第1章 Where：在哪裡賣？平臺介紹
1.12個特征，短視頻和直播成為“新時尚” 2
1.1.1特征1：生活方式 2
1.1.2特征2：天然優勢 3
1.2農產品銷售的5大熱門平臺 6
1.2.1平臺1：快手 6
1.2.2平臺2：抖音 9
1.2.3平臺3：視頻號 10
1.2.4平臺4：小紅書 11
1.2.5平臺5：B站 13

第2章What：賣什麼呢？產品選擇
2.18大選擇要點，贏在產品源頭 17
2.1.1要點1：價廉 17
2.1.2要點2：大眾 18
2.1.3要點3：實用 18
2.1.4要點4：品牌 19
2.1.5要點5：高復購率 20
2.1.6要點6：良好體驗 21
2.1.7要點7：合理利潤 22
2.1.8要點8：便於運輸 22
2.27大包裝方法，提高購買欲望 23
2.2.1方法1：定位 23
2.2.2方法2：檔次 26
2.2.3方法3：賣點 27
2.2.4方法4：故事 28
2.2.5方法5：特色 30
2.2.6方法6：便攜 32
2.2.7方法7：地域 33

第3章Who：誰來賣呢？主播培養
3.13條渠道，找到適合的主播 36
3.1.1渠道1：官方平臺 36
3.1.2渠道2：商家論壇或社群 43
3.1.3渠道3：第三方平臺 43
3.23種個人身份，拉近與用戶的距離 49
3.2.1身份1：當地領導 50
3.2.2身份2：地道農民 51
3.2.3身份3：網絡達人 52
3.33大能力，培養專業的主播 53
3.3.1能力1：專業素養 53
3.3.2能力2：心理素質 55
3.3.3能力3：語言技巧 56
3.45類團隊成員，組建優質隊伍 58
3.4.1成員1：主播與助播 59
3.4.2成員2：運營 60
3.4.3成員3：數據分析 61
3.4.4成員4：場控 62
3.4.5成員5：客服 63
3.53條打造路線，帶動農產品走出去 64
3.5.1路線1：“新農人”主播 64
3.5.2路線2：去超級化主播 65
3.5.3路線3：供應鏈修煉 67

第4章Way：什麼方法？腳本設計
4.12種腳本類型，初步了解腳本的編寫 70
4.1.1類型1：短視頻 70
4.1.2類型2：直播 71
4.25個優化技巧，打造優質短視頻腳本 74
4.2.1技巧1：用戶角度 74
4.2.2技巧2：審美和畫面 75
4.2.3技巧3：衝突和轉折 76
4.2.4技巧4：模仿 77
4.2.5技巧5：內容形式 78
4.310條注意事項，打造高質量直播腳本 79
4.3.1事項1：話題 79
4.3.2事項2：痛點 79
4.3.3事項3：信任 80
4.3.4事項4：賣點和痛點 81
4.3.5事項5：體驗和感受 82
4.3.6事項6：基本流程 83
4.3.7事項7：組合銷售 84
4.3.8事項8：時間和時長 85
4.3.9事項9：情景劇 86
4.3.10事項10：知識 86

第5章Word：怎樣的文字？文案策劃
5.15個策劃技巧，打造吸睛文案 90
5.1.1技巧1：時間和特點 90
5.1.2技巧2：產品擁有感 90
5.1.3技巧3：形容詞 90
5.1.4技巧4：獨特性 91
5.1.5技巧5：針對性 91
5.25個文案思路，創作優質內容 92
5.2.1思路1：規範宣傳 93
5.2.2思路2：打造熱點 93
5.2.3思路3：立足定位 93
5.2.4思路4：個性化表達 94
5.2.5思路5：具有創意 94
5.34個表達技巧，激發用戶興趣 95
5.3.1技巧1：文字通俗易懂 95
5.3.2技巧2：刪除多餘內容 95
5.3.3技巧3：少用專業術語 96
5.3.4技巧4：突出重點內容 97
5.48個創作思路，寫出吸睛標題 97
5.4.1思路1：福利型標題 97
5.4.2思路2：價值型標題 98
5.4.3思路3：揭露型標題 99
5.4.4思路4：衝擊力標題 100
5.4.5思路5：懸念型標題 100
5.4.6思路6：借勢型標題 101
5.4.7思路7：警告型標題 101
5.4.8思路8：急迫型標題 102

