了得網管理_外貿參展全攻略——如何有效參加B2B貿易商展（第2版）---高效參

內容簡介

本書主要針對中小企業在各類商展中所面臨的困惑、挑戰，細致梳理了從展前的準備、展中的展示和溝通到展後的銷售線索追蹤管理等各個方面的知識與技巧，並運用實際的案例，圖文並茂，通俗易懂，為你學習如何有效參加B2B商展提供一攬子參展解決方案及全方位的實戰指導，必將使你的參展技能獲得大幅提升。另外，本書還提供了一些實用的方法、技巧、工具和建議，旨在幫助你在貿易商展的各個環節中獲益，增加你的投資回報率，實現你的企業市場銷售目標。

作者簡介

鐘景松，在貿易公司、跨國公司的外銷團隊管理、銷售實戰和出口營銷方面擁有20年的經驗。
環球資源資深講師，擅長課程：如何有效參加B2B商展、如何處理網上買家查詢、外銷團隊管理、出口推廣管理、客戶管理、銷售談判和銷售實戰訓練等。
在過去的10多年中拜訪過10

前言
章制定參展目標與計劃
節我們為什麼要參展
第二節貿易商展的發展趨勢
第三節如何制定參展目標
第四節如何制定參展計劃
第五節國外展覽公司的服務介紹
第二章如何選擇貿易商展
節選擇商展面臨的挑戰
第二節選擇B2B商展的8要素
第三節選擇和參加商展的途徑
第三章展前的準備工作
節展前的市場調查
第二節展品的選擇與管理前言
章制定參展目標與計劃
節我們為什麼要參展
第二節貿易商展的發展趨勢
第三節如何制定參展目標
第四節如何制定參展計劃
第五節國外展覽公司的服務介紹
第二章如何選擇貿易商展
節選擇商展面臨的挑戰
第二節選擇B2B商展的8要素
第三節選擇和參加商展的途徑
第三章展前的準備工作
節展前的市場調查
第二節展品的選擇與管理
第三節銷售資料和工具的準備
第四節展臺資料的設計要素
第四章參展團隊的培訓和訓練
節參展人員的確定和配備
第二節培訓內容
第三節訓練方法
第五章商展的推廣與促銷
節制定商展推廣計劃
第二節展前推廣
第三節展中推廣
第四節展位現場推廣
第六章如何設計有效的展位
節確定層位的標準
第二節選好層位的位置
第三節有效設計層位
第四節有效布置層位
第五節展位設計案例評估分享
第七章展中的溝通技巧
節如何吸引買家進入你的展位
第二節現場如何評估買家
第三節記錄買家信息
第四節展中的銷售技巧
第五節展臺人員的言談舉止和展示技巧
第八章展會現場管理
節指定展臺經理
第二節展臺管理工作重點
第九章展會後的追蹤與管理
節有效跟進展會中的銷售線索
第二節展會後不同客戶的跟進策略
第三節郵件跟進和回復技巧
第四節展後管理技巧
第十章展後的業績評估與報告
節展後的業績評估
第二節撰寫展後總結報告
附錄
附錄1 各國客戶上班時間表
附錄2 展中“您好！”的百種外語表達法
附錄3 展中實用英語句型
附錄4 參展表
附錄5 展中項目進展管理表
附錄6 展中客戶信息評估卡
附錄7 展中客戶信息收集卡
附錄8 展中采訪買家的問卷
附錄9 展會客戶檔案卡
附錄10 展後總結報告（結構樣板）

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