目錄： 

賦性篇：如何利用和改造賦性，成為自身優勢 

馬雲：如何學會鼓動力，驅動下屬和團隊

馬化騰：內向者應該怎樣逆襲

丁磊：文藝青年該怎樣獲得財富自由 

史蒂夫·喬布斯：強迫癥如何成大事

埃隆·馬斯克：如何練就創造力

J.K.羅琳：如何對得起你喫過的苦

選擇篇：在關鍵節點，如何做出高明的增量選擇

史玉柱：如何纔能低谷反彈

傑夫·貝佐斯：怎樣在兩難中做出選擇

褚時健：無堅不摧的背後

特朗普：如何做一名成功的網紅

哈蘭德·大衛·桑德斯：屢遭失敗怎麼辦

拉裡·佩奇：技術宅的天堂在哪裡

品牌篇：如何建立和擴大自己或公司的品牌影響力

周鴻祎：正確的懟人方法是什麼

雷軍：怎樣讓工作效果超出預期

陳道明：演技是怎樣煉成的

沃倫·巴菲特：精準判斷力如何養成

瀋南鵬：如何從一個成功走向另一個成功

團隊篇：如何驅動自己的團隊

俞敏洪：如何讓團隊人纔頻出

曹國偉：怎樣做好職業經理人

周星馳：容易自卑，纔華如何施展

董明珠：獲得快速晉升的訣竅

劉強東：如何白手起家

比爾·蓋茨：學不會格局，怎能成大事 

試讀 

馬雲：如何學會鼓動力，驅動下屬和團隊 

在講馬雲之前，我們先來講講喬布斯，因為這兩人給公司起名的時候，有很多共通之處。

比如說，“蘋果”這個名稱是怎樣來的？大家都知道，沃茲尼亞克是喬布斯的合伙人，兩人在車庫一起創業。給公司起名字的時候，喬布斯和沃茲起了分歧。沃茲是技術出身，所以起的名字都跟機械有關，一聽就是程序員起的，很是乏味無聊。

喬布斯一個閃念，說要不就叫蘋果，沃茲一愣，認為科技類公司叫個水果名太莫名其妙。喬布斯告訴他兩個理由，他問沃茲有多少人知道“Apple”這個東西，沃茲說“都知道啊，每個人天天都能看見”。喬布斯一拍大腿，說，你看，這名字多有群眾基礎啊，親切又好記。

另外，當時美國的電話亭裡會有一個厚厚的電話本，各個機構和公司的電話都會印在上面，公司的排序是按照英文字母的順序來的，“A”打頭的公司肯定排在前面。喬布斯就說，你看，多好的廣告位啊。“Apple”的名字就是這麼來的。

看到這兒，你有沒有想起另外一個人？這人在中國也是個傳奇，是誰呢？馬雲。

馬雲起“阿裡巴巴”這個名字的時候，不知道是跟喬布斯一樣天賦異稟，還是借鋻了喬布斯的創意。起名的時候，他逢人就問，你聽到阿裡巴巴會想到什麼？所有人都告訴他：“芝麻開門”。對啊，阿裡巴巴和四十大盜的故事在中國這麼深入人心，誰會不知道啊。“阿裡巴巴在世界幾乎所有語言中的發音都是‘a-li-ba-ba’，也就是說全世界的商人都會毫無困難地接受我們網站的名字。”

第二點呢，又跟喬布斯撞一起了，阿裡巴巴的首字母也是“a”，在中文裡,按照拼音排序也是排在位，挺討巧。

從一開始就想到全世界的群眾基礎，考慮漢語拼音和英文字母首字母的問題，再考慮“芝麻開門”這句開山大門的咒語，能看出來，馬雲的野心是不小的。

這麼一個野心四溢的人，從名字“阿裡巴巴”到口號“讓天下沒有難做的生意”都充滿了鼓動力。那麼，作為互聯網會吹牛和鼓動人心的大佬，他的鼓動招術是怎樣煉成的呢？

馬雲鼓動人心的個招術就是：制造代入感，引起共同話題。

馬雲的助理陳偉寫過一本書，裡面提到馬雲特別喜歡臆想，有一回和英語班的同學們喝茶，馬雲就說起自己的夢想：他們在現代城杭州招搖過市，其他人都是西裝革履，而他一身白色綢衣，一副墨鏡，頭發锃亮，蒼蠅停上去都會摔斷腿那種。邊上兩個女保鏢，他左手一伸，一個保鏢遞上大餅，他咬上兩口然後扔回去；右手一伸，一個保鏢遞上雪茄，他抽上幾口，在女保鏢手上擰滅雪茄，青煙冒氣，女保鏢面不改色。

