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  • 江南春:創意創造生意
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    441-640
    【優惠價】
    276-400
    【作者】 文信平 
    【所屬類別】 圖書  管理  創業企業與企業家  成功秘訣 
    【出版社】中國經濟出版社 
    【ISBN】9787501788255
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787501788255
    作者:文信平

    出版社:中國經濟出版社
    出版時間:2009年01月 

        
        
    "

    編輯推薦
    從掌生詩人到億萬富豪的創業傳奇,從廣告銷售員到“新媒體教父”的創意思維。
    江南春 經典語錄
    世上從來不缺少美,缺少的隻是發現美的眼睛。世上也從來不缺少生意,缺少的隻是發現生意的創意。
    創意面前生意是不平等的。想像力創造你的利潤率,顛覆性的創意更能創造巨大財富,這是我的“成功理論”。
    你應該自己創造一個產業,然後快速地在這個產業確立壟斷地位,隻有這樣,你纔能真正把所有競爭對手甩在後邊。
    我們總是比較靈敏地“嗅”到未來市場的“香氣”,每向一個領域開進時都在方向上做了足夠的準備,這應該是公司快速成長的一個因素。
    我可能不是中國*努力的人,但一定是中國*努力的100個人之一。
    機會是轉瞬即逝的,今天你不搶這些時間,少工作l個小時,以後你會付出l0個小時的代價去解決這件事情。
    一個有“獃”勁的企業家雖然看起來要比別人付出得多,但*終也一定會獲得極大的成就。
    創業激情是事業成功的啟動機,但是實現一個美妙創意依靠的是持久的執行力。
    我一直認為,人纔占有率就是市場占有率,隻要積聚業內**秀的人,這個世界便是你的。
    世界的美,往往在不斷變化過程中的無限次揚棄之中,機會無處不在,我們需要做的是發現它,在參與的過程中欣賞它。 
    內容簡介
    江南春分眾傳媒集團創始人、現任董事局主席,中國廣告傳媒業的一個點石成金的傳奇人物。他將隨處可見的“無聊時刻”變現為數以十億計的財富,進而推動了一個新傳媒時代的風起雲湧。
    2003年,他創立分眾傳媒公司。2005年該公司成功登陸美國納斯達克,以1.71的募資額創下當時的IPO紀錄。此後,他快馬加鞭,將框架、聚眾、璽誠等對手盡收麾下。2006年年底,一個頗具規模、多層次的數字化傳媒帝國浮出水面……
    江南春的財富故事完美地詮釋了這樣一些關鍵詞:風險資本、創意、速度、並購……但是,“產業有限,而贏利模式則永遠不會設限”也許纔是這個故事帶給人們的最深刻的思考,最意味深長的啟迪。
    本書以江南春諸多鮮明、獨特的語錄為“點”,以分眾傳媒的發展為“線”,以中國廣告傳媒業發展為“面”,點線面結合,鋪開了關於一個人、一個企業的傳奇畫卷……
    作者簡介
    文信平,資深廣告傳媒人士,新媒體發展的持續觀察者和記錄者,如今專注於企業廣告營銷策劃,從2005年開始重點追蹤、研究江南春及分眾傳媒集團。
    目錄
    作者序
    第1章 創意時代
    創意,是戴著鐐銬的完美舞蹈
    世上從不缺少生意,缺少的是發現生意的創意
    從“變態”、“出軌”再到“空巴士”理論
    絕不能把創意等同於天馬行空的胡思亂想
    創意面前,生意是不平等的
    第2章 分眾化浪潮
    重新劃分消費者的分眾化時代已經到來了
    分眾傳媒天生就站在客戶的旁邊
    傻一點,執著一點,在一個地方挖到底
    第3章 分眾式營銷
    成為一個“鼻子比腳步更快”的公司
    你隻能說你不看,不能說你看不見!作者序
    第1章 創意時代
    創意,是戴著鐐銬的完美舞蹈
    世上從不缺少生意,缺少的是發現生意的創意
    從“變態”、“出軌”再到“空巴士”理論
    絕不能把創意等同於天馬行空的胡思亂想
    創意面前,生意是不平等的
    第2章 分眾化浪潮
    重新劃分消費者的分眾化時代已經到來了
    分眾傳媒天生就站在客戶的旁邊
    傻一點,執著一點,在一個地方挖到底
    第3章 分眾式營銷
    成為一個“鼻子比腳步更快”的公司
    你隻能說你不看,不能說你看不見!
