推薦序
人和人之間的差別來自思維方式的不同。例如,傳統企業家為什麼會有“傳統”這個前綴?可能是因為他一直在實體行業堅守,不去嘗試任何新事物。但是,他為什麼沒有辦法進入新的行業呢?很多時候,我們覺得是年齡決定的。但真正的原因是因為固定的思維方式讓他難以拐彎,一旦讓他做自媒體,進入公域,他就覺得很難!這裡面真正的困難就在於思維方式的改變。
一般而言,隻要你沒有辦法做好某件事,就說明你對它的理解是不夠深刻的,你的思維方式不足以支持你的行動。
我們需要一些知識來不斷更新和改變自己的認知,需要時刻記得:自己現在處於什麼認知階段,而這個階段就決定了自己接下來的“戰場”在哪裡。
我們學習各種做事的“方式、方法”就是因為世界太大,而我們的智慧有限。隻有掌握了更有效率的方式、方法,我們纔能在有限的時間裡提升自己的認知水平。
廈九九寫的這本書就是非常好的經驗總結,讀完它,你將收獲一次認知的更新。她從新手開始,用極短的時間在小紅書上不僅創造了無數個爆款視頻,而且在粉絲增長和商業變現上都取得了令人佩服的成績。更難得的是,她願意把自己的經驗毫無保留地分享出來,幫助更多有纔華、有追求的人在社交媒體上取得成績,這份真誠是令人欣賞的。她在書裡詳細、清晰地講述了普通人運營小紅書的方法及變現途徑,而且案例生動落地、底層邏輯通透、知識點切實有效,這些內容可以幫助從零起步的小伙伴少走許多彎路!
作為行動派的創始人,我們推出過無數幫助他人成長的課程,我理解這種“讓人少走彎路”的方法是極其珍貴的!一開始就用對的方法去行動,不但能讓人更快地取得成績,而且能激發正反饋,讓你熱情滿滿地持續行動。我們需要做的,就是汲取書中的知識和經驗,然後勇敢地行動!
我一直覺得所有普通人都應該做自媒體,原因有以下兩點。
,自媒體自帶的“時間杠杆”能讓你收獲更多信任。
我經常跟社群伙伴們說,大家可以把自媒體當成養老的事業。人生那麼長,如果你現在20歲,到100歲還有80年;如果你現在30歲,到100歲還有70年;如果你現在40歲,到100歲還有60年。用這幾十年的時間,你還做不出一個自媒體嗎?
在我的思維方式裡,自媒體是可以用一輩子、用到100歲的。你看現實生活中有很多老人玩短視頻的例子。如果你長期堅持更新自媒體,更新了50年,想想看,那會贏得多少人的信任!
這就是自媒體自帶的別人沒有的杠杆,這個杠杆叫“時間杠杆”。做自媒體的時間越長,你積累的信任就越多。你越早開始,就越有優勢。
第二,越追求真實,信任的貨幣價值就越高。
在我們所處的這個時代,人們之間的信任已經變成了一種貨幣。騰訊、小米等企業在變現方面做得好,就是因為喫透了這種“信任關繫”。那麼多的大主播帶貨,也是在詮釋這個現像。
你會發現,現在人們越來越講究貨真價實。當人們越來越追求真實時,信任就變成了一種貨幣。而信任不是憑空得來的,如果你不讓別人看到你,別人都不知道你,也不了解你,別人該如何信任你呢?