英語班的人聽完都驚獃了。

創業的時候，馬雲又開始暢想，比如他會想像帶著團隊去巴黎過年，並給每個人都買了一套別墅和一輛法拉利。

當初“十八羅漢”創業艱難的時候，馬雲還組織大家一起“做夢”。有一年年底，沒有年終獎卻要加班。馬雲就把大家組織起來開會，說：“如果你們每個人都有500萬年終獎，你們想怎麼花？“大家七嘴八舌地暢想起來，興奮地暢想了一個小時。馬雲突然打斷說：“好，大家說的這些一定都會實現的，現在就先干活吧。”有人竟然回答說：“別呀，讓我再說一會兒吧，我纔花了300萬。”

你看，馬雲非常了解對方需要什麼，段位更高的地方在於，他還能夠營造一個充滿幻想的氛圍，滿足每個人的臆想，喚發他們的激情。

我的段位就沒那麼高了，但是也可以用上些皮毛。

有段時間我去高校做演講，早編輯希望我像之前簽售一樣，講自己的個人經歷。但由於我沒有暴得大名，講了幾次個人經歷，反響都不是特別好。後來我就轉換策略，學會了馬雲的這招：制造代入感。

講課的時候，我先拋出這樣一個問題：畢業5年後你想過上怎樣的生活？根據大家的回答，我再告訴他們：從現在起，你該怎樣去做，纔能過上那樣一種生活。

從學生的角度去講後，我的演講獲得了很棒的回饋。互動環節，前排的人一個接一個提問，話筒都傳不到後排去。

制造代入感，要旨就是，把自己想成他，從對方角度考慮他需要什麼。

馬雲的第二招，就是充分利用情緒的力量。馬雲和很多企業老板一樣，在帶領團隊初期，也遇到過團隊想要解散的時刻，那麼馬雲是如何讓員工們消除抱怨重振士氣的呢？

2000年，馬雲團隊的十幾個創始人就背著馬雲聚餐，席間開始傾吐滿腹牢騷和委屈，一直傾訴到深夜。團隊裡有個大哥叫樓文勝，他挺有氣魄，提議說：“光說沒用，咱們應該把這些話都寫出來送給馬雲，然後拍拍屁股就走。”

馬雲收到這篇類似造反的檄文後，立刻把18個人召集到一起，說：“既然你們有那麼多牢騷和委屈，那你們今天就別回去了，把這些都說出來，想哭就哭，不說完不能走！”於是那天，從晚上9點到凌晨5點，很多人就在現場爭吵，情緒激動，痛哭失聲。哭了這麼一晚上，哭累了，心裡的疙瘩也都消解了，工作也就重回正軌。

無論你是一個班干部，還是想要成為某個團隊的管理者，哪怕是個群主，都要有這種調動情緒的能力。咪蒙和papi醬靠的就是這招，一個吐槽“賤人”，一個吐槽身邊雞毛蒜皮的小事，但兩人都獲得了很高的關注度。

我中學時的某任語文老師，就是由於聲音高亢段子頻出，加上一個招牌露牙齦的搞笑動作，使得全班同學在上他的課時格外認真、踊躍度也極高。

馬雲的第三招，是不僅能講故事，還能活成故事，是出奇制勝的“貼標簽”行為。

1982年，馬雲18歲，面臨他的次高考。馬雲數學成績不好，但他並沒有因此而退縮，而是做出了一個驚人舉動：報考北京大學。

但那年高考成績出來後，馬雲的數學成績確實破了紀錄——隻考了1分。

復讀那年，經過艱苦努力，馬雲的數學成績終於實現了1800%的迅猛增長——19分。

數學考1分竟然敢報北大，當初在旁人眼裡恐怕也是神經病吧，但你不得不說，這個故事現在講起來，居然鍍上了一層傳奇色彩。

另外，馬雲能把“金庸迷弟”這個標簽做到無人不知也是厲害。

馬雲有一次拜見金庸後回到杭州，在龍井山上喝茶時突發奇想：要不就在西湖邊辦場生日會，請幾個朋友過來輕松下，再找來金庸，給大伙書上簽名，做成IT界的“把酒論英雄”。於是，2000年9月10日，馬雲舉辦了場“西湖論劍”，金庸主持，張朝陽、丁磊等大佬也都來了。

馬雲“西湖論劍”的名氣越來越大，到第五屆，前美國總統比爾·克林頓來了，雅虎楊致遠來了；到第六屆，施瓦辛格、時任eBay的CEO（首席執行官）約翰·多納霍也來了。

不得不說，能把自己的愛好變成商業基因，納入商業體繫，是個足夠聰明的“標簽化”舉動。這就好比於謙的“抽煙喝酒燙頭”，王石的“爬珠穆朗瑪峰玩帆船”，張朝陽的“登山瑜伽跑步”。

