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  • 品牌營銷100講:基礎強化與認知顛覆
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    761-1104
    【優惠價】
    476-690
    【作者】 李婷 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  品牌管理 
    【出版社】機械工業出版社 
    【ISBN】9787111622734
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
    一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品
    一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:32開
    紙張:純質紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787111622734
    作者:李婷

    出版社:機械工業出版社
    出版時間:2022年07月 

        
        
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    編輯推薦
    (1)作者在全球TOP2的兩家品牌領域的知名外企工作10餘年,從事品牌行業15年,現任 咨詢公司思創客的創始人兼CEO。
    (2)作者創造性地提出了“品牌繫統五力模型”,備受業界歡迎和關注,在企業界、學術界和知識付費領域做了大量的分享,被譽為“品牌女王”。
    (3)本書同款線上課程在饅頭商學院、喜馬拉雅等多個平臺累計銷售超過50000份。
    (4)本書從核心概念、高效執行法則和技巧、實操技能、高頻和流行詞彙4個維度精心打造100門課程,肅清錯誤認知,構建品牌知識框架。 
    內容簡介
    內容簡介
    這是一部能幫助品牌新人肅清錯誤認知、強化科學認知、構建品牌知識框架的著作,也是一部可供品牌從業者隨時查閱的工作手冊,是國內 咨詢專家15年工作經驗的結晶,從核心概念、高效執行法則和技巧、實操技能、高頻和流行詞彙4個維度精心打造100門課程,涵蓋品牌、營銷、公關和廣告4個領域,線上同款課程已經有超過50000的學員付費。
    全書分為四個部分:
    第壹部分講解了品牌從業者必須清晰了解但在行業中又經常被錯誤解讀的30個核心概念,比如品牌定位、品牌價值、品牌人格、品牌故事、品牌體驗、品牌價值鏈等。
    第二部分講解了能幫品牌從業者提升效率的15個高效執行法則和技巧,比如Brief、頭腦風暴、CIS、IMS、STP、USP等;
    第三部分講解了能幫助初級品牌從業者升值加薪的35個實操技能,如AIDMA、AISAS、飽和攻擊、波特五力模型、黃金圈法則、金字塔原理等;
    第四部分講解了品牌從業者在工作經常會接觸到且當下比較流行的20個經典詞彙和理論,比如流量思維、蔡格尼克效應、沉默螺旋理論、樂隊花車法、性原理等。
    每一講的內容分為三部分:首先是用國內外成熟的理論知識體繫來解讀該知識點,其次是是與該知識點相關的經典案例,*後是圍繞該知識點總結出來的適合中國企業的實操方法和建議。
    作者簡介
    李婷(Kris)
    思創客品牌咨詢創始人兼CEO,“品牌繫統五力模型”創造者,江湖人稱“品牌女王克裡斯”,在品牌思維運用和品牌繫統建設方面有獨到見解。
    創業前先後在全球 咨詢公司FutureBrand、Siegel+Gale等工作,有15年品牌咨詢和顧問從業經驗,李寧、聯想、中國奧委會等多個品牌項目的參與者和主導者。創業後為大姨媽、名醫主刀、地球港、生活家、Lyncmed、嫣然基金、三節課等多家公司搭建品牌體繫,為百度、OPPO、暴龍、熱風等多家企業提供內訓服務。
    創業邦、鈦媒體、北大孵化器、青山資本等多家創業機構導師,北大創業家俱樂部理事,饅頭商學院品牌營銷明星導師, 北大產業研究學院、中國傳媒大學經管學院特聘品牌講師,亞傑商會、亞洲寵物產業協會等多家行業協會總裁班特聘品牌講師。

    思創客李婷(Kris)
    思創客品牌咨詢創始人兼CEO,“品牌繫統五力模型”創造者,江湖人稱“品牌女王克裡斯”,在品牌思維運用和品牌繫統建設方面有獨到見解。
    創業前先後在全球 咨詢公司FutureBrand、Siegel+Gale等工作,有15年品牌咨詢和顧問從業經驗,李寧、聯想、中國奧委會等多個品牌項目的參與者和主導者。創業後為大姨媽、名醫主刀、地球港、生活家、Lyncmed、嫣然基金、三節課等多家公司搭建品牌體繫,為百度、OPPO、暴龍、熱風等多家企業提供內訓服務。
    創業邦、鈦媒體、北大孵化器、青山資本等多家創業機構導師,北大創業家俱樂部理事,饅頭商學院品牌營銷明星導師, 北大產業研究學院、中國傳媒大學經管學院特聘品牌講師,亞傑商會、亞洲寵物產業協會等多家行業協會總裁班特聘品牌講師。

