為什麼企業經營者容易決策失誤？企業管理者如何洞察企業經營中各個環節的本質？
企業的錢主要花在哪裡？企業經營如何真正實現降本增效？
化戰略的企業發展就會更快嗎？用戶越多利潤越高，價格越低銷量越大的邏輯現階段還適用嗎？
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隨著中國經濟的巨大進步和宏觀環境的成熟，機會主義、野蠻生長的時代已經過去，中國企業迎來高質量發展的黃金時代，戰略、知識和理性成為新經濟時代企業的重要生存法則。如何在紛繁的管理流程中刪繁就簡，在不斷變化的市場環境中一招制勝，提升企業可持續增長力，加強自身經營力成了每位企業經營者不得不面對的關鍵問題。
在這本書裡，作者將自己經營企業30餘年、做管理教育工作17年洞察到的經驗提煉為“取一舍九”的經營管理哲學。用是什麼、為什麼、怎麼做的“三段論”邏輯，簡單、直接地講解了企業經營各個環節中的第一本質，從“戰略、價值、組織、產品、用戶、營銷、財務”7個方面提供分析和解決問題的具體方法，並輔以鮮活的案例，幫助讀者從紛繁復雜的表像中抽絲剝繭，洞察企業經營的真相，產生從獲利思維到成本思維和價值思維的轉變，聚焦企業經營本質，回歸企業發展實踐，擊穿企業發展瓶頸，實現企業經營的永續發展。

企業經營的頂尖思維和方法論
《道德經》裡說：“萬物之始，大道至簡，衍化至繁。”“大道至簡”是指把復雜冗繁的表像層層剝去，回歸簡單，用智慧化繁為簡，找到事物的第一本質。
企業經營是一項復雜的繫統工程，越是復雜，越要簡單，簡單到一招制勝。因為動作越簡單，成本越低，效率越高。
我的商業之路始於跆拳道。在跆拳道運動中，有一個*基本的常識：如果沒有特別的稟賦，業餘選手通常打不過專業選手，這與訓練的時間長短無關。在我的隊伍中，經過一個月專業訓練的選手能夠輕松打敗苦心摸索十多年的業餘選手。究其原因，無非“專業”二字。業餘選手雖然練習時間長，但沒有經過專業的訓練，因此抓不住訓練的核心和關鍵，練的大多是“花拳繡腿”，多餘且無效；而專業選手因掌握了“獨門秘訣”，即使訓練時間短，也可以直擊要害。
當然，並不是所有的專業選手都能成為頂尖高手。真正的頂尖高手會對這項運動進行全面深入的研究，直至發現對手的薄弱之處，從而“一招制勝”。頂尖高手的目標極高，但動作極簡。目標極高，意味著頂尖高手的追求和格局遠大；動作極簡，意味著頂尖高手隻用一招就能制勝。
三流選手花拳繡腿，普通高手兩招制敵，頂尖高手一招制勝。為了實現“一招制勝”，頂尖高手會做極致的取舍，一旦選擇一個招數，便會針對這一招，投入大量的時間，以高標準和高要求進行反復練習，直到將這一招練到速度極快、力度極大、精準度極高，對手一旦被擊中，便必敗無疑。
這就是頂尖高手的頂尖思維和方法論——取一舍九，也是企業經營的頂尖思維和方法論。企業經營一招制勝的關鍵就在於取一舍九，找到企業經營各個環節的第一本質，取一招，學一招，練一招，用一招，舍九招。
“一”是第一本質
取舍的*高境界是取一舍九
要明白什麼是“取一舍九”，我們首先要讀懂“取”與“舍”。“取”是要、選擇、取得，“舍”是不要、舍掉。賈誼的《治安策》中說：“取舍之極定於內，而安危之萌應於外矣。”將這句話放在企業經營的語境下來理解，就是說取和舍雖然是企業經營者內心做出的選擇，卻能影響企業的安危禍福。
我們很多人從小就聽過蜥蜴斷尾求生的故事，它揭示了自然界一條普遍的生存法則：適者生存，優勝劣汰。每一個物種想要存衍，都要有所取、有所舍。老虎取了鋒利的爪子和尖銳的牙齒，舍棄了爬樹的技能，成立百獸之王。人類取了大腦，舍棄了用四肢在陸地上快速奔跑的優勢，選擇用智慧和解放的雙手創造社會文明，從而成為地球的主宰。
