第一章 短視頻營銷必須了解的6大要點

短視頻營銷的定義 // 004

短視頻營銷模式的現狀 // 007

利用大數據優化短視頻營銷 // 009

短視頻營銷的4種商業價值 // 013

短視頻營銷的5個優勢 // 018

營銷類短視頻的4個特點 // 019

第二章 短視頻營銷最火爆的6大平臺

抖音：一個迅速崛起的娛樂營銷流量池 // 024

快手：真實生活中的短視頻營銷 // 026

秒拍：專注年輕化營銷 // 028

西瓜：綜藝類短視頻營銷 // 031

火山：圈層化的短視頻營銷 // 034

公眾號 直播：近年崛起的營銷新勢力 // 038

第三章 組建短視頻營銷團隊的8大訣竅

組建短視頻團隊的5個步驟 // 044

短視頻招募團隊的3個要點 // 048

做到這3點，非專業演員也能拍出好視頻 // 050

優秀短視頻演員必須具備的4種能力 // 052

短視頻編導必須具備的5項能力 // 054

短視頻編導的6項工作職責 // 056

短視頻攝像師必須具備的7種能力 // 058

剪輯師必須具備的8種能力 // 060

第四章 拍攝短視頻不可或缺的3大法寶

在合理預算內選擇適用的攝影機 // 064

選擇三腳架需要考慮的問題 // 071

燈光照明設備的分類與應用 // 075

第五章 表現短視頻拍攝場景的5大秘籍

光線運用的3個技巧 // 082

4種不同天氣的應對方案 // 083

室內室外拍攝的注意要點 // 085

布景的3個技巧 // 086

使用定場鏡頭的2個要點 // 090

第六章 短視頻構圖的4大法則 // 099

中心構圖，明確主體 // 096

三分線構圖，平衡畫面 // 098

前景構圖，層次分明 // 100

圓形構圖，規整唯美 // 103

第七章 短視頻後期制作的5個事項

後期制作必須學會的6種軟件 // 108

處理聲音的6項技術 // 110

視頻剪輯與優化的4個方法 // 112

視頻剪輯必須注意的7大事項 // 115

視頻後期制作的5項原則 // 118

第八章 短視頻的5大營銷途徑

內容付費 // 122

訂閱打賞 // 125

渠道分成 // 127

廣告植入 // 131

電商合作 // 134

第九章 短視頻營銷的3大趨勢

內容越來越跨界 // 140

消費地域下沉 // 142

分發更加國際化 // 146

第十章 電商 直播，轉化更直接

電商為何做直播 // 152

“電商 直播”的3大模式 // 154

哪些產品和服務適合直播售賣 // 157

沒有轉化率，一切都是空談 // 160

電商和直播的深度融合 // 164

“電商 直播”的機遇與挑戰 // 166

第十一章 直播營銷的常用平臺

鬥魚TV：泛娛樂直播營銷平臺 // 172

虎牙直播：遊戲直播營銷平臺 // 173

花椒直播：明星屬性強的社交平臺 // 176

快手：用戶量超大的直播平臺 // 178

映客直播：開創全民直播帶貨先河 // 179

淘寶直播：帶貨大殺器 // 180

第十二章 不同主播的營銷效果不同

企業官方直播：發布專業信息帶動營銷 // 182

明星直播：利用粉絲效應打造爆品 // 184

網絡紅人直播：流量帶貨譜寫營銷神話 // 187

素人直播：以專業取勝 // 189

第十三章 直播營銷需要做哪些準備

直播營銷的3種模式 // 196

主播如何選對服裝顏色 // 199

永不過時的幾種衣服搭配 // 202

不同場景下的機器配置 // 203

第十四章 直播營銷的低成本獲客秘訣

發布企業日常，塑造品牌形像 // 208

深度互動，充分黏住忠實粉絲 // 210

第十五章 企業主播如何快速漲粉

新主播如何冷啟動 // 214

選擇合適的話題 // 216

與觀眾愉快互動 // 219

語言要有個性 // 222

短視頻營銷的定義

針對短視頻的具體定義，目前學術界還沒有一個準確的說法。

國外的SocialBeta將短視頻定義為“是一種視頻長度以秒計數，主要依托於移動智能終端實現快速拍攝與美化編輯，可在社交媒體平臺上實時分享和無縫對接的新型視頻形式”。

在國外，早已經有了頗具代表性的短視頻發布平臺，如Instagram（照片牆）、Vine、Snapchat（色拉布）等。國內此類產品的起步稍晚於國外，但已有先行者做出了探索。

