了得網管理_商業模式的經濟解釋：深度解構商業模式密碼（典藏版）（精裝

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魏朱商業模式繫列之3，“魏朱商業模式六要素”模型深度解構，揭示商業模式設計原理和可循路徑。獲第四屆管理科學獎“學術類”。

內容簡介

許多精彩的商業模式是怎麼設計出來的呢？答案往往歸結為企業家的獨特經驗和靈感，這使得商業模式的設計變得非常神秘。那麼，商業模式的設計有沒有規律或方法呢？本書提出了一套商業模式設計的工具，從定義、功能、要素內在自洽邏輯、設計等環節進行拓展，使商業模式的設計有了衡量的標準，也使商業模式的內在邏輯清晰可見。

作者簡介

魏煒，從事企業戰略管理、商業模式、組織經濟學等方面的研究。現為北京大學彙豐商學院管理學副教授、北京大學彙豐商學院商業模式研究中心主任。兼任創維集團、中興通訊、大連獐子島、新疆金風科技等多家上市/非上市公司的獨立董事或管理顧問。在《哈佛商業評論》（中文版）《管理世界》《經濟與管理》《統計與決策》《創富志等國內外學術和財經期刊發表論文100餘篇。出版論著《商業模式的經濟解釋II》《商業模式的經濟解釋》《發現商業模式》《重構商業模式》《慈善的商業模式》《管理制度的經濟分析與設計》《再造商學院課堂》等。

總序再回首，商業模式探索之旅

推薦序一商業模式的三把標尺

推薦序二解釋的背後

第1章緒論

商業模式與全息交易結構
11交易結構的交易價值、交易成本和交易風險

12交易結構的六要素
總序再回首，商業模式探索之旅

推薦序一商業模式的三把標尺

推薦序二解釋的背後

第1章緒論

商業模式與全息交易結構
11交易結構的交易價值、交易成本和交易風險

12交易結構的六要素

13從發現、重構到解釋，從解釋到競爭、設計

第2章商業模式與交易價值、交易成本、交易風險
21商業模式：利益相關者的交易結構

22好商業模式：高價值創造，低價值耗散

23商業模式的動態分析

24商業模式的構成：六要素模型

25商業模式與其他管理理論的聯繫與區別
第3章交易成本最小的商業模式
31起點站：農業合作社

311生產：供應商合作社——阿斯米爾聯合花卉拍賣合作社

312服務：顧客合作社——居馬

313銷售：顧客合作社——米格羅合作社

314融資：顧客合作社——荷蘭合作銀行

32第二站：住房合作社——瑞典的經驗

33第三站：雇員合作社——蒙德拉貢

34第四站：無所有人——各種非營利機構

35第五站：另一種慈善機構——社會企業

36終點站：市場交易和所有權交易的平衡——兼論晉商

37商業模式與結構性競爭優勢
第4章商業模式定位與戰略定位
41從戰略定位和營銷定位講起

42商業模式定位：利益相關者需求的滿足方式

43商業模式定位分析維度一：產權的轉移

44商業模式定位分析維度二：交易過程

45商業模式定位分析維度三：產品、服務、解決方案、賺錢工具
第5章盈利模式之收支方式一：固定、剩餘和分成
51資源能力的固定貢獻與可變貢獻

52盈利模式的固定、剩餘和分成

53影響因素一：交易價值

54影響因素二：交易成本

55影響因素三：風險承受能力

56如何確定盈利模式

57盈利模式的組合

58盈利模式的競爭
第6章盈利模式之收支方式二：進場費、過路費、停車費、油費、
分享費
61是否創造了新的交易價值

62是否降低了交易成本

63是否降低了交易風險

64盈利模式背後是實力差異所導致的博弈結構差異
第7章盈利模式之收支方式三：組合計價
71產品組合計價

711兩部計價

712“剃須刀—刀片”與“反剃須刀—刀片”

