朱國勇
北京龍傑網大文化傳媒有限公司董事長
香港大學SPACE學院北京校友會終身名譽會長
清華大學整合營銷傳播（IMC）專業顧問
中國有聲書行業開創者，“一路聽天下”創始人
30年連續創業者，101教育網聯合創始人
秉承“改變中國人閱讀習慣，為時間創造價值”的理念創立“一路聽天下”音頻品牌，成為有聲書行業內容頭部生產者，覆蓋全國5億 聽眾。2015年開拓版權資產化的商業模式，被長江商學院列為全日制MBA課程的經典教學案例。
2019年以音頻內容為根基提出“BOSS直銷 伙計交付”的模式並親自實踐，新媒體收獲數百萬粉絲，帶貨銷售額過億。鋻於其成功經驗，創辦了“賺錢訓練營”，幫助中小企業走出“招人難、賣貨難、賺錢難”的三大困境。

第一章 文化是財富的芯片
第一節 財富與文化的關繫/ 002
第二節 財富載體的變化/ 006
第三節 文明中的財富基因/ 011
第四節 財富遊戲的隱藏規則/ 030

第二章 歷史是財富的遊戲場
第一節 財富與歷史的關繫/ 056
第二節 夏朝的制勝邏輯/ 059
第三節 商朝 “核心競爭力”的得與失/ 064
第四節 周朝的啟示：保持相對優勢/ 067
第五節 秦滅六國的優勢/ 073
第六節 項羽為什麼隻能稱霸王 / 080
第七節 漢朝和匈奴的差距在哪裡/ 085
第八節 漢朝豪族 “套路”的本質/ 089
第九節 三國“創業史”/ 094
第十節 兩晉南北朝時期的 “人纔落戶”/ 099
第十一節 隋朝的“短命”與“遠見”/ 106
第十二節 唐代藩鎮之亂的起因/ 111
第十三節 宋朝到底富不富/ 116
第十朝崩潰於原生制度/ 120
第十五節 明朝人口大爆炸與“光合作用”/ 126
第十六節 清朝的轉型失敗/ 132

第三章 時代是財富的加速器
第一節 文藝復興：文化的“超能力”/ 138
第二節 大航海中先行者啟示/ 141
第三節 大航海：霸主是怎樣獲取財富的/ 147
第四節 工業革命為什麼發生在英國/ 155

第四章 洞察是財富的基本功
第一節 解讀哈布斯堡王朝——聯姻/ 160
第二節 解讀美第奇家族——影響力/ 163
第三節 解讀羅斯柴爾德家族——信息/ 167
第四節 解讀洛克菲勒家族——風險/ 172
第五節 解讀卡內基——人纔/ 176
第六節 解讀瀋萬三——鏈接/ 180
第七節 解讀胡雪岩——眼光/ 184
第八節 解讀伍秉鋻——人性/ 188
第九節 解讀張謇——責任/ 194

我為什麼要給大家講賺錢這件事呢？因為我發現我的親戚朋友中總有一種現像，就是好多人在人生的前二三十年對賺錢沒概念，當結婚以後，上有老、下有小，要承擔家庭壓力了，突然間就想要快速賺錢。但是他們往往缺乏賺錢技能，走了很多彎路。很多親戚朋友看到我創業成功，賺到了一些錢，就紛紛創業，結果全賠了。我們小時候，父母經常對我們說，隻要好好上學就能賺到錢；或者說隻要考上好大學，找個好工作，就能賺到錢。但是我們最後發現，好好學習，上了好大學，找了好工作，卻還是沒賺到錢。整個人徹底迷茫了。
有的人想賺錢卻賺不到，就會抱怨自己天生不是賺錢的命；有的人鄙視地說“錢是糞土、錢是阿堵物”；還有些人賺不著錢，卻嫉妒賺到錢的人，天天說這個社會是不公平的。
我看到這些現像之後感到特別痛心，因為事實不是這樣的，這些都是對賺錢的一種誤解，歸根結底是大家沒有形成正確的財富觀。