    精準營銷:精準、更精準一些
    以更多的廣告形式推廣“分眾”理念
    第4章 渠道為王
    隻做渠道,不做內容
    分眾傳媒的成功是速度制勝的完美詮釋
    渠道擴建策略:橫向延展,縱深挖掘
    第5章 未來機遇
    中國廣告業已經走過了三個發展階段
    未來廣告媒體不可忽視的四大發展原則
    數字化媒體較之於傳統媒體的四個優勢
    未來傳媒領域的若干個機會
    第6章 開疆闢壤
    市場開拓者應該同時也是市場教育者
    別人的錯誤不應成為我們走向成功的絆腳石
    審時度勢,突破思維的窠臼纔能找到出路
    自己先替代自己,而不是被別人替代
    第7章 並購法則
    並購三要素:增值、戰略、堅決
    每一次並購,至少有90%的把握我纔去做
    誰最可能替代你,你就先把誰的位子占了
    第8章 雙贏纔是目的
    與“聚眾”合並是為了避免雙輸局面
    關於企業間競爭的“七五”模式
    重視對管理層、文化、人力資源的整合
    並購帶來更多優勢和更大的成長點
    與其兩敗俱傷,不如幫人一把
    第9章 與資本共舞
    好故事纔能獲得一流VC的青睞
    一流的投資商投人,二流的投資商投項目
    有的時候,選擇就意味著放棄
    增長動力來自投資者的預期壓力
    “圈錢”是一件好事情
    第10章 權力源自責任
    我肯定是中國最努力的100個人之一
    一旦放棄,你將無法知道你離成功有多近
    如果不懂得欣賞和學習別人,很快就會落後
    領導者尤其應該常常保持自省的姿態和心態
    隻顧往前跑,跑到你的競爭對手統統都消失
    戰士的戰鬥精神,是可以永存的
    第11章 人纔是頭等大事
    人纔占有率就是一個企業的市場占有率
    我們以選接班人的態度招募新人
    把一個普通人訓練成一個天纔
    分眾不應該是我江南春一個人的分眾
    第12章 錘煉團隊執行力
    民主集中制是千真萬確的真理
    實現一個美妙創意依靠的是持久的執行力
    建立兩種很重要的機制:信任機制和溝通機制
    統一價值觀,而不是去統一執行
    第13章 短信門事件
    反思“短信門”:早出事比晚出事好
    無線廣告市場前景廣闊,但現在為時尚早
    在探索中嘗試失敗,在失敗後繼續探索
    第14章 在質疑中前行
    存在“適度挑戰”纔能創造文明
    我們的備戰一定要為未來而戰
    我更適合於從事產生創意的工作
    附錄:江南春與分眾傳媒大事記
    參考文獻
    後記
    在線試讀
    第1章 創意時代
    無論地球是向左轉還是向右轉,有一個時代的腳步聲清晰可聞,它的名字叫“信息時代”,或者“創意時代”。
    2006年,著名經濟學家約翰·霍金斯在他的著作《創意經濟》中寫道:創意經濟現在每天創造22的產值,並以5%的平均速度遞增,在有些國家增長得更快,美國為l4%,英國為12%。
    從那時候到現在,這些數據每天都在以令人意想不到的速度向上攀升,這也意味著,一股巨大的創意經濟浪潮正在席卷全球,創意已經成為時代發展最強大的引擎。
