目錄
第1章  醫藥營銷概況
1.1 醫藥產業關鍵環節全景
1.2 醫藥終端市場分類及規模
1.3 影響醫藥營銷的政策因素
1.4 影響醫藥營銷的研發因素
1.5 影響醫藥營銷的生產成本因素
第2章  醫藥營銷“1-3-14”體繫構建
2.1 “1-3-14”體繫構建的理論基礎
2.2 “1-3-14”體繫的基本原理與體繫架構
2.3 “1-3-14”體繫架構說明
2.4 “1-3-14”體繫的宏觀應用：醫藥營銷立體戰
2.5 “1-3-14”體繫的中觀應用：營銷價值鏈動力機制
2.6“1-3-14”體繫的微觀應用：營銷價值鏈費用結構設計
第3章  市場調研
3.1 市場調研的內容及方法
3.2 客戶行為分析
3.3 競爭對手分析
3.4  STP策略
第4章  產品策略
4.1 產品力
4.2 藥品生產廠家
4.3 差異化定位
4.4 產品包裝
4.5 產品組合管理
4.6 產品醫學研究
4.7 產品二次開發
第5章  品牌和廣告策略
5.1 藥企品牌形像策劃和視覺表現
5.2 品牌管理
5.3 品牌維護
5.4 廣告投放選品四原則
5.5 廣告策劃與制作
5.6 醫藥廣告投放
5.7 廣告監播及效果評估
第6章  價格策略
6.1 藥品價格的形成機制
6.2 藥品價格影響因素
6.3 基本定價策略
第7章  營銷組織與營銷模式
7.1 營銷組織架構
7.2 營銷商業模式
7.3 營銷運營模式
第8章 渠道策略
8.1 渠道類型
8.2 渠道選擇
8.3 渠道評估與優化
第9章  醫療終端（終端）
9.1 醫療終端分類與分級
9.2 醫療終端市場操作簡要策略
9.3 醫療終端快速開發
9.4 醫療終端上量
9.5 代理商管理
9.6 學術會議推廣
第10章  零售終端（第二終端）
10.1 零售終端的發展概況
10.2 零售終端分類
10.3 零售終端合作
10.4 零售終端開發與鋪貨
10.5 零售終端上量方法
第11章  第三終端
11.1 第三終端市場概況
11.2 控銷模式應用
11.3 發展趨勢
第12章  醫藥電商
12.1 醫藥電商概況
12.2 醫藥電商行業經營模式
12.3 工業藥企電商模式
第13章  市場準入
13.1醫藥市場準入
13.2市場準入頂層設計
13.3常規藥品招投標
13.4國家藥品集中帶量采購
13.5國家醫保藥品目錄管理
13.6國家基本藥物目錄管理
第14章  客戶管理
14.1大客戶價值識別與開發
14.2客戶關繫維護
14.3客戶投訴管理
第15章  營銷數字化管理
15.1營銷數字化轉型的原因
15.2營銷數字化平臺建設
15.3實踐應用
第16章  醫藥銷售代表招聘、培訓與管理
16.1醫藥銷售代表招聘
16.2醫藥銷售代表培訓
16.3醫藥銷售代表及團隊管理
第17章  銷售團隊考核與激勵
17.1營銷團隊薪酬結構
17.2績效提成
17.3三年激勵
17.4超值階梯獎勵
17.5開發獎勵
第18章醫藥營銷財務管理
18.1營銷財務BP崗位設置
18.2營銷環節價值鏈分析
18.3關鍵財務指標管理
18.4財務監控工具
第19章  醫藥銷售人員基礎工具包
19.1省總的管理表格
19.2銷售著裝禮儀和商務禮儀規範
19.3 PPT制作技巧
19.4市場活動策劃與執行
參考文獻
附錄
附錄1  2021年藥品流通批發百強名單
附錄2  2021年零售企業前百位榜
附錄3  全國OTC一級商業渠道參考
附錄4   全國OTC二級商業渠道參考
附錄5  《銷售合作協議書》
附錄6  《連鎖合作協議書》
附錄7 《連鎖促銷協議書》
後記

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