企業經營也是如此。 1978 年諾貝爾經濟學獎得主赫伯特·亞歷山大·西蒙說：“管理就是決策。”這一定義切中了企業管理的要害。決策是經營企業的第一步，要先決定做什麼，然後纔是怎麼做。企業經營者的決策，往往牽一發而動全身，決策的成功就是企業經營的成功。
企業經營者做決策的過程就是在做取舍；經營企業的過程，就是不斷權衡、取舍的過程。企業成敗的關鍵就在於企業經營者的取舍。
取舍不同，結果天壤之別。在中國的傳說裡，龍和蛇本來是同根所生，後來龍族蛻去了沉重的鱗甲和龍角，舍棄了纏繞的龍須和贅餘的龍爪。後來，沒有變的那些還是龍，吞吐雲霧於九天之上；而拋棄鱗甲、龍角、龍須、龍爪的就變成了蛇，隻能穿行於泥沼和黃泉之下。
取舍有三重境界，如圖 0—1 所示。

取舍的第一重境界：取九不舍一，乃低效者
處在這一境界的企業經營者認為經營企業要做得多，隻有做得多，企業纔會贏利。這一類企業經營者在經營企業時“既要、還要、又要”的思維方式，隻知取不知舍，取了很多卻不舍得放棄一個。有些企業經營者盲目追求產品多、用戶廣、市場大，希望通過增加產品線、買地買化投資、開分公司等來讓企業盈利，正是陷入了這樣的誤區。
取九不舍一，乃低效者。首先，企業的每一個動作都是成本。企業經營者如果隻取不舍，取得越多，企業成本就越高。具體來說，企業的產品研發、人員工資、土地廠房、市場開拓等都需要成本。如果企業經營者沒有成本思維，那麼做的很多事情都是浪費時間、浪費資源，無法給企業創造價值。
其次，企業經營者如果隻取不舍，取得越多，效率就越低，因為時間和資源是有限的。如果企業經營者把 80% 的時間和資源花在了不重要的產品、用戶和員工身上，做不重要的事，那麼這些不重要的事就會把企業經營者的時間和企業的資源浪費掉。
所以，企業經營中，取九不舍一者，做得越多，企業死得越快。企業經營者沒有成本思維和價值思維，經營中就會產生巨大的浪費，時間、精力和資源都沒有被投入到真正有回報的地方。
一位經營者如何分配自己的時間、精力和企業的資源，將決定企業的經營策略，進而影響*終的經營成果。
取舍的第二重境界：舍九取一，乃中效者
處在這一境界的人，在面對企業經營過程中的問題時，能通過對問題表像的分析，獲得更深層次的認識，他們會冷靜地先舍棄不重要的因素，再去取自己想要做的事。處在這一境界的企業經營者，比“取九不舍一”者要高一層次。舍九取一是一種正確的經營思維，不過，舍九取一還不夠高效。
先舍九後取一，乃中效者。舍九取一是典型的“知易行難”，說起來容易，做起來很難。它難在哪裡？
首先，它難在方法上。要做到舍九取一，企業經營者要先“知十”，然後舍九，*後纔能取一。運用到企業經營中，“知十”是指企業經營者要站在全局的高度，從用戶視角、市場視角出發，了解事物的來龍去脈，了解全貌全局，看透每一個經營環節的本質，探究問題背後的問題，關繫背後的關繫，目的背後的目的，原因背後的原因。這一過程既要耗費企業經營者大量的時間和精力，又要耗費企業的大量資源，還更容易出錯。
其次，它難在人性上。舍九取一要求企業經營者先舍後得，這對企業（特別是中小企業）而言非常不容易。很少有企業經營者能夠抵御外部的各種誘惑。人天性喜歡多，喜歡做加法，喜歡求全。從某種意義上來說，舍九取一就是企業經營者對抗自己人性中的貪婪 、自私等弱點的過程。
做企業不是做學問，舍九取一的難會讓企業的動作不夠簡單，效率不夠高，成本不夠低。總而言之，舍九取一對於企業經營並不是*優解。
取舍的第三重境界：取一舍九，乃高效者
處在這一境界的人，會先找到“一”，然後舍掉“九”。取一舍九，是“為道日損”“大道至簡”的境界。“取”是一種洞察本質的能力，“舍”是一種智慧。沒有能力的人取不足，沒有開悟的人舍不得。
為什麼大部分企業經營者都知道取舍，卻做不好？核心原因在於取舍的順序錯了。
取一舍九，乃高效者。隻有先取“一”，纔能後舍“九”，這纔是企業經營者的“一”招制勝。取一舍九是一種高效、簡潔和洞穿本質的能力，是取舍的*高境界。