    在日本,創意的Vl號是“獨創力關繫到國家興亡”;在韓國,“資源有限,創意無限”的創意總動員成就了三星、LG等著名國際品牌;而在美國,托夫勒的觀點鮮明而充滿激情:“資本的時代已經過去,創意的時代已經來臨……”
    創意,在各個國家迸發出巨大的爆發力,成為了撬動一國經濟的杠杆。創意經濟已經成為當今世界的經濟主流。
    中國也正在從“中國制造”走向“中國創造”、“中國創意”,譬如馬雲改變了在全世界經商的模式,通過阿裡巴巴和淘寶網,每個人都可以成為商人;而江南春為廣告賦予了新的智慧,讓每個人都看到了商業新的可能。正如他所說:
    在傳媒行業,需要天馬行空的想像力,這些形成創意的想像力是廣告市場的生命源泉,否則市場就是一潭死水。
    尤其當大家都在竭盡全力爭奪傳播資源的時候,創意就變得更為重要。引申開去,創意之於生意,會起到“四兩撥千斤”和“以一當十”的奇效,從而帶來巨大的商機和非凡的商業利潤。
    分眾傳媒的起源和成功,就是這樣一個創意造就的商業奇跡。
    創意,是戴著鐐銬的完美舞蹈
    毫無疑問,這是一個信息大爆炸的時代,同時更是一個創意大爆炸的時代,所以纔會有百度(www.baidu.com)上對於“創意是什麼”的一堆光怪陸離的解釋:“創意是對傳統的叛逆;是打破常規的哲學;是大智大勇的同義詞;是一種智能拓展;是一種文化底蘊;是一種閃光的震撼;是破舊立新的創造與毀滅的循環……”
    創意是什麼呢?江南春說得很簡單:
    我覺得創意是鐐銬下的舞蹈。第1章 創意時代
    無論地球是向左轉還是向右轉,有一個時代的腳步聲清晰可聞,它的名字叫“信息時代”,或者“創意時代”。
    2006年,著名經濟學家約翰·霍金斯在他的著作《創意經濟》中寫道:創意經濟現在每天創造22的產值,並以5%的平均速度遞增,在有些國家增長得更快,美國為l4%,英國為12%。
    從那時候到現在,這些數據每天都在以令人意想不到的速度向上攀升,這也意味著,一股巨大的創意經濟浪潮正在席卷全球,創意已經成為時代發展最強大的引擎。
    在日本,創意的Vl號是“獨創力關繫到國家興亡”;在韓國,“資源有限,創意無限”的創意總動員成就了三星、LG等著名國際品牌;而在美國,托夫勒的觀點鮮明而充滿激情:“資本的時代已經過去,創意的時代已經來臨……”
    創意,在各個國家迸發出巨大的爆發力,成為了撬動一國經濟的杠杆。創意經濟已經成為當今世界的經濟主流。
    中國也正在從“中國制造”走向“中國創造”、“中國創意”,譬如馬雲改變了在全世界經商的模式,通過阿裡巴巴和淘寶網,每個人都可以成為商人;而江南春為廣告賦予了新的智慧,讓每個人都看到了商業新的可能。正如他所說:
    在傳媒行業,需要天馬行空的想像力,這些形成創意的想像力是廣告市場的生命源泉,否則市場就是一潭死水。
    尤其當大家都在竭盡全力爭奪傳播資源的時候,創意就變得更為重要。引申開去,創意之於生意,會起到“四兩撥千斤”和“以一當十”的奇效,從而帶來巨大的商機和非凡的商業利潤。
    分眾傳媒的起源和成功,就是這樣一個創意造就的商業奇跡。
    創意,是戴著鐐銬的完美舞蹈
