前言

部分淘寶成交客戶導入到微信復購

1.1用微信維護老客戶，復購轉化率是淘寶新客戶的5倍，積累30000多客戶年銷售額就有3000萬

1.2把淘寶客戶引導到微信上，朋友有通財之誼，不用擔心關繫太近不好做生意

1.3什麼時機加客戶微信通過率**，要在你對客戶*有用的時候加，設計的話術也是關鍵

1.4加客戶微信前就要設計好身份和形像，並給出存在於客戶朋友圈的理由

1.5加強和客戶間的私人情誼，現實關繫靠走動，線上關繫靠互動

1.6帶著客戶一起玩，從主動與客戶互動開始，逐漸培養客戶積極與我們互動的習慣，非閉環理論是設計互動話題的法寶

1.7每周促銷一次刺激復購，提前讓用戶補倉並滿倉，不給對手可乘之機

1.8促銷立足於為客戶創造價值，“近者悅，遠者來”是對待老客戶的原則

1.9有了微信支付，淘寶電商不知不覺成了微商

1.10微商客服離錢太近了如何管理，搞懂了趨利避害，管10萬人跟管10個人一樣簡單

1.11微信魚塘已經建成，從淘寶引流更多客戶粉絲，推廣就是花錢“買”客戶

1.12微信直接分享推薦客戶購買，魚塘又增加了一個流量入口

1.13產品和服務都太好了，推薦也有利可圖，客戶想代理怎麼辦

第二部分創建自己的微品牌

2.1為什麼要做微品牌

2.1.1市場和社會都需要微品牌

2.1.2渠道模式比爆款模式更需要品牌

2.1.3微商門檻很低給了個人很大機會，良機不容錯過

2.1.4今天的微品牌可能是未來享譽世界的大品牌

2.2傳統品牌是如何做的

2.2.1一切都是從解決賣貨問題開始的，競爭導致了營銷的出現，營銷4P理論是經典的繫統的總結

2.2.2從名字開始進行整體差異化，廣告做開路先鋒成就了賣貨和品牌，定位理論又為廣告立了大功

2.2.3營銷的根本目的是為了賣貨，品牌不過是個受保護可累積的附加品，不立足於賣貨一心隻想打造品牌是跑偏了

2.3淘品牌是如何做的

2.3.1渠道變了、定價方式變了、推廣方式也變了，營銷4P中有3P都變了，所以要回歸營銷就是賣貨的本質，以尋求電商營銷的方法

2.3.2用價格做營銷武器殺敵一千自損八百，誰都沒活路，淘品牌理論試圖破解同質化和沒利潤的新困局，主要矛盾不是賣不出去貨而是沒利潤

2.3.3營銷4P理論能解決賣貨但難解決利潤，活下來的淘品牌一定擁有核心競爭力，能有多大利潤還是由創造了多少價值決定的

2.4微品牌應該如何做

2.4.1傳統品牌、淘品牌、微品牌都是電商時代誕生的一胎、二胎和三胎，同父同母隻是出生地和出生時機不同，它們是相互競爭搶食的關繫

2.4.2透過現像找本質，展開剖析傳統品牌和淘品牌營銷方式的異同

2.4.3微品牌在渠道上可以學傳統品牌的多級代理，也可以學習淘品牌的直銷，在營銷方式上要由近及遠全面開花，*終勝利仍要搶占消費者心智空間

2.5兼聽則明，關於一些本質問題的不同聲音

2.5.1任何品牌都要有粉絲纔能長久地活下去

2.5.2定位是什麼，搶占了心智空間就一定會購買嗎，購買隻需一個理由

2.5.3定價定生死

2.5.4定高價的真相：高價是從低價漲上去的，還是一步到位的？

2.6微品牌策劃案例――陳伯牌老公天天晨勃補品

2.6.1項目背景

2.6.2尋找痛點，從各地精子庫告急發現需求，而晨勃是男人的硬指標

2.6.3定位成老婆送老公的補品，先找一個假想敵

2.6.4運用華與華方法創意購買理由超級話語，這個理由讓用戶想用，讓客戶想買來送用戶

2.6.5用超級詞語為產品命名：老公天天晨勃補品

2.6.6先講故事再定品牌名字，故事要簡單人人都能講

2.6.7創意一個可以自己傳播的超級符號：補陳伯杠杠地，天天一柱擎天，超級符號纔是超級創意

2.6.8創意視頻廣告，編寫15秒腳本打動消費者購買產品

2.6.9創意包裝設計，產品包裝是**的自媒體

2.6.10從購買理由開發產品，開發產品應該放在後環節，配上使用說明纔是完整的產品

2.6.11微品牌的人格化要和個人形像掛鉤，策劃人親自代言

2.6.12營銷娛樂化，讓消費者買了有拍照分享的衝動

2.6.13一個自媒體就可以養活一個品牌

第三部分如何快速建立批發代理體繫

3.1三裡人家黑糖如何依靠分銷體繫成為2015年微商界的一匹黑馬

3.2一篇招商文案，一個月內招了一百多位合伙人，收款50，還帶來了4000多個代理

3.3三裡人家的價格體繫，零售商有足夠的利潤空間和銷售動力，就能吸引各級批發代理商，有肉的地方就能引來喫肉的

3.4一切為了成就合伙人，分銷的核心是分錢，設立高門檻，微商大魚很快浮出來

3.5大微商團隊被收編的秘密：不是做成爆款人家就會賣你產品的

3.6有賬不怕算，三裡人家五級代理體繫下品牌方還有多大利潤空間

3.7高價產品由低級升高級代理體繫：大衛博士內褲案例，消費商模式或許能讓微品牌走得更遠

3.8招代理也要促銷，不斷分享成功，不斷提高門檻

3.9提高門檻對各級代理的影響，他們是支持還是反對？對他們有利還是有害？

3.10代理的管理與激勵，所有代理集中在一起是利還是弊？

3.11三裡人家的成功哪些能復制？哪些有不足？必須解決終端把貨賣出去，而且要做品牌推廣

3.12品牌知名度和代理體繫一戰成名，開行業大會刷屏是性價比**的方式

第四部分以電商規律展望微商未來

4.1趨勢來了未察覺，我也是剛從麻木的淘寶電商思維中蘇醒

4.2現在的微商猶如2008年前後的淘寶，處於**紅利期

4.3淘寶電商人轉微商有巨大優勢，寶媽們根本不是對手

4.4淘寶電商與微商的區別：店不動人在轉VS人不動商品在轉

4.5PC和互聯網時代的核心是流量，流量越大生意越好；移動互聯網的核心是粉絲，粉絲越多賣的產品越多，電商不等於店商

4.6淘寶客戶與微信粉絲的區別，客戶買賣關繫是介於強關繫和弱關繫之間的談錢不傷感情的關繫，陌生粉絲*好一接觸就能收錢

4.7微商或許能擺脫電商賣家艱辛的命運，一周隻賣一次，很任性

4.8較之淘品牌，微品牌會遍地開花，因為渠道比爆款更重要

4.9微商和微品牌或許是百姓之福，期待更多靠譜的人用自己的人格做擔保做產品

4.10人人都可以做微商賺錢