歷史是培養財富觀最好的教材

我認為，一個人想看清錢的本質，得從他熟悉的東西著手。這樣不管是小朋友還是成年人，都不會有認知隔閡。
於是，我想到了歷史，我們可以像講歷史故事一樣，告訴大家什麼纔是正確的財富觀。
我們可以將歷史上的一個朝代比作一家公司。一個朝代的覆滅，很重要的一個原因是它的現金流枯竭了，發不出軍餉，發不出俸祿。但經濟崩潰的原因有很多種，我們要綜合分析政治制度、經濟制度等。通過學習歷史，我們就能從多維度進行分析。
有些道理，小到個人賺錢、家庭財產，大到公司管理、國家治理，都是相通的。區別於以往我們認知中的歷史，這種通過經濟的角度、財富的角度看一個朝代的形態，能讓我們從熟悉的歷史中學會正確的財富觀。 

持續賺錢是最難的

我創業30年，雖然我的公司並沒有做到很大，但是在每個周期我都賺錢了。而我周圍的好多人，賺錢都是一陣一陣的，有些人短時間內賺到很多錢，很快又賠進去了，之後很難再翻身。
我也在總結，為什麼我在各個周期都賺到錢，這件事可以被學習、被復制嗎？答案是可以。原因有兩個：一是我善於學習。我每天堅持讀書，也喜歡與成功人士交流，踫上新事物，總想把它研究明白，弄懂基本邏輯，就這樣不斷學習，不斷更新自己的知識。二是我能長期堅持。我不是非常聰明的那類人，上學時成績基本在班裡前十左右，動手能力也特別差，但是我在做事上願意堅持，不斷改進。在北京，非公企業的平均壽命是非常短的，而我的公司到現在已經成立17年了。我不是沒遇到過困難，事實上我經常遇到各種問題，一會兒缺人了，一會兒缺貨了，一會兒缺錢了，但我總是出現問題就解決問題，堅持並不斷改進。

如何看待財富

那我們應該如何看待財富呢？我認為財富是中性的，沒有好壞之分，我們不要仰視它或者鄙視它，跟刀一樣，它既能救人也能殺人。我們大多數人之所以會談錢色變，就是因為有人把它看得極好，有的把它看得極壞，甚至把賺錢與變壞兩件事聯繫到了一起，這就是我們對財富觀的認知存在偏差的地方。
我認為財富代表一種能量，我們要想持續獲取財富首先要做到厚德載物。你要想獲得它，就得有承載它的工具，如果承載不了它，就會被它壓垮了。所以，我們一定要注重對自我能量的提升。在賺錢的過程中，我們要持續修身，這樣賺錢纔是一件安全穩妥的事。

如何留住財富

我們要學會和財富相處。財富是社會的一個組成部分，我們跟財富和平相處，財富纔能滋養我們，否則很多人一有錢馬上就會被金錢腐蝕。所以我們要建立起自然、社會與自己的和諧關繫，纔是一個健康的人。
一個家庭的財富觀也特別重要。很多人確實賺到錢了，但家庭荒廢了，子女教育沒做好，結果培養出敗家子，這樣無論賺多少錢最終都留不住，這就相當於害了孩子。所以，一個家庭要有正確的財富傳承觀念。歷史上很多名門望族都有自己的家訓，而家訓實際上就是文化的載體，如果沒有這種文化，這個家庭不管有多少錢，最終可能都會“富不過三代”，甚至貽禍子孫。
所以，怎麼能把家庭財富傳承下去，這也是一門學問。我希望在這本書裡把這部分內容給大家講清楚。
時代變遷與財富積累

雖然古往今來創造財富的規律是一樣的，但不同歷史條件下創造財富的規則卻是不同的。例如古代農業社會發展變化很慢，一年四季規律明確，隻要按照天時耕作就行。今天我們已經進入工業化和信息化時代，社會發展變化的速度是非常快的，商業上的一些決策也跟以前不太一樣，這就需要我們掌握更多的信息和知識，來完成對世界的理解和認知。

