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  • 從零開始做抖音電商:引流漲粉+直播帶貨+櫥窗小店+廣告盈利
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    772-1120
    【優惠價】
    483-700
    【作者】 葉飛 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】清華大學出版社 
    【ISBN】9787302599289
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787302599289
    作者:葉飛

    出版社:清華大學出版社
    出版時間:2022年02月 

        
        
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    產品特色

    編輯推薦

    一本書完全精通抖音電商運營!
    賬號打造:為抖音電商運營做準備
    帶貨視頻:通過產品展示引導購物
    站內引流:將用戶拉入私域流量池
    站外引流:借助各種平臺彙聚流量
    優化搜索:提升視頻和賬號的曝光
    直播入門:為帶貨做好全面的準備
    主播培養:將素人培養成帶貨達人
    直播話術:積極引導用戶下單購物
    直播帶貨:提高目標用戶的購買欲
    商品櫥窗:將產品進行集中的展示
    抖音小店:自主打造抖音自營店鋪
    廣告變現:發揮抖音號的商業價值

     
    內容簡介

    抖音賬號如何引流增粉?如何進行直播帶貨?如何做好櫥窗小店?廣告如何快速變現? 《從零開始做抖音電商:引流漲粉 直播帶貨 櫥窗小店 廣告盈利》包括12章專題內容、160多個純高手干貨技巧,從賬號打造、帶貨視頻、站內引流、站外引流、優化搜索、直播入門、主播培養、直播話術、直播帶貨、商品櫥窗、抖音小店和廣告變現等角度,幫助大家從新手成長為抖音電商運營高手,並對引流增粉、直播帶貨、櫥窗小店和廣告盈利的實用技巧進行全面解讀,配合具體的運營案例和操作步驟進行剖析,幫助大家輕松玩轉抖音電商,實現年賺百萬的夢想! 《從零開始做抖音電商:引流漲粉 直播帶貨 櫥窗小店 廣告盈利》既可以幫助抖音電商運營者快速提升自身變現能力,也有助於對抖音運營感興趣的人群全面了解抖音運營及變現技巧,還可為快手、B站、微信視頻號、抖音火山版和西瓜視頻的運營者提供賬號運營及變現思路。

    作者簡介

    葉飛


    • 新媒體全能運營師,引流、營銷、文案、美工各個崗位均有豐富的實戰經驗
    • 熟悉抖音號、快手號、視頻號、B站、微信號等平臺的全能運營,操作、運營過多個百萬大號,對短視頻的引流與變現,有著豐富的經驗
    • 出版圖書《從零開始學新媒體運營推廣》《從零開始學微信公眾號運營推廣》《從零開始學今日頭條運營和推廣》,深受廣大讀者歡迎

    目錄
    第1 章 賬號打造:為抖音電商運營做準備 1
    1.1 確定賬號定位 2
    1.1.1 行業定位 2
    1.1.2 內容定位 3
    1.1.3 產品定位 4
    1.1.4 用戶定位 5
    1.1.5 人設定位 8
    1.2 設置賬號信息 9
    1.2.1 創建賬號 9
    1.2.2 賬號名字 10
    1.2.3 賬號頭像 12
    1.2.4 賬號簡介 14
    1.2.5 賬號頭圖 15
    1.2.6 其他信息 18

