內容簡介
要想在高度競爭的市場中保持利潤持續增長正變得越來越艱難，因為大部分的公司都已經采取了各種成本削減措施采控制費用，而市場競爭依然非常激烈，突破性的技術創新卻又可望而不可及。面對如此眾多的困難，許多公司都認為：隻有通過創造並保有市場份額，公司纔能獲取新增利潤。
然而，赫爾曼·西蒙、弗蘭克·F.比爾斯登、弗蘭克·盧比卻提出了一種完全不同的觀點。他們認為：在高度競爭的市場中，過分關注市場份額，不僅不能增加企業利潤，反而會破壞企業的贏利能力。為什麼會出現這樣的問題呢？因為在高度競爭的市場條件下，“市場份額=利潤”公式的邏輯是行不通的，任何在市場份額上取得的進展都將帶來利潤的損失。
本書作者提出：通過一種完全不同的方式，企業可以獲得相當於當年收入1％～3％的新增利潤。怎樣纔能做到這一點呢？關鍵就是要突破傳統思維，在不改變現有產品和服務的基礎上，重新設計營銷組合。要想在高度競爭的市場中保持利潤持續增長正變得越來越艱難，因為大部分的公司都已經采取了各種成本削減措施采控制費用，而市場競爭依然非常激烈，突破性的技術創新卻又可望而不可及。面對如此眾多的困難，許多公司都認為：隻有通過創造並保有市場份額，公司纔能獲取新增利潤。
然而，赫爾曼·西蒙、弗蘭克·F.比爾斯登、弗蘭克·盧比卻提出了一種完全不同的觀點。他們認為：在高度競爭的市場中，過分關注市場份額，不僅不能增加企業利潤，反而會破壞企業的贏利能力。為什麼會出現這樣的問題呢？因為在高度競爭的市場條件下，“市場份額=利潤”公式的邏輯是行不通的，任何在市場份額上取得的進展都將帶來利潤的損失。
本書作者提出：通過一種完全不同的方式，企業可以獲得相當於當年收入1％～3％的新增利潤。怎樣纔能做到這一點呢？關鍵就是要突破傳統思維，在不改變現有產品和服務的基礎上，重新設計營銷組合。
根據他們豐富的企業咨詢經驗，作者為我們提供了一種行之有效的變革策略。這個策略包括：識別新的獲利機會；根據客觀而全面的市場分析采制定市場決策；根據支付意願對顧客進行細分，並為不同的顧客群配置合適的產品組合或服務組合；有策略地提高價格，並且在遭遇競爭對手威脅時，抵制住降價的衝動；設定合理的激勵措施，讓公司的銷售團隊專注於提高利潤。
這本激動人心的書對當前流行的市場份額理論提出了有力的挑戰，它為管理者們提供了一種全新的思維方式和大量的管理工具，它能幫助管理者們帶領公司在成熟市場中取得*的利潤表現。
然而，赫爾曼·西蒙、弗蘭克·F.比爾斯登、弗蘭克·盧比卻提出了一種完全不同的觀點。他們認為：在高度競爭的市場中，過分關注市場份額，不僅不能增加企業利潤，反而會破壞企業的贏利能力。為什麼會出現這樣的問題呢？因為在高度競爭的市場條件下，“市場份額=利潤”公式的邏輯是行不通的，任何在市場份額上取得的進展都將帶來利潤的損失。
本書作者提出：通過一種完全不同的方式，企業可以獲得相當於當年收入1％～3％的新增利潤。怎樣纔能做到這一點呢？關鍵就是要突破傳統思維，在不改變現有產品和服務的基礎上，重新設計營銷組合。要想在高度競爭的市場中保持利潤持續增長正變得越來越艱難，因為大部分的公司都已經采取了各種成本削減措施采控制費用，而市場競爭依然非常激烈，突破性的技術創新卻又可望而不可及。面對如此眾多的困難，許多公司都認為：隻有通過創造並保有市場份額，公司纔能獲取新增利潤。
然而，赫爾曼·西蒙、弗蘭克·F.比爾斯登、弗蘭克·盧比卻提出了一種完全不同的觀點。他們認為：在高度競爭的市場中，過分關注市場份額，不僅不能增加企業利潤，反而會破壞企業的贏利能力。為什麼會出現這樣的問題呢？因為在高度競爭的市場條件下，“市場份額=利潤”公式的邏輯是行不通的，任何在市場份額上取得的進展都將帶來利潤的損失。
本書作者提出：通過一種完全不同的方式，企業可以獲得相當於當年收入1％～3％的新增利潤。怎樣纔能做到這一點呢？關鍵就是要突破傳統思維，在不改變現有產品和服務的基礎上，重新設計營銷組合。
根據他們豐富的企業咨詢經驗，作者為我們提供了一種行之有效的變革策略。這個策略包括：識別新的獲利機會；根據客觀而全面的市場分析采制定市場決策；根據支付意願對顧客進行細分，並為不同的顧客群配置合適的產品組合或服務組合；有策略地提高價格，並且在遭遇競爭對手威脅時，抵制住降價的衝動；設定合理的激勵措施，讓公司的銷售團隊專注於提高利潤。
這本激動人心的書對當前流行的市場份額理論提出了有力的挑戰，它為管理者們提供了一種全新的思維方式和大量的管理工具，它能幫助管理者們帶領公司在成熟市場中取得*的利潤表現。
