯，賬號定位，號設化，內容創作，運營方式，復盤，引流變現，團隊化運作八個維度入手，手把手教我們從零開始運營小紅書賬號、打造爆款內容、實現資源轉化。為驗證這些方法的實操性和可復制性，作者在12周之內，親自將全新賬號“呂白聊內容”做到了3萬，且成功變現。

《Tik Tok爆款攻略》

國內抖音競爭太激烈，國際抖音TikTok這個賽道是否為一個好選擇？ 
業務在國內遇到瓶頸期，想把產品賣到國外，該怎樣打通跨境電商？ 
熟悉抖音的我們，能否將優勢發揮到TikTok上，去賺國外的錢？ 
……

本書作者笛子，作為資深跨境人和TikTok的批踐行者，將自己成功的經驗、踩坑的教訓毫無保留地寫進書中，幫你在透徹理解TikTok底層邏輯的同時，掌握更多前沿的跨境電商獨立站及TikTok的運營技巧。
不論你是企業主想拓展海外市場，還是自媒體從業者想在海外開闢自己的天地，又或者是個體創業者想要尋找一個好的賽道，你都可以從這本書中發現新的商機，找到適合自己的變現路徑及實操方法。
如果說國內抖音是狼多肉少，那麼國際抖音TikTok不僅肉多狼少，而且處在一個巨大增長期的預備階段。跟隨本書內容，一起去尋找商機，並且落地實操吧！

《爆款小紅書》

怎樣做好賬號定位？
什麼樣的筆記更吸引用戶眼球?
怎麼做纔能精準加粉？
遇到賬號瓶頸期怎麼辦？
如何引流變現？
……  

本書作者從八大維度深度剖析了小紅書的運營策略，包括：爆款邏輯、賬號定位、號設化、內容創作、運營方式、復盤、引流變現、團隊化運作等。為驗證這些方法的實操性和可復制性，作者在12周之內，親自將全新賬號“呂白聊內容”做到了3萬，且成功變現。希望這本書可以幫你在眾多博主中脫穎而出，迅速變現，成為一個賺錢的小紅書博主。

摘自——《Tik Tok爆款攻略》

3. 算法與推薦機制
在這裡我先簡單聊一下國內抖音的推薦算法，幫助你對TikTok 的算法獲得基礎理解。當你通過本書章和第二章建立了對TikTok 的基本認知之後，我會在第三章專門講TikTok
的推薦邏輯，帶你一步步從了解到熟悉，從熟悉到運用。
（1）抖音的推薦算法
國內抖音的推薦算法和邏輯是值得學習和參考的。我簡單地總結了一下我們團隊對抖音算法的歸納整理。
次分發：智能分發，200~500 觀看量階段。每一位用戶發布視頻時，官方都會根據你的賬號和內容標簽將這條視頻按照一定的比例推薦給相同興趣標簽用戶、你的粉絲、同城、可能認識的人等。隻要你的賬號沒有被處罰，那麼發布的每一個作品都會有200~500 的基礎播放量。但是也有很多學員困惑：自己的視頻怎麼隻有幾十播放量？是不是繫統沒有給自己公平的播放量？這是因為你在後臺看到的播放量為“有效播放量”，用戶在你的視頻界面停留超過一定的時間纔會計入。如果在一瞬間就滑走，則不會計算在內。就好比我們在樓下開了個超市，路過的有1000 人，進門看商品的也許隻有100 人。
在賬號的起號階段，很多人都會經歷一個令人沮喪又抓狂的“黑洞期”：你花五六個小時精心制作的視頻，發出去之後滿懷期待地看數據，結果卻隻有個位數的贊，好一點兒的也隻有兩位數的贊。很多人堅持一段時間之後就堅持不下去了，卻不知絕大多數人做賬號都會經歷這個黑暗且漫長的“黑洞期”。這個“黑洞期”，就是抖音平臺從“不認識你”到“認識你”的過程（TikTok 也會經歷這個“黑洞期”，在第三章的內容裡會專門聊到如何更快地度過“黑洞期”）。
舉個例子，你的賬號內容是做美妝的，在開始你沒有給自己的賬號打上標簽時，你發布的視頻會被隨機推薦給500 個用戶，假設其中有300 位男士和200 位女士，那麼你開始的觀眾就有60% 的比例，就是那300 位男士會直接滑走，剩下的200 位女士纔會考慮你的視頻好不好、有沒有參考價值、要不要跟你學美妝，或者是要不要根據你的推薦來購買產品。
隨著你一次次地發出視頻，喜歡你的粉絲一點點沉澱，繫統就會越來越清楚你的賬號畫像和你的粉絲畫像，纔能夠越來越精準地將你的視頻推薦給有可能喜歡你作品的用戶。當然你可以借助主頁簡介、視頻標簽等很多方式幫助抖音繫統來更快地認識你，但重要的還是你的作品和質量。
第二次分發：數據加權，1000~5000 觀看量階段。如果一條作品的完播率、點贊率、評論率、轉發率、收藏率都不錯的話，就會被推薦到下一個流量池。我們公司根據反復測算的經驗，給自己的作品設定了這樣的數據要求：
3.5% 以上的點贊比 0.35% 以上的評論比 45% 的5 秒完播率
舉個例子，如果一條視頻有1000 個觀看量，它獲得了35 個贊，3~4 條評論，並且有450 個人看完了本視頻的前5 秒，那麼我們的這條視頻就極有可能被推薦到1000~5000 這個流量池。
第三次分發：疊加推薦。當二次分發的數據較好時，就會被繫統進行疊加推薦，這個時候進入指數級增長的快車道上，你會發現這條視頻的觀看、點贊、評論、轉發在瘋狂上漲。視頻數據會飛速增長，越來越好。這個時候視頻就會突破它本身標簽的限制，推薦給更多與興趣標簽並不匹配的人。這就是為什麼我們經常會在抖音上刷到一些跟自己熟知的興趣領域無關的視頻，卻依然覺得很有意思，或者很有收獲。這樣的視頻就是已經去標簽化的熱門視頻。
（2）TikTok 與抖音算法之間的差別
有了對國內抖音的算法理解，再來看國際抖音TikTok 的推薦算法就會容易很多。這兩個平臺有著相同的基礎架構，所以我們國內熟悉抖音的朋友能夠更快更好地學習和拆解TikTok 的玩法，並且通過它來為自己變現。
但是TikTok 和國內抖音在算法上也有差別，掌握這些差別，可以幫助我們在TikTok 的學習和變現路上更好地掌握方向。
重要的差別是基礎流量池的範圍。國內抖音的基礎流量池就是所有的抖音用戶，然後根據興趣標簽、同城、粉絲、好友、陌生人等進行一定比例的配比來為一條視頻分發對應的流量；而TikTok 的流量分發，會優先根據賬號所在國家和地區作為的基礎流量池，然後再按照興趣標簽、同城、粉絲、好友、陌生人等進行一定的配比來分發流量。隻有當你的賬號或者視頻已經火到了一定程度時，纔會突破地域的限制推薦給其他地區的用戶。
不要小看這一點點區別，它決定了我們在注冊和使用這個賬號時目標市場到底是哪裡。雖然說在TikTok 的搜索界面可以對平臺所有地區賬號及內容進行搜索，但是當你想要通過
TikTok 獲取流量並且變現的時候，需要首先考慮的是你準備做哪個國家的市場。一旦這一步選擇錯誤，你的內容不符合當地人的“口味”，那麼想要獲得優秀的數據表現，並且突破本地流量的限制就會非常難。
4. 平臺開放性與流量循環
國內抖音是一個相對封閉的平臺，它和快手、微信等國內各大社交媒體激烈地搶奪用戶，並想盡辦法提升用戶的在線時長。抖音不願意看到自己好不容易獲得的流量輕易地流向其他平臺，所以抖音平臺的規則相對嚴格，很難站外導流。很多賬號因為引導粉絲加自己的微信或者關注其他平臺的賬號而被處罰。
TikTok 在這一點上比較開放，在TikTok 的主頁上可以直接綁定你的照片牆賬號，你的粉絲可以直接跳轉進入你的照片牆。如果你是商家，可以直接將你的獨立站鏈接、亞馬遜店鋪鏈接、YouTube 頻道鏈接等各種你希望粉絲點擊的鏈接掛在你的主頁上，從而引導粉絲去其他平臺。隻要你的內容足夠吸引人，給粉絲足夠的信任，讓粉絲願意按照你設置的路徑買單，那麼不管是導流，還是沉澱私域，都不會遇到阻礙。
5. 變現方式的對比
在本書的後兩章我會繫統地闡述個體創業者和中國的企業主在TikTok 上不同的變現路徑。在這裡我先簡單與國內抖音做個對比，方便你對TikTok 的變現方式有基礎性了解。

