營銷應該從市場中可行的戰術開始，“自下而上”發展出戰略，鑄造品牌。舉例來說，多米諾比薩是以“30分鐘內送餐到家”的戰術切入市場的，隨後依此導出了戰略———集中公司所有資源，在全美國建立數千家“送餐上門”的連鎖比薩店，進而取得了同業第二的品牌地位。
商業環境的改變使傳統的“自上而下”（由戰略到戰術）的營銷手段變得過時了。當你不能預測未來的競爭措施時，龐大的戰略計劃對你有什麼好處？當你的資源被限制在一個長期的戰略計劃內時，你又將如何適應瞬息萬變的商情，組織對競爭者的反攻？一旦無法針對客戶與競爭者組織起有效的戰術方法，你的經營戰車恐怕要面臨坎坷了。
這一切，都在呼喚一種嶄新的營銷法則，也使使商業思想家的重新思考—對傳統營銷的逆思考。在本書中，兩位營銷大師鮮明地提出他們的觀點，從戰術出發，首先是確定“如何做”，然後圍繞戰術制定一整套的營銷計劃、方案。
《營銷革命》提出的一個重要觀點是，在“商場如戰場”的營銷環境下，由上層先期規劃長期戰略，然後促使下層發展戰術去實現戰略藍圖的傳統操作，不能及時地因應競爭變化，從而使得戰略沒有可行性。作者指出，這種“自上而下”式做法的危險性在於，企業會期望市場依自己的意願發展，以達成戰略目標，而不是充分地利用市場機會去發展自身。
營銷應該從市場中可行的戰術開始，“自下而上”發展出戰略，鑄造品牌。舉例來說，多米諾比薩是以“30分鐘內送餐到家”的戰術切入市場的，隨後依此導出了戰略———集中公司所有資源，在全美國建立數千家“送餐上門”的連鎖比薩店，進而取得了同業第二的品牌地位。
商業環境的改變使傳統的“自上而下”（由戰略到戰術）的營銷手段變得過時了。當你不能預測未來的競爭措施時，龐大的戰略計劃對你有什麼好處？當你的資源被限制在一個長期的戰略計劃內時，你又將如何適應瞬息萬變的商情，組織對競爭者的反攻？一旦無法針對客戶與競爭者組織起有效的戰術方法，你的經營戰車恐怕要面臨坎坷了。
這一切，都在呼喚一種嶄新的營銷法則，也使使商業思想家的重新思考—對傳統營銷的逆思考。在本書中，兩位營銷大師鮮明地提出他們的觀點，從戰術出發，首先是確定“如何做”，然後圍繞戰術制定一整套的營銷計劃、方案。
作者對營銷戰術下了一個獨特而令人警醒的定義：一種競爭性的思維視角。以營銷戰術的尋找、開發為起點和焦點，作者逐層闡發營銷策略的全套過程，而其中大量正反兩面案例的精闢分析，讓你在愉快的閱讀中受益無窮。
營銷應該從市場中可行的戰術開始，“自下而上”發展出戰略，鑄造品牌。舉例來說，多米諾比薩是以“30分鐘內送餐到家”的戰術切入市場的，隨後依此導出了戰略———集中公司所有資源，在全美國建立數千家“送餐上門”的連鎖比薩店，進而取得了同業第二的品牌地位。