創造財富的方法

其實賺錢是有方法的，各行各業都有賺錢的規律。很多人沒摸著規律賠錢了，就說這個行業不賺錢，而事實上，這個行業賺到錢的人也不少。賺錢是一門學問，有科學的可復制的方法，也就是所謂的規律。這樣的規律大家是可以去復制的。我把我這幾十年的商業實踐進行彙總，總結出賺錢四步法，具體如下：
第一，搜集信息。
第二，快速行動。
第三，自我迭代。
第四，風險把控。
信息搜集。你要信息進行判斷，就像巴菲特先生的合作伙伴查理•芒格，他被稱為“行走的圖書館”，對各類知識都有涉獵。普通人看一隻股票會不會漲，大多隻看一個維度，覺得能漲就下手了，結果往往賠得很慘。而查理•芒格會在更多維度進行判斷，這樣的決策就會準確很多。所以，當我們做判斷時，就需要從企業產品、管理風格、市場競爭、社會環境等不同的角度綜合評估，這樣的判斷就會準確很多。
快速行動。因為信息是有時效性的，往往過了某個時間點信息就過時了。所以，行動力對企業家能否成功也非常重要，好多人就失敗在這點上。 
不斷迭代。我們總是注視大浪淘沙後，以勝利者姿態出現的那些企業，卻沒看到被淘汰的那些更多的企業，它們其實纔是企業發展的常態。
企業家搞創新的風險是特別大的。剩下來的企業家大都能通過自我迭代，不斷去變化，不斷適應環境。好多人雖然一直堅持，其實他已經落伍了。環境變了，他還用那套舊方法經營公司，一定是失敗的。正所謂“拿著舊地圖，找不到新大陸”，所以一定要自我更新。
風險把控。一提到賺錢，大家就會和風險掛鉤，覺得冒險的事不能干。其實風險是有兩面性的，商業風險越高，回報往往也越高，關鍵是怎麼控制風險。
這四步法我自己實踐了30多年，特別有用，我非常想把它寫出來，讓更多人對創造財富有一個客觀的認知，並且能真正了解財富的本質，獲得科學的可復制的方法，所以就有了這本書。
在這本書中，我希望能給大家帶來不同的財富觀，也想用我30多年的商業實戰經歷，給大家的創富之路帶來幫助。