所以,我會永不停歇地抓住一切機會告訴大家:去做自媒體!自媒體就是你未來的房子。
自媒體還是你未來的養老事業。你隻要持續不斷地經營,就會收到越來越多的信任。別小看你收獲的信任,信任關繫永遠是商業模式進化的基礎。有了信任,纔有更多交易的可能性。
那麼,從自媒體開始往後走,獨立創業也不是不可能,因為自媒體是真正在打通一個獨立賺錢的閉環。
你在自媒體上創作的文章或視頻就是橋梁,一頭幫你連接上了粉絲/觀眾,一頭幫你連接上了變現。隻要有人認可你的價值,認可你的個人品牌,就會有人願意為你付費埋單。
那麼,行動起來吧!打開這本書,在廈九九的啟迪下,在自媒體的道路上發出自己的光和熱吧!願你在這本書的指導下,開啟社交媒體的新事業,成為優秀的自媒體人,用分享的能力和優質的內容來鑄就屬於你的燈塔,點亮自己,照亮他人。
劉曉琦
行動派創始人、頭部教育博主
自序
如果你打開小紅書App,搜索“廈九九”三個字,就可以找到我。你隻要花幾分鐘瀏覽我的主頁,就會知道我是一個怎樣的人;隻要你給我留言或私信,我們就在真實的世界裡產生了連接。
這就是互聯網時代的魅力。每個人都可以花2分鐘注冊一個賬號,在自媒體上分享自己的觀點,輸出自己的知識、經驗和技能,被更多人看到和連接,或者開始你的副業或創業之路。
在正式運營小紅書之前,我已經做了6年的自媒體。幾乎所有主流自媒體平臺都有我的賬號,全網同名:廈九九。2021年,在接觸小紅書3個月後,我就決定全身心投入這個平臺;半年後,取得了漲粉24萬個、變現的成績。
自媒體是小成本的創業
在辭職創業前,我曾先後在國內排名前5的世界500強房企和國內頭部文體旅上市公司任職,從文案策劃做到品牌總監。
2016年4月,在經歷過人生至暗時刻後,我開始在自媒體上寫作,初心是希望別人在感到黑暗時能從我的文字中看見光。寫作不到一年,我就開始變現了,並被邀請成為知名大號的簽約作者。2017年,我在懷孕期間依然筆耕不輟,寫出多篇閱讀量達到千萬次的爆款文,被眾多知名媒體轉載。
2019年2月,我的本書《撐過去,你終將成為更好的自己》上市了。這是一本跨度7 年的成長勵志合集,是我在2018年休產假期間寫完的。
2019 年3月,我發現自己又懷孕了,也就陷入了職場和家庭的雙重被動。這加速了我自媒體副業變現的進程。十月懷胎期間,我白天上班,早晨和晚上寫作。苦熬半年,副業收入達到主業收入的5倍。
2020年,我的主業受到新冠肺炎疫情影響。那時二胎剛出生,30歲的我決定離開職場,組建線上工作室,在家帶娃和創業。小區樓下咖啡館就是我的辦公地點。半年後,我和團隊搬到了線下工作室。一年後(2021年),我們又搬到了更大的辦公室。
現在,我有了自己的新媒體教育公司和MCN機構。我既是創業者,也是講師;既是自媒體人,也是咨詢顧問。全網累計3萬多人聽過我的課。我孵化過變的普通人,也指導過許多個體IP 變現、企業轉型,實現線上用戶和銷量雙增長。而這一切都始於2016年4月1日我在自媒體上發布了篇文章,並且利用業餘時間堅持做自媒體。
今年我32歲,剛好從廈門大學畢業10年,有一份自己熱愛且擅長的工作,有一雙可愛的兒女。而我感謝的,除了努力的自己和支持我的家人,就是自媒體。自媒體真的是普通人實現人生逆襲的巨大杠杆和有力武器。
入局小紅書,半年漲粉24 萬個,變現
自媒體平臺眾多,選擇何時做何種平臺是有時機的。假如現在再做微博、微信公眾號,無論怎樣努力都激不起什麼水花。當下,小紅書是眾多自媒體平臺中對新手友好且價值極高的平臺,作為內容社區電商平臺,它自帶商業基因,而且用戶優質、氛圍友好。2021年,小紅書開始全面商業化,加大力度扶持博主進行視頻創作和直播帶貨,推出付費專欄、號店一體功能,變現形式更加豐。目前,越來越多的個體、自由職業者、創業者、企業和品牌看中小紅書的商業基因,希望借助小紅書構建自己的內容商業生態。
今年是我做自媒體的第7年,作為資深自媒體從業者,我開始運營小紅書的時間不算早,卻恰逢其時。2021年初,我開始留意小紅書,萌生了成為博主的想法。研究數月後,我於同年7月正式入局做賬號。經過半年的時間,我將粉絲數量做到了24萬個,單月漲粉6萬個,單條視頻漲粉2萬多個。這個賬號為我帶來了的價值。
