第1章風口掘金：一場全民參與的賣貨狂歡//001

11行業簡史：從電視購物到全民直播賣貨//001

11110時代：魔性電視購物//001

11220時代：圖文內容為電商導流//003

11330時代：明星達人商品秀//005

11440時代：全民直播賣貨//008

12底層邏輯：直播賣貨崛起的底層奧秘//010

121還原現場：因真實產生信任//010

122邊看邊買：一站式購物體驗//012

123社交互動：面對面無縫溝通//014

124一對多交互，優化客服體驗//016

13變現路徑：詳解直播賣貨的六大模式//018

131模式一：店鋪直播//018

132模式二：產地直播//019

133模式三：砍價直播//021

134模式四：秒殺直播//023

135模式五：競拍直播//026

136模式六：海外代購//028

第2章直播入門：網絡主播基礎知識掃盲//030

21了解直播行業的四項基本規則//030

211規則一：符合直播平臺的申請條件//030

212規則二：掌握直播平臺的開播流程//032

213規則三：遵守平臺規範與法律法規//037

214規則四：熟悉直播平臺的流量機制//038

目錄22注冊適合自身的直播賣貨平臺//041

221抖音：內容電商化//041

222快手：達人百貨模式//045

223蘑菇街：基於主播匹配供應鏈//047

224淘寶直播：“消費類直播”手淘平臺//050

23直播公會：人氣主播背後的賦能者//053

231入會指南：詳解直播公會//053

232加入直播公會的五大優勢//054

233加入直播公會的七大注意事項//056

第3章運營實戰：新手前期入場開播攻略//059

31硬件配置：盤點直播專業設備//059

311電腦：性能穩定、高性價比//059

312燈光：明亮清晰、展示細節//060

313麥克風：拾音清晰、高靈敏度//062

314攝像頭：輸出高清細膩圖像//064

32賬號設置：手把手教你管理直播間//067

321直播賬號起名的六個技巧//067

322選取賬號頭像的三種思路//070

323選取直播封面的九大原則//073

324設置直播標題的四個技巧//076

33場景搭建：營造優良的直播間氛圍//079

331布置直播間燈光的五個步驟//079

332裝飾直播間的四種主流風格//083

333直播間背景牆設計實用攻略//088

334適合美化直播間的三類擺件//090

第4章吸粉引流：主播如何快速攢人氣//094

41美化包裝：設計光鮮亮麗的魅力形像//094

411畫底妝的基本操作步驟//094

412畫眼妝的基本操作步驟//096

413畫唇妝的基本操作步驟//100

414規避妝容的九大誤區//102

42自我修煉：人氣主播的直播技能//104

421直播的四項話術模板//104

422避免冷場的三種有效策略//107

423做好情緒管理的三個步驟//109

43粉絲運營：從0到1構建直播社群//112

431用戶畫像：定位社群的目標用戶//112

432架構設計：社群的七大構成主體//114

433規範運營：設置社群門檻與規則//116

434“冷啟動”：培養社群種子用戶//119

435裂變擴張：激發用戶的口碑傳播//121

第5章IP打造：自媒體時代的超級掘金術//125

51立人設：主播IP的六種角色原型//125

511原型一：產生情緒共振的英雄//126

512原型二：指引人生前進的導師//127

513原型三：守護或考驗你的護衛//128

514原型四：引導做出行動的信使//129

515原型五：忠誠親密的溫馨伙伴//130

516原型六：嬉笑卑微的催淚小丑//132

52揭秘超級主播IP的四大核心屬性//133

521價值性：推動IP發展的強力引擎//133

522差異性：打造個性化的人設定位//136

523故事性：好IP都是在講走心故事//138

524話題性：搶奪受眾注意力的關鍵//140

53內容力：一切超級主播IP的原點//143

531回歸本質：提供真正有價值的內容//143

532發揮特長：做自己熟悉擅長的領域//146

533借勢而為：巧借熱點打造爆款內容//149

534引燃爆點：制造噱頭實現病毒傳播//150

第6章活動運營：直播賣貨活動策劃與實施//152

61打造高效執行的直播賣貨團隊//152

611主播：將產品展示推銷給觀眾//152

612運營：制訂實施直播賣貨方案//154

613客服：耐心細致解答觀眾問題//156

614公關：維護主播的口碑與形像//158

615供應商：提供優質低價“好貨”//161

62“五步法”策劃直播賣貨腳本//164

621步驟一：明確直播目標//164

622步驟二：找準目標客群//167

623步驟三：設計促銷活動//168

624步驟四：編制促銷預算//170

625步驟五：把控直播節奏//172

63實施直播賣貨活動的標準流程//174

631流程一：直播預熱//174

632流程二：介紹商品//176

633流程三：打消下單疑慮//178

634流程四：刺激下單//181

635流程五：交付商品//184

636流程六：留存復購//187

第7章成交轉化：提升直播電商的轉化率//190

71優秀賣貨主播促單成交話術技巧//190

711提高語言說服力的六大技巧//190

712提升語言親和力的五種思路//193

713直播賣貨常用話術技巧大全//196

72提高直播賣貨轉化率的四大策略//198

721策略一：精心提煉商品賣點//198

722策略二：分享產品使用體驗//201

723策略三：購物袋商品設置//203

724策略四：讓觀眾產生臨場感//208

第8章淘寶直播：商家直播帶貨實戰攻略//210

81賣貨須知：淘寶直播操作教程與規範//210

811直播“浮現權”的開通教程//210

812“直播切片”功能使用教程//211

813“直播看點”功能使用教程//214

814淘寶直播需要避開的六大雷區//216

82選品攻略：五分鐘找到“潛力爆款”//218

821淘寶直播賣貨選品規範與細則//218

822淘寶直播賣貨的五大選品誤區//221

823淘寶直播賣貨的八大選品策略//223

824淘寶直播賣貨的“三維選品法”//226

83技巧分享：讓直播吸粉賣貨更簡單//229

831淘寶直播的三大“私域流量”//229

832淘寶直播的三大“公域流量”//231

833淘寶直播前的七項準備工作//235

834淘寶賣家如何挑選合適主播//236

835提高轉化率的五大實用技巧//239