內容簡介
本書配有比賽實況錄像光盤，以北京交通大學“第五屆國際商務談判模擬大賽”決賽、半決賽為案例，對四場國際商務談判模擬比賽和示範性表演賽進行了全面分析，生動地闡述了國際商務談判應具備的知識。
全書包含四章和三個附錄，緒論概括地介紹了國際商務談判及其特點、意義、作用、主要內容；章、第二章和第三章分別以“鐵礦石價格模擬談判”、“關於簽約前針對第三方競爭的再談判”和“代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判”為案例，對談判分析、談判準備、談判策劃與方案制定等給出具可操作性的介紹，並對模擬談判進行全程分析。附錄為“國際商務談判模擬比賽組織實施方案”、“北京交通大學國際商務談判模擬大賽簡介”，以及“國際商務談判模擬比賽題目”。
本書可用做《國際商務談判》課程配套教材，亦可用做大學生參加商務談判模擬比賽參考書，更可為有志於商務談判的同仁提供一定幫助。
全書包含四章和三個附錄，緒論概括地介紹了國際商務談判及其特點、意義、作用、主要內容；章、第二章和第三章分別以“鐵礦石價格模擬談判”、“關於簽約前針對第三方競爭的再談判”和“代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判”為案例，對談判分析、談判準備、談判策劃與方案制定等給出具可操作性的介紹，並對模擬談判進行全程分析。附錄為“國際商務談判模擬比賽組織實施方案”、“北京交通大學國際商務談判模擬大賽簡介”，以及“國際商務談判模擬比賽題目”。
本書可用做《國際商務談判》課程配套教材，亦可用做大學生參加商務談判模擬比賽參考書，更可為有志於商務談判的同仁提供一定幫助。
