本書根據汽車營銷師職業標準，以及助理汽車營銷師、汽車營銷師和高級汽車營銷師三個職業資格等級的培養要求，針對國內汽車市場人纔狀況、人纔結構特點、汽車行業對從業人員需求的變化，應對汽車營銷師職業資格考試大綱、應試特點和考試方式，圍繞汽車營銷師須掌握的基本營銷知識，進行了編寫。
本書共分八章，分別介紹了汽車市場及營銷環境、消費者與汽車市場、汽車產品策略、汽車價格策略、汽車銷售渠道、汽車市場促銷策略、汽車服務管理、汽車營銷實踐等內容。

    
本書吸取了國內外市場營銷書籍編寫的特點，對中國的汽車營銷的狀況是什麼？汽車營銷人纔的需求怎樣？汽車營銷師必須具備哪些知識和技能？如何結合實際情況，培養出服務於社會的汽車營銷人纔？進行了詳細的闡述。它在編寫形式和內容上緊密結合中國汽車市場特點和實際，運用案例分析和思考問題等形式，注重理論知識的實踐性，適合不同知識背景和工作經歷的汽車從業人員閱讀，特別適合作為參加汽車營銷師資格考試的人員的教材。

前言
章  汽車市場及營銷環境
  節  汽車市場與營銷
  第二節  汽車營銷環境
第二章  消費者與汽車市場
  節  個人消費者行為研究
  第二節  集團汽車消費市場及其購買行為研究
  第三節  細分市場與目標市場選擇
  第四節  汽車市場調研與預測
第三章  汽車產品策略
  節  汽車產品的整體概念及產品組合策略
  第二節  汽車產品生命周期理論與汽車產品品牌策略
  第三節  新產品開發與推廣
第四章  汽車價格策略
  節  影響汽車定價的主要因素
  第二節  汽車產品的基本定價方法叫
  第三節  汽車產品的價格策略
第五章  汽車銷售渠道
  節  汽車銷售渠道規劃與物流
  第二節  汽車分銷渠道模式
  第三節  汽車分銷渠道表現形式
  第四節  庫存車管理
第六章  汽車市場促銷策劃
  節  汽車廣告
  第二節  汽車人員推銷與營業推廣
  第三節  汽車品牌宣傳與公共關繫
  第四節  汽車展銷會
第七章  汽車服務管理
  節  4S店展廳管理
  第二節  4S店銷售服務流程
  第三節  客戶管理與汽車售後服務
第八章  汽車營銷實踐
  節  汽車銷售隊伍建設與管理
  第二節  網絡營銷與電子