    第1 章 賬號打造:為抖音電商運營做準備     1
    1.1 確定賬號定位      2
    1.1.1 行業定位      2
    1.1.2 內容定位      3
    1.1.3 產品定位      4
    1.1.4 用戶定位      5
    1.1.5 人設定位      8
    1.2 設置賬號信息      9
    1.2.1 創建賬號      9
    1.2.2 賬號名字    10
    1.2.3 賬號頭像    12
    1.2.4 賬號簡介    14
    1.2.5 賬號頭圖    15
    1.2.6 其他信息    18
    1.3 賬號運營的要點      20
    1.3.1 遵守平臺的規則        20
    1.3.2 選擇發布的時間        20
    1.3.3 注重團隊的力量        21
    1.3.4 不要隨意刪除視頻      22
    1.3.5 分析數據做好復盤      23
    1.3.6 規避運營的誤區        24
    第2 章 帶貨視頻:通過產品展示引導購物   27
    2.1 視頻帶貨的展示形式        28
    2.1.1 通過圖文疊加展示產品    28
    2.1.2 通過拍攝視頻展示產品    28
    2.1.3 通過真人出鏡展示產品    29
    2.2 視頻帶貨的技巧      30
    2.2.1 添加產品購買鏈接      30
    2.2.2 善用異性相吸原則      32
    2.2.3 刺激目標用戶需求      33
    2.2.4 點出核心用戶群體      33
    2.2.5 提前做好預售種草      34
    2.2.6 將硬廣告變成推薦      35
    2.3 實用的帶貨功能      36
    2.3.1 同城功能    36
    2.3.2 朋友功能    38
    2.3.3 POI 功能    39
    2.3.4 上熱門功能      41
    第3 章 站內引流:將用戶拉入私域流量池     45
    3.1 抖音引流的具體方法        46
    3.1.1 硬廣引流    46
    3.1.2 合拍引流    46
    3.1.3 直播引流    49
    3.1.4 評論引流    49
    3.1.5 互推引流    50
    3.1.6 矩陣引流    51
    3.1.7 分享引流    52
    3.1.8 私信引流    54
    3.1.9 收藏引流    56
    3.1.10 抖音碼引流      57
    3.2 將用戶變成微信好友        60
    3.2.1 通過賬號名稱展示微信號    60
    3.2.2 通過賬號簡介展示微信號    61
    3.2.3 在抖音號中展示微信號    61
    3.2.4 在賬號頭圖中展示微信號    61
    3.2.5 在短視頻中展示微信號    62
    第4 章 站外引流:借助各種平臺彙聚流量   63
    4.1 社交平臺引流    64
    4.1.1 微信引流    64
    4.1.2 QQ 引流    68
    4.1.3 微博引流    69
    4.2 資訊平臺引流    70
    4.2.1 今日頭條引流    70
    4.2.2 百度引流    73
    4.2.3 一點資訊引流    74
    4.3 視頻平臺引流    76
    4.3.1 快手引流    76
    4.3.2 愛奇藝引流      78
    4.3.3 西瓜視頻引流    79
    4.4 音頻平臺引流    81
    4.4.1 QQ 音樂引流    81
    4.4.2 蜻蜓FM 引流    82
    4.5 線下平臺引流    84
    4.5.1 線下拍攝引流    84
    4.5.2 線下轉發引流    84
    4.5.3 線下掃碼引流    84
    第5 章 優化搜索:增加視頻和賬號的曝光量     87
    5.1 把握搜索界面的功能        88
    5.1.1 抖音“搜索”功能      88
    5.1.2 “猜你想搜”功能      89
    5.1.3 “抖音熱榜”功能      90
    5.1.4 “音樂榜”功能        91
    5.2 做好搜索關鍵詞的研究      92
    5.2.1 什麼是搜索關鍵詞      93
    5.2.2 關鍵詞的價值評估      95
    5.2.3 關鍵詞的流量轉化      96
    5.2.4 細化分析關鍵詞        97
    5.2.5 名稱和標題的關鍵詞      98
    5.2.6 提高關鍵詞的匹配度      100
    5.2.7 挖掘新的熱門關鍵詞      103
    5.3 增加視頻內容的曝光量      103
    5.3.1 從用戶角度出發        104
    5.3.2 學習競爭對手的經驗      105
    5.3.3 借助明星效應引流      105
    5.3.4 插入自身心得體會      106
    5.4 積極發揮關鍵詞的作用      106
    5.4.1 優化關鍵詞的技巧      106
    5.4.2 預測關鍵詞的方法      107
    5.4.3 用熱點增加曝光量      108
    5.4.4 用話題增加搜索機會      109
    第6 章 直播入門:為帶貨做好全面的準備     111
    6.1 抖音直播的基礎知識        112
    6.1.1 了解直播的主要入口      112
    6.1.2 開直播的具體步驟      116
    6.1.3 查看直播排行情況      118
    6.1.4 直播禮物與收入        120
    6.1.5 專業直播間的打造      122
    6.1.6 常見直播問題的解決      130
