前 言
你的企業需要投資嗎?如果需要,那麼你得學會撰寫一份商業計劃書。
不知道從哪裡開始?恭喜你,你來對地方了。讓這本書來指導你編寫商
業計劃書,消除投資人的顧慮。
這是本書的第2版。第1版於2011年出版,得到了來自企業家、管理者、
員工、顧問、學者和學生的普遍好評。
他們喜歡它的風格、方法、工具和案例研究。但重要的是,他們喜歡
書中的視角。
本書是從投資人的角度寫的。它將引導你解決投資人擔心的所有問題。
它敦促你寫每一個詞、每一個數字、每一個事實、每一個主張時都要考
慮投資人的需求。
背後的原因很簡單:金融家們收到的絕大多數商業計劃書後都進了垃
圾桶。
站在他們的角度考慮問題。他們看過無數商業計劃書,每個月幾十份,
除非計劃制訂者明顯做了功課並為解決他們可能的顧慮花了大量功夫,不然
計劃書還是會進垃圾桶,即使商業主張真的有(未經證實的)前景。
本書將教你如何根據投資人的需要,設計、制訂和塑造一個計劃。
前一版的讀者反饋中有關於如何改進本書的有用建議,我很高興地把它
們寫進了這本書中。以下是主要的更改:
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進一步挖掘初創企業面臨的特定挑戰,尤其是在確定你認為的市場利
基和你認為的競爭優勢方面。
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根據讀者要求,用一個新的章節來講解如何推銷你的計劃—這是一
商業計劃書撰寫指南(第2版)
XIV
門藝術,也是一門科學。我很樂意分享我25年來在公共演講和演說
方面積累的經驗!
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一個關於計劃執行的新章節,其中包含關鍵的績效指標和裡程碑。
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一個關於替代資金來源的新附錄。
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另一個新附錄,展示了一份完整的計劃書。
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又一個新附錄:。
與第1版一樣,本書的主要目的是幫助你撰寫成功的商業計劃書,次要
目標是給你愉快的閱讀體驗。
希望你喜歡這本書!祝你創業成功!祝你的業務擴張計劃順利推進!
沃恩·埃文斯