[作者介紹]

斯圖爾特·克雷納

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全球*影響力50大商業思想家排行榜（Thinkers
50）創始人，該榜是全球首個管理思想者排行榜，以創立16年，每兩年評選一次，被譽為管理思想界的“奧斯卡”、全球*管理思想的風向標。

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管理史專家、記者，常年從事商業新聞報道。他創辦了集媒體內容、概念和咨詢為一體的薩托普媒體（Suntop）。

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《時代》雜志的專欄撰稿人，其作品還屢見於《金融時報》和《戰略與企業管理》雜志。此外還擔任《首席執行官》雜志特約編輯。暢銷書《管理百年》作者。

戴斯·狄洛夫

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擁有20餘年從業經驗的資深商業記者。曾擔任《泰晤士報》專欄作家，其作品更是見諸世界各大報紙、雜志，包括《金融時報》《行業標準》《商業2.0》《商報》等。

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其多部作品被譯成20餘種語言，在世界範圍內廣泛流傳。目前，戴斯·狄洛夫任《戰略與商業》雜志總編。

《戰略的本質》

主編的話

引言 戰略，競爭叢林中的引路者

第1章“戰略”從何而來

戰略是組織一個企業開展活動、實現目標的規劃或者行動方式。戰略會將企業資源及企業運營的外部環境考慮在內。對企業而言，總體戰略目標主要是獲取競爭優勢，而且優勢的持續時間越長越好。

“戰略”是什麼

戰略的緣起

軍事實踐

戰略管理的產生

亨德森與波士頓矩陣

戰略新時代

第2章  開啟戰略新時代：競爭戰略

未來，企業的持續性競爭優勢將不復存在，就如同在優勢的浪潮上衝浪一樣，一朵浪花來了，然後又走了；另一朵浪花來了，然後也走了。在競爭優勢的浪潮上遊刃有餘的企業能夠妥善應對這種局面。

波特，現代企業戰略奠基人

波特五力分析模型

三種競爭戰略

價值鏈體繫

質疑的聲音

競爭優勢的終結

與大師對話  麗塔·麥克格蘭斯

第3章  從資源競爭到核心能力：核心競爭力戰略

長期以來，競爭力源自比競爭對手成本更低、速度更快的建造能力，以及創造前所未有的產品的核心能力。競爭優勢的真正來源在於管理者完善企業的廣泛技術與生產技能，並賦權個體業務，使之迅速適應多變機遇的能力。

戰略意圖

核心競爭力戰略

協調戰略

識別企業核心競爭力的三原則

從核心競爭力到管理創新

創造性戰略制定

窮人的商機

從核心擴張

與大師對話  
加裡·哈默

與大師對話  
C.K. 普拉哈拉德

與大師對話  
克裡斯·祖克

第4章  迅速崛起迅速消失的優勢：超級競爭戰略

隨著競爭不斷加速和深化，可持續競爭優勢已不復存在，競爭優勢迅速崛起並消失。企業已進入一個新時代，即超強競爭時代。企業必須以不斷變化和轉瞬即逝的競爭優勢為基礎展開競爭，打敗對手。

什麼是超強競爭

新7S框架

達韋尼談超強競爭戰略

領域與革命

商品化的威脅

與大師對話  
理查德·達韋尼

第5章  規劃未來，價值創新：藍海戰略

持續的商業成功並非來自於同競爭對手的對抗，因為這種對抗會減少利益，惡性競爭隻會造成紅海局面。成功來自創造藍海，即具有高增長潛力且未開發的新市場空間。

從戰略角度看價值創新

創造新市場空間的6種模式

行動和模式

6種風險、6項原則和4大障礙

三大戰略主張

紅海還是藍海

與大師對話  勒妮·莫博涅、W.錢·金

第6章  好戰略是一個過程：戰略執行

戰略是怎樣創造出來的呢？好的戰略一開始就是計劃周密、形式完整、程序清晰、隨用隨取的嗎？或者說制定戰略的過程更隨意、更無規律可循呢？這是不是一個發展的過程呢？戰略是
如何制定的呢？

戰略過程

戰略5P模型

戰略的三種謬論

10種戰略學派

制勝戰略如何實施

與大師對話  
羅傑·馬丁

第7章  至關重要的戰略杠杆：非市場戰略

在任何商業環境中都有大量的非市場因素存在。非市場戰略可以用於防範對手，創造更多的市場機會；防範出現新的競爭對手和替代品；還能抵御供應商和消費者議價能力帶來的威

脅……它已經成為越來越重要的戰略杠杆和股東關繫的形像描述。

4I，非市場環境分析

運用非市場戰略

在非市場戰略中創新

普銳斯，非市場戰略的典範

通過巴赫之門

與大師對話  
戴維·巴赫

第8章  世界是戰略的

無論企業多麼國際化，戰略家在為企業提供新戰略時終都會不可避免地覺得十分受限，他們渴望更大的舞臺。國內的激烈競爭往往會促使企業在國際舞臺上取得成功。

波特鑽石理論模型

超強競爭的國際環境

世界3.0，實現全球繁榮

與大師對話  
潘卡·傑梅沃特

結語 好戰略，壞戰略 

譯者後記

[名人推薦]

張瑞敏 

海爾集團董事局主席、首席執行官

Thinkers 50傑出成就獎之“*理念實踐獎獲得者”

企業即人，管理即借力。如果您能讓企業的每一個人都成為自己的CEO，企業管理中的諸多難題就迎刃而解了。任何企業的發展，都離不開管理、領導力、戰略和創新。“商業的本質”四部曲從人的角度，闡釋了這四大要點。如果您想對企業管理的經典理論進行深入而全面的了解，這四部曲就足夠了。

維傑伊·戈文達拉揚 

著名企業戰略家、達特茅斯學院塔克商學院教授

企業即人，管理即借力。如果您能讓企業的每一個人都成為自己的CEO，企業管理中的諸多難題就迎刃而解了。任何企業的發展，都離不開管理、領導力、戰略和創新。“商業的本質”四部曲從人的角度，闡釋了這四大要點。如果您想對企業管理的經典理論進行深入而全面的了解，這四部曲就足夠了。