有寫與加多寶有關的那點事兒的想法很久了,卻遲遲未能成稿,主要是修為不夠,始終無法平復內心太多的爭鬥。這本書到底是什麼定位?是一個企業或人物的傳記,還是我這個個體的回憶錄,抑或是那個團隊的寫照?是專業多點還是故事多點,是面面俱到還是聚焦說透,是把那些耳熟能詳遍布網絡的軟文復述一遍,還是深挖內幕、八卦獵奇?不一而足。
糾結,無法征服心性的貪婪;
焦慮,時過境遷應無所住;
麻木,前路漫漫,不堪回首;
頓悟,凡所有相,皆是虛妄。
終於切身體會六祖慧能的名言了:佛法非關文字。
想用疏淺的文學基礎表達一個企業和人的故事,原來如此之難,難在不能制心。
從一個現實的角度看,加多寶確實有波瀾壯闊的風景,堪稱傳奇。
很少有企業有過山車一樣的歷程,從誕生至今可謂九死一生。如蒙等,雖起步艱辛卻都能笑傲,似娃哈哈、健力寶等,也曾風光無限如今隻剩追憶。它們都很少經歷那麼多次生死一念、千鈞一發的危機和考驗,同一個企業、同一批人,跌而不倒,失而不敗,在困境中走得更遠。九死一生,說來輕松,因為都已遠去,回想起來雖然一身冷汗,但也隻是內心的一點小小的波瀾罷了。一般企業生死的經歷不會太多,經歷的多了也就淡定了、開悟了。
從人性的角度看,愛恨情仇、風起雲湧不亞於故事會。
筆者有幸以局內人的身份見證了加多寶從零到百億的過程,也從毛頭小子成為中年大叔,把自己的青春和激情給了加多寶,也豐富了自己的人生經歷。
加多寶20年的起起落落,同樣也是70後、80後的青春暢想曲,從東莞到浙南、江西市場的艱苦拓荒,以及甚少被提及的茶飲料折戟的過往,無數個崗位的不同面孔都曾經揮灑過同樣的熱血青春與荷爾蒙,收藏了數不盡的酸甜苦辣。那些曾經交際或謀面或未曾謀面的人,夾在無數是非的“局”內,隨著歲月的推進,逐漸變得模糊,往事成雲煙。一個成長起來的企業,確實會很大程度改變與它相關的人的人生。
從案例的角度而言,加多寶算是一個超級樣本,各種方法得失值得琢磨推敲。
關於加多寶的相關方法,市面上已經汗牛充棟,各種講壇及講臺也是百提不厭。確實,作為一個屌絲逆襲型的企業案例有著獨特的魅力,無論從成功學還是厚黑學方面。誠然,戰略、策略或者某個戰術、方法對於企業的成長或者成功有不可或缺的作用,但這也僅僅是成就一個企業的木桶上的一塊板。
從夢想的角度出發,作為營銷人,我也經歷過如饑似渴讀案例的過程,後來逐漸敬而遠之了。我發現不是自身成長有多快,而是因為看到的案例套路都差不多,大部分隻是停留在對表面現像的添油加醋,少有能夠入木三分、客觀獨到。有時候多麼想讀讀既有繫統邏輯和方法規律,又有江湖情懷和燕聞軼事的案例,如歷史名著般朗朗上口、膾炙人口的商業著作。不僅是企業管理理論教科書,而是一部“江湖史書”,它有血、有肉、有生命的溫度,能夠走下神壇,談笑自如。如打坐觀息、心如止水,又如降龍十八掌、形神合一。縱觀加多寶的發展歷程,它具備產生這類著作的基礎,其實任何有所成就的企業,即使大成大敗、大起大落,都有諸多值得品讀參悟的人和事,乃至方法規律。
加多寶從創立新品類的初實踐,到明確產品定位和市場拓展;從立足粵浙江、實施“三大戰役”後全國開花,到轉變品牌發展,其過程一波三折;從確立“三權分立”的企業內部管理體繫,到4M管理標準的成熟運用。奠定了加多寶作為一家資產百億的內部基礎,然而絕非外人所看到的營銷上的大開大合。雖然央視奪標並成功冠名中國好聲音,打造了企業知名度,但是受夏枯草事件的影響及和其正等追隨者的崛起,仍然面對著內憂外患的市場局面。以特勞特和多寶咨詢為代表的戰略伙伴的智力支持,及媒體公關的長袖善舞,終端客情關繫的科學維繫等,遠不是幾部淺嘗輒止的書籍能夠精準闡釋。各方合力共同推進加多寶的演變,造就了加多寶的成功秘籍。正如世界上不會有兩家一模一樣的企業,每個成功的企業肯定都有一本屬於自己的秘籍。
張瑞敏曾說:“沒有成功的企業,隻有時代的企業”。成功,其實隻是過去的現像,結果也隻是過程中的一個節點。而對於企業經營者和深思企業發展進步的人而言,文字所表達的更多的是一種感悟。如果說有情懷,那就是希望能夠通過剖析加多寶的發展歷程,揭示中國企業和品牌的成長規律和方法。坦誠來講,就是以人性化的感受與情懷,以職場中種種戲劇性故事為載體,書寫一部有血有肉的企業案例。
無論是誰,回憶過去歲月的無數片段,總能從不同角度的切入,其中的背景各不相同,但卻相互糾葛,微細振動,隨著時間的流逝已逐漸模糊。而每個陪伴加多寶成長起來的人,與所有在職場中沉浮的你我一樣,也都有留下的記憶。
經典也罷,傳奇也好,終歸在歷史長河中過眼雲煙。
相信同樣身在江湖的你,一定能在這裡找到自己的影子。