第1章經紀人概述
1.1經紀人的概念和特征
1.1.1居間、行紀和代理
1.1.2經紀人的特征
1.2經紀人的分類
1.3經紀人收入來源
1.4經紀活動的作用
1.5經紀人的素質
1.5.1經紀人的知識素質
1.5.2經紀人的心理素質
1.5.3經紀人的關繫素質
1.5.4經紀人的道德素質
1.6經紀人的組織形式
1.6.1個體經紀人
1.6.2合伙經紀組織
1.6.3經紀公司
1.7我國經紀人的歷史沿革
1.7.1古代經紀人發展階段
1.7.2近代經紀人發展階段
1.7.3現代經紀人發展階段
1.8本章小結
第2章主播經紀人
2.1主播經紀人的含義
2.2主播經紀人的特征
2.2.1溝通能力強
2.2.2團隊協作能力強
2.2.3擁有持續的招聘和培養能力
2.2.4具備一些直播技巧
2.2.5擁有健康強健的體魄
2.2.6擁有更平穩的心態
2.3主播經紀人與主播的關繫
2.4招募主播的渠道和技巧
2.4.1經紀人的引進途徑
2.4.2主播的招募渠道
2.4.3招募主播的技巧
2.5主播經紀人的職業能力
2.5.1性格層面
2.5.2溝通層面
2.5.3業務層面
2.6經紀業務的運作流程
2.7本章小結
第3章主播的經紀機構
3.1MCN的含義
3.1.1MCN的定義
3.1.2我國MCN機構的發展史
3.1.3我國MCN機構的五大現像
3.2MCN機構的分類及特點
3.3MCN機構的價值
3.4MCN機構與平臺的關繫
3.5MCN機構與主播的關繫
3.5.1勞動關繫
3.5.2復合型關繫
3.5.3股權關繫
3.6MCN機構與經紀人的關繫
3.7MCN機構的運作和變現
3.7.1MCN機構產業鏈
3.7.2MCN機構的運作模式
3.7.3MCN機構的變現方式
3.8我國MCN機構的發展
3.9本章小結
第4章主播的分類與價值
4.1主播的含義
4.2主播的類型
4.2.1娛樂主播
4.2.2遊戲主播
4.2.3帶貨主播
4.2.4知識主播
4.2.5其他主播
4.3主播的分級
4.3.1頭部主播
4.3.2中腰部主播
4.3.3尾部主播
4.4主播的適用平臺及人群
4.5主播的規範與管理
4.6主播的社會價值
4.6.1主播滿足的社會需求
4.6.2主播對社會進步的貢獻
4.7本章小結
第5章主播運營
5.1主播運營的含義
5.2主播運營的目標
5.3主播運營的流程與原則
5.3.1主播運營的流程
5.3.2主播運營的原則
5.4主播的培養流程
5.4.1形成職業認知
5.4.2培養良好的心態
5.4.3建立主播人設
5.4.4規劃職業發展
5.5主播的管理規範
5.6主播的考核方法
5.7主播商業價值的評估
5.7.1主播價值的評估方法
5.7.2主播價值的評估指標
5.8保障主播的勞動權益
5.8.1創新主播適用勞動基準法
5.8.2合理約定競業限制
5.9主播運營的職業能力
5.9.1主播運營思維
5.9.2項目運營思維
5.10本章小結
第6章主播IP化
6.1IP的含義
6.2IP的定位
6.2.1IP定位的要素
6.2.2IP的細分定位
6.3IP的產業鏈
6.4個人IP的特征和作用
6.4.1個人IP 的特征
6.4.2個人IP的作用
6.4.3個人IP的維度
6.5主播IP化的特征和實現策略
6.5.1主播IP化的特征
6.5.2主播IP化的實現策略
6.6打造主播IP的方法
6.6.1定人設
6.6.2內容化
6.6.3迭代運營
6.7主播IP的變現方式
6.7.1打賞模式
6.7.2導購模式
6.7.3承接廣告
6.7.4內容付費
6.8本章小結
第7章相關法律法規
7.1經紀合同的種類
7.1.1委托合同
7.1.2信托合同
7.1.3居間合同
7.2經紀合同的法律問題
7.2.1主播經紀合同性質
7.2.2解約的路徑選擇
7.2.3主播合同是一種綜合性合同
7.2.4主播經紀合同涉及的法律問題
7.2.5對主播的對策和建議
7.2.6對經紀公司的對策和建議
7.3經紀人應遵守的相關法律
7.4經紀人管理辦法
7.5經紀機構管理辦法
7.5.1資質要求
7.5.2內部管理義務
7.5.3對外運營義務
7.6本章小結

隨著移動互聯網技術的發展，從流量經濟轉變成信任經濟，未來的商業模式是基於人而非產品，換句話說，我們的思維必須從產品思維進化到用戶思維。
隨著新媒體行業的發展，越來越多的人加入了網絡直播的陣營，主播之間的競爭也越來越激烈，作為一名籍籍無名的主播，如何脫穎而出，如何讓自己的直播間留下忠誠觀眾，如何讓自己的直播間擁有商業價值並獲得收益呢？作為主播經紀人和主播經紀機構（MCN），如何挖掘主播優勢並快速擴大優勢，打造出一個超級主播IP呢？如何確保合規合法持續獲得更大的經濟利益？都應是主播和主播運營機構應該了解並掌握的內容。
本教材內容
本教材共7章：第1章 經紀人概述；第2章 主播經紀人；第3章 主播的經紀機構；第4章 主播的分類與價值；第5章 主播運營；第6章 主播IP化；第7章 相關法律法規。
《新媒體主播定位與管理》中的每個章節圍繞一個知識主體，設置細分知識內容和若干個配套案例。通過運用課堂討論、案例分析等教學方法，注重知識的理解和靈活運用，進行“參與式”和“合作式”的課堂教學，旨在提升學生的相關知識儲備，養成相關行業素養，提升學生的溝通交流能力、獨立思考能力、與現實相對應的聯想能力和創新能力。
不同章節設置的知識主體逐層遞進，依據互聯網營銷、電子商務、社會化新媒體項目策劃、產品經理和選品策劃員等相關崗位所需要的行業基礎知識和能力要求而設置，以主播經紀人、主播運營和主播IP化為載體，充分考慮學生應具有的相關理論知識，構建課程的理論教學內容。同時根據不同的理論教學內容，有針對性地加入實際案例分析，在實踐中強化相關理論知識，為之後的課程學習和相關工作打好基礎。
本教材特點
本教材采用“理論 案例”的教學模式，在理論學習中指導實踐，用真實案例分析鞏固知識，配合相應的課堂討論，對所學知識進行鞏固。同時，本教材還采用了趣味圖片和多樣的課堂教學形式，豐富課程內容，真正吸引學生投入課堂學習，強化教學效果。
另外，本教材還贈送授課大綱以及PPT課件，以便讀者學習和教師授課，讀者可根據個人需求掃描下方二維碼下載使用。

               編者
2022年3月