    思創客
    創新公司品牌外腦,為互聯網創新、創業企業提供品牌咨詢。不僅可以協助創業者們全面展開品牌戰略定位、視覺、體驗和傳播工作,還可以聯動投資機構及媒體資源,為創業公司資源和媒體支持。思創客非常重視品牌教育,不斷將創新型品牌工具和方法論通過品牌教育和培訓傳授給行業裡的一線從業者們,開創了從品牌建設到營銷落地的品牌體繫課程。越來越多的品牌信奉者因為思創客的品牌理念走到一起,成立了有影響力的中國品牌人社群“品牌思創營”。

    科學方法論,賦能新品牌,我們致力於以科學、繫統、持久的方法論賦能新一代中國品牌及品牌專業從業者。
    目錄
    推薦
    前言
    部分 重要概念:30個名詞帶你重新認識品牌和營銷
    001品牌:品牌繫統學,拒絕單點突破固有認知/ 2
    002營銷: 意義在於交換價值,而非促進銷售/ 6
    003廣告:想被記住一定要有高頻次/ 10
    004公關:讓別人替你說好話/ 14
    005新媒體到底新在哪,形式還是觀念?/ 18
    006品牌理念:一個企業的生存基礎/ 22
    007使命、願景、價值觀:找意義、尋目標、樹要求/ 26
    008品牌戰略:方向+三觀+人設=品牌戰略/ 29
    009品牌資產:能增加或削弱產品或服務價值/ 34
    010知名度、美譽度、忠誠度:好生意的三要素/ 38
    011品牌價值:看不到摸不著的錢/ 42推薦
    前言
    部分 重要概念:30個名詞帶你重新認識品牌和營銷
    001品牌:品牌繫統學,拒絕單點突破固有認知/ 2
    002營銷: 意義在於交換價值,而非促進銷售/ 6
    003廣告:想被記住一定要有高頻次/ 10
    004公關:讓別人替你說好話/ 14
    005新媒體到底新在哪,形式還是觀念?/ 18
    006品牌理念:一個企業的生存基礎/ 22
    007使命、願景、價值觀:找意義、尋目標、樹要求/ 26
    008品牌戰略:方向+三觀+人設=品牌戰略/ 29
    009品牌資產:能增加或削弱產品或服務價值/ 34
    010知名度、美譽度、忠誠度:好生意的三要素/ 38
    011品牌價值:看不到摸不著的錢/ 42
    012品牌定位:搞清與產品定位和市場定位的關繫/ 46
    013品牌承諾:言出必行是關鍵/ 51
    014品牌命名:7個行業內的“潛規則”/ 55
    015品牌形像:消費者腦海中對品牌的固有認知/ 59
    016品牌人格:品牌經久不衰的秘密/ 63
    017品牌故事:沒有共鳴的故事就是忽悠/ 70
    018品牌傳播:聽懂比聽到更重要/ 74
    019市場細分:弱水三千,隻取一瓢/ 78
    020用戶畫像:三步為用戶精準畫像/ 83
    021消費者洞察:三個幫助落地的好方法/ 88
    022消費者需求:挖掘出人們選擇你的理由/ 92
    023消費者決策旅程:從需求到購買的黃金6步/ 96
    024品牌體驗:用戶為什麼會選擇並愛上我? / 100
    025品牌生命周期:不同時期不同做法,擊中不同時期用戶痛點/ 105
    026品牌管理:三個指標帶你入門/ 109
    027品牌延伸:一把影響發展的雙刃劍/ 113
    028品牌體驗要素:MOT接觸點,讓用戶瘋狂的關鍵點/ 117
    029品牌溢價:影響消費者腦海裡的價格標簽/ 122
    030品牌價值鏈:站在經濟學角度審視品牌工作的有效性/ 126
    第二部分 入門:15個提升效率的高效執行法則和技巧
    031Logo:Logo需要滿足的4個特質/ 132
    032Slogan:滿足4點讓廣告語勾住用戶的心/ 137
    033Brief:好Brief必須具備的3個要素/ 141
    034Big Idea:揭開Big Idea神秘的面紗/ 145
    035頭腦風暴:要想成功,離不開的兩個“四要素”/ 149
    036CIS:企業的心、手、臉/ 153
    037IMC:同一個世界,同一種聲音/ 157
    0384P:經典營銷定律,產品、價格、渠道和促銷/ 162
    0394C:用戶為王的思想是從這裡開始的/ 166
    0404R:互聯網時代和用戶打成一片的營銷定律/ 170
    041STP:不是每一個上門的人都是你的顧客/ 174