回顧整個過程,從走彎路到踏上坦途,大致可以分為三個階段。
個階段:隨便地做,當朋友圈發。
因為看到很多大博主都這麼發,自己也模仿。結果可想而知,幾乎沒人看。是我“東施效顰”了。為什麼別人這樣發能奏效,我就不行呢?我在本書第2章講怎樣做爆款內容時會揭曉其中的奧秘。
第二個階段:偷懶地做,把我在其他平臺做的內容直接分發到小紅書。
作為“老”自媒體人,我對做內容有“一魚多喫”的習慣。加上當時的精力沒放在小紅書上,我完全沒有研究平臺和用戶,就直接把針對其他自媒體平臺做的內容同步發在小紅書上。結果也可想而知,除了偶爾會有一些小爆款,絕大多數都“陣亡”了,沒有激起什麼水花。
第三個階段:用心做。
有了前面的失敗經驗,直到2021年7月,我纔騰出精力專門研究小紅書到底該怎樣做。我花了大量的時間看小紅書,分析平臺的算法機制,研究爆款筆記和優質賬號的特點。通過用大量的作品去實戰、總結、驗證、迭代,我逐漸找到了自己的流量密碼。
作為一個平平無奇的知識口播博主,半年時間漲粉24萬個,累計變現,我用實戰經歷驗證了一個結論:普通人也可以做一個賺錢的小紅書賬號,隻要選擇自己能持續輸出且有優勢的方向,懂得爆款筆記的創作方法,以及賬號運營和變現的思路,你就可以在小紅書上建立屬於自己的商業模式。
如何從0 到1,做一個賺錢的小紅書博主
毋庸置疑,要想成為優質的小紅書博主,需要具備一些基本的能力,包括內容創意與構思能力、文案創作能力、邏輯思維能力、拍攝剪輯能力、鏡頭表現力及基本的審美能力。
一篇爆款小紅書筆記離不開策劃與創意,隨意拍的東西很少能火。即使這一篇靠運氣火了,下一篇就會現原形。有了內容構思,還要能表達出來,這就需要文案創作能力。對於口播類知識博主,選題和文案幾乎等於一切。如果是比較復雜的視頻,還需要腳本。撰寫文案和腳本需要邏輯思維能力,否則無法清晰、有條理地表達出來。如果做視頻筆記,還需要有拍攝、打光、布景和剪輯的能力,以及鏡頭表現力。此外,小紅書的調性風格偏清新文藝,“好看”是一種巨大的競爭力。有一定的審美,能制作好看的圖片或視頻,作品更容易出彩。
一看需要這麼多的能力,很多人心裡會打退堂鼓,覺得自己哪一點都缺。實際上,隻要你開始行動,所有這些能力都可以通過學習和刻意練習得到提升。
我剛開始拍視頻時,神態、表情、畫質、服道化和燈光都很粗糙。拍了100條之後,大家都說我變化很大,粉絲、學員和身邊朋友都來向我取經。而這些經驗,我都會在本書中進行分享。
到目前為止,我輔導過上千位學員。我發現終決定賬號能否成功的就是兩樣東西—自信和行動。
自信和行動是相輔相成的。新手遲遲無法開始,就是因為缺乏自信。反過來,因為不行動就更加沒有自信。從0到1,難的就是開始行動並堅持。
在行動中,首先要有“敬畏心”,懂得“入鄉隨俗”。隻有充分了解小紅書的特點和運營規則,並且順應平臺趨勢,纔會順利看到結果。先入為主,想當然地做,盲目地做,大多會“水土不服”。
本書就是新手運營小紅書的行動指南,它圍繞小紅書運營與變現給出了繫統、翔實的方法論。全書共分為5章,包括精準定位、爆款內容、高效出片、精細運變現,涉及小紅書賬號定位、內容打造、運營策略和商業變現四大模塊。無論是個人還是團隊,無論是企業、機構還是品牌商家,要想運營一個可持續變現的自媒體賬號,都離不開這四大模塊。
在本書中,我總結了從0到1做小紅書的實戰經驗,也融入了我過去6年自媒體內容創作的經驗和打造個人品牌的繫統方法論。這本書能幫助博主大量摸索的時間和精力,從一開始就繫統地學習正確的方法,少走彎路。無論你是新手,還是有一定基礎的博主,本書都可以成為你手邊的工具書,幫助你更快取得好成績。我很喜歡一句話:如果什麼改變了你,你就用什麼去點燃他人。這正是我寫作本書的原因。
大藝術家安迪·沃霍爾曾說過:未來,每個人都有15分鐘的成名時間。未來已來,就是現在。接下來,我誠摯地邀請你和我一起開啟小紅書運營與變現之旅。
廈九九
“90後”百萬粉絲自媒體人、自媒體教育平臺創始人