根據上面這個表格，有以下幾點差別值得注意。
（1）創作者基金
目前，TikTok 還處於發展期，為了吸引更多優質的內容創作者，設立了專項基金，鼓勵創作者們源源不斷地產出更多優質內容。所以即使沒有其他變現方式，你也可以僅憑優質內容申請到TikTok 官方的創作者基金。TikTok 美區曾拿出2的創作者基金來鼓勵優質創作者持續產出好內容，但這個基金的額度會隨著平臺的發展階段不同而改變。所以在獲得創作者基金的同時，也需要去布局和考慮其他的變現模式。
（2）小黃車帶貨
國內抖音的小黃車帶貨已經發展得比較成熟，不管是視頻小黃車還是直播小黃車，用戶們已經習慣點開購物車購買相應的商品。現在TikTok 的視頻小黃車和直播小黃車雖然已經在部分地區開啟了測試，但是海外用戶在這樣的平臺上進行購物的習慣還沒有被培養成熟，對於全球興趣電商的用戶教育，還有很長的路要走。我們在選擇市場的時候就要有這個意識，圈定重點想要滲透的地域範圍，並且深入了解對應的市場特性和用戶畫像，來更好地確定選品邏輯和營銷方式，而不是泛泛地認為全平臺的人都是我的客戶。
（3）直播打賞
抖音以直播打賞作為主要收入來源的主播多為秀場主播、纔藝主播、娛樂主播、知識主播、帶貨主播等。如果你不了解當地文化和人文習慣，我不太推薦你在TikTok 上以直播打賞作為主要的變現路徑。
（4）知識付費變現
抖音中的知識付費覆蓋面非常廣：教商業、銷售、考證、外語、技能、財商、生活、美學、情感、娛樂等。隻要我們能想到的，有需求的地方，都會被做成課程在抖音上分享或者售賣。目前在TikTok 上也有各類的知識分享，華人創作者除了分享自己的專業知識以外，教外國人學習漢語也是非常受歡迎的。如果你想在TikTok 做知識或者服務的變現，可以基於自己和團隊擅長的領域，結合當地用戶的需求來運營TikTok。
以上是基於TiTok 與國內抖音的簡單對比。在本書的第六章和第七章，我專門為兩種不同類型的讀者詳細拆解了變現路徑和具體操作方式。你在閱讀完前面的章節之後，可以按照後兩章的內容進行實操。
抖音和TikTok 之間的相同與不同都很重要。相同的部分可以將已有的好方法遷移到TikTok 上使用，不同的部分可以成為差異化競爭的拉分點。