序言 要有看世界的智慧 
部分成事的方法 
01 裸體戰術：談判需要直與快 
02 潑婦理論：淺灰色地帶的規則 
03 僵局規則：達不成共識時如何妥協 
04 時間效應：時間如何讓人變得偉大 
05 熟人成本：能通過市場解決就別用人情 
06 孫子心態：掙錢要善於低頭求人 
07 大哥姿勢：領導者指道、扛事、買單
08 合伙人困境：如何處理能共苦不能同甘 
09 辛德勒悖論：後幫你的通常不是所謂的“好人” 
10 周期律魔咒：如何實現企業持續發展 

第二部分 商業的底層邏輯 
11 市場是有腿的，錢也是會跑的 
12 “狗蛋式創業”和“職業運動員式創業” 
13 擁抱變化，告別平均數思維 
14 賣鏟子的都活著，挖黃金的死了 
15 秘魯馬丘比丘的老鼠生意 
16 不敢想的地方是未來
17 超吸金的復聯IP是如何煉成的 
18 投資是在不確定中尋找確定 
19 電影這門生意，比你想像的復雜 
20 超級碗建立了好的賽事商業模式 
21 鑽石暴利：商品如何教育消費者 
22 美國房地產商的秘密 
23  5G加IOT將是超越互聯網的巨大機會 
24 房地產未來的發展趨勢 

第三部分 用增長思維實現永續經營 
25 少做決策纔是上策 
26 利潤之後的利潤，成本之前的成本 
27 企業要像軍隊，用小成本完成大任務 
28 經濟形勢低迷，如何逆勢進階 
29 裁人還是被裁，都是新的機會 
30 做生意得有保險意識 
31 家族企業的財富傳承 
32 商二代、富二代如何接班 
33 企業的失敗與救贖 

第四部分 創業者的成敗啟示 
34 用不同的“杠杆”，企業結局大不相同 
35 平時比追求，戰時比底線 
36 關於湖畔大學，你應該知道的事 
37 企業為什麼一定要做公益 
38 新加坡房地產啟示 
39 歷史上的商業大師 
40 不同地區商人的生意經 

第五部分 在焦慮中生長，時間站在你這邊 
41 創業就是要選擇未來 
42 年輕人該有怎樣的創業心態 
43 年輕人要比起點，比機會
44 大像哲學與“像牙女王” 
45 了解偉大的真實，相信真實的偉大 