    6.2 做好直播的預熱工作        132
    6.2.1 發布直播預告    132
    6.2.2 預告直播時間    133
    6.3 警惕抖音直播的雷區        134
    6.3.1 盲目從眾    134
    6.3.2 內容雷同    135
    6.3.3 非法侵擾    135
    6.3.4 偷稅漏稅    136
    第7 章 主播培養:將新人培養成帶貨達人  137
    7.1 培養主播的各項素養        138
    7.1.1 專業能力    138
    7.1.2 語言能力    140
    7.1.3 心理素質    142
    7.2 積極做好互動交流    143
    7.2.1 根據主題準備直播      143
    7.2.2 正確回答熱點問題      143
    7.2.3 幽默作答活躍氣氛      144
    7.2.4 直播控場避免冷場      145
    7.3 打造你的專屬直播    148
    7.3.1 留下個人口頭禪        149
    7.3.2 打造獨特造型    149
    7.3.3 樹立主播的人設        149
    7.3.4 用好特色裝飾    152
    第8 章 直播話術:積極引導用戶下單購物  155
    8.1 直播通用話術    156
    8.1.1 歡迎用戶進入    156
    8.1.2 感謝用戶支持    157
    8.1.3 提問活躍氣氛    157
    8.1.4 引導用戶為你助力      157
    8.1.5 傳達下播信號    157
    8.2 直播促銷話術    158
    8.2.1 介紹產品優勢    158
    8.2.2 贊美引導用戶    159
    8.2.3 強調產品優勢    160
    8.2.4 示範推銷產品    160
    8.2.5 告知限時優惠    162
    8.2.6 借用大咖金句    163
    8.2.7 解決用戶痛點    163
    8.2.8 解決後顧之憂    165
    8.3 直播答問話術    166
    8.3.1 產品是否適用    166
    8.3.2 主播自身情況    167
    8.3.3 產品能否試用    168
    8.3.4 × 號寶貝的價格        168
    8.3.5 質問主播不理會        170
    第9 章 直播帶貨:提高目標用戶的購買欲    171
    9.1 直播帶貨5 步法      172
    9.1.1 取得用戶信任    172
    9.1.2 塑造產品價值    173
    9.1.3 了解用戶需求    174
    9.1.4 根據需求推薦    175
    9.1.5 促使用戶下單    175
    9.2 做好直播選品    176
    9.2.1 根據定位選擇    176
    9.2.2 查看產品銷量    176
    9.2.3 親自體驗產品    176
    9.2.4 了解產品賣點    177
    9.3 掌握帶貨技巧    177
    9.3.1 利用賣點提高銷量      177
    9.3.2 借助用戶樹立口碑      179
    9.3.3 圍繞產品策劃段子      181
    9.3.4 展現產品自身的實力      181
    9.3.5 比較同類產品的差價      182
    9.3.6 增值內容提高獲得感      182
    9.3.7 呈現產品的使用場景      183
    9.3.8 選用專業的直播導購      184
    第10 章 商品櫥窗:將產品集中地進行展示     187
    10.1 商品櫥窗的基礎認知        188
    10.1.1 開通商品櫥窗的好處      188
    10.1.2 開通商品櫥窗的方法      190
    10.1.3 查看櫥窗商品的數據      192
    10.1.4 禁止發布的商品類目      193
    10.1.5 購物車商品分享規範      195
    10.2 商品櫥窗的基本管理        197
    10.2.1 添加商品    198
    10.2.2 刪除商品    200
    10.2.3 商品置頂    201
    10.2.4 更新信息    203
    10.2.5 預覽櫥窗    203
    第11 章 抖音小店:自主打造抖音自營店鋪     205
    11.1 了解抖音小店的基礎知識      206
    11.1.1 入駐所需的材料和費用    206
    11.1.2 抖音小店的入駐方法      209
    11.1.3 抖音小店和商品櫥窗的區別      212
    11.1.4 抖音小店的呈現形式      212
    11.1.5 小店商品如何進行變現    214
    11.2 利用相關功能做好抖音小店    214
    11.2.1 活動玩法功能    214
    11.2.2 課程中心功能    216
    11.2.3 考試中心功能    217
    第12 章 廣告變現:發揮抖音號的商業價值     223
    12.1 快速了解抖音廣告變現      224
    12.1.1 什麼是抖音短視頻廣告    224
    12.1.2 如何預約廣告顧問咨詢    226
    12.1.3 廣告合作中的3 種角色    227
    12.1.4 抖音廣告合作的基本流程    228
    12.1.5 抖音廣告任務的發布和接取      229
    12.2 常見的廣告變現方式        235
    12.2.1 帶貨賺傭金      235
    12.2.2 廣告代言    236
    12.2.3 發廣告視頻      236
    12.2.4 直播打廣告      237
    12.2.5 為自己打廣告    238