下面我們來了解一下短視頻的具體特點。

短視頻主要有3個特點：一是視頻長度短，一般控制在30 秒以內；二是制作門檻低，無須專業拍攝設備；三是社交屬性強，其傳播渠道主要為社交媒體平臺。

短視頻的出現既是對社交媒體現有主要內容（文字、圖片）的一種有益補充，同時，優質的短視頻內容亦可借助社交媒體的渠道優勢實現裂變式傳播。

短視頻是對於傳統媒介方式的革命，也是其補充，傳統媒介的內容表達方式主要是文字和圖片，是靜態的；而短視頻的內容表達方式是視頻，是動態的。相對於靜態的內容表達方式，動態的更容易吸引人的注意力。

為此，一種新型的媒介內容表達方式問世。基於其屬性的原因，表達什麼樣的內容就是接下來要討論的問題了。這也就很容易理解媒介的本質屬性、傳播內容。傳播什麼樣的內容就是媒介根據自身的優勢和特點而定的。

隨著視頻營銷概念的火熱以及眾多成功案例的出現，各個企業也開始逐漸重視起短視頻這個新型媒介，並借助短視頻輸出自己的文化和產品，以此來營銷自己。

關於短視頻營銷，我們需要了解以下6大特點：

1．傳播速度快，原創內容難以復制

短視頻平臺的傳播速度就是快。目前國內的幾大短視頻平臺隻要有足夠優質的內容，足夠吸引人的視頻，就會裂變式地迅速傳播，借助互聯網的優勢在新舊媒體平臺迅速占據頭版頭條。

與此同時，短視頻平臺會和傳統的自媒體平臺進行合作，強強聯合，吸引更多的流量，進一步推動短視頻傳播，達到高質量的營銷效果。另外，短視頻還具有不可復制性，與圖片文字媒介的區別在於，圖片、文字等容易被復制粘貼，而短視頻可以添加水印、原創作者聯繫方式等，能夠更好地保護原創內容創作者的利益。

2．營銷成本低

短視頻營銷的主體主要通過手機和網絡平臺進行短視頻營銷，內容的提供者可以是企業也可以是個人，內容都由創作者自己提供，其營銷成本相較於傳統的電視、報紙廣告營銷要低，隻要一部手機或者一個DV便可以完成整個短視頻拍攝計劃。

3．營銷效果可數據化

短視頻營銷還有一個明顯特點，就是視頻營銷的結果可視化。視頻載體的後臺可以對視頻的數據進行收集，視頻的關注量、轉發量以及評論量都有數據顯示。

4．傳播方式具有可持續性

經常玩短視頻的朋友可能知道，我們當天看到的短視頻可能是很早之前發布的。這是因為，該視頻持續受到用戶關注和喜歡，繫統會繼續將短視頻推送給更多的人。該短視頻一直“存活”在用戶的視線裡，它不受外力（例如電視廣告持續播放需要的資金投入）的影響，隻要用戶喜歡，就有可能一直傳播。

短視頻的傳播是可以持續不斷的。隻要在平臺上不撤銷，內容足夠精彩，就可以持續不斷地被點擊觀看和轉發，同時會持續不斷地吸引“粉絲”，最終達到持續營銷的目的。

5．互動性強

網絡營銷的一個重要特點是高互動性，而短視頻營銷則很好地利用了這一點，幾乎所有的短視頻都可以進行單向、雙向甚至多向的互動交流。這種優勢在於可以迅速獲得用戶反饋並有針對性地進行策略調整。

互動性強是所有互聯網媒介的一個主要特點，“粉絲”與作者的交流互動是區別於其他電視營銷和紙質營銷方式的重要之處。短視頻營銷同樣也是高度互動的，點贊和評論是互動的主要形式，這為短視頻發布者提高和改進產品質量提供了一個重要的動態意見收集方式。

6．精準定位客戶

做短視頻運營前，我們都有一個共同的動作——賬號定位。根據賬號的垂直定位制作相關視頻，針對垂直領域的目標用戶制作視頻，指向性極其明確。

短視頻的制作具有很強的目標性，通過關注賬號可以第一時間收到視頻發布者的新作品，視頻平臺的推送服務，會讓客戶定位變得更加精準。

以上就是短視頻營銷的六個特點，要做好短視頻營銷，一定要學會抓住用戶的需求點，以最低成本收獲最佳的營銷效果。