序言要有看世界的智慧
在過去的一兩年裡，我參加了很多有趣的商業活動。在各種人生體驗中，我也經歷了一些人和事。我想把這些小小的洞見、觀察、體悟、回味，分享給大家。希望能夠幫助還在創業中的朋友，或者是那些遇到小小的挫折、對人生感到困惑的人。
為什麼選擇在這個時候來做這件事呢？因為到2019年我整整60歲了。
古人說：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順。”到了這個年齡，對很多事的期待就不同了，人生的目標也會有所不同。觀山、觀景、聽風、聽雨都有了一些新的體驗。特別是在商業上的認知也更加堅定、持久、有穿透力。所以我想在這個階段，以一個朋友的方式跟大家聊聊。
在過去60年的經歷當中，我除了堅持去做好企業，還嘗試著做了一些不同的事，也體驗了很多新的領域，比如公益基金會、火星社會和星際移民。在這個過程當中，我看待問題的角度越來越復雜，體驗也越來越多樣。我發現，很多人正是透過他們的故事、言行，有意無意地來啟示著我們有關人生以及商業發展的邏輯。比如說在蘇南，有一段時間，很多鄉鎮企業非常紅火，做得很好。但是這個群體轉瞬間就不見了，這會兒已經沒人提起。我還見過很多類似的情況，有些企業也做得很大，卻突然間猝死。有些人的命運在短時間內發生了逆轉，從天上到了地下。
我很好奇，這都是為什麼呢？終我發現，他們有一個缺失：在行進中缺少自我學習和自我反省的能力，這恐怕是導致走彎路的原因。後來我就想，如何纔能提升這種能力？我覺得重要的是在三個方面用心。
一是讀書。通過讀書去獲得新知、去做自我的檢討，達到自我校正、自我進步的目的。
二是增廣見聞，到處行走。去走別人沒走過的路，經歷別人沒經歷過的風暴，或者去冒一些別人不能冒的風險，增加人生閱歷，啟發你對這個世界的全面思考。
三是我覺得重要的一件事，就是與人交談。過去常說，行萬裡路不如閱人無數，閱人無數不如名家指路。名家指路，說的是你跟什麼人聊天很重要。在過去這麼多年裡，我很喜歡跟人聊天。有偉大的人，也有落魄的人，有被大眾稱為混蛋的人，也有被人仰視的牛人。跟不同的人聊天，會獲取從不同視角看待世界的智慧。
我以前聽過一首歌，叫《星星點燈》，是鄭智化唱的。鄭智化是臺灣地區的歌手。他因為從小腿疾，走路有些困難。他常說自己要從底下看人生，從潦倒的地方看輝煌的景觀。從
底下看人生，我一直記著他說的這句話。從底下看人生，看出不同人生場景揭示出的人生道理，會更真實，會得到更多啟發。這是鄭智化跟我說的，他也許不是故意在給我講道理，但我從中體悟到非常有意思的點，我覺得挺深刻的。
所以，在這本書裡，我還會介紹一些有趣的人，帶著大家一起來挖掘更多看待這個世界的視角。這裡有我在經商方面的體會，我看到的一些企業家的行為模式，以及我從商30年來在經營方面的觀察和方法。
除此之外，到了這個年齡，年輕人還在期盼的希望，在我這兒已經過去一半了，我已經明白，有些是真的，有些真的是假的。年輕人有時候覺得是痛苦、恐懼的事，我已經熬過去了，回過頭看都是風景，全是故事，留下的都是回味，所以也挺輕松。
還有在年輕時候煩惱、困惑的事兒，到這會兒聽了很多故事，也看了很多人，也知道了偉大並不是一張紙，正確也不是百分之百，所以在這個時候釋然了很多，內心充滿了愉悅，而且更能寬容、包容。所以我想把這一段六十年看見的風景、三十年走過的溝溝坎坎，拿出來跟大家說一說。
總之，這本書的目的，就是希望跟大家分享這幾方面的經歷，踫到的人和事。然後我們再共同經歷一次從容、有趣，而且能夠啟發我們思考的過程。當然，如果還可以幫助一些朋友，站得穩、看得清、走得端、行得遠，那我就很高興了。
似是而非觀世界，深入淺出講故事。我想跟你們一起講故事、觀世界。
是為序。
馮侖