    毫無疑問,這是一個信息大爆炸的時代,同時更是一個創意大爆炸的時代,所以纔會有百度(www.baidu.com)上對於“創意是什麼”的一堆光怪陸離的解釋:“創意是對傳統的叛逆;是打破常規的哲學;是大智大勇的同義詞;是一種智能拓展;是一種文化底蘊;是一種閃光的震撼;是破舊立新的創造與毀滅的循環……”
    創意是什麼呢?江南春說得很簡單:
    我覺得創意是鐐銬下的舞蹈。
    江南春用詩化的語言形像地解釋了他對“創意”的理解,聯繫眾傳媒的發展歷史,這一理解的背後頗有一番緣由。
    2000年,不到30歲的江南春已經在廣告界闖蕩了8年,憑著自己的聰明纔智和不懈努力,他創辦的永怡傳播成為了上海IT領域最大的廣告代理商,占據了95%以上的市場份額。在這一年,盡管災難的預兆已經在國外顯現,但永怡的營業額還是突破1人民幣,當時永怡公司內部最流傳的兩句口頭禪,一是“贏怕了”,二是“賬號滿了”。
    可以說江南春是十分幸運的,他正好趕上了中國廣告業發展的第一個黃金十年。據中國國家工商行政管理總局統計的數據表明,l991年至2000年的十年間,中國廣告經營收入以平均每年增長39.73%的速度發展,到2000年的時候中國廣告花費達到近8。如此巨大的一塊蛋糕,很多廣告公司都賺得盆滿缽盈。
    江南春的永怡傳播也不例外。永怡憑借2000年的營業額,成為中國廣告行業的50強企業之一。然而,永怡的業務鏈卻十分脆弱,它的主要收入來自包括證券之星、LYCOS、CTRIP在內的7家網站的廣告代理,這就把永怡這個土生土長的廣告公司和剛從國外席卷到國內的互聯網產業緊緊地捆綁在了一起。
    2000年初,納斯達克市場上的互聯網企業開始做自由落體運動,緊接著拖動所有的高科技企業——通信、軟件、半導體、PC一起跳水。到l l月底,納斯達克指數跌破2600點大關,從9個月前5132點的歷史高位上下跌了近50%。
    大洋彼岸的中國也已經感受到了腥風血雨的氣息。2000年國內媒體轉載和引用率最多的論斷是:到10月份(或年底),國內80%~90%的網站將要倒閉。中國互聯網的鼕天即將來臨。
    泡沫總是在它最大最美的時候破滅。2000年鼕天過後的上海,伴隨互聯網經濟泡沫的破滅,永怡傳播也遭受了致命的打擊。給江南春的感受就是這個昨天還好好的產業一夜之間就崩潰掉了,7個互聯網客戶蕩然無存,永怡失去了幾乎是唯一的收入來源。但是,這個時候的永怡已經不是當年江南春帶著幾個人東奔西跑的永怡了,巨額的營業收入之後是相應巨額的運營成本,公司當時還從奧美、智威湯遜等一流4A(美國廣告公司協會American Associato of Advertising Agencies)廣告公司聘請了多名創意人員過來。要維持公司的正常運轉,就必須守住l.3億~l的年均營業額。
    2001年這一年,江南春又重新回到了銷售員的崗位,他帶領團隊參加了各種各樣的比稿會,其艱辛可想而知。江南春後來這樣描述那一年的工作:
    我們隻能以拼命的方式瘋狂地工作。2001年是我們最辛苦的一年,等於是在糖水裡泡大之後,突然掉進苦水裡了。那時候特別痛苦,大家非常努力地去開拓新的市場,連餐館的廣告都接了。
    缺乏危機意識,對市場盲目樂觀,使得8年來一路春風得意的江南春和永怡傳播戴上了沉重的鐐銬。如何擺脫困境,探索企業新的成長模式成為擺在江南春面前的一道難題。那一年,一向開朗的江南春心情非常郁悶,他經常一個人去上海紹興路的“漢源書屋”裡喝茶看書。在安靜怡人的書屋裡,江南春第一次對自己從事了近l0年的廣告代理業進行了深刻的反思。他發現自己做的竟然是一項朝不保夕的工作,看似發展很好的企業,公司的業務水平也沒有下滑,但瞬間就一切歸零了。
