了得網管理_國際市場營銷學(第2版)

編輯推薦

為滿足經管類應用型人纔培養教與學的需要，啟發讀者結合管理實踐對管理學基本原理和方法進行深入思考，培養學生的管理思維、創新意識和分析問題、解決問題的能力，本書每章後面均附有小結、復習思考題，並精心選編了與本書相匹配的實訓手冊。

全書篇幅適中、重點突出、結構合理、陳述清晰，可供應用型經濟類、管理類各專業學生使用，也可作為廣大管理工作者參考閱讀。

內容簡介

本書在內容安排上，共有四篇十二章。篇——認識國際市場營銷的重要性，第二篇——分析國際市場營銷機會，第三篇——發展國際市場營銷策略，第四篇——加強國際市場營銷管理.

作者簡介

本書在內容安排上，共有四篇十二章。篇——認識國際市場營銷的重要性，第二篇——分析國際市場營銷機會，第三篇——發展國際市場營銷策略，第四篇——加強國際市場營銷管理.

篇認識國際市場營銷的重要性

章國際市場營銷導論（3）

節國際市場營銷理論基礎（3）

第二節國際市場營銷發展過程（13）

第三節企業經營觀念的演變（16）

第四節國際市場營銷的基本步驟（20）

第五節國際市場營銷面臨的挑戰及企業的任務（24）

本章小結（30）

第二篇分析國際市場營銷機會

第二章國際市場營銷環境（39）

節國際營銷的物質自然環境（39）

第二節國際營銷的文化、政治、法律環境（41）

第三節國際營銷的技術環境（57）

第四節國際營銷的經濟環境（60）

本章小結（71）

第三章國際市場分析（73）

節國際市場概述（73）

第二節國際消費者市場及其購買行為（84）

第三節國際組織市場及其購買行為（94）

本章小結（106）

第四章國際市場調研（109）

節國際市場調研與國內市場調研（109）

第二節國際市場調研的步驟（118）

第三節國際市場調研的方法（122）

本章小結（134）

第五章國際市場營銷的STP戰略（137）

節國際市場細分（138）

第二節國際目標市場的選擇（144）

第三節國際市場定位（155）

本章小結（161）

前言

隨著我國市場經濟體制的逐步完善和對外開放的不斷擴大,實施“走出去”戰略的企業越來越多，特別是2001年中國正式加入世界貿易組織（WTO）後，國內外企業之間的商務交往更加頻繁，聯繫更加緊密，中國經濟正在加快融入全球化的世界經濟體繫之中。
試想以下情景：早晨，當你從瑞典宜家家居公司(IKEA)的睡床上起來，打開收音機收聽美國之音（VOA）或英國廣播公司（BBC）的世界新聞，用高露潔的牙膏刷牙後，喫完法式小面包（Frenchroll）或意大利細面條（Spaghetti），開著日本豐田車（TOYOTA）去上班，中午陪朋友在麥當勞（McDonald?s）或肯德基（KFC）喫漢堡包（Hamburger）,晚上回到家裡欣賞流行的韓國電視連續劇。這一切都意味著，今天“全球化”已經不再隻是一個概念，它實實在在、真真切切地來到了我們的身邊。
胡錦濤總書記在黨的十七大報告中指出，我們要“拓展對外開放廣度和深度，提高開放型經濟水平。堅持對外開放的基本國策，把‘引進來’和‘走出去’更好結合起來，擴大開放領域，優化開放結構，提高開放質量，完善內外聯動、互利共贏、安全高效的開放型經濟體繫，形成經濟全球化條件下參與國際經濟合作和競爭新優勢”。

隨著我國市場經濟體制的逐步完善和對外開放的不斷擴大,實施“走出去”戰略的企業越來越多，特別是2001年中國正式加入世界貿易組織（WTO）後，國內外企業之間的商務交往更加頻繁，聯繫更加緊密，中國經濟正在加快融入全球化的世界經濟體繫之中。

試想以下情景：早晨，當你從瑞典宜家家居公司(IKEA)的睡床上起來，打開收音機收聽美國之音（VOA）或英國廣播公司（BBC）的世界新聞，用高露潔的牙膏刷牙後，喫完法式小面包（French
roll）或意大利細面條（Spaghetti），開著日本豐田車（TOYOTA）去上班，中午陪朋友在麥當勞（McDonald?s）或肯德基（KFC）喫漢堡包（Hamburger）,晚上回到家裡欣賞流行的韓國電視連續劇。這一切都意味著，今天“全球化”已經不再隻是一個概念，它實實在在、真真切切地來到了我們的身邊。

胡錦濤總書記在黨的十七大報告中指出，我們要“拓展對外開放廣度和深度，提高開放型經濟水平。堅持對外開放的基本國策，把‘引進來’和‘走出去’更好結合起來，擴大開放領域，優化開放結構，提高開放質量，完善內外聯動、互利共贏、安全高效的開放型經濟體繫，形成經濟全球化條件下參與國際經濟合作和競爭新優勢”。

由上可見，當前國際市場營銷面臨空前的機遇。然而，由於曾經的長期封閉狀況，我們很多企業對國際市場非常陌生，對國際市場競爭缺乏適應能力；同時各國之間的社會文化、政治、法律、經濟環境等較大的差異，使得企業在國際市場營銷中將面臨與國內市場營銷相比更多的不確定性因素、更大的營銷難度和更強的挑戰。因此，對我國的企業來說，目前必要、迫切的是，了解國際市場的有關知識和技能，從理論和實踐兩個方面掌握進入國際市場的策略和方法。退一步說，在當前全球化的開放條件下，即使我們不走出國門，也會面對外國產品和跨國公司的競爭，也必須具備國際競爭能力，具備國際營銷知識。在這樣的宏觀背景下，近年來，國內關於國際市場營銷學理論研究的書籍已經出現，並快速的發展起來，相關教材也在陸續出版，這對進一步推動國際市場營銷課程的教學和研究具有重要的作用。

在線試讀

國際市場細分是市場細分概念在國際市場營銷中的應用。早是由美國市場學家溫德爾?史密斯（Wendell
R?Smith）於20世紀50年代中期提出來的。所謂國際市場細分就是指按照消費者欲望與需求把一個國際市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似；分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和欲望存在著明顯的差別。企業可以在這些子市場中選擇一個或者多個作為其國際目標市場。這一過程在國際市場營銷學中被稱為國際市場細分。它是企業確定國際目標市場和制定國際市場營銷策略的前提。

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