內容簡介
本書全面闡述商務談判活動的原理、方法、策略和技巧,主要章節包括:商務談判概述、商務談判組織與管理、商務談判的籌劃與準備、商務談判策略、商務談判思維與溝通、國際商務談判、商務談判禮儀、商務談判簽約等。本書篇幅適中,體繫完整,理論精要,內容新穎,表述通俗,突出談判策略技巧的實戰訓練,強調實踐能力的培養。各類實訓性的案例討論、背景知識專欄、情景模擬練習題、測試題占到全書的近一半篇幅。本書案例豐富而精練,包括章節中穿插的實例和每章末的案例。這些案例來自對談判實踐的總結提煉或從上百部教材、專著中精選出來的,大多數案例具有較強的思辯性和啟發性。章末案例緊扣本章的核心知識點,是以情景模擬的形式對本章知識做進一步詮釋或延伸,每個案例後附有討論題,可以有選擇地用於課堂教學中的小組討論。同時附錄了兩套模擬試卷,為該課程教學提供方便。