    042USP:經久不衰的賣點法則/ 178
    043CRM:沒有預算也能做好客戶關繫管理/ 182
    044競品報告:一份報告知曉對手的一舉一動/ 186
    045品牌背書:快速獲取信任的好方法/ 190
    第三部分 進階必會:35個實操技能讓你變身實力派,升職加薪打通關
    046PEST:4步走,快速了解宏觀市場/ 196
    047SWO法給企業做個體檢/ 200
    048定性研究:千種方法,2個注意事項/ 204
    049定量調研:不是量多就能出好結果/ 208
    050媒介策略:賦予品牌表達一份鄭重感/ 212
    051AIDMA:揭秘從看廣告到買買買的背後奧秘/ 217
    052AISAS:互聯網時代下的消費心理變遷/ 221
    053STEPPS:《瘋傳》中的病毒式傳播/ 225
    054SIVA:讓消費者為你創造價值/ 229
    055Message House:搭建品牌信息屋,信息形散神不散/ 232
    056飽和攻擊:在正確的時間點下重注/ 238
    057漏鬥到波紋理論:永遠要走在消費者前頭/ 242
    058SMART:科學設置目標/ 246
    059鋪墊效果:讓“舊信息”發揮“新價值”/ 250
    060用戶增長模型:激發用戶增長的6要素/ 254
    061馬斯洛原理:的需求分析模型/ 258
    062波特五力模型:快速找出業務的獲利因素/ 262
    063安索夫矩陣:不同市場匹配不同擴張策略/ 268
    064AARRR模型:拉新、留存、活躍、轉化、傳播,營銷底層規律/ 273
    065波士頓矩陣:一張圖講透企業資源如何配置/ 278
    066黃金圈法則:穿透現像看本質/ 282
    0675W模式:構成社會傳播的5要素/ 286
    068品牌繫統五力模型:品牌繫統學的底層框架/ 291
    069歸因模型:找準營銷渠道的側重點/ 295
    070麥肯錫金字塔:學會在職場說話/ 299
    071事件營銷:不是事情搞大就能做好營銷/ 303
    072口碑營銷:省錢省力效果好/ 307
    073借勢營銷:搶占C位是關鍵/ 311
    074體驗營銷:3種體驗營銷的適用場景和落地方法/ 315
    075娛樂營銷:分層深入,通過關注不同方向抓住用戶/ 319
    076場景營銷:深入需求吸引用戶,建立連接觸達用戶/ 323
    077社群營銷:讓粉絲成為市場助推器/ 327
    078跨界營銷:品牌形像變道超車的加速器/ 330
    079饑餓營銷:提升品牌附加價值、形成品牌溢價/ 334
    080新媒體營銷:做好內容和社交兩種營銷是關鍵/ 338
    第四部分 高頻詞彙:互聯網時代,如何玩轉變化中的品牌營銷?
    前言
    緣起
    有人說,我是一個品牌傳教士,不厭其煩地“叨叨”著品牌這點事,如果拿著這份熱情加入營銷團隊,一定是個出色的“扛把子”。
    作為一個自詡專業出身的咨詢顧問,剛開始,我對這個稱謂還是有些抵觸的,心想“我這麼一個高大上的人兒,怎麼就成了婆婆媽媽的碎嘴子”?
    久而久之,我發現自己還真是熱衷於為各種合作伙伴闡述品牌以及一切與品牌相關的概念。倒不是我好為人師,而是走出了品牌咨詢圈,纔發現自己接觸的每一個人對品牌的理解都不同。
    譬如,我去拜訪客戶的時候,熱火朝天地聊上十幾分鐘後,我纔知道他想做的就是一輪TO VC(風險投資)的公關,或者是一套吸引代理商加盟的話術體繫,根本就不是品牌。我認識的一個民營企業家曾說:“品牌是玩概念的活兒,腦子不靈、口纔不好的人就算搭了時間、精力和金錢也玩不轉。我們還是踏踏實實做渠道、搞銷售吧。”
    事實真的是這樣嗎?緣起
    有人說,我是一個品牌傳教士,不厭其煩地“叨叨”著品牌這點事,如果拿著這份熱情加入營銷團隊,一定是個出色的“扛把子”。
    作為一個自詡專業出身的咨詢顧問,剛開始,我對這個稱謂還是有些抵觸的,心想“我這麼一個高大上的人兒,怎麼就成了婆婆媽媽的碎嘴子”?
    久而久之,我發現自己還真是熱衷於為各種合作伙伴闡述品牌以及一切與品牌相關的概念。倒不是我好為人師,而是走出了品牌咨詢圈,纔發現自己接觸的每一個人對品牌的理解都不同。