713整體解決方案

714超市貨架

72消費群體組合計價

721交叉補貼

722批量計價

723分時計價
第8章盈利模式之收支來源
81盈利來自哪些資源能力，哪些業務

82來自哪些利益相關者

83從PM0到PM“X”：為利益相關者編織一張生態價值網絡

84成本和收入的靈活轉換
第9章關鍵資源能力與企業價值創造
91什麼資源能力纔是關鍵的

92如何獲得關鍵資源能力

93資源能力優勢如何轉化成競爭優勢

94關鍵資源能力如何造就高企業價值
第10章現金流結構與內生金融
101現金流結構功能一：度量企業價值

102現金流結構功能二：診斷交易結構的優劣

103現金流結構功能三：金融工具的設計依據

附錄10A金融工具的經濟解釋
第11章平臺型商業模式
111平臺型商業模式：正反饋性造就“多多益善”

112為什麼選擇平臺型商業模式：生機盎然的生態繫統

113平臺的盈利模式：收支來源和計價方式

1131收支來源

1132定價方式

114平臺型商業模式的競爭與演化：以數字媒體平臺為例
第12章軟一體化型商業模式
121軟縱向一體化：BP Solar的戰略選擇動因

122軟全產業鏈一體化：金風科技的商業模式進化

123軟一體化的資源能力要求

附錄12A一體化的戰略動因分析
參考文獻

前言

總序
再回首，商業模式探索之旅

2004年一個偶然的機會，我們發現“商業模式”是一個可以令所有企業家興奮的話題，從此開始了商業模式探索之旅。一開始，我們發現關於商業模式的概念和理論非常混亂，萬般無奈之下采取了一個折中的處理辦法：一方面，把當時能找到的30餘個商業模式概念打印出來，放在辦公桌旁，有事沒事常念念；另一方面，直接尋找那些有趣的商業模式案例，然後把它們講給周圍的企業家聽，以至於現在，幾乎每天都有幾個甚至十幾個企業家要求見面交流。
持續且巨大的需求（過去30年，中國企業家對某個管理理論的持續關注時間，從來沒有超過3年！）激勵和逼迫我們不斷思考：什麼模式是好的商業模式，如何設計出一個好的商業模式？功夫不負有心人。兩年多後的某一天，我們兩人的腦中幾乎同時跳出了一個非常有共鳴的“商業模式的定義”：利益相關者的交易結構！很快，“六要素商業模式”模型便誕生了。總序
再回首，商業模式探索之旅

