傳統醫藥代理，為什麼是後的五年？
五年，一個迭代周期，在一些人看來，昨天永遠是好的，因為今天要面對新的情況、新的挑戰，而未來又會出現什麼還未可知。很多醫藥代理商都在感慨，如今做藥越來越難了。終於不得不面對生存的挑戰和競爭，醫藥代理商正在面對前所未有的生存空間不斷被壓縮的危機，他們中很多是成功者，其實成功者也有投機者，恰逢高速增長的時代，借勢而為。五年，代表了一個階段，也代表新舊模式交替，也是一個洗牌的過程。
我們正面臨著史無前例的社會分工的重構，信息變得越來越透明，從互聯網萌芽到網絡逐步改變我們的生活，如今的數字經濟體、新媒體崛起，使得更多的環節在透明空間操作，醫藥行業也不例外，盡管我們的客戶群是支付意願強的，又屬於高技術密集和高強度監管的行業，但醫藥行業的神秘感也在漸漸褪去。
開放，總是會迎來競爭，有人說“贏了所有競爭對手，卻輸給了時代”，醫藥行業的進步和革新也伴隨著新格局的利益劃分，從代理商這個角色本身來講，它有存在的必要，但是需要看存在的價值。也許，一年，或者三年，或者五年，跟不上時代的代理商就會在洗牌中被淘汰。
存在，源於價值，當下的五年，可能就是後的五年。
藥品行業從供不應求和國家調配到逐步發展為供過於求與市場調節，經歷了野蠻生長的黃金十年，造就了一大批行業中的典型人物，企業發展壯大。而今的藥政形勢正在促成藥品素的加速融合，優勝劣汰。
首先，互聯網改變了信息傳遞手法，傳統意義上的依靠信息搬運和模糊化的方式已經逐步被淘汰，而新的信息傳播則是遵從科學的醫學學術推廣方式，客戶體驗化、經濟合理化及付費服務的方式開啟。
其次，以統一定價和招標定價的方式變為醫保支付價結算，以市場調節的方式適應經濟發展需求。此外，產品流通已經不再是多層過票底價大包，兩票制全國推行，終端直供、扁平化管理體繫遍地鋪開，零售藥房連鎖率過半，行業整合加速。僵尸文號逐步消亡，藥品工業端整合加速，一致性評價推進，仿制藥質量提升，替代原研藥物，給創新藥和高質藥擴展生存空間，藥品生產不再是滿足供應，而是以創新帶動、以質量為基礎的國產崛起。而在銷售流轉路徑中，廣告戰、會議戰和人海戰的拼殺已經接近尾聲，隨之而來的是品牌戰、學術戰和服務戰，產品的影響人群已經深入患者群和潛在顧客群，由疾病治療到疾病預防的健康管理體繫正在構建。
我們發現一切都在劇變，似乎整個過程都在淡化代理商的作用。實際上不然，環境變化促進行業變革，帶動行業分工更加細化，做自己專業的領域是時代的需求。對於招商代理來講，不論是工業招商者還是商業代理商，時代賦予的機會就是用專業撬開新大門，在新的價值轉運中找到自己的定位，獲取新利潤。
回顧歷史，招商代理更多的時間用於找產品、接關繫、招標進院、維護上量、會議客情、壓貨促銷。我們的產品做什麼？預防未病、治療病患、調理保健，但是，我們又做了多少與之相關的事情？除了談底價、做促銷、跑客情、拉訂單，還做了什麼？
不以治療為目的的藥品銷售就是無用的，變革的結果就是回歸到原點。我們的招商為何突然失靈？大客戶壓貨為何越來越難？為何工業都在預付款而我們的下遊卻無休止地要賬期？競品為何一夜之間就鋪貨完成？為何人工成本越來越高，而回報率卻越來越低？面對原料價格的不斷波動，我們的價格體繫如何穩定？
時代變革催化的服務形態，單純靠信息不對稱的轉運已然不符合醫藥市場的需求，新的代理商功能逐步升溫，傳統的招商代理逐步邊緣化，而賦予更多服務價值的招商運營方式走向臺前。
留給代理商的時間不多了，很多人已經開始轉型，醫藥市場足夠大，而且可延展性強。隨著大健康的觀念深入人心，很多醫藥人士已經以人的需求為圓心不斷延長半徑劃出更多的市場。也有人往渠道上端開始著手，收購工業，進入制造行業，更多的還是扎根渠道末端，從掌握基礎的終端入手，搭建自營團隊，由調撥配送轉為推廣純銷。
技術革新使得智能化和數據化普及，一切變得透明。在透明的環境下，的價值就是不可替代，所以，留給代理商的五年，就是讓自己變得不可替代，這就是價值。五年，足以讓歷史積累揮霍殆盡，也足以讓新生力量羽翼豐滿。