    譬如,我去拜訪客戶的時候,熱火朝天地聊上十幾分鐘後,我纔知道他想做的就是一輪TO VC(風險投資)的公關,或者是一套吸引代理商加盟的話術體繫,根本就不是品牌。我認識的一個民營企業家曾說:“品牌是玩概念的活兒,腦子不靈、口纔不好的人就算搭了時間、精力和金錢也玩不轉。我們還是踏踏實實做渠道、搞銷售吧。”
    事實真的是這樣嗎?
    從西方品牌發展史來看,答案顯而易見是否定的。作為商業繫統中的重要支撐要素,品牌早就從創意導向變成了戰略導向,從行業數據到用戶分析,從組織內部到對手標杆,都需要詳盡的審計調研,並從戰略思想下沉到記憶表現、體驗驅動、傳播溝通等各個層面,自成體繫、規範操作、可落實、可衡量,並為企業的增長貢獻著巨大的價值。
    為什麼在國內我們依然有著這樣的錯誤認知?
    有人曾戲稱,品牌學的“爸爸”是西方管理學,“媽媽”是心理學,一家都是舶來品,沒一個是中國本土的。也有人說過,品牌的本質是左邊科學,層層推理;右邊哲學,追問本質。哲學思維恰恰也是我們從小都不太重視的學科。可以說,從骨子裡,我們理解抽像構成的品牌就有難度,又缺乏將其拆解到位的科學方法,無論在心理認識上還是落地執行上,都存在一定的困難。
    放眼望去,基本上我們的企業都是多產品、少品牌,而這恰恰是重營銷、輕品牌的意識體現。這種意識下的行為產出,就造成了雖然中國處於世界經濟前列,挺進世界品牌價值排行榜100強的企業卻很少。
    發心
    有一次我受邀去中國傳媒大學講課。因為他們次在市場營銷學課下面開設了一個品牌戰略管理專業,想找一個既熟悉理論又了解實戰的老師作為客座講師給同學們分享。
    我走進課堂隨手翻了翻學生們的教材,發現裡面大部分知識點都是零散的、模糊的、過時的、混亂的,甚至有些還停留在20年前的理論框架上。當問起同學們對品牌、營銷、市場、新媒體這些概念的理解時,他們的回答也是五花八門。
    再聯想到 近面試的很多從業人員,他們也不知道CIS繫統具體包括哪些內容,也分不清使命、願景、價值觀的區別,也說不明白品牌體驗流程和用戶體驗有啥區別。一個律師如果不熟悉法律條款他根本無法贏得信任,一個財務對相關定義不清楚根本無法完成工作,但是我們這個行業,居然可以有機會讓從業者在不明就裡的情況下正常入職,自然後期會出現能力無法勝任的情況,這到底是誰的錯?
    回想自己當年的經歷,我也是迷迷糊糊在學校學了一堆似是而非的知識,雄心壯志地跑到公司裡,結果被一通打擊,然後用了幾年時間,自己慢慢悟出各個細分板塊中的邏輯鏈,突然就對整體框架有了全新的理解,猶如打通了任督二脈。雖然結局不錯,但走了多少彎路,喫了多少啞巴虧,有過多少次因為自我折磨而想放棄,隻有自己纔知道。
    也許從那個時候開始,我的心中就埋下一顆種子——能不能有一個品牌學科的知識寶典,先把那些語焉不詳、自相矛盾、跟不上時代的名詞和概念統統清理掉,再一次性把所有零散的知識點串聯起來,讓初學者也能快速了解品牌學科的全面貌?
    立意
    編寫一本科學性強、精準度高的品牌學圖書,這件事做聽起來簡單,做起來很難。熟悉這個行業的人都知道,僅一個“品牌”定義,就分為了符號派、認識派、資產派等不同門派,每個門派下還有不同細類,大大小小有上百種,著實棘手。
    為了能夠找到 貼切的定義,我們的咨詢顧問走訪了很多學派的專家,查閱了大量中英文書籍,翻看了數不清的網絡資料,甚至為各自的理解爭論不休。就這麼煎熬了四五個月,纔磨出了100個我們認為相對正確的、與時俱進的、覆蓋全面的品牌營銷類知識點。雖然過程很苦,但我們覺得一切都值得。
    在我看來,學習真知和建設品牌都是一件短期看不到回報,長期卻可以帶來巨大復利的正確選擇,在這個過程中必須打好基礎,沒有其他捷徑可走。本書中羅列的這100個品牌營銷相關知識點,並非多麼高深,而是的基礎。
    無論你是剛入門的新人、資深從業者,還是付費的項目方,都不妨把本書當成一本實用辭典,遇到說不清、道不明的思想踫撞,造成理解困難時,翻一翻,看一看,我相信本書一定會幫到你,哪怕僅僅是些許時間,或解開些許困惑。
    後的話
    作為一名品牌從業人員,我始終相信,在商業社會中,品牌是傳遞美好的 好載體。品牌可以給我們更好的體驗,更豐富的心靈感受。它改變了我們的生活,矯正了我們的偏見,甚至重塑了我們的信仰。如果我們能通過本書為這個學科的進步貢獻一點點力量,我想那會是一件非常有意義的事情。
    通過對本書的學習,也許不能立刻成為一個厲害的品牌營銷高手,但是可以讓大家自我完善,成為一個


     
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