2004年一個偶然的機會，我們發現“商業模式”是一個可以令所有企業家興奮的話題，從此開始了商業模式探索之旅。一開始，我們發現關於商業模式的概念和理論非常混亂，萬般無奈之下采取了一個折中的處理辦法：一方面，把當時能找到的30餘個商業模式概念打印出來，放在辦公桌旁，有事沒事常念念；另一方面，直接尋找那些有趣的商業模式案例，然後把它們講給周圍的企業家聽，以至於現在，幾乎每天都有幾個甚至十幾個企業家要求見面交流。
持續且巨大的需求（過去30年，中國企業家對某個管理理論的持續關注時間，從來沒有超過3年！）激勵和逼迫我們不斷思考：什麼模式是好的商業模式，如何設計出一個好的商業模式？功夫不負有心人。兩年多後的某一天，我們兩人的腦中幾乎同時跳出了一個非常有共鳴的“商業模式的定義”：利益相關者的交易結構！很快，“六要素商業模式”模型便誕生了。
非常幸運的是，2006年年底我們又遇到了《創富志》的主編張信東。在他更高要求的“鞭策”下，我們連續七年一期都沒落下地寫出了諸多商業模式案例，總結並提煉出了各種商業模式理論所需要的構件。
理論建設是痛苦的。我們要學會“無中生有”，建立自己最擅長的陣地。這既需要一整套邏輯一致的概念，又需要能對各種已知和未知的商業模式進行分類，還需要有分析、解釋這些概念和分類之間“因果關繫”的能力。尤其當我們發現，數百年前植物學家和動物學家就能把地球上數十萬種物種妥妥地分類的時候，偶爾心中也會不由得覺得自己很渺小。但大部分時候，我們能想到的還是愚公移山的故事：隻要不停地寫，老天總會派人來幫你們這幫人的！
在寫作過程中，我們發現商業模式是不分行業的。在一個行業可以成功的商業模式，放在另外一個行業照樣可以創造輝煌。我們還發現，同一個行業也可以有很不一樣的商業模式，甚至對戰略管理中的一個定律進行猜想：一個行業最後僅會剩下三五家壟斷型的大企業，本質上這幾家企業的商業模式是否肯定是不一樣的？
我們發現一家企業的商業模式是不斷變化的，有漸變的，也有突變的。我們把漸變的叫作演化，把突變的叫作重構，並寫了一本與《發現商業模式》同樣暢銷的《重構商業模式》。
我們還發現“技術”真的很需要“商業模式”的幫助。同樣一項技術，可以在非常不一樣的商業模式下運用，相應的企業績效也許都很不錯，但一定有一個能令企業價值最大化的商業模式。反過來，一個好的商業模式也可以引領技術的發展方向，就像美國的很多創新技術都是由商業模式引領的一樣。
我們發現商業模式和企業戰略是兩個不同的概念：同一個商業模式可以用很不一樣的戰略來駕馭，同一個戰略也可以用很不一樣的商業模式來實現。我們發現任何組織都是有商業模式的：營利性公司有商業模式，慈善和公益等非營利組織有商業模式，政府組織也有商業模式，甚至個人都有商業模式。我們的《慈善的商業模式》一書，可能是世界上第一本講公益組織商業模式的圖書。
我們還發現同一個行業內，企業的商業模式可以不一樣，它們之間同樣存在競爭。不是“同物種”間的競爭，而是“不同物種”間的競爭，或由“不同物種”間的競爭演變為“同物種”間的競爭。
在寫作過程中，我們還發現商業模式是一個全息結構，商業模式模型的每個要素——定位、業務繫統、盈利模式、關鍵資源能力、企業價值都包含整體的完整信息。這也成了《商業模式的經濟解釋》一書的主題。當“商業生態”這個詞開始流行的時候，我們又發現在商業生態繫統（以焦點企業為中心的持續交易的利益相關者形成的聚合體）和商業模式之間還有一個非常重要的對像：共生體，即持續交易的利益相關者和其扮演的角色的集合。一個個相同或不同的共生體（生態繫統）的實例組成了行業生態，不同的行業生態又組成了紛繁復雜的商業生態。
轉了一大圈，我們發現原來商業模式可以像物理學、幾何學和工程學一樣來研究。例如，從事某個業務活動的主體是角色，角色類似於原子，共生體類似於分子，角色相同、角色的交易關繫不同的共生體與分子中的同分異構體竟然是相同的！商業模式的三大定律、三大原理、六大定理也寫在了2014年首次出版的《商業模式的經濟解釋Ⅱ》一書中！
在與眾多專家、學者和企業交流商業模式的過程中，我們還發現很多差異化的商業模式都來源於盈利模式，也就是收支來源和收支方式的不同。以往我們對定價的認知僅僅是“由供需決定價格高低”這一個維度，現在我們突然發現從商業模式視角看價格，實際上還有另外三個維度：反映收支來源的定向、反映收支方式的定性、反映現金流結構的定時。這三個維度的確定取決於交易價值、交易成本和交易風險決定的價值增值，而並非取決於供需。當我們發現了收支來源和收支方式的完整理論後，中文版《透析盈利模式》就這樣出版了。
眾所周知，商業模式概念是從戰略管理理論中分化出來的，戰略、商業模式、共生體三者之間是什麼關繫？《超越戰略：商業模式視角下的競爭優勢構建》就試圖回答這個問題。我們發現戰略是站在企業邊界做的決

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