內容簡介
本書是本闡述互聯網 時代全新的營銷理念——變位理論的營銷圖書。變位理論是一種全新的營銷思路、理念和商業營銷模式，是對定位理論在中國的演繹和升華，找到了品牌與營銷在中國市場產生巨大效益的落地理論和策略。變位理論是繼“藍海戰略”“長尾理論”等之後，又一重要營銷理念。變位理論告訴你，超級品牌玩定位遊戲有效，而絕大多數跟隨者和挑戰者需要玩變位遊戲纔有效。變位理論能幫助營銷者樹立與競爭對手的同類產品進行差異化的變位觀念，努力對顧客預期的心理預期和產品實際進行調整變位，創造顧客價值，讓顧客對營銷品牌與產品產生痴迷，從而取得市場營銷的終勝利。
目錄
目 錄
第1章 品牌定位背後的“殺手锏”——變位忘了營銷本質的“定位”/定位之父沒有透露的“秘密”/
第2章 品牌，不變的是變位互聯網時代變了/定位是暫時的，變位纔是常態/定位理論的源頭與變位理論的依據/變位像什麼/
第3章 變位點：消費者心中的靈犀消費者任性的根源——選擇感/多面的消費者/變位是發現消費者共識的過程/能找到消費者心中的靈犀？/
第4章 變位，就是撥動消費者的心弦消費者大腦中的“主動花錢區”/“欲動天下者當動天下之心”/從消費者身上找到“瓦解”其秘密武器/品牌變位5S模式理論/6A，成功品牌的變位步驟/
第5章 變位法則與技巧借力思維/支點思維/量子思維/
第6章 從哪幾個方面變位圍繞社會趨勢變位——讓豬能飛/圍繞偏好變位——讓顧客唯獨選擇你/圍繞消費終目的變位——讓產品成為顧客/圍繞情感變位——引爆品牌核能/圍繞生活情景變位——讓顧客感到非買不可/圍繞文化變位——讓顧客不再挑剔/圍繞價值觀變位——讓顧客認同你的承諾/圍繞夢想變位——讓顧客感到不差錢/圍繞向往和欲望變位——演繹消費者的期望/圍繞消費習慣變位——不爭而爭/圍繞像征意義變位——為消費者貼金/圍繞生活方式變位——讓消費者有面子/
第7章 變位落地的“十個一”工程一面品牌旗幟/一個關鍵標簽/一個消費者關心的購買理由/一條非買不可的品牌警語/一組超能量符號/一個高貴驕傲的高端消費者/一個可信的證據/一個代表性的產品/一個讓消費者產生共鳴的故事/一個與消費者相關的大問題/
第8章 如何演繹變位發現文化潮流/設置文化議題/宣揚文化潮流/建立內外關聯/形成文化共振共鳴/買點與賣點共振/嫁接社會注意力/
