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     社会科学
  • 市場營銷學(李建蓉)
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    387-560
    【優惠價】
    242-350
    【作者】 李建蓉 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】立信會計出版社 
    【ISBN】9787542923561
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787542923561
    叢書名:21世紀應用性本科經濟管理規劃教材

    作者:李建蓉
    出版社:立信會計出版社
    出版時間:2009年08月 


        
        
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    內容簡介
    本書力圖將市場營銷學理論與現代市場營銷實踐緊密結合起來,在廣泛收集國內外市場營銷原理研究成果的相關資料基礎上,繫統闡述了現代市場營銷學的典型理論,及其本質與內涵。
    本書共十章,、二章介紹了市場營銷的基本理念與營銷環境;第三章分析了消費者及組織市場的典型購買行為;第四章是市場調查與預測;第五章分析競爭戰略;第六章是細分市場、目標市場策略及市場定位;第七、八、九、十章分別闡述了產品、價格、渠道、促銷策略。
    本教材在保證理論體繫完整的基礎上,注重理論與實踐相結合,力圖簡潔強調其實用性和可操作性。每章中穿插了許多相關資料、小案例及思考題、分析題、討論題,有助於開闊學生的思路。本教材結構新穎、內容豐富、實用性強,突出強調了職業教育和培訓的特點,可作為在校應用技術本、專科生市場營銷課程的教材。
    目錄
    章 市場營銷概述
    節 市場營銷及其核心概念
    第二節 市場營銷觀念及其發展
    復習思考題
    練習題
    第二章 市場營銷環境
    節 市場營銷環境概述
    第二節 直接營銷環境
    第三節 間接營銷環境
    第四節 市場營銷環境分析
    復習思考題
    練習題
    第三章 消費者購買行為分析
    節 影響消費者行為因素分析章 市場營銷概述
    節 市場營銷及其核心概念
    第二節 市場營銷觀念及其發展
    復習思考題
    練習題
    第二章 市場營銷環境
    節 市場營銷環境概述
    第二節 直接營銷環境
    第三節 間接營銷環境
    第四節 市場營銷環境分析
    復習思考題
    練習題
    第三章 消費者購買行為分析
    節 影響消費者行為因素分析
    第二節 消費者信息處理及決策過程
    第三節 組織決策與家庭決策
    復習思考題
    練習題
    第四章 營銷調研與需求預測
    節 市場營銷信息與市場營銷信息繫統
    第二節 市場營銷調研程序
    第三節 市場需求的測量與預測
    復習思考題
    練習題
    第五章 企業營銷戰略與競爭戰略
    節 企業營銷管理過程
    第二節 公司戰略和營銷計劃
    第三節 設計競爭戰略
    復習思考題
    練習題
    第六章 目標市場營銷
    節 市場細分
    第二節 目標市場選擇
    第三節 市場定位
    復習思考題
    練習題
    第七章 產品策略
    節 產品概念及產品組合
    第二節 產品生命周期
    第三節 品牌及包裝
    第四節 新產品開發
    復習思考題
    練習題
    第八章 價格策略
    節 影響定價的主要因素
    第二節 定價方法
    第三節 定價策略
    第四節 價格調整
    第五節 定價程序
    復習思考題
    練習題
    第九章 渠道策略
    節 分銷渠道的基本模式
    第二節 分銷渠道中的中間商
    第三節 分銷渠道的設計與管理
    第四節 供應鏈管理與分銷渠道
    復習思考題
    練習題
    第十章 促銷策略
    節 促銷和促銷組合
    第二節 人員推銷
    第三節 廣告策略
    第四節 公共關繫
    第五節 營業推廣
    復習思考題
    練習題
    模擬試題一
    模擬試題二
    模擬試題三
    練習題答案
    參考書目
    在線試讀
    章 市場營銷概述
    節 市場營銷及其核心概念
    一、什麼是市場營銷
    隨著環境變化和時間推移,各國學者對市場營銷(marketing)提出了不同的定義。早期對營銷的認識通常局限於某一方面,認為營銷即“推銷和廣告”。後來又有人提出“營銷是創造和傳遞生活標準”,這一定義又過於寬泛,缺乏操作性。美國西北大學著名的營銷學者菲利普•科特勒對市場營銷這一核心概念作了如下描述:市場營銷是個人或群體通過創造、提供並同他人交換有價值的產品,以滿足各自的需要和欲望的一種社會活動和管理過程。
    (一)市場營銷不同於銷售
    現代企業市場營銷活動不僅包括產前的需求預測、市場調研、進行市場細分、選擇目際市場、設計開發新產品等,又包括銷售過程中的定價、選擇渠道、開展促銷、提供銷售服務等,還包括銷售過程結束後售後服務、信息反饋等一繫列活動。而銷售僅僅是現代企業市場營銷活動的一部分,並不是重要的部分。彼得•德魯克曾指出:“市場營銷的目的就是使銷售成為不必要。”兩者的差異具體體現在:
    (1)起點不同。銷售的起點是企業,而市場營銷的起點是市場。
    (2)中心不同。銷售的中心是產品,而市場營銷的中心是顧客需求。
    (3)手段不同。銷售的手段是促銷,而市場營銷的手段是企業整體營銷活動。
    (4)終點不同。銷售的終點是獲得利潤,而市場營銷的終點是通過滿足顧客需求而獲得利潤。
    ……


     
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