    前言
    成功的運營者都懂得順勢而為。近年來,視頻行業特別是短視頻行業得到了飛速發展,在這種形勢下,許多運營者開始轉戰短視頻平臺,將短視頻平臺作為一個重要的宣傳和變現渠道。
    目前市面上的短視頻平臺有很多,而抖音無論是用戶數還是影響力,都居於行業前列。也正是因為如此,許多運營者紛紛入駐抖音平臺,期待在該平臺中挖掘一桶金。
    毫無疑問,抖音短視頻平臺潛藏著巨大的商機,隻要運營者懂得電商運營,刺激用戶的消費欲望,便可以獲得一定的收益。當然,運營抖音號的人比較多,用戶在抖音上購買一件產品也有很多選擇。運營者需要做的是得到用戶的認可,使自己銷售的產品成為。然而,許多運營者對抖音電商的認識有限,甚至對部分抖音電商運營功能還不知道。在這種情況下,又怎麼充分挖掘潛在顧客的購買力,獲得預期的收益呢?
    為了幫助大家更好地掌握抖音電商運營技巧,輕松玩轉抖音電商運營,筆者結合個人實戰經驗推出了本書。

    成功的運營者都懂得順勢而為。近年來,視頻行業特別是短視頻行業得到了飛速發展,在這種形勢下,許多運營者開始轉戰短視頻平臺,將短視頻平臺作為一個重要的宣傳和變現渠道。
    目前市面上的短視頻平臺有很多,而抖音無論是用戶數還是影響力,都居於行業前列。也正是因為如此,許多運營者紛紛入駐抖音平臺,期待在該平臺中挖掘一桶金。
    毫無疑問,抖音短視頻平臺潛藏著巨大的商機,隻要運營者懂得電商運營,刺激用戶的消費欲望,便可以獲得一定的收益。當然,運營抖音號的人比較多,用戶在抖音上購買一件產品也有很多選擇。運營者需要做的是得到用戶的認可,使自己銷售的產品成為。然而,許多運營者對抖音電商的認識有限,甚至對部分抖音電商運營功能還不知道。在這種情況下,又怎麼充分挖掘潛在顧客的購買力,獲得預期的收益呢?
    為了幫助大家更好地掌握抖音電商運營技巧,輕松玩轉抖音電商運營,筆者結合個人實戰經驗推出了本書。
    本書通過12 章內容、160 多個干貨技巧、400 多張圖片,對引流增粉、直播帶貨、櫥窗小店和廣告盈利這4 個抖音電商運營的關鍵內容進行了全面解讀。大家隻需要讀懂並運用書中的知識,便可以快速提高自身的電商運營能力。而且本書中每個知識要點都配備了具體的案例,很多運營技巧甚至展示了具體的操作步驟,所以,即便是不了解抖音電商的運營者,也能快速地讀懂本書,並運用書中的知識快速精通抖音電商運營。
    需要特別提醒的是,在編寫本書時,筆者是基於當時各平臺和軟件截取的實際操作圖片,但一本書從編輯到出版需要一段時間,在這段時間裡,軟件界面與功能會有所調整與變化,比如有的內容刪除了,有的內容增加了,這是軟件開發商做的更新,請在閱讀時,根據書中的思路,舉一反三,靈活掌握。
    本書由葉飛編著,參與編寫的人員還有高彪等人,在此表示感謝。由於作者知識水平有限,書中難免有錯誤和疏漏之處,懇請廣大讀者批評、指正。
    編者

















     
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