一、《貨殖列傳》心得之一

我之前一直認為我國古代因重農輕商，在財富積累這件事上是沒有什麼繫統理論的，但最近讀《史記•貨殖列傳》，對我的震撼還是很大的。
讀完《貨殖列傳》之後我有一種深切的感受，原來我們的老祖宗在2000多年前就對經商有了一套非常完整的理論體繫。
何謂貨殖？
貨物繁殖。
殖不是今天所說的價值，而是繁殖的意思。貨能“下崽”，就叫貨殖。司馬遷在《史記》裡面專門給商人寫了一個傳記，就是《貨殖列傳》。
看完《貨殖列傳》之後，我突然眼前一亮，覺得今天的人需要現代版的《貨殖列傳》。
我們怎麼獲取財富？
授人以魚，不如授人以漁。
漢武帝的時候，需要征集大量的錢財去打仗，那時候對全國富豪開始征財產稅，好多富豪都隱匿財產或者逃跑了。
有一個畜牧大戶名叫卜式，不僅沒跑，還主動捐出一半家產支持國家，當時的皇帝和丞相都沒敢要，認為他可能有所圖，就說：“你先等等，先不要你的。”
第二次打仗真的沒錢了，漢武帝把畜牧大戶的錢給要來了，但不能白要他的錢，要給他封個官。
他說：“我不想當官，我真是為了國家。”
漢武帝說：“那不行，我要拿你當案例，給全天下人講故事，你必須得要個官，你選一個。”
於是，他就選了一個官，專門在上林苑給皇帝養羊。
一年之後，皇帝看他養的羊都特別肥，特別好，問他有什麼竅門。
他說養羊這事很簡單，知曉一年四季羊會得什麼病，把這個問題給解決好就行，什麼時候該喫飽，什麼時候該遛彎兒，把害群之羊及時干掉，在每件事上掌握規律就成了。然後他說治理國家也應該這樣。
其實，每件事都需要洞察規律，種莊稼需要，養羊需要，管理一個企業也需要。
怎麼找規律？
《貨殖列傳》裡提到了白圭、子貢，還有陶朱公，他們都有一個共同點，那就是會看星像。比如說太歲星（今天叫木星）在哪個位置，會對應明年的莊稼收成的好壞。每年的莊稼會有旱、有澇或有豐、有減，不同的狀態決定了今年應該是收糧食還是收布。 
莊稼收成特別好的時候，應該囤積糧食；莊稼不好的時候，就該去賣糧食。大自然狀態不一樣，會影響供需，供需會影響價格的波動。他們正是利用星像與自然的對應關繫，來決定自己接下來要做什麼。
通過這件事我們了解到，在古代，有知識的人纔能掙到大錢。
到了今天的互聯網時代，有沒有沒文化的企業家呢？沒有。
更多的企業家都是高學歷的、化的，而且特別擅長學習的人，這樣的人纔能在創業路上取得成功。
有人說，隻有這些大行業能掙錢，其他小行業行不行？
其他小行業如磨剪子的、戗菜刀的、販魚的、賣肉的，隻要滿足商業的本質，把一個行業做到極致，也能積累很多財富。
好多地方都是有富豪的，隻是富豪所在的行業不一樣，有種糧食的，有搗鼓針頭線腦的，隻要做得好，都能掙到錢。
古人通過看星像找規律，我們現代人通過什麼找規律呢？
財富和機遇永遠存在於供求關繫中。某樣東西一旦供大於求了，價格就往下走；供小於求了，價格就往上走。隻要你能把這個規律把握好，經商賺錢就跟做遊戲沒有任何區別。但大多數人都不願意去研究這個規律，因為他們的信息量比較少，很難捕捉到這種規律。
就以馬雲為例，他創建阿裡巴巴，是因為他掌握了貨物流通的一個規律。
貨物流通在線下的時候是比較慢的，信息傳遞也比較慢，在B2B（企業對企業之間的營銷關繫）交易的時候，如果放到線上去，信息會變快很多，而且會變得對稱。
所以最早的時候，阿裡巴巴網站建的是一個國際站。國際之間存在極大的信息不對稱——某個地方可能有過剩的產能，而另外一個地方可能有巨大的需求。在線下的時候對接起來很難，到線上卻很容易。
做生意首先要解決信息問題。
馬雲知道商人需要信息，就著手解決信息不對稱的問題，當信息足夠多的時候，就有生意了。所以，馬雲的第一桶金就來源於他在創建阿裡巴巴的時候，把這個規律給研究透了。
《貨殖列傳》裡面提到了一個故事。當年秦滅六國的時候，很多人拼命地去趙國搶財寶。有個人覺得隻要一打仗，很多壯丁就去當兵了，沒人種田，以後糧食一定是稀缺的，所以他就一門心思去種田，糧食大豐收。很多人搶了珠寶，卻沒有糧食喫，就變賣珠寶高價換了糧食，所以那個種田的人就成功致富。
其實，市場行為是有周期的。
比如，今天整個采購經理人指數在下降，如果再下降一些，大家開工意願不足，就都不去買原材料，結果會怎樣？東西越來越貴。
越是沒有人生產，東西越貴。購買力強，生產量少，下一步是什麼？錢就會貶值。
這時候國家可能要多去印錢，刺激經濟，刺激生產。這時錢會去哪兒？可能去股市，也可能去樓市。
經濟大蕭條之後，有錢人往往變得更有錢，窮人卻更困難。
為什麼會兩極分化？
因為有錢人手裡面的金融資產本來就多，隨著貨幣增發，金融資產就跟著漲價了。
而窮人呢？他沒有金融資產，隻有勞動收入，因為不能開工，工資獎金都會減少，購買力就下降了。所以出現了一個消費降級的現像，窮人變得越來越窮。