第6章How：怎麼賣呢？短視頻帶貨
6.17個拍攝技巧，拍攝高質量視頻 104
6.1.1技巧1：設備 104
6.1.2技巧2：器材 106
6.1.3技巧3：運鏡 109
6.1.4技巧4：光源 111
6.1.5技巧5：構圖 112
6.1.6技巧6：腳本 114
6.1.7技巧7：注意事項 115
6.25個剪輯技巧，制作高質量視頻 117
6.2.1視頻效果展示 117
6.2.2技巧1：調整素材時長 117
6.2.3技巧2：添加轉場效果 119
6.2.4技巧3：添加視頻字幕和貼紙 120
6.2.5技巧4：添加趣味特效 122
6.2.6技巧5：添加背景音樂 123
6.37個帶貨技巧，提升農產品銷量 125
6.3.1技巧1：刺激需求 125
6.3.2技巧2：異性相吸 125
6.3.3技巧3：精準推廣 126
6.3.4技巧4：軟性植入 128
6.3.5技巧5：做好預熱 128
6.3.6技巧6：對比同款 130
6.3.7技巧7：拍出“快樂” 130

第7章How：怎麼賣呢？現場直播賣貨
7.14大直播操作，掌握開播技巧 135
7.1.1操作1：創建直播間 135
7.1.2操作2：添加帶貨商品 136
7.1.3操作3：設置商品賣點 138
7.1.4操作4：設置商品講解卡 139
7.23個直播方法，助直播間人氣翻一番 140
7.2.1方法1：預熱 140
7.2.2方法2：實時展現 141
7.2.3方法3：發放紅包或者優惠券 143
7.35個銷售方法，增值商業價值 152
7.3.1方法1：介紹法 152
7.3.2方法2：贊美法 153
7.3.3方法3：強調法 153
7.3.4方法4：示範法 154
7.3.5方法5：限時法 154
7.44個語言技巧，營造帶貨氛圍 155
7.4.1技巧1：開場打招呼 155
7.4.2技巧2：給予時間壓力 156
7.4.3技巧3：進行暖場互動 157
7.4.4技巧4：回復觀眾提問 158
7.57個賣貨技巧，提升產品銷量 158
7.5.1技巧1：互動 158
7.5.2技巧2：第一分鐘 159
7.5.3技巧3：直播狀態 160
7.5.4技巧4：情感溝通 162
7.5.5技巧5：產品價格 163
7.5.6技巧6：售後服務 163
7.5.7技巧7：種草 166

在做農產品短視頻和直播的時候，你是否遇到過以下這些困惑：
·農產品短視頻和直播市場競爭激烈，現在還有機會嗎？
·該如何運營新賬號纔能吸引流量，如果出問題怎麼辦？
·如何拍攝爆款短視頻？如何打造一個熱門直播間？
·如何纔能合理利用短視頻和直播的粉絲實現電商變現？
如果你感覺自己也面臨著這樣的困境，不要著急，因為大部分短視頻和直播新人都會有這樣的困擾。想要在激烈的互聯網電商戰爭中贏得一席之地，成為網絡達人，就需要學習相應的運營和營銷技巧。本書可以解答你的所有疑問，並且幫助你從無名新人成為農產品銷售“大神”。
本書特色亮點主要有以下2點：
（1）5W2H編寫法，全方位為您分憂。本書從農產品在哪裡賣、賣什麼、誰來賣、用什麼方法賣、選擇怎樣的文字、短視頻帶貨怎麼賣和直播帶貨怎麼賣這7個方面，精準剖析農產品短視頻和直播銷售，幫助您快速掌握農產品短視頻和直播銷售技巧，創造銷量奇跡。
（2）7大課程專題，一條龍細致化學習。本書內容分為7個專題，從平臺介紹、產品選擇、主播培養、腳本設計、文案策劃、短視頻帶貨、現場直播賣貨這7個方面具體分析，幫助大家選擇合適的平臺和產品，培養專業的主播，學習如何設計腳本和創作文案，掌握短視頻帶貨和直播賣貨的技巧。
本書具有很強的實用性和可操作性，適合初入短視頻和直播運營行業，有志打造爆款農產品的新手，也適合擁有一定運營經驗的運營者，提高帶貨變現的能力，快速增強引流和吸粉能力，讓變現變得更加高效。
特別提醒：書中采用的抖音和拼多多等軟件的案例界面，包括賬號、作品、粉絲量等相關數據，都是編寫稿件時的截圖，因圖書到出版還需要一段時間，如果軟件有更新，請讀者以軟件的實際情況為準，根據書中提示，舉一反三操作即可。
本書由李鴻編著，參與編寫的人員還有楊菲，在此表示感謝。由於作者知識水平有限，書中難免有疏漏之處，懇請廣大讀者批評和指正，溝通和交流請聯繫微信：2633228153。

編著者