    虛幻的業績和殘酷的現實迫使江南春進一步反思:
    2001年苦苦地過了一年,我覺得身心俱疲。我們原來不是處在產業優勢的位置,而是處在產業最脆弱的位置。那個時候,我終於明白,原來我做的產業是錯誤的,我做的產業是價值鏈中最脆弱的環節。公司雖然大了,但還是有很多的公司和我們競爭,他們都有很好的職業團隊,我感覺壓力特別大,所以,我決定轉型,我覺得生意不能這麼做下去。
    江南春的反思印證了一句名言:“人的纔華就如海綿裡的水,沒有外力的擠壓,它是絕對流不出來的”。很多創意都是在迫不得已的情況下逼出來的,沒有牛根生與伊利的決裂,就不會有蒙牛的誕生;沒有俞敏洪當年因被北大通報批評而憤然辭職,就沒有新東方的誕生。同樣,如果沒有永怡傳播的幾乎破產,也就沒有後來分眾傳媒的誕生。
    江南春曾經是華東師大的校園詩人,思考和寫作是他的強項。在那段深刻反思的日子裡,他寫下一繫列關於公司發展的文字,並成為後來分發到各地員工手中的“CE0話題”。也是在那個時候,江南春完成了自己對中國廣告產業發展的“三個階段”的理論劃分(見第5章),發現了當今中國廣告最大的問題——“分眾性很差”,即大多數的廣告客戶和廣告商都處於“我知道我的廣告費有一半都被浪費了,但我不知道是哪一半”的境地。這也為後來分眾傳媒的橫空出世奠定了科學的理論基礎。
    江南春的這種毅力令人佩服,畢竟此前他還沒有經歷過什麼挫折,大學期間就成了校園裡第一個百萬富翁,腰裡掛著上萬塊錢的“大哥大”請女生跳舞,未畢業就自己開公司,年紀輕輕就腰纏萬貫,是很多人都很羨慕的對像。按理來說,他不應該具備這麼強的抗“擊打”能力,但這個戴著眼鏡的文科生硬是挺了過來,以其堅強而豁達的心態,戴著鐐銬優美地舞蹈。
    古人雲:生於憂患,死於安樂。其實更多的人是死於憂患的。在2000年那一輪互聯網的鼕天,倒下去的公司很多都沒有站起來,能夠重新站起來的隻有極少數,像永怡傳播這樣實現漂亮轉身的更是風毛麟角。如果不是2001年的“痛苦”遭遇,恐怕江南春一直會在自己的美夢中無法醒來,也不可能對廣告產業進行更多更深人的思考。而永怡傳播繼續在互聯網行業發展下去,最多也就是成為後來被分眾收購的好耶廣告,絕不會有現在的分眾傳媒帝國。
    不經歷風雨,怎麼見彩虹?承受失敗但不承認失敗,置之死地而後生,2001年也成為江南春職業生涯中一個重要的分水嶺,他決心帶領永怡傳播從小小的漢源書屋裡突圍出去。
    世上從不缺少生意,缺少的是發現生意的創意
    無論何時,隻要有人問江南春:“你認為你最偉大的成就是什麼?”
    他總是會這樣回答:“開創出一個新的媒體視頻廣告產業。”
    江南春所謂的“新的媒體視頻廣告”就是指戶外樓宇液晶電視廣告。當人們初次發現電梯口的液晶電視不停地播放精美的廣告時,或許隻是會心一笑,但當他們聽說江南春依靠這些液晶屏賺到了的時候,他們中很多人恐怕都會捶胸頓足:為什麼我就沒有想到呢?
    ……
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