二、《貨殖列傳》心得之二

在《貨殖列傳》裡，司馬遷曾引用過老子的一句話：“至治之極，鄰國相望，雞狗之聲相聞，民各甘其食，美其服，安其俗，樂其業，至老死不相往來。”他說：“必用此為務，挽近世塗民耳目，則幾無行矣。”
太史公對老子所說的“雞狗相聞，老死不相往來”的自給自足的生活方式是不認可的。
他說即使有過這樣的社會，也隻可能是在神農氏之前。
可見，太史公認為老子的學說是不現實的。
現實的人應該是什麼樣呢？
大家都喜歡美色、美食，喜歡炫耀自己的權勢，這是人性，所以這是他對人性的一個認知。
那為什麼《貨殖列傳》開篇講商業，先講人的生活方式呢？
其實財富往往就存在於大家的生活方式當中。如果你對“什麼是美，什麼是丑，追求什麼，排斥什麼”都不了解的話，想掙到錢，難度就太大了。
因此，司馬遷上來就給大家正本清源，說不要相信老子給大家講的“小國寡民”的狀態，這種狀態在真實世界中是不存在的。
他認為的真實世界是什麼樣的呢？
自堯舜禹以來，大家的生活方式都是在追求物質上的豐富，視聽上的享受，精神上的愉悅，這纔是真實的狀態。
民意和人性是這樣的。對國家管理者來說，應該怎麼去做呢？
那就是要順從民意，要站在老百姓的角度上考慮問題，不要去與民爭利。
對於商人來說，應該如何在這個環境中去賺錢呢？要想辦法滿足大家的欲望。
從古到今，從本質上來說，賺錢就是有關人性的遊戲。人性是很難改變的，所以在賺錢這件事上，你要洞察人性。
《貨殖列傳》第一篇就在講物產和人的性格，你要知道人們之間相互需要什麼物產，你在這個地方到底適不適合經商做生意。
在古代時，商業繫統其實就已經很發達了。隻要你善於洞察，就能知道每個地域的人的特點，物產是什麼，以及人們彼此之間是怎麼去交換物產的。
從古至今，人的變化是很慢的。在古代做生意要研究人，在現代做生意還要研究人。
在古代沒有航拍技術，沒有GPS，沒有汽車，那麼這些商人是怎麼了解離自己很遠的地方生活的人的心理以及他們的性格呢？
《貨殖列傳》裡提到了，白圭認為所有合格的商人首先要有足夠多的信息，有足夠多的天文地理知識。這是最重要的。
比如說齊國有個地方隻產魚和鹽，沒有糧食和蔬菜，所以它的糧食和蔬菜的需求量一定很大。而這些物資可能在魯國就有，如果你能把魯國的糧食和蔬菜運到齊國去，這就是一樁很好的生意。
因此，作為商人，對於這些最簡單的地理信息，你必須得了解。
在古代，做商人還是挺辛苦的，得靠腳去丈量全國各地，要走街串巷賣東西。那時候也沒有成熟的旅店，外出經商經常是風餐露宿。所以，當時商人並不是一個安逸的職業。
除了了解信息外，還要會分析信息和情報，這是他們生存的一個基礎。
《貨殖列傳》裡不僅描述了當地有什麼資源，還描述了當地人的特點。比如有的地方的人愛思考，有的地方的人愛辯論，有的地方的人特別魯莽。在那個時代，司馬遷就總結出了哪些地方盛產勇士，哪些地方盛產謀士。就像明清時期的紹興就特別盛產師爺。而在古代歐洲，瑞士特別盛產雇傭軍，而且這些雇傭軍非常忠於自己的主人。因此，羅馬教皇常常花高價去瑞士雇傭這些人組建衛隊。
從古至今，一方水土養一方人，每個地域的人都有大致相似的性格特點。作為商人，你所了解的這個地域的人的特點也就是這個地域的消費者的特質。比如你做美食行業，那麼你就要了解，有的地方的人愛喫咸的，有的地方的人愛喫酸的，有的地方的人愛喫甜的。你需要首先建立起這樣的認知，然後再決定到底做什麼生意。