01裸體戰術：談判需要直與快
我們在溝通、談判的過程中，需要委婉地表達、迂回地交流，但也時常達不到目的。比如說，你委婉、迂回、暗示，這些東西對方可能接收不到，或者對方並沒有感覺到壓力，也不清楚你終的需求，所以效果未必好。一旦出現這種情況，就需要另一種方法：裸體戰術。
所謂“裸體戰術”，就是要把想說的話，不管好聽也好，不好聽也罷，都直白地一次性說到位、說到底、說到後。攤了底牌，反而能夠達到互相理解、促進合作的效果。
我舉個例子，大家都知道我們過去是由六個人創辦的萬通，在次界定合伙人權益關繫的時候，我們都不懂後來的《公司法》上規定股東權利的這套做法，也沒有現代公司治理的概念，所以我們用的是水泊梁山的模式，也就是“座有序、利無別”，大家雖然職務有些差別，但是利益分配是平均的。
後來隨著公司的業務越來越多，大家在企業管理、公司發展方向上產生了分歧，1995年我們就決定根據退出機制和出價原則，以商人方式分家。
當時要分家的時候，大家心裡肯定有一些疙瘩。為了各自把公司的事情管好，我就對其中的一個朋友說，“你走了我會在公司罵你三個月，罵完之後我就會好好說話。因為你是公司的主要領導，你走了，又帶走了人，那我要不罵你，我在這兒的正確性如何體現？我繼續管理公司，總得有一個合法、正當、正確的依據吧？所以我必須罵你三個月。作為交換，我們過去的品牌也好、項目也罷，你還可以拿去做，大家都各自可用。”
這個朋友表示認可。就這樣，我們在做之前，比如在所謂“罵”之前，我把想法跟對方明明白白地交代清楚。這樣一來，即使他離開了，他聽到我在身後不斷地批評他，或者聽聞一些他認為不一定對也不會開心的話，但我提前用“裸體戰術”跟他解釋了，所以他也理解，不至於太生氣。
之後果然就是這樣一個過程，我在公司內部要提高我的正確性、合法性、正當性，我們高大上的形像要維持，那就得不斷地批評已經離開的人，這樣的話三個月一過，就隻說對方好話。經過這麼多年回頭看，也沒有影響到我們的友誼、情誼。而且在後來的發展中，大家還有更多的諒解、理解和合作。
這就是說，在溝通、談判的過程中，要有足夠的坦率和坦誠。如果沒有直接地事先說好，那麼當一個人離開以後，你在背後批評他，說一些他不太願意聽的話，當然就會引起誤解。所以把事兒直接說到位，效果會比拐彎抹角要好得多。
我還聽到一個故事。蘇州有一個女大學生，跟老外結婚，婚後發現老外總把錢算得特別清楚，每一筆錢都仔仔細細，她就很生氣。老外就挺奇怪，覺得你的錢為什麼要跟我的混在一起呢？將來我的錢和你的錢算不清了，我倆要吵架了怎麼辦？後來兩個人又因為女方的父母該怎麼養而起了爭執。在中國，父母如果生病了，子女有能力就一定要贍養、幫助，不得有二話，這就是孝順。但國外不同，老外說要分清權利和義務，你的媽媽不應該用我的錢來養，於是兩個人就為這事吵架。老外這就是“裸體戰術”，我都跟你說清楚了，所以你不應該怪我。
但是剛開始，這個女大學生很不爽，時間長了，慢慢地她就發現，每次都先說清以後，反而不吵架了。因為後來都照著做也就理解了，原來這是他的文化，“先小人後君子”，反而到後面你就變成真君子。兩個人雖然磕磕踫踫，但每次外方用“裸體戰術”直說，她慢慢消化，慢慢適應，不滿中理解，理解中相處，後日子還過得挺好，而且在互相了解以後，都知道了對方的底線，也更有安全感。
王石也跟我講過一個故事。他說去印度尼西亞爬山的時候，是由當地的食人生番做向導。我就問他，那這些食人生番如果餓了，會不會喫掉你們？他說自己也是這麼想的，所以特別緊張。王石看著食人生番光著身子底下就一條布，心想他們萬一餓了，自己被喫了怎麼辦？於是他就想，與其緊張，還不如直接跟對方溝通，所以在路上盡可能地跟對方說話。甚至把自己的擔心也直說出來，越說越放松，於是就有了安全感，所以後來發現，先開口說話很重要。直接說，說到對方明確你的擔心、底線和立場，反而溝通起來更安全、更容易。
當然，相比起歐美，文化基因決定了我們說話的時候願意選擇含蓄、抽像的表達方式，這在傳統文化保存越好的地方、越傳統的社會就越發明顯。我有一次去臺灣，發現跟臺灣的朋友在騎自行車環島的時候，經常會因為大家比較客氣，所以騎了一天下來就找不到詞兒了。原因就是，我們都不好意思說我們之間有很大的隔閡，所以就找一些公共話題聊，可這些公共話題說完了呢？再說一些段子。但是突然發現，這個段子他笑的地方我不笑，我笑的地方他又不笑，大家的笑點相差很大。可是當我們在一些事情上直來直往，不高興直說的時候，反倒大家都變輕松了，這個體會很有意思。所以我們後來就發現，在溝通的時候又直又快，把話說到位，其實是一種又爽又能解決問題的交流方式。
當然，“裸體戰術”的使用也要分場合。如果大家都端著、裝著的時候，你突然使用“裸體戰術”，就會讓人尷尬，也可能會有人覺得你“二”。但如果大家卸掉偽裝的時候，比如說在酒桌上，就比較適合。我發現很多人酒過三巡之後，酒酣耳熱、卸去偽裝，什麼都敢說了，說完了，撒了氣了，爽了，回家睡一覺，第二天起來還挺高興，見面的時候哈哈一樂結束，這就是發現有話直說比有話不說、有話繞著彎說要好很多。
不光是在商務談判、溝通的時候，在有些事不太有頭緒、想不明白的時候，直說也是一個有效的途徑。面對看似復雜沒有頭緒的問題時，不墨守成規，直奔目標，也許問題就能迎刃而解。
總之，當商業談判時，或者在溫良恭儉讓的狀態下，溝通無法進行下去時，不妨嘗試一下“裸體戰術”，攤開底牌，直白地一次性把話全說到位，僵持不下的局面也許瞬間就能打開。