眾所周知，阿裡的入職員工都有花名，這些花名基本來自於武俠小說，比如馬雲叫作“風清揚”。而辦公區取名也是武俠風格，比如光明頂、桃花島、達摩院、聚賢莊、俠客島等。

杭州電視臺曾經拍攝過一個街頭情景測試。一天晚上，杭州一路口井蓋被一伙大漢撬起來偷走，經過的人多半不予理會。這時一個小伙騎車路過，看了一會兒然後走開，又折返回來，大喊一聲：“你們給我放下！”電視臺的人等了一晚上，終於找到一個見義勇為的。那是1993年左右，馬大俠騎著一“28鐵驢”，甚是威武。

馬雲的傳奇故事可謂數不勝數，比如在美國曾遭持槍綁架，脫逃後去賭，贏了600美金回到國內；還有他與孫正義在廁所拿下融資的事，後來被證明融資是馬雲和孫正義幾輪談判後纔慎重敲定的。但這些故事是馬雲自己吹牛散播的，還是被輿論扭曲了事實，誰也不得而知。

這就類似明星對自己形像的包裝和維護，普通人需要這種能力嗎？是需要的。個人品牌化的時代，每個人的收入、資源、圈層甚至受人尊敬的程度，都與個人品牌息息相關。

我大學時的一個輔導員，因為考上了中科院的博士，就辭了工作專心讀書去了。臨走之前，他在各班的群裡發了一篇文章，談了談大學四年帶我們的感受。按理說，這樣的文章應該寫得娓娓動人、飽含深情。但他不，由於我們學校是在天津，他的標題寫的是“天津的風真大”。

這個題目讓同學記了好多年，逢人就說這個老師的奇葩故事，老師的名字就這麼被傳播開了。

但你仔細想，一個考上中科院博士的人，難道起不了高大上的題目嗎？當然不，他是為了讓自己的個人特征更明顯，直白點說，是希望學生們都能記住他。

我們來看馬雲的後一招，就是利用周邊的一切做放大鏡之效。

在網上搜索，大概能出現多少條馬雲的經典語錄？這些經典語錄又有幾條是馬雲說的呢？但無論語錄是正版還是盜版，馬雲“教父”“導師”的地位也已經確立。這些語錄背後有沒有阿裡公關們的推動呢？我想恐怕是有的。

分析馬雲的演講和報道，你能發現馬雲不僅能將故事“傳奇化”，還能將自己“神化”。馬雲說：“拿著望遠鏡也找不到對手。”後面還跟著一句：“要拿著顯微鏡纔能找到。”類似這樣的言論多如牛毛。

這種被慣稱為吹牛的行為，讓馬雲走上了神壇，在媒體和輿論的追捧下，成了遙不可及的互聯網大佬。

在一些重要戰役當中，馬雲放大事件的能力也格外凸顯。比如在淘寶和eBay之戰中，eBay占據90%的市場份額，硬生生被馬雲用輿論攻心，敗於淘寶。那馬雲是怎麼做的呢？“人小夢想大”，他將淘寶直接對標強大的eBay，把自己定義為eBay的競爭者。還反客為主，稱“淘寶給eBay的後通牒”。

淘寶有趣的一點是，它在eBay的辦公樓對面樹立起自己的廣告牌，放狠話說：“鯊魚在長江裡是打不過鱷魚的。”

如果你擁有一個特點或優勢，想要讓它具備鼓動力，讓更多人關注和喜歡，這在如今實現起來並不難。比如你是一個寫情感文很棒的寫手，你就可以在微博、微信公眾號、豆瓣、知乎、今日頭條、簡書等各個平臺同步發送一篇稿件，利用社交媒體做放大之效。另外，如果有機會，可以在媒體和公眾輿論發生時，戰略上保持理智，戰術上如對外言論，可以適當誇大，給自己爭取認同和時間。

後，我們再來總結一下，馬雲鼓動人心的四種招術：

，制造代入感，想像對方需要什麼。

第二，充分利用情緒的力量，營造發洩的出口。

第三，學會講故事，也要把自己活成故事，這裡要注意個人品牌化的重要性。

第四，懂得利用周邊的一切去放大事件，比如輿論、公關、社交媒體等。

學會這四點，你就能夠成為一個鼓動力高手，對於你的個人演講、帶團隊或是你的個人發展都會有很大幫助。但是切記一點，鼓動之餘，要真正踏實做事。

要知道，大部分人的行動止步於口頭，但馬雲之所以能成功，是因為他不僅畫了個好看的餅，而且，還踏踏實實地和面去了。